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联合利华

联合利华公司

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联合利华公司简介

联合利华公司产品

国际化人才培养方式

极限式培养方式

HR数据库全球化

联合利华集中化战略

联合利华在中国

【联合利华】部门介绍

关于联合利华在中国的收购

联合利华公司简介

联合利华公司产品

国际化人才培养方式

极限式培养方式

HR数据库全球化

联合利华集中化战略

联合利华在中国

【联合利华】部门介绍

∙关于联合利华在中国的收购

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联合利华公司简介

　　联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。

总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。

在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商,年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。

　　早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。

1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。

限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。

至今“力士”是中国销量第一的香皂。

　　上海利华有限公司自1987年12月正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。

产品品种从初期单一的力士香皂２种规格发展到1996年的四大类72种规格。

地址为上海市杨树浦路2310号。

公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。

1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。

　　自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。

旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。

　　目前，联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。

“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。

这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地的品牌。

在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后，1999年又有两次引人注目的收购行动：

一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。

　　联合利华认识到结合国际化的科学技术和经营经验的“本地化”才会有生命力，遂投资一亿六千六百万元人民币，在上海成立其设于世界各地的第六个研究发展中心——联合利华中国研究发展中心。

该中心拥有一百五十名中国科技人员；着重于产品配方的研究，尤其注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中。

　　2000年9月22日，由上海轻工控股（集团）公司和国际著名的跨国公司共同投资重组的联合利华股份有限公司在上海宣告成立。

这是上海建设轻工新高地的一次重大资产重组，被上海市政府领导赞誉为“上海经济发展的一个亮点，都市型工业的一支生力军。

”英荷联合利华公司是上海轻工控股（集团）公司的重要合作伙伴。

近年来，双方共同投资，先后组建了上海旁氏有限公司、上海利华有限公司、上海联合利华牙膏有限公司和上海伊利达有限公司4家合资企业。

为了壮大经营规模，增强市场竞争力，双方决定重组这4家合资企业，成立新的联合利华股份有限公司，其年销售额将超过40亿元。

　　19世纪90年代，WilliamHeskithLever，LeverBros公司（联合利华的前身）的创始人，为他具有革命性的新产品—Sunlight香皂制定了产品理念，即“使清洁工作变得更容易，帮助妇女减轻家务负担，促进健康，焕发个人魅力，让我们的使用者生活更美好”。

这一新产品在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生的观念。

　　这些概念在提出“企业使命”之前早就已经提出了，虽然他们的语言，还有当时认为只有妇女做家务的观念早已过时，但他们的理念仍是我们现今企业的核心。

　　联合利华的历史已经横跨了3个世纪，它的成功也历经了多个重大的历史时期：

经济繁荣期、萧条期、世界大战、人类生活方式的转变和技术的进步。

而联合利华一直以来不断开发新的产品，致力于改善人们的生活，比如帮助人们减少花在家务上的时间；增加食品的营养；使品尝食物成为享受；让人们开始更多的关注起自身、家庭和衣物等。

　　19世纪末期，联合利华的前身企业为工人开设职业培训；为消费者开发的新产品获得社会广泛好评；普及卫生和个人的清洁护理；在食品中添加维生素，用以改善食物的营养…所有这些在今天看来都已不再是新鲜事物，但在当时却是领先一步。

　　今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，‘以企业行为的最高标准对待我们的员工，消费者，社会，乃至于我们所在的整个世界’。

这些年来，我们发起或参与了越来越多的项目，寻求可持续发展的产品原料；保护环境；支持当地的社区等等。

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联合利华公司产品

　　联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一。

以下是联合利华的两大领域：

食品和家用、个人护理产品的近况介绍。

食品类

　　2000年购入的百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。

现在，家乐是联合利华最大的食品品牌，它遍及100多个国家，销售额达到23亿欧元，产品涵盖汤类，肉羹类，调味酱，面条和现成膳食。

　　在欧洲的冷冻食品市场，联合利华位居第一。

在意大利，联合利华有Findus（品牌），在英国联合利华有Bird'sEye（品牌），在欧洲的其他国家联合利华有Iglo（品牌）。

　　在大多数欧洲国家及北美的人造黄油和涂抹酱市场，联合利华处于领先地位。

比如，联合利华有荷兰的Becel（品牌），英国的Flora（品牌），美国的TakeControl（品牌）。

为了满足消费者对于健康食品的追求，联合利华特别推出了含有降低胆固醇的成分的涂抹酱。

　　在橄榄油市场，联合利华的地位仍是举足轻重，最重要的品牌莫过于Bertolli。

为了吸引地中海口味的消费者，联合利华特别推出了Bertolli意大利面酱和调味料。

　　联合利华是全球主要的冰激凌生产商，我们的品牌有：

欧洲的Algida和Wall's（在中国叫“和路雪”），美国的Ben&Jerry's。

我们不断创新，发展出冰淇淋的迷你新包装。

　　联合利华是全球最大的茶包生产商，品牌有立顿和BrookeBond。

　　家用和个人护理用品类

　　在全世界大多数地方，联合利华都是家用护理用品市场的主导者。

　　包括金纺、奥妙，Brilhante，Cif，Domestos，Skip，Snuggle等在内的联合利华许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。

　　在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。

　　联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，旁氏，清扬，Axe，Rexona，Sunsilk（夏士莲）。

　　该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百七十。

该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百二十。

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国际化人才培养方式

　　“如果英国没有，我们就去荷兰找，如果荷兰没有，我们就去……”如果联合利华某个新开发的市场里需要一位经验丰富的技术人员，而当地又不能马上找到合适的人才，那么联合利华会在其周围的若干个已开发的市场里物色。

联合利华多年来创建的国际化人才培养和发展系统，让高管们此时泰然自若。

　　在88个国家建立了300个运营机构，旗下有1000多个非常成功的品牌，并在150多个国家里销售自己的产品，联合利华的名字对大多数人来说都很熟悉。

但如果你认为联合利华仅仅是一家优质产品制造商的话，则显得过于简单和表面化了。

　　“我们并不以产品的质量赢得竞争，而是以人的素质赢得竞争。

在所有企业争相国际化的环境里，要想成功就必须依靠高质量的人才。

高质量的产品只是高素质人才的必然结果。

”联合利华大中华区总裁薄睿凯（FrankBraeken）说，“对于联合利华来说，高素质人才的最重要条件是国际化，我们在全世界吸引最优秀的人才加入联合利华。

然而，在留住人才和继任培养方面，联合利华是世界上做得更好的一个公司。

”

　　与联合利华对国际化竞争做好充分的准备相比，目前更多的公司却因缺乏全球视野、多元文化管理人才而面临失去竞争力的威胁。

高流动率、高培训成本、停滞的市场份额、失败的合资公司和并购，以及高机会成本，这些都是全球化管理层选拔不力所不可避免的后果。

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极限式培养方式

　　在联合利华拥有的一整套人才培养和发展体系中，最独特的一点，也是使联合利华获得竞争优势的一点是，它提出并实施了“国际化”人才发展的主题目标。

伦敦商学院教授JohnA.Quelch和HelenBloom研究指出，联合利华公司长久以来就树立了人力资源的高度重要性，并且在所有地区和国家市场都建立了一个专注于发展内部人才和未来热门领导人的组织。

这样做的结果就是，联合利华300位高层管理者中95％完全是内部培养的。

通过工作内容以及外派任务将国际化视野和理念灌输给经理人们。

从1989年开始，联合利化就将其75％的管理职位贯之以与“国际”名称，并倍增了外派经理人的数量。

　　“人才发展必须是国际化视野的，这样才能有更高能力，比如全球视野的决策能力。

”薄睿凯说，“当然，这是一种极限式的培养和发展方式，有一定的风险性。

以我为例，我被派往8个国家从事不同的工作，有时我对被指派的工作一无所知。

这就好像把一个人扔进深水中，能够游出来的人一定是非常好的游泳健将，当然也会有一些人被‘淹死’。

不过在联合利华，企业会帮助被‘扔进水里的人’不被淹没。

”

　　联合利华现在通过培训课程帮助经理人们获得国际化的视野。

其发展规划体系包括教育训练计划（由初、中、高三个阶段课程组成。

内容侧重于商业认识、专业能力和综合素质三方面的提升），以及国内轮调计划、海外轮调或参与跨国项目计划、教练支持和绩效考评。

　　“对于每一位员工来说都应有发展的机会，但我们还应该做到的是，尽早发现高潜质的经理人。

联合利华每年要确定20％最有潜力的经理人进行强化培养。

给他们最有挑战性的工作和机会。

”薄睿凯说。

　　JohnA.Quelch和HelenBloom已经发现，在联合利华出现了一种新趋势，即国际化职业发展培养开始在比以前更年轻的经理人中实施。

现任联合利华中国区财务总监吴莉敏2000年5月调到新加坡。

当时她刚刚毕业四年。

在新加坡吴的工作是内部审计，包括亚太区的国家去做风险、内部控制相关的审计。

2002年年初回到中国，调任食品业务集团商务经理，后升至商务总监。

　　“我们这么做是因为更年轻的经理人比他们的前几代同事更加国际化导向，比如他们掌握的语言、旅行的经历等等。

联合利华需要这些人，而且他们也想为一个能够早期就提供国外工作任务的组织工作。

”前联合利华薪酬及行业关系经理解释说。

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HR数据库全球化

　　联合利华已经在过去的40年时间里开展了一个广泛的人才库系统。

JohnA.Quelch和HelenBloom介绍说，联合利华有五级“人才库”，贯穿了从单个公司（如美国GoodHumorBreyers冰淇淋公司和英国的Walls冰淇淋公司）到海外分公司（如联合利华美国公司和联合利华英国地产有限公司），直到全球公司总部的各个层级。

　　所有这些工作的完成，首要的前提是建立全球化的HR数据库，无论是由企业自身还是专业机构来建立，企业都应该从职位描述和一系列的人员档案开始，档案中提问的问题涉及经理人的课外活动、主要文化关系、语言技能、去过的国家、兴趣爱好。

尽管一些跨国公司在过去的10年时间里已经在全世界范围内建立了数据库，但他们仍然倾向于集中在组织的高层职位，而忽略了各个国家的中层经理人和高潜质明星的出现。

　　JohnA.Quelch和HelenBloom认为，全球化HR政策的主要工具仍然是一个全球化的数据库，这不仅仅是因为跨国公司现在有多得多的战略职位分布在全球各地，而且跨国公司必须对多得多的经理人的职业发展进行监控。

　　多数跨国公司现在在其主要原材料供应链的全球化方面做得很好，除了人力资源方面。

人才竞争越来越激烈，而且供小于求。

要具备赢得成功的多元文化技能和视野，企业不得不在招聘、培训和保留各地市场经理人方面开展必要的项目。

　　别让人才被直接上级所“绑定”

　　“我们非常强调将人才派往各地而实现他们的国际化，因为我们的人才发展管理必须要获得国际化的历练，这是人才培养和发展非常重要的一部分。

这样做的条件是，我们必须保证世界各地的所有联合利华组织都能共同协作。

”薄睿凯说。

　　从第一天，接受培训的新任管理者就被赋予个人发展目标。

那些表现出上升潜力的人很快就被指定在“发展”名单中。

他们在人才库里的晋升之路——公司、国家、业务组和/或地区、全球、高管委员会，不仅仅由他们的直接上级、还由之上三级的管理者加以引导。

　　“我们想对这些人提出更大的要求，我们不想让他们的直接上级‘绑定’他们。

”前联合利华薪酬及行业关系经理说。

　　被外派的人才会与公司的某个部门保持联系，这一部门对他或她的事业负有责任。

这个部门必须将经理人包括在其年度业绩评估和职业规划体系中，并且包括在部门及其主管的业绩考核中。

这样做的目的是为了保持连续性，使经理人不至于因外派而中断了培养和发展计划。

　　“如果企业要把握全球化的挑战，并转向知识经济，就必须开发实践‘人是他们最有价值的资源’的理念。

”吴莉敏说，“全球化HR项目的目的是保证，一个跨国企业拥有合适的人才，管理灵活性和多文化组合，以实现所有运营部门的有效管理，并把握增长机会，而且其经理人融入一个有共同价值观的知识共享网络中。

”

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联合利华集中化战略

　　集中化战略在联合利华得到了充分体现：

一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4；二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌；四是厂址集中化，今年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。

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联合利华在中国

　　联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。

1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。

　　中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。

　　从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4，000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。

　　联合利华在中国的业务主要分为三块：

　　家庭及个人护理用品，联合利华股份有限公司，品牌有：

中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺；

　　食品，联合利华食品（中国）有限公司，联合利华独资企业，主要品牌包括家乐和立顿。

生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶等；

　　冰淇淋，和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。

　　经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。

　　为实现公司在中国长期发展的承诺，联合利华投资1亿6千6百万人民币，于2000年2月在上海成立了其全球第六个研发中心，联合利华中国研究发展中心，该中心着重产品配方的研究，并注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中，以使联合利华的产品更适合中国消费者。

　　2002年，随着中国加入世贸组织，联合利华在上海成立了全球采购中心，依托中国丰富的资源，向联合利华全球出口原料及成品。

　　2003年联合利华在合肥建立了家庭及个人护理产品生产基地。

该生产基地成为联合利华全球最大的生产基地之一，不仅为联合利华中国提供高质量的产品，更有潜力发展为联合利华全球生产中心。

　　2004年，联合利华决定在上海建立公司总部办公楼，作为中国地区总部。

　　成功的本地化离不开员工的本地化。

本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求，据统计，在联合利华，90%的经理级员工是在本地招募并培训的。

　　联合利华相信要实现可持续发展，除了走本地化的道路以加强公司的竞争力外，还必须保持公司与当地社会的交流，关心当地社会的发展：

公司在中国资助建立了9所希望小学；开展“联合利华希望之星”项目，为200个边远穷困地区的优秀学生提供4年的大学学费；公司还在复旦大学设立奖学金，奖励品学兼优的学生。

从1996年开始，公司还在全国范围开展“中华”护齿宣传的系列活动。

2000年，联合利华中国启动了绿水青山行动。

该活动遍及全国十多个地区，旨在提高人们的环保意识并开展植树活动。

两年以来近60,000人参与了绿水青山行动种植树达5,000,000棵。

参与这些活动树立了联合利华在中国的良好形象，也获得了社会的认可。

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【联合利华】部门介绍

　　市场部：

　　市场部印象

　　市场部通过深入了解消费者的需求和心理，结合品牌定位与公司发展，将创造性的概念转化为优质的产品，并制定实施品牌传播与沟通策略。

　　你需要与研发部门、市场调研部门和全球品牌小组共同合作，从事新产品开发；同时积极与客户发展部配合，参与到店内活动以及一切与消费者直接接触的活动中。

你还将与最优秀的市场调研公司、广告创意公司、媒体公司紧密合作，利用他们的专业知识和经验，不断提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额。

　　我们需要以扎实的专业知识和源于生活的灵感为品牌注入活力。

市场部的工作充满变化、挑战和成就感。

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　　客户发展部：

　　客户发展部印象

　　客户发展部门最核心的策略之一就是建立一支真正世界一流的成功团队，一支能够在激烈竞争中胜出、不断打败竞争对手的团队。

你需要与客户保持出色的合作伙伴关系，不断优化品牌产品的可得性和可见性，与消费者和购物者保持有效的沟通，通过对渠道的不断拓展来找寻业务机会，同时了解对客户服务的反馈并不断改进，发展与执行客户业务发展计划，建立促销活动，规划运作流程与陈列标准，并有效执行新产品的上市活动。

　　客户发展部门通过完成挑战性的目标，与客户共赢，不断驱动业务持续稳定并赢利性的增长。

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　　供应链（产品制造）：

　　产品制造部印象

　　我们的产品制造环节拥有良好的信誉，全球有114个工厂达到了ISO14001标准。

我们在世界各地的很多工厂被认为是当地最优秀的榜样。

在产品制造部门，你必须面对双重挑战：

尽可能高效地利用原材料和包装材料来制造产品，改善生产单位绩效；并且帮助工厂不断调整，对客户和市场需求作出敏捷的反应。

　　制造管理人员需要敏捷的头脑、扎实的专业技能和丰富的经验来解决生产、工艺和仓储中的突发问题，并且要具备良好的人际沟通和组织能力，以及很强的安全意识和环保意识。

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　　供应链（物流和供应管理）：

　　物流和供应管理印象

　　物流部门包括计划预测、分销配送和客户服务。

一个世界级的供应链必须拥有世界级水平的物流服务。

通过应用先进的技术系统，制定精密准确的计划，提供专业标准的服务，来保障高效准时地将产品送达客户终端。

物流服务也会延伸到仓储和分配领域，并在销售和促销的活动策划、执行中与客户发展部门和主要客户密切配合，以更优化的方案来满足客户更高的要求。

　　供应管理在引进原材料、制作包装以及非生产性项目中，负责材料供应商和企业之间的每一个细节。

你会在一个跨部门的团队中工作，通过与供应链同事和供应商的合作，在促进新技术的创新方面发挥重要作用；通过与研发部门同事的合作，不断寻找质优物美的新材料，以此优化总体供应成本。

你必须掌握全球和本地供应市场的相应知识，不断完善采购策略和谈判技巧。

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　　人力资源部：

　　人力资源部印象

　　人力资源是一个与人交道密切的部门。

我们把握商业运作的全局，并对人在业务成长中的主导作用真正感兴趣。

我们了解业务发展所需要的人才类型和素质，招募和保留最合适的人才；我们提供专业和一流的培训体系，培养员工的专业能力和领导才能；我们推动企业的价值观和文化建设，致力于营造一个让员工可以充分发挥潜能的环境；我们为员工提供最好的内部服务，成为员工可以真正信赖的专家；我们评估和改善组织能力，提高公司的效率效益。

　　人力资源是企业发展的战略伙伴，通过组织能力和个人能力的改善来为公司提供增值服务。

　　你能胜任人力资源部的工作吗？

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　　财务部：

　　财务部印象

　　财务部是联合利华一个重要的部门，为业务运作提供必要的服务和支持。

它的职责是把握增值机会，通过发展和运作财务系统和商业流程、内部管理系统与内部风险控制系统、参与企业合并、收购和转让和税务管理、分析公司经营变化、评估业绩、确立预算和目标、管理外部财务报告和投资者关系，以此来运用财务和非财务信息推动有关商业运作和投资的准确决策，与各工作团队协同策划和完成富有进取性的目标。

　　在财务部，你将获得运作一个典型公司的基本本领，熟悉公司流程、操作和风险，并懂得如何推进公司业绩。

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　　产品发展部：

　　产品发展部印象

　　产品发展部致力于为全球和本地市场提供更强大，更具实力和激情的品牌，它参与了有关品牌的一切创新活动。

从消费者的视野出发来探索新点子，引导研究和观念更新，参与产品设计（包括配方、流程和包装）。

你必须深刻理解消费者和市场需求，懂得如何获得专利保护、如何服从市场规则以及如何减少对环境的影响。

同时，你还具备紧迫感，懂得适时采取行动。

通过与供应链部门的紧密合作，在生产流程中保证最好的质量和卫生安全，并发展与供应商之间灵活新颖的关系。

　　在这里，你将与公司内外一些世界上最优秀的研发专家合作，成为世界专业研发网络中的一员。

你还有机会通过各类内部和外部论坛了解国际先进技术和研究成果。

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　　饮食策划：

　　饮食策划印象

　　联合利华饮食策划了解全世界消费者多样的口味,并以此作为开发新产品的依据,这是我们的优势所在。

通过在研发领域大量