CBD商业运营系统薪酬体系.docx

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CBD商业运营系统薪酬体系

金马凯旋家居CBD商业运营系统薪酬体系与实施细则

一、目的

制定多档次、多级别的薪酬体系，充分体现能力决定岗位、奉献决定薪资的公司用人宗旨。

二、适用范围

本方案适用于金马凯旋家居CBD武汉商业运营公司架构内的全体员工。

三、设计原则

1、遵循公司薪酬水平居同地区同行业内中上等水平，对外具有较强的竞争力的原则;

原则上根据集团整理经营状

2、薪酬体系设计结合集团状况及以前年度就业市场水平设计,

况每年进行一次薪资调整。

四、薪酬结构

1、年标准薪酬总收入=月度固定工资总和+季度绩效奖总和+年终绩效奖;

2、月度固定工资=基本工资+岗位津贴+加班工资+月度绩效奖+其他补贴（公式为工资制作

参考格式）；五、薪酬分类及构成比例

年薪制工资

1、年薪制是公司根据经营管理业绩设立的以年度为主要核算单位的计薪方式。

是包括月度发放、季度发放和年终发放在内的工资及奖金的总和。

2、各职等层级年薪构成比例

职层层级

职务序列

年固定工资

季度奖金

年度绩效

七级

总经理

60%

20%

20%

六级

副总经理

60%

20%

20%

五级

部长

75%

10%

15%

四级

经理

80%

10%

10%

三级

主管

85%

7%

8%

二级

班、组长

85%

7%

8%

一级

员工

85%

7%

8%

3、除年薪外，还设有董事长特别奖励，专门奖励对集团有突出贡献的员工。

六、工资发放

固定工资每月10日发放，遇节假日顺延；季度绩效奖金根据季度考核情况在下一季度第一

个月的20日前发放；年度绩效奖金根据年度考核接口在每年春节前

10天发放。

对于不参加季

30%，考

CBD武汉

度考核的高层岗位每年七月份进行一次半年度考核，考核合格者发放全年绩效奖金的核不合格按公司的有关规定调整岗位降级使用或予以劝退处理。

七、管理层级及薪酬等级划分

1、薪酬划分系将每个职等划分为九个薪级标准，具体划分详见《金马凯旋家居

商业运营公司薪酬标准一览表》

2、为便于新增岗位或应聘者能力状况的定岗定级以及调薪操作，每个薪资职等设高、中、

低三个档次（《金马凯旋家居CBD武汉商业运营公司薪酬标准一览表》中每个职等薪级九、

八、

七级为高档，六、五、四级为中档，三、二、一级为低档）

，新员工入职，薪资上调及年底晋级

可根据员工实际上情况确定薪酬等级。

八、新员工工资等级确定

1、新员工入职的试用期工资原则上是本职等最低的一个薪级的月固定工资的

80%，基础

员工（1-3级）职位试用期1-2个月，中层（4-6级）职位试用期2-3个月；高层（8-10级）试

用期三个月。

2、对于相对优秀的新入职员工，可根据其同职岗位工作经验、工作能力、综合素质、学历

及培养潜质按月固定工资的80%-100%确定其试用期工资，或者提高相应的工资等级，但原则

上不得高于本职等第三级，根据七

-3至规定在两个薪级之间取值。

九、薪级调整

1、员工工资每年年末调整一次，调整比例按公司相关规定执行。

原则上是先调薪级再晋职等。

2、工资调整与同期绩效考核结果直接挂钩，及绩效考核档次直接决定工资等级的提高或降低。

3、当公司或部门经营业绩出现大幅度下降时，公司可随时启动整体（全公司范围）的或部分

某一个部门或职位族）的自动降薪机制。

自动降薪通过降低停止晋升薪级或降低薪级实现。

自动降薪的方案由人力资源中心提案，公司总裁办公会议讨论确定。

十、奖金

1、奖金依据：

奖金是对员工贡献业绩的回报，确定依据是职位等级、绩效考核结果和公司

实际经营效益。

2、奖金分类：

奖金分为季度绩效奖、年终绩效奖和董事长特别奖。

3、季度绩效奖

业务部门：

以各季度目标达成情况为考核依据，考核结果等级分为优秀、良好、合格、有待改进和不合格五个评价标准，计奖办法如下：

1）、考核评分60分以下为“不合格”，不享受本季度绩效奖，连续两个季度不合格，淘

汰或降级使用；

考核评分

60

含）

~70为

有待改进”，享受季度绩效奖的60%，另需参加能力提升

培训；

考核评分

70

含）

~90为

合格”

，享受季度绩效奖的70%；

4）

考核评分

90

含）

~99为

良好”

，享受季度绩效奖的100%；

5）

考核评分

99

以上为“优异”

，享受本季度全额季度业绩奖110%。

职能部门：

以本季度每个月计划的完成情况及

KPI指标为主要参考依据，具体考核结果等计划

分和计奖。

（6）试用期员工不享受本季度业绩奖。

（7）本季度内因私请假超过5天者，不享受本季季度绩效奖。

卜一、年终绩效奖

年终绩效奖是对员工本年度工作业绩的回报,

其确定是在参考公司当年经营效益的基础上,

与本年度个人绩效考核结果直接挂钩。

业务部门年度考核以各季度目标达成情况为参考,

综合年度目标达成情况进行全面考核（具

体根据年度考核目标执行）

职能部门年度考核以各季度计划达成情况为参考，采取

360度考核方法，考核结果参照季

度考核计奖办法。

具体考核结果等级划分和计奖办法参照季度考核计奖办法执行。

年度考核除进行年终奖励

外，可调薪晋职，具体情况入下:

评价结果

优秀

良好

合格

有待改进

不合格

调整人员比例

5%

20%

60%

10%

5%

调整方向

晋2级

晋1级

维持现状

降1级

淘汰

此调整比例以公司全体员工为基数，具体指标按部门员工占比情况分配;

工龄不足6个月的员工，不参与年终业绩考核；6个月及以上，按实际工作时间比例享受年

终业绩奖分配;

本年度内连续请假7天，或累计未出勤达10天以上，不享受年终业绩奖分配。

经年度考核表现优异者，结合公司实际人才需要可由上级提名员工职位晋升，得以晋升员

工需通过上一职务或岗位的试用期考核，试用期三个月。

试用不合格者，返岗或者淘汰。

董事长特别奖

董事长特别奖是对本年度为公司做出突出贡献的员工的一种特殊奖励。

凡符合以下条件者，可由各部门提出申报，公司人力资源审议，总裁办公会决定。

5.1、

对公司的项目规划设计有在重大改进并有效者;

5.2、

对公司工程项目开发的顺利进行解决重大问题者;

5.3、

在个人职责范围之外，提出新建议并获得重大效益者;

5.4、

在个人职责范围之外，提出新建议并避免重大损失者;

5.5、

董事长认定的其他突出贡献者。

十三、工资扣减

员工因私、旷工、病假、缺勤的工资扣减依照公司的有关规定处理。

十四、工资支付

员工工资支付方式遵照公司的原有规定办理。

十五、福利

员工福利按国家及公司有关规定办理。

六、其他

1、凡没有季度或年度绩效考核结果者，不发放季度绩效奖和年终绩效奖。

2、凡因绩效考核不合格下岗者，不发放奖金。

3、凡因个人原因，给公司造成重大损失者，不发放季度绩效奖和年终绩效奖。

4、原则上，兼职人员只享受最高岗位工资及奖金。

十七、责任者

1、人力资源中心负责组织绩效考核、审核绩效考核结果和各部门的奖金分配方案。

2、奖金分配方案最终由总裁办公会审议决定。

十八、附则

1、本制度的最终解释权归金马凯旋集团CBD武汉区域公司人事企管中心。

2、本制度未尽事宜经授权后，由人事企管中心补充。

3、本制度的最终决定、修改和废除归属集团薪酬委员会。

4、

♦薪酬设计思想

情感留人、事业留人、薪酬

金马凯旋家居CBD商业运营系统薪酬体系是根据集团董事长留人”和“具有同行业中上水准”的指导思想进行设计的♦薪酬设计原则一、根据新架构进行定岗、定编、定责，设计科学的、具有员工晋升空间的薪酬体系。

二、结合“培养人才梯队”的人力资源战略，部分岗位增设助理。

三、季度、年度绩效奖纳入薪酬预算总额，即年薪

=月薪+季度绩效奖+年度绩效奖。

季度绩效

奖和年度绩效奖，按实际参与绩效考核的季度或月份进行计算。

具体绩效考核方案另行制定。

四、员工入职后，按照《劳动法》的规定进入试用期，试用期内月薪按既定职级月薪薪酬的80%

发放，且不参与绩效考核。

试用期满且考核合格后转入既定的职级月薪薪酬，并

参与绩效考核。

♦金马凯旋家居CBD武汉公司薪酬体系一、部门模块

职能模块的组成

职能分为八个部分：

招商、营销、运管、物业管理、财务、人事企管、总经办。

项目单元的组成

项目单元分为六个部分：

批发城，名店街、精品城二期、徐东大街，红木馆、饰品城，商

业街、会所，原辅材料，工业园仓储物流。

二、薪酬体系

1）总经理室薪酬体系

总经理级

年薪为20万-38万，分为A、B、C、D、E五个等级。

月薪总额占年薪的

60%，季度绩效

奖总额占年薪的20%，年度绩效奖占年薪的20%。

具体如下：

A级：

分为A-1级、A-2级

A-1级：

年薪20万元；月薪1万元；季度绩效奖总额4万元；年度绩效奖

4万元。

A-2级：

年薪23万元；月薪1.15万元；季度绩效奖总额4.6万元；

年度绩效奖4.6

万元。

说明：

1、家居商场或金马凯旋家居

CBD，具有一年以上副总经理任职经历的，且符合晋升资历

的，为A-1级；

2、家居商场或金马凯旋家居

CBD，具有两年以上总经理任职经历的，且符合晋升资历的，

为A-2级；

3、在家居商场或金马凯旋家居

CBD任A-2级总经理一年以上经历的，且具有显著工作业

绩的，可晋升为B级。

B级：

年薪26万元；月薪

1.3万元；季度绩效奖总额

5.2万元；年度绩效奖

5.2万元。

C级：

年薪30万元；月薪

1.5万元；季度绩效奖总额

6万元；年度绩效奖

6万元。

D级：

年薪34万元；月薪

1.7万元；季度绩效奖总额

6.8万元；年度绩效奖

6.8万元。

E级：

年薪38万元；月薪

1.9万元；季度绩效奖总额

7.6万元；年度绩效奖

7.6万元。

副总级

年薪为

15万-30万，分为

A、B、C、D、E五个等级。

月薪总额占年薪的

60%，季度绩效

奖总额占年薪的20%，年度绩效奖占年薪的20%。

具体如下：

A级：

分为A-1级、A-2级、

A-3级

A-1级：

年薪

15万元；月薪

7500元；季度绩效奖总额

3万元；年度绩效奖

3万元。

A-2级：

年薪

17万元；月薪

8500元；季度绩效奖总额

3.4万元；年度绩效奖

3.4万元。

A-3级：

年薪

19万元；月薪

9500元；季度绩效奖总额

3.8万元；年度绩效奖

3.8万元。

说明：

1、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

具有一年以上经理任职经历的，且符合晋升资历的，

为A-1级；

2、在家居商场或金马凯旋家居

CBD

任A-1级副总经理一年以上经历的，且具有显著工作

业绩的，可晋升为A-2级；

3、在家居商场或金马凯旋家居

CBD

任A-2级副总经理一年以上经历的，且具有显著工作

75%，季度绩效奖总额占

业绩的，可晋升为A-3级。

业绩的，可晋升为B级。

B级：

年薪21万元；

月薪

10500元；

季度绩效奖总额

4.2万元；

年度绩效奖

4.2万元。

C级：

年薪24万元；

月薪

12000元；

季度绩效奖总额

4.8万元；

年度绩效奖

4.8万元。

D级：

年薪27万元；

月薪

13500元；

季度绩效奖总额

5.4万元；

年度绩效奖

5.4万元。

E级：

年薪30万元；

月薪

1.5万元；

季度绩效奖总额

6万元；年度绩效奖

6万元。

2）项目经理（部长级）薪酬体系

年薪为12万-16万，分为A、B、C三个等级。

月薪总额占年薪的

4、在家居商场或金马凯旋家居CBD任A-3级副总经理一年以上经历的，且具有显著工作

年薪的10%，年度绩效奖占年薪的15%。

具体如下：

A级：

年薪12万元；月薪

7500元；季度绩效奖总额

1.2万元；

年度绩效奖

1.8万元。

B级：

年薪14万元；月薪

8750元；季度绩效奖总额

1.4万元；

年度绩效奖

2.1万元。

C级：

年薪16万元；月薪

10000元；季度绩效奖总额

1.6万元；年度绩效奖

2.4万元。

1、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

具有一年以上单店或单项目商场管理经验的，且符合

晋升资历的，为A级；

2、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

任A级别项目经理一年以上，

且具有显著业绩的，为

B级；

3、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

任B级别项目经理一年以上，

且具有显著业绩的，为

C级。

3）招商职能薪酬体系

招商部长级

年薪为12万-16万，分为A、

B、C三个等级。

月薪总额占年薪的

75%，季度绩效奖总额占

年薪的10%，年度绩效奖占年薪的

15%。

具体如下：

A级：

年薪12万元；月薪

7500元；季度绩效奖总额

1.2万元；

年度绩效奖

1.8万元。

B级：

年薪14万元；月薪

8750元；季度绩效奖总额

1.4万元；

年度绩效奖

2.1万元。

C级：

年薪16万元；月薪

10000元；

季度绩效奖总额

1.6万元；年度绩效奖

2.4万元。

说明：

1、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

中、高端品牌招商工作中，具有两年以上招商主管任

职资历的，且符合晋升资历的，为

A级；

2、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

中、高端品牌招商工作中，具有三年以上招商经理任

职资历的，为B级；

3、在家居商场或金马凯旋家居

CBD

任B级招商经理一年以上，且具有显著招商业绩的，

为C级。

招商经理级

年薪为

6万-8万，分为A、B、C三个等级。

月薪总额占年薪的

80%，季度绩效奖总额占年

薪的10%，

年度绩效奖占年薪的10%。

具体如下：

A级：

年薪6万元；月薪

4000元；季度绩效奖总额

0.6万元；

年度绩效奖

0.6万元。

B级：

年薪7万元；月薪

4667元；季度绩效奖总额

0.7万元；

年度绩效奖

0.7万元。

C级：

年薪8万元；月薪

5333元；季度绩效奖总额

0.8万元；

年度绩效奖

0.8万元。

说明：

1、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

中、高端品牌招商工作中，

具有两年以上招商主管任

职资历的，且符合晋升资历的，为

A级；

2、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

中、高端品牌招商工作中，

具有三年以上招商经理任

职资历的，为B级；

3、在家居商场或金马凯旋家居

CBD

任B级招商经理一年以上，且具有显著招商业绩的，

为C级。

招商部主管级

年薪为4万-5.1万，分为A、

B、C三个等级。

月薪总额占年薪的85%，季度绩效奖总额占

年薪的7%，年度绩效奖占年薪的

8%。

具体如下：

A级：

年薪4万元；月薪2833元；季度绩效奖总额

2800元；年度绩效奖3200元。

B级：

年薪4.5万元；月薪

3188元；季度绩效奖总额

3152元；年度绩效奖3600元。

C级：

年薪5.1万元；月薪

3613元；季度绩效奖总额

3572元；年度绩效奖4080元。

说明：

1、家居商场或金马凯旋家居

CBD，中、高端品牌招商工作中，具有一年以上招商职员任

职资历的，且符合晋升资历的，为

A级；

2、家居商场或金马凯旋家居

CBD中、高端品牌招商工作中，具有两年以上招商主管任职

资历的，为B级；

3、在家居商场或金马凯旋家居

CBD任B级招商主管一年以上，且具有显著招商业绩的，

为C级。

招商部职员级

年薪为2.25万-3万，分为A、B、C、D、E、F六个等级。

月薪总额占年薪的85%，季度

绩效奖总额占年薪的7%，年度绩效奖占年薪的8%。

具体如下：

A级：

年薪2.25万元；月薪1594元；季度绩效奖总额

1576元；年度绩效奖

1800元。

B级：

年薪2.4万元；月薪1700元；季度绩效奖总额

1680元；年度绩效奖

1920元。

C级：

年薪2.55万元；月薪1806元；季度绩效奖总额

1784元；年度绩效奖

2040元。

D级：

年薪2.7万元；月薪1913元；季度绩效奖总额1892元；年度绩效奖2160元。

E级：

年薪2.85万元；月薪2019元；季度绩效奖总额1996元；年度绩效奖2280元。

F级：

年薪3万元；月薪2125元；季度绩效奖总额2100元；年度绩效奖2400元。

说明：

1、应届大学毕业生为A级；

2、非同行业、同岗位工作不满一年的，为B级；

3、非同行业、同岗位工作满一年但不满两年的，或同行业、同岗位工作不满一年为

C级；

4、同行业、同岗位满一年但不满两年的，为D级；

5、在家居商场或金马凯旋家居

CBD任D级招商职员一年以上，或在同行业、同岗位工作

两年以上的，为E级。

6、在家居商场或金马凯旋家居

CBD任E级招商职员一年以上，或在同行业、同岗位工作

三年以上的，为F级。

4）营销职能薪酬体系

营销部部长级

年薪为12万-16万，分为A、

B、C三个等级。

月薪总额占年薪的

75%，季度绩效奖总额占

年薪的10%，年度绩效奖占年薪的

15%。

具体如下：

A级：

年薪

12万元；月薪

7500元；季度绩效奖总额

1.2万元；

年度绩效奖

1.8万元。

B级：

年薪

14万元；月薪

8750元；季度绩效奖总额

1.4万元；

年度绩效奖

2.1万元。

C级：

年薪

16万元；月薪

10000元；

季度绩效奖总额

1.6万元；年度绩效奖

2.4万元。

说明：

1、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

中、高端品牌招商工作中，具有两年以上招商主管任

职资历的，且符合晋升资历的，为

A级；

2、家居商场或金马凯旋家居

CBD，

中、高端品牌招商工作中，具有三年以上招商经理任

职资历的，为B级；

3、在家居商场或金马凯旋家居

CBD

任B级招商经理一年以上，且具有显著招商业绩的，

为C级。

营销部经理级

年薪为

6万-8万，分为A、B、C三个等级。

月薪总额占年薪的

80%，季度绩效奖总额占年

薪的10%，

年度绩效奖占年薪的10%。

具体如下：

A级：

年薪6万元；月薪

4000元；季度绩效奖总额

0.6万元；

年度绩效奖

0.6万元。

B级：

年薪7万元；月薪

4667元；季度绩效奖总额

0.7万元；

年度绩效奖

0.7万元。

C级：

年薪8万元；月薪

5333元；季度绩效奖总额

0.8万元；

年度绩效奖

0.8万元。

1、家居商场或金马凯旋家居

CBD营销工作中，具有两年以上营销主管任职资历的，且符

合晋升资历的，为A级；

2、家居商场或金马凯旋家居

CBD营销工作中，具有一年以上营销经理任职资历的，为

级；

3、在家居商场或金马凯旋家居

CBD任B级营销经理一年以上，且具有显著营销业绩的，

为C级。

营销部主管级

年薪为4万-5.1万，分为A、

B、C三个等级。

月薪总额占年薪的80%，季度绩效奖总额占

年薪的10%，年度绩效奖占年薪的

10%。

具体如下：

A级：

年薪4万元；月薪2833元；季度绩效奖总额

2800元；年度绩效奖3200元。

B级：

年薪4.5万元；月薪

3188元；季度绩效奖总额

3152元；年度绩效奖3600元。

C级：

年薪5.1万元；月薪

3613元；季度绩效奖总额

3572元；年度绩效奖4080元。

说明：

1、家居商场或金马凯旋家居

CBD营销工作中，具有一年以上营销职员任职资历的，且符

合晋升资历的，为A级；

2、家居商场或金马凯旋家居

CBD营销工作中，具有两年以上营销主管任职资历的，为

级；

3、在家居商场或金马凯旋家居

CBD任B级营销主管一年以上，且具有显著营销业绩的，

为C级。

营销部职员级

年薪为2.25万-3万，分为A、

B、C、D、E、F六个等级。

月薪总额占年薪的

85%，季度绩

效奖总额占年薪的7%，年度绩效奖占年薪的8%。

具体如下：

A级：

年薪2.25万元；月薪1594元；季度绩效奖总额

1576元；年度绩效奖

1800元。

B级：

年薪2.4万元；月薪1700元；季度绩效奖总额

1680元；年度绩效奖

1920元。

C级：

年薪2.55万元；月薪1806元；季度绩效奖总额

1784元；年度绩效奖

2040元。

D级：

年薪2.7万元；月薪1913元；季度绩效奖总额

1892元；年度绩效奖

2160元。

E级：

年薪2.85万元；月薪2019元；季度绩效奖总额

1996元；年度绩效奖

2280元。

F级：

年薪3万元；月薪2125元；季度绩效奖总额2100元；年度绩效奖2400元。

说明：

1、应届大学毕业生为A级；

2、非同行业、同岗位工作不满一年的，为B级；

C级；

3、非同行业、同岗位工作满一年但不满两年的，或同行业、同岗位工作不满一年为

4、同行业、同岗位满一年但不满两年的，为D级；

5、在家居商场或金马凯旋家居

CBD任D级营销职员一年以上，

或在同行业、同岗位工作

两年以上的，为E级。

6、在家居商场或金马凯旋家居

CBD任E级营销职员一年以上，

或在同行业、同岗位工作

三年以上的，为F级。

5）运管职能薪酬体系

运管部部长级

年薪为11万-15万，分为A、

B、C三个等级。

月薪总额占年薪的

75%，季度绩效奖总额占

年薪的10%，年度绩效奖占年薪的

15%。

具体如下：

A级：

年薪11万元；月薪

6875元；季度绩效奖总额

1.1万元；

年度绩效奖

1.65万元。

B级：

年薪13万元；月薪

8125元；季度绩效奖总额

1.3万元；

年度绩效奖

1.95万元。

C级：