零食促销活动方案共14篇.docx
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零食促销活动方案共14篇
零食促销活动方案(共14篇)
休闲食品营销方案
一、概述
纵观现在的食品市场,除了每餐要吃的所谓的“饭菜”,休闲小食品占着绝对的比重,走进超市,休闲食品恐怕也是占地最多的吧。
休闲食品(leisurefood)其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有:
干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
据超市相关负责人介绍,近年来,休闲食品市场规模呈几何级的速度增长,高出食品市场平均增长率20个百分点。
但面对世界经济的一体化,目前休闲食品市场却略显底气不足,面临着严峻的挑战。
业内人士指出,随着休闲食品产业规模的扩大,一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位,形成企业优势和地域优势,从而使红火的休闲食品市场走向规范。
二、目标市场选择与分析要对目标市场进行选择分析,首先要对产品进行分析定位,我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品,是都市白领人士,尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。
这一产品既具有普通休闲食品的美味,又兼具时尚人士所追求的营养健康作用,凸显时尚元素。
我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。
有了这样一个市场角色,就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。
我们为其选择了现代化大都市作为舞台,并为其设计了绿色的健康背景。
做出这样的选择其实还是有点困难的。
首先,现代化大都市并不是我们最好的根据地,其原有产品在这些市场的占有率很低。
企业一些人士提出,这是放弃自己的强项,拿自己的弱项来
和人家竞争。
但我们认为其实不然:
因为市场对于这一产品而言,完全是新鲜的,它必须面对任何市场,而高端市场正符合该产品的市场定位。
只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它,只有高端市场才有人愿意尝试,只有高端市场才有更多的目标消费者,只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。
其次,许多人认为,企业不具备运作高端市场的经验和人才,有可能出现“潇洒走一回”的结局。
但我们认为,休闲食品的运作都是停留在中低端市场,而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。
在休闲食品行业内,想达到这样的目标,放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。
另外,还有人提出,如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。
对此,我们认为,大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮,其市场运作当然需要较大的资金保障,但其同样也蕴含着极高的收益率。
尽管存在诸多的市场风险,但通过我们细致有效的工作,可以规避掉一部分市场风险,而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。
经过多次论证,我们确定,选择大都市高端市场作为该产品的篇4:
休闲食品营销方案
休闲食品市场营销策划案
一、策划背景
(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包装新颖、时尚,成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计2010年的数字统计,我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。
中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新的市场机会,消费潜力巨大。
南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰,为什么呢?
因为他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。
(3)由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座。
二、市场情况
1、市场容量
据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。
虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为26.6克,远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场机会,消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生
了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况a休闲食品
品牌产品名规格价格调查地点康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3.50元家乐福店4.20元沃尔玛店
达能甜趣清甜饼干100克装2.20元沃尔玛2.20元家乐福
太平香葱味梳打饼干100克装2.10元沃尔玛2.20元家乐福
妙脆角美式茄汁味75克装3.90元沃尔玛3.90元家乐福
乐事薯片100克装4.90元家乐福4.90元沃尔玛b坚果类食品
序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃
200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9家乐福炭烧壳杏家乐福300g/袋高明鸿鹰食品有限公司10笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司
1、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。
如:
与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉,但差异更明显。
开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。
比如,按消费需求细分,休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
由于我们的产品定位为国外产品,需采用高价高促销方式。
所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在20——30岁人群,另外一部分为30——45岁的家庭妇女。
产品定位为享受型。
2、购买目的
时尚女性:
这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性,她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女:
这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性,她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道
时尚女性:
k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女:
休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
四、swot分析s-竞争优势
„„„w-竞争劣势
„„„„o-市场机会
1、上百亿市场空间;
2、产品时尚、高档,有很好的竞争优势;
3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌,市场竞争机会大;t-市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力,给我们市场将带来一定压力;
2、从未做过该市场,没有丰富的市场经验,需要摸索前进,风险大。
五、目标规划
1、市场战略目标
„„„
2、销售目标
根据市场预测,北京地区销售目标为600万。
如下是详细的目标分解情况:
„„„„
六、营销策略
1、产品定位
a产品档次:
跟据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足
中高层次消费的女性。
b包装风格:
以国外同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化,洋味十足;每一种口味的产品有明显的区别性。
c产品架构:
分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味,每种口味分别有60g和120g规格,共14个品项。
同时为利用公司现有的资源优势,我们还可以把这7个口味的产品组合起来,做成一款大礼包。
2、价格政策
„„„„
3、销售渠道
产品架构搭建完成后,我们根据产品定位,要解决消费者如何买到我们产品的问题,消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等,这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要渠道:
k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道:
写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
4、促销策略
„„„„„„
七、公关策略
1、宣传方式及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念,另一方面是为了终端促销的宣传。
宣传方式采用平面媒体方式,电视媒体需待产品在全国铺开,并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。
宣传渠道有:
网站、报刊、pop、实物陈列等。
篇5:
食品促销策划方案范文
休闲食品网络营销策划方案
一、营销策划的目的与任务:
本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征:
风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:
儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性”
1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?
散装产品区;
4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类xx年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。
近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到xx年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。
网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。
网民中学生所占比例最多,达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。
网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。
当前,网上购物的服务模式主要有两种:
c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。
④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。
对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。
调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:
建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
六、4p营销组合:
1、针对产品方面:
树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面:
(1)限时折扣活动
(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动
查询名称:
零食物语主题口号:
零食,吃出健康,吃出精彩。
酒水零食促销活动策划方案
一、活动目的:
炎炎夏日,冰爽的酒水与可口的零食是必备的消暑良品。
通过推出这次活动从而推出微信小店,让客户认识到并了解到我们的微小店。
二、活动主题:
冰爽夏令营,吃货集结号
三、活动时间:
2014年6月24日——2014年7月13日
四、促销活动内容的设计:
1、一重礼:
限时抢购
在7.4整点的时候,上架一款白酒。
白酒的档次不能太低,以低于市场价的价格上架,只能在限定时间购买,具体数字再定。
2、二重礼:
买赠好礼相送
针对订单,满100元的单子送1袋粽子,满200元的单子送2袋粽子,以此类推。
3、三重礼:
第二件半价(红酒)
第二件半价只限定为红酒种类,买一瓶再买相同的一瓶价格减半。
4、四重礼:
食品特价(个别食品)
指定一些食品,放出特别优惠的价格,其他食品正常价格。
也可搞1元试吃的活动,也是特定的食品,每人限购2份。
备注说明:
食品全部不包邮
五、具体前期宣传方案:
1、发送微信单页给每个用户,因为微信这个月只剩下两条,所以在活动前一天编辑好发送即可。
微信集团号可以发送,乐虎网的微信号也可以发送。
集团号在宣传的时候,可以把乐虎的二维码放在宣传彩页下面,乐虎宣传的时候把集团号的二维码放在他们微信平台宣传的彩页下面。
2、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。
应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次。
从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。
3、通过与扬州网的合作,发布软文在扬州网上得到推广与宣传。
网络的游览量是非常大的,客流量也非常多,可以起到很好的传知度。
4、短信宣传:
通过移动/电信公司,以短信为平台,宣传活动;为客户发送此次活动的相关活动信息。
5、乐虎网的平台也是很好的宣传手段,可在乐虎网的首页上放上微信小店此次活动的单页,让用户知道我们的微小店。
九、活动评估
篇一:
餐饮食品促销广告语
餐饮食品促销广告语
2012春节就快到了,餐饮食品类如何促销好,如何打好促销广告语,广告语怎么写比较吸引人?
最专业的餐饮网站中国吃网餐饮资料库整理一些有创意又有趣的食品类促销广告语,给大家参考参考。
猫和狗会把它们的感受告诉你。
——宠物食品公司广告
每一粒都在向你致敬。
——粮食公司广告
将纯洁轻轻地带给你。
——南美油脂工业公司广告
我们国家只有一个皇帝。
——皇帝牌麦冰淇淋广告
你也需要甜蜜。
——伊克牌的甜味剂广告
一嗑就开心。
——中国某瓜子公司广告
如果不小心摔在街上,就会招引来一大群狗。
——某狗食公司广告
事物惊醒。
——某粮油食品公司广告
这口袋里装的是称心如意。
——布尤勒面粉广告
你和贝蒂·克罗克烤糕点,烤得全家乐融融。
——贝克系列产品广告
统好滋味。
——某酱菜广告
重质重量,高高在上。
——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告
紧跟在美味后面的是健康。
——美国康舍尔肉制品公司广告
一天营养的开始,就是可果美番茄汁。
——台湾可果美番茄汁公司广告忘。
——美国谷物制品公司广告
漂亮的孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告
聪明的厨师从不会将它忘记。
美国达贝食品公司味精广告
我们没有较好的,只有最好的。
——美国贝斯特食品公司广告
用我们的调味品将“酱”出名门,传好滋味令你终身难世界上最有人缘的人。
——麦奶油食品公司广告篇二:
促销广告词大全
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机会难得赔钱甩卖
全场卖两块全场卖两块
买不买没关系到屋里瞧一瞧到屋里看一看
挑啥都两块
买啥都两块
挑啥,拿啥,买啥都两块
原价都是十块八块的
现在全场卖两块
全场卖两块买啥都两块
随便挑随便选
两块钱你买不了吃亏,
两块钱你买不了上当
真正的物有所值
拿啥啥便宜
随便挑随便选都两块
来往路过的顾客朋友们,本店有个好消息,本店有个特好消息,本店特从全国各地名优厂家购进一批日用商品,学生用品,风情首饰,五金工具等上千余种,
两元两元,样样两元,两元一样,各种各样,各项特价,走过路过的朋友们,进来看一看;进来挑一挑选一选现在全场卖两块
两块钱处理,两块钱甩卖
你不用问价,也不用讲价
也不用怕被宰
全场卖两块买啥都两块
真正的物有所值
拿啥啥便宜
买啥啥不贵全场卖两块
随便挑随便选
全场卖两块买啥都两块
酷多多两元店欢迎大家到来!
篇三:
2014年双十一促销广告词大全
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**天天有惊喜!
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城名称)十分满意
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星光唱响——城市的心
普天同庆迎国庆,牵手团圆渡中秋
举国同欢庆大家都高兴
喜迎国庆,欢度中秋
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庆中秋、国庆双节,真情献给您
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合家团圆渡中秋,龙腾虎跃迎国庆
国庆节中秋节手机促销广告词和广告语
手机促销广告词
每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.双节购机有礼,(xx手机城名称)十分满意。
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**手机,为之折服!
你买不到**手机了,*点*分我们就不打折啦。
不要抢,**手机*日*时才恢复原价。
**手机,*月*日后很难得再促销了。
**手机,*日*时前清仓。
>写作模板篇四:
促销广告词1、xx超市“粽”有情
2、童喜童乐
3、商品超低嫁欢迎您来娶
4、我是你的宝被(家纺节)
5、春春鱼动(春节鲜鱼特卖)
6人节)
7节赠洗衣皂)
8牙膏、牙具特卖会)
9秋衣、睡衣、床上用品促销)
10送(国庆节)
11鲜节大摇奖)
12季水果节)
13萃(粮油类促销)
14书音像特卖)
15蜜促销)
16天(啤酒节,为期九天)
17具大连展)
19传(高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶,厨房用品促销)20庆用品特卖会)
21有大“汗”族主义吗(空调节)
22众国(刀具促销)
23装节)
24、劝君多采些(情、皂返有礼(洗化、齿齿情深(牙刷、望穿秋睡(初冬、实心十一大放、摇摇领鲜(生、瓜分恬夏(夏、油投粉面大荟、读罢天下(图、蜂蜜全国(鲜、义士饮喝乐
九、诸个亮君室(灯、三锅宴易水壶、美好佳缘(婚、冷战爆发:
还、美、利、坚合、衣览众衫晓(服、真行中华(维
权315)
25、冷库吾情(冰吧开
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