最新民警年度考核工作个人总结工作总结文档五篇.docx
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最新民警年度考核工作个人总结工作总结文档五篇
业务员年度个人工作总结
我是今年2月21日进入美森公司的,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了跨行业发展的第一步。
通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通,让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。
有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。
如今我已完全的容入到这个集体当中了,感谢大家在工作中给予的帮助。
现将2019年的工作总结如下:
2019年我的主要工作在A区和C区做市场开发。
一共开发17个加盟店,各店首批回款分别是(XX*****、XX*****XX*****、XXX*****、XX*****、XX*****、XX*****)。
总回款:
171600元。
通过这么长时间的工作积累,总体上对自己的成绩很不满意,主要体现在以下几点。
1、没能达到预期的目标。
2、对本行业的市场开发经验不够丰富,韧性能力和业务技巧没有得到突破,市场开发能力还有待加强。
3、前期对公司相关政策的理解还不够深入,如对售后服务、促销活动的具体操作等事项,导致不能及时解决客户提出的问题。
4、在谈判上表现得不够强势,对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心。
原因分析及经验总结:
1、工作中没能达到预期的成果。
主要是对本行业市场的了解不够深入,对产品知识掌握得太浅,不能十分清晰的向客户解释,对于一些棘手的问题不能快速拿出一个很好的解决方法,导致客户对我们失去信心,印象不好,影响后期回访。
接下来要加强对区域市场的了解,及时关注行业动态,拓展知识面。
2、前期工作缺乏信心。
因为之前没有去想客户后期的维护问题,等到真正把客户开发出来以后,发现后期操作很吃力。
主要是对后期维护、促销活动等这一块没有深入了解,导致不能很好的为客户服务,以至于客户失去信心,同时自身也会失去信心受影响。
3、加盟政策。
争取厂家更大的支持,比如在物料、店内外广告宣传等一些可以协助加盟店提升店面形象的资源。
这样我们在跟客户谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势,有利于谈判的达成。
4、客户拜访。
一是陌生拜访客户时太过于盲目,撒网式的拜访,没有目的性。
只有有目的性的去跟踪拜访,对于拜访过的客户,先预约再去拜访。
这样才会有更好的效果。
二是没有及时回访意向客户。
对于那些电话到公司来咨询的客户,应该及时的上门回访,展示我公司的产品给他们看,这样有助于达成协议。
5、开发重点。
开发客户应该以新店,或产品比较单一的店为主。
在县城有3个或3个以上牌子的店,在当地基本上算是比较有实力的店了。
这类店的店主一般很难接受新品牌。
而新店或产品单一的店,对新品牌感兴趣主要是:
一是找不到有影响力、支持力度大的牌子;二是有点影响力的牌子看不上这类店;三是店主没有能力来做子;四是店主有能力但在当地很多牌子都有了,所以拿不定主意要加盟哪个牌子。
这类客户更加容易接受新品牌,更需要代理商的扶持;因此能把这些户扶持起来,客户忠诚度就会比较高。
6、要善于制造口碑,加强后期服务。
目前我们的新加盟店有很多家都是客户转介绍的,而且成功率非常高。
因此只要我们把现有的加盟店服务好了,口碑自然会传播开来,这样就会有更多的店家找上门来。
届时公我们跟他店家谈条件也会占有很大的主动权,同时也把我们的产品放在了一个更高的位置。
20**工作计划:
1、规划好自己的区域市场,挖掘本区域内客户的特性及目标。
通过了解客户的资料,兴趣爱好,家庭情况等来挖掘客户需求,投其所好。
这样才能更好的服务客户。
2、把握好重点客户与次要客户的轻重缓急,合理处理自己的业务时间,提高工作效率。
3、要及时了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。
提前预测,为面临的机遇做好充足的准备,让自己永远都比别人更快一步。
4、客户开发与维护:
我认为攻克客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收获。
等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
2019年度考核登记表范文
本文是由我们编辑为您准备的2019年度考核登记表范文,请大家参考!
在这一年中,我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己,以创新教育方针为指导,以教好学生,让学生全面发展为己任,踏踏实实,任劳任怨。
为使今后更好地开展工作,总结经验,吸取教训,先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。
一、思想上
一年来,我时时处处不忘加强思想政治学习。
严格要求自己,处处做同志们的表率,发挥模范带头作用。
一年来,我从不因故请假,迟到,旷工。
不怕苦,不怕累,总是以百倍的热情投入到工作之中。
二、工作上
一年来,我服从学校领导的分配,认真完成学校交给的各项工作任务。
在教学中,我虚心向老教师请教,认真钻研新大纲、吃透教材,积极开拓教学思路,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中,努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。
另外,本人在搞好教学工作的同时,还很注重教学经验的积累。
发表教学论文1篇。
在搞好工作的同时,我还不忘与同志们搞好团结,尊敬领导及同事,真诚的对待每一位同志。
在这一年的工作中,我得到了学校领导,教师们及学生们的好评。
但是,检查起来,所存在的缺点毛病也是不少的,还需今后努力改正。
主要缺点还有以下几个方面:
一是理论知识的学习还是欠缺,还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力,可是个人能力还有待提高,学生成绩进步不是很快。
今后,我一定在校领导及全体同志们的帮助下,加强学习,提高工作能力,使自己的思想和工作都能更上一个台阶!
xx年年度考核个人工作总结
一年以来,本人热爱教育事业,热爱党,热爱人民,认真贯彻落实党的教育方针、政策,自觉遵守《教师法》,努力学习教育教学理论,结合当前的社会发展,教育改革的形势以及学生的实际,努力提高自己的教研、教育、教学的能力。
形成良好的师德,树立良好的形象,思想端正,作风正派,服从领导,团结同志,关心学生。
严格遵守国家法律和劳动纪律,不迟到、不早退、不旷工,爱岗敬业,勤奋工作,孜孜不倦,精益求精。
在教学工作中,做到认真备课、上课,认真批改作业,对个别的差生,能悉心辅导,经常面批作业,找出知识的薄弱环节,及时进行补漏,力争做到考试之后满分,批改之后全对。
教学中积极构建高效课堂,采用多提问,多检查,及时疏导,及时反馈的形式,让学生自主参与、合作探究。
通过个人不懈的努力,课堂教学水平不断提高,取得了显著的教学效果,学生的学习成绩也大幅度地提高了,深受领导和学生家长和社会各界的好评
尽管取得了一点成绩,但是和优秀的教师比起来,还存在一定差距,今后我要不断地挑战自我,努力向上,再接再厉,埋头苦干,争取更大的进步。
xx教师年度考核总结
本学期,我担任初一
(2)班班主任,兼任101、102班数学老师,以及数学竞赛班辅导老师。
我热爱班主任工作和教学工作,为了提高自己的能力,我认真学习新的教育理论,广泛学习各种知识,不断提高自己的教学水平和思想觉悟。
一、政治思想方面:
认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。
积极参加学校各类教育培训,并及时做了反思和小结。
为了适应教育教学的长远发展,我不断研究、探索和学习政治理论,同时从课外读本中汲取营养,让自己不断成长。
我踏实工作、拼搏进取、为人师表,在学生当中做出了典范。
二、工作业绩方面:
1、班主任工作
本学期我担任初一
(2)班班主任,我将“明志、知礼、善学、守信”作为培养学生的长期目标,将“创学习型班级、创文化型班级、创自主管理型班级”作为班级建设的长期目标,培养学生在学习上自强不息、力争上游;作风上文明礼貌、独立自主;班级管理上同心协力、专长专能;课外活动上性格开朗、多才多艺。
通过学生干部培训加强学生自我管理能力、通过开展中队组织生活进行学生干部之间批评和自我批评促进一批骨干学生干部的成长、通过学生干部代表大会解决班级班务、学习、卫生等方面出现的问题。
通过一系列措施逐步完善了“班委管、中队评、协管助”的班级自主管理体制,进一步实现了“人人当班干,人人都能管”的班级自主管理目标。
本学年承担学校班会公开课1节(期中家长会策划与设想),期中考前后单访20人次,策划主持全班学生家长会1次,受到学生、家长、老师的好评。
组织策划班级“青春飞扬”音乐会、班级电影艺术节、“我和书籍有个个约会”班级读书节、“我爱我家”亲子活动等特色活动,效果明显。
入校以来,本班开创了一个又一个团队管理的新风貌、新格局。
本班先后荣获“校军训优秀班级”、“校文明班级”“初中诗文比赛特等奖”“校运会道德风尚奖”“东莞市优秀少先中队”等荣誉称号。
本班五间宿舍本学期先后共12次被评为每月优秀宿舍,
1
2
2019二年级班主任年度期末工作总结
本学期我担任二
(1)班的教育教学工作,兼任班主任,在这个学期里,为了搞好本班的班风、学风,营造良好的班级学习环境
提高学生素质,促进学生全面发展,做了下面几点工作:
一个学期以来,我着重加强对学生的文明礼仪教育,安全教育,利用班会,朝会,午会,结合《小学生守则》和《小学生日常行为规范》和学校的安排,要求学生做到文明、礼仪、守纪、诚实守信,逐步养成良好的行为习惯,通过开展“安全在我心中”和“分享奥运”等主题班队活动,增强学生的安全意识,激发学生的爱国热情。
开展“红岩魂,心系奥运”读书系列活动,组织学生谈体会,写感受。
积极配合学校搞好“剪纸”这项阶段性的艺术教育,提高学生的审美情趣,并从中受到熏陶。
培养学生遵守纪律的习惯。
本学期,我根据学校要求,经常利用班会课和品德课,教育学生遵守课堂纪律。
平时上课发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬,在班中树榜样,发现不良现象及时纠正。
要求学生执行学校的学生行为规范,并实行班干部分工负责,让学生自己管理自己。
切实做好两操的安全和纪律,经过一个学期的努力,班里有百分之九十以上的同学都能做好,学习习惯和卫生习惯有了根本性的好转,还有三几个纪律观念薄弱的人经常要老师教育、督促才能做好一阵儿,以后还有待加强教育。
培养学生文明礼貌的习惯,即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。
强化要求学生执行学校的学生行为规范,衣着整洁,佩戴好红领巾,不穿拖鞋上学,由班干部督促检查,结合评比制度,促使学生自觉自悟,现在同学们都已经养成了这个良好习惯。
在语言行动上,同学们懂得讲文明礼貌,无论在校内、校外,他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好!
”同学之间团结友爱,互相帮助,拾到东西交公的好人好事不断涌现。
从他们的行动已经可以看到:
在他们小小的心灵里已经发出美的明芽。
培养学生积极参与课堂教学活动的习惯。
现在,在教育报刊上,经常提到“要改革课堂教学,调动学生的学习积极性,老师是课堂教学中的组织者和指导者”等字眼,在课堂教学中,也经常采取多种形式培养学生积极参与课堂教学活动。
如让学生闭上眼睛听录音,欣赏课文某个片段。
放幻灯投影,要求学生看图回答有关问题。
分四人小组自读自议课文,画出生字词。
分角色朗读课文,让学生说出自己喜欢的词语和句子,用游戏形式巩固生字,用表演形式体会课文中角色的思想感情。
这样,既调动了学生参与课堂教学的积极性,又训练了学生动口、动脑、动手的能力,也培养了学生口头表达的能力。
建立了强有力的班队干部队伍,要搞好一个班的工作,就得有一支能干的干部队伍,学期初就改选了班干部,并给他们分工负责,明确自己所做的工作。
还经常教他们怎样做好工作和了解在工作中有哪些困难,教育班干要以身作则,自己首先要做好,管理他人才能服众。
如了解到某个班干部在某项工作上有困难,老师就协助他解决,定期召开班干会议,对工作做得好的干部表扬鼓励,对做得不够好的干部提出建议,教育他要注意改进,真正做个好干部。
经过几个月的培训,班干部工作大胆了,也做得有一些条理了,在班同学中威信也高,经常与家长取得联系。
我要教好学生,除了做好校内的教育、管理外,还要做好校外的工作,与家长联系,取得家长协助,及时交换意见,发现学生有不良思想倾向和错误举动,及时纠正和制止,平时注意做好这方面的工作,特别是那些顽皮的同学更要家长共同管教。
以前有四个同学在校外经常损坏别人的东西,在校内也时常与同学争吵,经过老师和家长的多次教育,现在改变很大,基本能遵守学校的学生规范了。
我今后还要继续加大学生的思想教育和教学工作的力度,力争在下一个学期有更在的改观。
政治教研组年度工作总结
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工作总结
。
本学期,我们政治教研组全组教师能积极按照新课改的要求,转变教育观念,以培养学生的创新精神和实践能力为重点,求真务实,积极探索行之有效的课堂教学模式,充分发挥了思想政治课的德育功能。
在区进修学校和学校领导的指导、关心、支持下,开展了一系列具有实效性的教研活动,具体工作汇报如下:
一、教研组概况:
我们政治教研组本学期重新组合后,由4人组成,现有高级教师2人,一级教师2人,全组教师均为大学本科以上学历,其中三位教师为市骨干教师,总体来说,实力较强,业务较精,素质较高,具有高度的政治觉悟和坚定的政治方向,为开展教研组活动奠定了坚实的基础。
三、教研组工作回顾:
1、加强业务理论学习,不断提高业务素质。
本学期,我们政治教研组高度重视业务知识的学习和业务技能的提高。
利用教研组活动时间,认真学习《走进新课程》、《新课标解读》等书籍,深入领会新课改的精神,用来指导教学实践;大家积极参加各种市区级的研讨会、展示会、观摩课活动,虚心接受市区教研员的工作指导,我校王上的《做诚信的人》一课,在市观摩课上受到了一致的好评;三名市骨干教师每人上了一节精品课,在校内反响较好;本学期我们政治教研组承担了区教研组校本教研拉链活动,四个人精心准备,精心设计,效果较好,得到了区教研员的充分肯定。
通过业务学习和业务交流,教研组的整体实力有所增强。
2、注重教学过程的规范化管理,提高课堂教学质量。
(1)制定明确的教学计划。
为使各项教学活动有目的、按步骤进行,我们做到了计划在先,活动在后。
学期开始,各个备课组均在讨论基础上制定出备课组教学进度计划,然后再由教研组根据区、校的工作计划制定教研组工作计划,并认真落实计划,不留于形式。
(2)定期集中备课、定期开展教研组活动。
我组坚持每周一次的集体备课制度,同年组的教师共同钻研教材,研究学情,即结合我校生源复杂的实际,研究切实可行的教法,及时发现教学中存在的问题,及时共商解决,不断提高课堂教学效果,同时,我组能坚持间周一次的教研组活动,认真学习、落实区、校教学工作计划,积极筹备精品课以及校本教研交流活动,月考及期中考试后,能及时进行考后分析,共商制定期末复习计划等,充分发挥了教研组的功能。
(3)丰富教法,适应新课改的需要,努力提高课堂教学实效。
我组人员充分利用我校教学设备先进的优势,利用学校多媒体教学设备,积极制作多媒体课件,使图、文、声、像融为一体,增进了教学效果,还以小品表演、出谋划策、小组合作讨论、辩论赛、等学生喜闻乐见的方式进行教学,收到了很好的实效。
4、注重科研活动,深化教育教学改革。
教师具有较强的教育科研能力是十分必要的,它是教师素质修养的一个重要内容。
我组四名教师中,有三人曾参与过国家重点课题子课题的研究,本学期,四人都参与了“xxx”省级、市级科研课题,力争在教学实践中探索教育规律,总结出教育成果,并把成果运用到教学中去,提高教育教学水平。
5、积极开设活动课,注重学生道德实践和行为养成。
活动课程的设置,作为中学思想政治课的重要组成部分,给思想政治课注入了新的生机和活力,增强了学科的吸引力。
本学期,我组进行了灵活多样的活动课,对扩展学生政治视野,培养学生创新精神和实践能力起到很好的作用。
6、教研活动中存在的问题:
主要是新教材带来的教学方法的选择问题,在教研活动中,虽然这个话题是我们经常探讨的问题,但
如何实现教学方法最优化,还有待于我们进一步商讨。
四、今后工作的思考:
1、加强同区政治教研室的联系,活动中希望得到区里的指导。
2、虚心向兄弟学校学习,取长补短,共同进步。
3、深化校本教研,使教研活动更有针对性、实效性。
4、改进教法,使其既体现新课改理念,又让学生感兴趣,容易接受,并能提高课堂教学效果。
5、开展灵活多样的教研组活动,体现出xx中学的特色。
民警年度考核工作个人总结
【导语】对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作。
以下是我们为大家准备的民警年度考核工作个人总结,希望对大家有帮助。
✮✮篇一:
20XX年的工作在分局各级领导的关怀和同志们的支持下,我坚持以“十八大精神”重要思想为指导,认真贯彻执行党的精神,党中央国务院关于加强公安工作和公安队伍建设的重要指示,政治坚定、执法公正,积极肯干、兢兢业业,*地完成了自己所承担的各项工作任务,努力为担负起巩固党的执政地位,维护国家长治久安,保障人民安居乐业的重大政治和社会责任做出应有的贡献。
在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步,为今后的工作和学习打下了良好的基础。
现作工作总结如下:
一、思想政治方面
自己作为一名全心全意为人民服务的人,坚持以邓小平理论“十八大精神”的重要思想为指导方针,认真贯彻执行党的决议和有关精神,注重思想政治修养,通过不断学习和实践,树立无产阶级的世界观、原创:
人生观和价值观,时刻牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨,始终保持忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色,并不断提高政治、理论、思想意识、职业道德、社会公德等方面的觉悟,不断改造自己的主观世界,努力争做一名政治思想过硬,业务能力强的新世纪、新阶段的全心全意为人民服务的人。
积极参加单位组织的业务培训,提高自身各项业务素质和水平,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心。
工作上,谦虚谨慎,不骄不躁,扎实工作,在思想上积极要求上进认真学习并深刻领会各级领导的讲话和文件精神,使自己在思想境界上上升了一个层次。
深刻领会各级领导的讲话和文件精神,使自己在思想境界上上升了一个层次,更加适应本岗位的公安工作。
二、公安业务工作方面,认真完成各项工作任务
1.兢兢业业、积极肯干:
自己作为一名全心全意为人民服务的人,时刻牢记《党章》的规定。
因为我不是当兵分配过来的所以刚过来的时候对公安的各项业务都还不熟悉,为了更好的做好各项业务不但向身边的优秀共产党员学习,以他们为榜样,做到廉洁奉公、爱岗敬业、无私奉献。
而且在工作、学习和生活中,始终想着自己所做的每一件事,都事关党员的形象,时刻约束自己。
在实际工作中,时刻严格要求自己,严谨、细致、尽职尽则,努力做好本职工作,团结同志,认真完成各项任务指标,积极发挥党员的先锋模范作用。
一年来,在所领导及同志们的关心帮助下,打击处理了一批违法犯罪嫌疑人,*完成了上级交给的各项工作任务,为派出所辖区的治安秩序稳固发展打下了坚实的基础。
有力的净化了辖区社会风气。
2.廉洁自律,规范执法:
在工作中能够坚持全心全意为人民服务的宗旨,认真学习党和国家制定的各项方针、政策并在实际工作严格执行党和国家的改造方针、政策,能做到规范执法,文明管理,执法公平,对自己严格要求,自觉地维护国家机关的工作形象,不利用公务权力图谋私利,做到不该去的地方不去,不该做的事情不做。
而且我会加强组织纪律意识贯穿到工作中,不仅是从小事做起,点滴做起,严格要求自己。
更在日常生活中注意遵守各项规章制度,每天上下班,我都要做到严格规范,不断的提高自己的自身要求。
在工作中,认真遵守机关制定的各项规章制度,努力提高机关工作效率和工作质量。
以确保纪律严明,作风过硬。
三、存在问题和不足:
存在的主要问题和不足之处:
一是政治理论学习的系统性和深度还不够,特别是具体事务性工作多的时候,对自己在理论提高方面要求的标准不够高;二是更多的深入下去、深入到工作对象当中还不够,存在着坐办公室多,到下边少的现象;三是如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺,意识还不够强。
三·是在工作有压力的时候会难以控制自己的情绪。
这也是自己的政治素质不够高的表现,也是世界观,人生观,价值观解决不好的表现。
四·是毅力和耐力需要加强锻炼。
因为长时间参加同一项目训练,尤其是自己不擅长的项目时,容易心浮气躁,产生厌倦情绪,不能全生心的投入。
四、如何改善存在的问题:
一.加强对思想政治教育的引导和以及对当今社会趋势的了解。
二.学习法律法规,加强对法律的认识。
三.加强治安管理,做到“违法必究,执法必严”。
四.重点打击犯罪分子以及违害社会的不法集团。
六.加强政府的思想,组织,作风,制度,反腐倡廉建设。
坚定中国特色社会主义理想信念,树立为民,务实,清廉的政治品格。
按照政治坚定,求真务实,开拓创新,勤政廉洁,团结协调的要求,着力把各级领导班子建立成为坚强的领导集体,着力使之成为坚强的战斗堡垒。
七.继续加强思想政治学习。
通过学习革命理论和当前党的重要方针·路线和决策·树立正确的人生观·世界观·权力观·苦乐观·树立全心全意为人民服务的宗旨意识。
九.更要继续加强体能训练。
通过积极主动参加各项体能训练,努力克服训练中遇到的困难,锻炼自己的吃苦耐劳的意识。
发扬‘特警’特别遵守纪律,特别吃苦耐劳,特别能战斗,特别能奉献的精神,进一步提升自身的技能水平。
十.努力加强业务知识学习,通过自学和请教相结合的方式,努力专研业务知识和与业务相关的各项法律法规,以便于自己更快的适应工作的需要,提高自己的办案能力。
针对以上问题,我为明年确定了努力方向是;一是加强理论学习,进一步提高自身素质,必须要通过对国家法律·法规以及相关的政策深入学习。
增强分析问题·理解问题·解决问题的实际能力,二是增强大局观念,转变工作作风,努力克服自己的消极情绪,提高工作质量和效率,积极配合领导和同事们把工作做得更好。
三是脚踏实地的工作,深入群众,虚心向人民群众学习,不断丰富警民关系,把为人民服务的宗旨观念落实到行动中去。
四是我将牢固树立正确的人生观和价值观,政治意识,严格要求自己,不断努力学习各个方面,为成为一名优秀的特警不断的迈进。
✮✮篇二:
经侦大队民警xx,谨此对三年来本人的德、勤、能、绩、廉方面作工作总结。
时光易逝,天地易荒。
如梭岁月,转眼已从警二十七年,无奈中渐见两鬓如霜,华发颓废,不觉已耗去四十四年光景,将踏半百,人老亦!
当年的光辉抱负,如今已将随夕阳消逝。
当心已如明月般沉静,满腔热情渐渐熄灭之际,一纸选拔上岗的文书,又把我唤回了喧嚣纷争的现实。
不甘心,欲迎难而上,但,面前的明镜照见的是羞涩的心。
蜀道难于上青天,想来这边的道途亦然。
写这份工作总结似乎没有半分喜悦,伴随的只是无限的感慨和伤感沉寂。
我的工作总结:
一、于“德”方面的实践
我始终是一名维护党、政府、人民利益的忠诚的人民警察。
一贯坚持党的原则,认真学习党的方针政策,忠实地按照党、政府的路线方针政策开展工作。
依法办案,不徇私情,以法律为武器维护人民群众的利益,为发扬人民警察的优良传统,建树人民警察在人民群众的形象,维护人民警察的荣誉而坚忍不拔地工作。
见贤思齐,多读书、勤思考,不断提升自身修养,遇事能设身处地为全局着想,不因个人得失而苟且,不因利欲*而贪婪。
谦虚忍让,遇到不甚均衡的事物,能够克制自己
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