最新汽车团购活动策划方案.docx
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最新汽车团购活动策划方案
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深圳市梵天管理咨询推荐书籍:
本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总,使读者有一个概括性的认识,再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节,并提供了大量的策划方案。
书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具,可以将其复制,再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改,运用到管理当中,从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。
本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。
第一章汽车4S店活动策划知识1
第一节汽车4S店营销活动2
活动001:
活动营销的意义2
活动002:
闭店销售活动2
活动案例一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3
活动案例9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4
活动案例××4S店闭馆销售活动5
活动003:
试乘试驾活动7
【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8
活动案例东风本田××4S店迎新车试乘试驾10
活动案例吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10
活动案例2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11
活动004:
大客户营销活动12
活动案例福特××4S店,××人寿大客户专享团购会12
活动案例沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13
【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14
活动005:
网络营销活动15
活动案例东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18
活动案例凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18
活动案例江淮汽车××4S店网络限时促销会19
活动案例发微博,赢××汽车20
活动案例猜中油奖,××全城特搜昂科威竞猜达人20
活动案例春暖花开“粗”来晒晒21
活动006:
微信营销活动21
活动案例上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25
活动案例北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25
活动案例奥迪××4S店百万微信红包大派送26
活动案例××汽车4S店点赞,集50赢取情人节礼包27
活动案例奥迪××4S店双节(元宵节、情人节)微信28
活动案例“诺”曼蒂克闹元宵,微信刮刮卡中大奖28
活动007:
其他活动29
活动案例别克××4S店周末降价促销活动29
活动案例璀璨女人节,××4S店女人节促销活动30
活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31
活动案例北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31
活动案例长安马自达××4S店—厂价团购会32
活动案例烽火再起,决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32
第二节汽车4S店活动要点33
要点001:
明确活动的目的33
要点002:
选择合适的活动主题33
要点003:
明确产品受众人群33
要点004:
挑选恰当的活动时间34
要点005:
让活动具有吸引力34
要点006:
送好活动礼品35
要点007:
进行活动的宣传36
要点008:
做好活动的预算36
要点009:
总结活动的不足36
第二章汽车4S店假日促销活动策划37
第一节汽车4S店假日促销认知38
知识001:
假日促销的价值38
知识002:
假日促销的必要性38
知识003:
365假日循环图38
活动案例宝马××4S店国庆期间促销活动38
活动案例一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39
第二节汽车4S店的假日促销策划40
策划001:
市场调查分析40
策划002:
出台活动方案41
策划003:
掌握现场执行要点42
【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案43
【范本】××汽车4S店全年活动方案44
【范本】××汽车4S店春节活动方案45
【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47
【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49
【范本】××汽车4S店端午节活动方案52
【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54
【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56
【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57
【范本】××汽车4S店教师节活动方案58
【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61
【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62
第三章汽车4S店车展活动策划67
第一节汽车4S店的车展活动认识68
知识001:
车展认知68
活动案例××汽车4S店5月1日进军××车展啦68
活动案例北京现代××4S店车展促销活动开始了69
活动案例超级越野风,你还hold住么?
70
知识002:
巡展认知71
活动案例“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72
活动案例会移动的4S店,东风风神小篷车巡展活动73
第二节汽车4S店参展活动策划73
策划001:
选择合适的车展73
策划002:
阅读车展手册74
策划003:
制定车展营销策略74
策划004:
决定场地及展览需要75
策划005:
签订参展合作协议76
策划006:
宣传汽车4S店的展销76
策划007:
配备展销人员78
策划008:
召开展会前会议79
策划009:
制定展会流程79
策划010:
编制车展内部执行方案80
【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81
第三节汽车4S店巡展活动策划83
策划001:
巡展目标策划83
策划002:
巡展时间拟订84
策划003:
巡展车型挑选84
策划004:
巡展路线制定84
策划005:
巡展场地选择84
策划006:
巡展人员培训85
策划007:
巡展物料准备85
策划008:
活动客户邀约86
策划009:
巡展信息发布86
【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86
【范本】××汽车4S店小区巡展方案87
【范本】××汽车4S店巡展方案89
第四章汽车4S店会员活动策划93
第一节汽车4S店的会员相关知识94
知识001:
会员业务价值概述94
知识002:
会员业务流程开展94
知识003:
会员俱乐部管理97
知识004:
会员常见服务项目97
知识005:
会员入会升级98
知识006:
会员积分计划99
【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101
【范本】××汽车4S店积分政策101
【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102
第二节汽车4S店会员活动策划102
策划001:
常见会员活动102
活动案例北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103
活动案例“景逸X5侠客行—壮美西南自由征程”
活动车主招募104
活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了!
105
运营002:
车主自驾游活动策划105
【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106
策划003:
车主课堂培训活动策划109
【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109
【范本】××汽车4S店车友会活动方案111
【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114
第五章汽车4S店庆典活动策划117
第一节汽车4S店庆典活动认识118
知识001:
庆典活动认识118
知识002:
庆典活动的作用118
知识003:
庆典活动的种类118
知识004:
庆典活动注意事项119
知识005:
庆典活动组织程序119
第二节汽车4S店开业庆典活动策划120
策划001:
全程媒体推广120
策划002:
参与人员规划122
策划003:
相关人员邀请122
策划004:
确定开业庆典的仪式流程125
【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程126
【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程126
策划005:
开业庆典人员工作责任配置127
策划006:
开业庆典活动费用预算127
策划007:
现场危机预防管理128
【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案129
【范本】××汽车4S店开业庆典方案130
【范本】××汽车4S店开业活动方案132
第三节周年庆典活动策划136
【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案136
【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案138
第六章汽车4S店售后活动策划141
第一节汽车4S店售后活动认识142
知识001:
售后服务活动142
知识002:
售后活动的重要性142
第二节汽车4S店售后活动策划142
策划001:
常见的售后活动142
活动案例宝马××4S店夏季售后促销活动143
活动案例东风日产××4S店售后春季关怀活动启动143
活动案例沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动144
活动案例××汽车4S店开展售后冬季关爱活动145
运营002:
售后活动组织开展147
【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147
【范本】冷COOL到底,关爱健康—雪佛兰××4S店
售后统一活动方案148
【范本】夏日炎炎,消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店
夏季关爱活动149
第七章汽车4S店厂家活动策划153
第一节汽车4S店厂家活动认识154
知识001:
何为厂家活动154
知识002:
汽车4S店与厂家活动关系154
活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154
活动案例聚焦五一全民点赞—吉利GX7新车上市会155
第二节新车上市推广活动策划156
要点001:
前期准备工作156
要点002:
预热期工作157
要点003:
上市前期相关工作158
【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案161
【范本】××汽车4S店新车上市活动方案164
【范本】××汽车4S店新车上市发布会167
第八章汽车4S店公益活动策划169
第一节汽车4S店公益活动认识170
知识001:
什么是公益活动170
知识002:
公益活动类型170
知识003:
公益活动的作用171
活动案例东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动171
活动案例一汽—大众××4S店—爱心送考公益活动172
活动案例××4S店走进山区大型公益活动开始啦172
第二节公益活动策划173
策划001:
制定赞助政策173
策划002:
传播赞助信息173
策划003:
确定赞助对象174
策划004:
沟通赞助对象174
策划005:
实施赞助计划174
策划006:
进行效果评估174
【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175
【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177
【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178
书名:
汽车4S店活动策划全案
原价:
48.00元
作者:
刘军
出版社:
化学工业出版社
出版日期:
2012-07-01
ISBN:
9787122139382
字数:
页码:
284
版次:
1
装帧:
平装
开本:
16开
第一章汽车4S店假日促销策划与运营
第一节汽车4S店的假日促销认识2
一、假日促销价值2
二、假日促销作用2
三、假日促销意义2
四、为何要假日促销2
五、365假日循环图3
六、年度节点营销方案3
实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案3
实战范本02××汽车4S店全年活动方案4
第二节汽车4S店的假日促销策划6
一、市场调查分析6
二、出台活动方案7
三、现场执行要点8
四、活动业绩评估8
五、活动评估分析10
第三节汽车4S店的假日促销运营11
实战范本03××汽车4S店春节活动方案11
实战范本04××汽车4S店元宵活动方案14
实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案18
实战范本06××汽车4S店情人节活动方案19
实战范本07××汽车4S店端午节活动方案23
实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案25
实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29
实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案32
实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案33
实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案34
第二章汽车4S店车展活动策划与运营
第一节汽车4S店的车展活动认识40
一、车展认知40
二、巡展41
第二节汽车4S店参展活动策划42
一、选择合适的车展42
二、阅读车展手册42
实战范本13××车展参展商手册(展会基本信息)42
实战范本14××车展参展商手册(展会安排)43
三、制定车展营销策略43
四、决定场地及展览需要44
五、签订参展合作协议45
实战范本15××汽车4S店参加车展协议46
六、宣传汽车4S店的展销47
七、配备展销人员48
八、召开展会前会议49
九、制定展会流程50
实战范本16××汽车4S店车展流程安排52
十、做好车展活动计划54
十一、编制车展内部执行方案55
实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案55
第三节汽车4S店巡展活动策划59
一、了解巡展审批流程59
二、巡展目标策划60
三、巡展时间拟订60
四、巡展车型挑选60
五、巡展路线制定61
六、巡展场地选择61
七、巡展人员培训62
八、巡展物料准备62
九、活动客户邀约62
十、巡展信息发布63
实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案63
第四节汽车4S店参展活动运营64
一、展前准备工作64
实战范本19特装展位安全责任书64
实战范本20施工安全责任书65
实战范本21展会安全消防责任书67
二、展会展台布展管理68
实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69
三、展会人员管理74
四、车展销售要领75
五、出馆撤展管理77
六、车展活动总结77
第五节汽车4S店巡展活动运营79
一、巡展现场布置79
二、现场人员安排79
三、信息收集79
实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷80
四、扫街派发80
五、现场服务81
六、试乘试驾81
实战范本24××汽车4S店试驾协议81
七、产品功能的演示和互动游戏82
实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏83
八、巡展总结83
第三章汽车4S店庆典活动策划与运营
第一节汽车4S店庆典活动认识86
第二节汽车4S店开业庆典活动策划87
一、全程媒体推广87
二、参与人员规划89
三、相关人员邀请89
实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函90
四、开业庆典仪式流程92
实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程93
实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程94
实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程95
五、开业庆典人员工作责任配置95
六、开业庆典活动费用预算96
七、现场危机预防管理97
第三节汽车4S店开业庆典活动运营98
一、前期活动准备98
实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备98
二、人员物料安排99
三、活动现场布置103
实战范本31××汽车4S店现场布置103
四、来宾签到管理104
五、剪彩仪式组织管理105
实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞108
六、突发情况应对109
七、撤场组织管理110
八、活动总结跟踪111
实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案112
实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案113
实战范本35××汽车4S店开业庆典方案114
第四节周年庆典活动策划与运营117
实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案117
实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案120
第四章汽车4S店厂家活动策划与运营
第一节汽车4S店厂家活动认识126
一、何为厂家活动126
二、汽车4S店与厂家活动关系126
第二节新车上市推广活动策划与运营126
一、上市目的认识126
二、前期准备工作126
三、预热期工作128
四、上市前期相关工作128
实战范本38××汽车4S店邀请函130
五、上市当日活动132
实战范本39××汽车4S店上市活动流程135
六、上市后期推广136
实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动137
第五章汽车4S店会员活动策划与运营
第一节汽车4S店的会员相关知识142
一、会员业务价值概述142
二、会员业务流程开展142
三、会员俱乐部管理145
四、会员常见服务项目145
五、会员入会升级147
实战范本41××汽车4S店会员入会条件147
六、会员积分计划149
实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠151
实战范本43××汽车4S店积分政策151
实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目152
第二节汽车4S店会员活动运营153
一、常见会员活动153
实战范本45××汽车4S店会员活动153
二、车主自驾游活动组织开展153
实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目154
实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书157
三、车主课堂培训活动159
实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案160
实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案161
第六章汽车4S店其他活动策划与运营
第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166
一、试乘试驾车准备166
二、试乘试驾车日常管理166
三、试乘试驾文件准备166
四、试乘试驾线路规划168
实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案169
五、试乘试驾试车员培训172
六、试乘试驾流程制定172
七、试乘试驾客户邀约173
实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174
第二节汽车4S店公益活动策划与运营176
一、公益活动简述176
二、公益活动类型176
三、公益活动作用177
四、公益活动策划178
实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案179
实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184
第三节汽车4S店闭店销售活动运营185
一、闭店销售简述185
二、闭店销售活动关键点186
三、闭店销售基本步骤187
实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会187
实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函187
四、闭店销售常见问题188
实战范本56××汽车4S店闭店销售日189
第四节汽车4S店其他活动策划与运营190
实战范本57××汽车4S店团购会活动方案190
实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案192
参考文献197
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