中国城市生活网联盟招商推介书.docx
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中国城市生活网联盟招商推介书
中国城市生活网联盟
招
商
推
介
书
连云港古蓝网络科技有限公司
二零零七年
一、概要
当今信息爆炸时代,网民数量的快速增长,互联网已渗入社会经济生活的各个缝隙,中国的互联网进入了"高速成熟"阶段,更带动相关产业链迅速拓展。
企业能否利用互联网提高效率已经开始决定企业的生死存亡。
互联网与某一传统领域产业的结合已是经济生活发展的必然趋势,2004年美国纳斯达克上市的大约有15家互联网公司,包含“互联网+零售”模式,比如BlueNile、Sales-force,eCost、S;“互联网+房地产”模式的HouseValue;“互联网+广告”模式的InterCharge;“互联网+服务”模式的e龙、51JOB;“互联网+游戏”模式的盛大等等。
截止到2005年6月30日,我国的上网用户总人数为10300万人,同半年前的调查相比,我国上网用户总人数半年增加了900万人,增长率为9.6%,和上年同期相比增长18.4%(如图7.4所示)。
可见我国上网用户总数依然保持良好的增长态势。
中国城市生活网联盟(UsCity.Cn)成立于2006年,2006年5月正式开通,是由连云港古蓝网络科技有限公司开发的大型全国区域联营性联盟网站,同时面向个人与商户。
Uscity的三大优势:
古蓝科技有着地方性网站开发、运营的丰富经验,旗下的连云港城市生活网()运营以来,成长迅速,给连云港地区的网络带来蓬勃生机。
有了网站的实际操作经验,再经过不断的实践总结,整理了一套运营方案,这对合作伙伴的运营指导将更具科学性。
古蓝采取联盟的方式与大家合作,可以用各自产权的域名进行操作,充分保护了合作伙伴的利益,真正为大家提供一个长期创业的网络平台。
古蓝将吸引科技精英,为中国城市生活网联盟统一开发软硬件平台,提供强有力的技术支持。
同时,古蓝将各地区、各行业的市场、客户等信息有机地整合,保证各城市生活网联盟充分共享整个资源。
Uscity的发展目标:
古蓝是以建立覆盖全国范围的城市生活网为基础,通过对技术、信息、市场、客户等资源的共享与整合,最终形成一个“中国城市生活网联盟”模式的大规模综合网站群。
在网站结构中,设有新闻、生活信息、生活话题、优惠券、投票站、小游戏、人才频道、团购俱乐部、商户等栏目。
面向个人,涵盖日常生活的各个方面,提供本地化的网上消费;面向商户,帮助其及时获取资讯,提供专业化的电子商务平台。
古蓝将随着互联网在中国的普及应用而高速成长!
古蓝提供城市生活网申请联盟经营,是为了满足各地城市构建一个自己本地的平台的需要。
在建设初期,古蓝将无偿提供所需的部分资源。
合作经营者将享有网站的全部内容(不包括古蓝所提供的资源部分)并拥有通过其创造的一切盈利。
城市生活网联盟项目是古蓝科技的一项大的长远战略,城市地方站相当于在当地设立了古蓝的分支机构,是当地城市通过古蓝连接世界的一座桥梁。
在联盟品牌、技术、产品、服务、管理等的强大优势下,在各地城市生活网联结成全国大联盟的优势下,城市生活网联盟在当地城市会产生巨大的经济效益和社会影响。
作为城市生活网联盟的加盟伙伴,享有独立经营权。
可以为当地企业金融等单位提供信息化全面解决方案,开展网络广告、频道出租、电子商务、物流配送、网上银行、在线交易、企业会员、企业上网、电子邮件、搜索引擎、招商代理、网站建设、网络营销、信息中介、信息咨询、产品项目代理,职业培训及展会等等;可以协助政府开展一系列重大活动,比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标等;可以开展短信、网络游戏、商城、Flash、网络医疗、网络教育、网吧联盟等服务;可以利用中国城市生活网联盟这个平台,联手做一些好的产品和项目等等。
没有比互联网增长更快,前景更好的行业了,在中国再也没有哪一个行业可以像网络行业这样给任何一个创业者一个平等的舞台了,只要你有想法,有激情,有魄力,那么你都可以成就一番事业,它已经成就了无数的数字财富英雄:
张朝阳,丁磊,陈天桥等等,因为他们都选择了一个中国最具有发展前景的行业。
选择一个成长性强的行业,成功的概率就增大了很多,这是毫无疑问的,时势造英雄。
中国城市生活网联盟项目具有投入低、利润高、高速成长性、非常巨大的发展空间、低风险等特点,今天你投下一粒种子,明天你收获果实累累。
不要让良机失之交臂,不要错失战略制高点!
二、项目介绍
(一)项目内容
1、中国城市生活网联盟计划全国拓展300个左右站点,每个地级市一个,主站点为Uscity.Cn,城市站点为各自顶级域名。
比如:
、等等。
2、入口:
中国城市生活网联盟首页及各地方站的页脚链接()。
3、版面形式请参考
4、合作对象:
网络公司、科技公司、广告公司、商务公司、营销公司、企业、当地政府、有创业抱负的个人等等。
(二)项目环境特点
1、资源丰富、企业众多、面积大、辐射面广。
2、地方缺乏有影响力门户网站,竞争对手少。
3、当地民众对互联网及其应用已经培养起较强的意识,网站运营处于较好发展期。
4、本土公司经营的网站,专业性强,影响力不够,推广难度大。
5、中国城市生活网联盟运用古蓝科技的品牌及强大的技术资源,在本地是独树一帜、鹤立鸡群。
(三)项目优势
1、中国城市生活网联盟共享软硬件资源,不需要额外增加投入。
2、中国城市生活网联盟共享专业人才资源,不需要增加专业人才。
3、中国城市生活网联盟的技术路线采用全数据库方式,方便各地网站的维护;
4、共享联盟安全保障体系,确保各地网站的安全。
三、行业和市场分析
(一)行业分析
中国互联网已经形成规模,互联网应用走向多元化。
人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网,整个社会的运行都搭上了互联网的快车,并打上了互联网的烙印,互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。
人们对互联网的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用服务,互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。
互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求。
中国互联网上网人数已经超过1亿,宽带接入用户已经超过3010万户,预计到2007年中国互联网用户将达到1.8亿人。
全球互联网设备和服务开支到2012年将达到2.7万亿美元,今后6年内,全球将有140多亿台设备与互联网连接,而目前与互联网连接的设备还不到10亿台。
中国创业投资的行业分布中,互联网行业的占比遥遥领先,见下图:
创业投资分布图
(二)市场分析
1、市场描述
互联网市场具有非常巨大的发展空间,在互联网服务业务方面:
网络广告、竟价广告、搜索引擎、网络游戏、电子商务、电子邮件、网上银行、在线交易、网络新闻等等服务业务仍然快速的发展着,例如:
1)、网络广告。
根据艾瑞市场咨询(iResearch)最新推出的《2004年中国网络广告研究报告》显示:
2004年中国网络广告市场规模达到19亿元,2005年、2006年预计将分别达到27亿元和40亿元。
由此可见网络广告的增长势头很猛,市场的潜力很大,谁能抢先一步谁就能够抢占市场。
2)、竟价广告。
竞价广告突破了以往被动的模式,把流量变成收入,前景非常看好。
中国各类中小企业有2000多万家,如果每家企业拿出500元做竞价广告的话,整个市场将蕴含着至少100亿元的利润空间。
3)、搜索引擎。
统计数据显示,在中国互联网用户中,87.6%的网民主要通过搜索引擎得知新网站。
70%的网民在点击搜索结果的时候会选择前10条,客户利用搜索引擎的目的性很强,点击后就有可能发生购买行为。
2004年,中国搜索引擎市场规模达到12.5亿元人民币。
艾瑞市场咨询(iResearch)预测到2007年,中国市场规模将达到56.2亿元人民币,未来3年的年增长率平均保持在55%以上。
4)、网络游戏。
据预测,2004年中国网络游戏用户将达到2300万,付费用户将达到1200万;2005年游戏用户将达到3300万,付费用户将达到1600万。
5)、电子商务。
2004年中国网络营销市场规模达到31.7亿元。
根据目前统计的资料显示,全国各地的企业有80%以上都有在网上推广的需求,95%以上的企业产品需要宣传。
已经上网的企业有很多通过电子商务每年进行大量的交易,体会到了网络给他们带来的商机。
所以专家预测,在未来的几年内将会有更多的企业选择网络宣传。
6)、网民的网上行为是理解网络使用和影响的重要一环,见下图:
网民的网上行为图
2、中国互联网市场七大特点
1)、人口统计:
互联网主导者为年轻人。
2)、企业家:
创业活动频繁,资本投资活跃。
3)、商业模式:
几乎所有的互联网公司都在赢利;但并不是所有商业模式都可以持续发展。
4)、需求:
虽然像所有早期投资一样有起伏波动,但消费者和广告商都在花更多的钱。
5)、宏观政策推动:
政府鼓励消费、计划生育、居民消费支出额增加以及有限的消费渠道都是在线娱乐利润走向看好的积极推动因素。
6)、市场占有量:
除了新浪和盛大之外,没有一个主要的互联网公司可以保证其不会受到挑战。
一流的互联网公司逐渐稳定其地位,次级的公司竞争力逐渐衰弱,这使得顶级公司的市场地位极有可能成功地保持下去。
7)、利润率:
中国互联网投入成本低,利润率极高;未来的几年,营销以及其他费用很有可能上升。
3、互联网的未来。
网络的下一轮发展,势必产生新的融合。
其中,最重要的融合来自终端。
电视、电脑将相互融合,家庭网络中心的形成,不仅是设备与软件生产商以及网络运营商的利润盛宴,更重要的是,在带宽障碍被突破后,这里将创建出新的商业消费方式,内容与服务将以最便捷的方式被消费。
而这种新的消费,在电视与电脑的功能被融合到手机终端上后,视频、音频、语音与电子图书等文字都将在瞬间被消费者购买与消费,基于此平台上的新的服务也将抓住人们的钱包,以人们现在还无法想象的方式出现。
不久的将来,互联网会替我们自动校准手表时间,看病时病历会自动传输到医院的系统中。
而未来“聪明的电脑”在观察、分析、掌握到我们的饮食习惯之后,会通知冰箱中的子系统向网上商店订购适合每位家庭成员不同口味的食品和饮料,而与此同时,货币已经以数字的形式实现了在线支付……未来的电脑加上未来的互联网手段将成为全新的个人通讯电脑———集控制、计算、存储、沟通和娱乐全功能为一体的超级工具箱。
这是在中国正在发生的事,也是我们正在努力的创业内容。
(三)市场定位
服务当地、辐射全国、连通全球。
(四)加盟条件及流程
申请经营条件
一、合作伙伴熟悉本地区传统市场,具备一定的网络营销能力;
二、合作伙伴必须了解本地区互联网发展状况及特点;
三、合作伙伴愿意致力于从事本地化生活资讯及企业服务。
(五)申请经营步骤
一、申请者在线提交申请表格;
二、古蓝审核申请资料;
三、通过审核后,由申请者提交本地网站建设方案;
四、批准后,双方签署协议并正式开通网站。
提示:
您进入联盟主页,在选择所要经营的城市后,即可按步骤完成在线提交。
四、盈利模式
项目市场空间非常大,盈利点非常多。
可以为当地企业金融等单位提供信息化全面解决方案,开展网络广告、频道出租、物流配送、网上银行、在线交易、电子商务,企业会员、企业上网、电子邮件、搜索引擎、招商代理、网站建设、网络营销、信息中介、信息咨询、产品项目代理,职业培训及展会等等;
可以协助政府开展一系列重大活动,比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标等;
可以开展短信、网络游戏、商城、Flash、网络医疗、网络教育、网吧联盟等服务;
可以利用联盟这个平台,联手做或代理一些好的产品和项目等等;
可以通过品牌效应,借力打力,提升企业公司政府自身的影响力,带动企业公司政府的自身产品服务项目形象等的经济效益和社会影响;
另可以展开业务创新,扩展业务盈利点。
举例如下:
1、网络广告
可以自营和代理地方上或总站的广告项目。
网络广告分两类,一是软性广告,包括商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等;二是硬性广告,包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告。
网络广告价格不菲,市场空间很大,效益可观。
2、政府政务商务
比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标、政府性行为招标,政府性行为采购、新闻、信息发布等。
3、特约商户
特约商户为中小商家提供了很好的信息展示平台,在互联网非常发达的今天,商户在网络上的价值往往被人忽略,其实他们有着非常广阔的市场空间。
首先,商户的主要客户群体是当地市民,而城市生活网就是为本地信息服务的专业平台,浏览人群也是本地用户为主;其次,商户组织机构简单,然后合作,只要经理点头,什么事情都马上解决;第三,客户忠诚度高,根据我们实践经验来看,商户的忠诚度是最高的,一旦你网站能给他带来效果,哪怕是一点点效果,他都会和你继续合作;第四,市场竞争弱,只因为很多人忽略这个市场,才可以让您的能力得到充分的发挥。
4、网络增值业务
域名、企业网站制作、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。
5、与银行保险证券等金融单位的网络合作业务
开展网上银行、代理银行中间业务、代理保险证券基金业务、网络广告、频道出租、在线交易、电子商务、信息咨询等。
6、信息中介服务信息咨询业务
本地市场信息的中介有偿服务及专利、技术、项目等推广信息宣传。
开办信息中介服务中介房产、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。
7、SP收入
中国的手机用户的数量庞大,而且基本上在城镇人口中进行了普及,30万的城市人口,至少有10万人有手机,一人一个月发一条相关的信息,一条信息2元,那么就是20万元/月,在和移动公司和SP供应商进行分成后,最少也有个8万的收入。
而且这种收入基本上都非常的稳定。
8、网络游戏
代理网络游戏业务,可以运用地方站全国联盟的平台,联手推广。
9、代理项目或产品
利用自身媒体的优势,代理全国各地的中国创业联盟成员单位或其他单位的项目或产品在本地的推广销售。
10、网络点击广告收入
放上适当的点击广告,也许会给你带来意想不到的收入。
11、会展服务
商业门户的品牌具有强大的市场号召力,可以结合地面会展的形式,结合网站推广,策划各种会展活动盈利。
12、培训服务
随着企业对互联网和电子商务知识的渴求,各地运营中心可以开设各种电子商务培训班,即可通过培训直接盈利,又培养了准客户。
13、在线交易
包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等。
14、个人会员
教育、医疗、娱乐、购物、交友、旅游等会员服务。
15、另外
还有网络商城、网上开店和物流配送等等其它业务。
你想多大,想多细,市场就有多大,就有多细!
◆立体赢利模式,投资回报率高,让您赚的盆满钵溢!
(以下为最保守预计,仅供参考)
赢利模式
收入分析
收入预算
首页广告收入
在分站上您可以设置18个以上的广告位,广告位平均价格是500元/月
18家*500元/月=9000元/月
9000*12=108000元/年
发展频道收入
(管理费/年)
发展5个以上频道,每个频道的管理费1万-3万
10000*5=50000元/年
特约商户收入
目前连云港城市生活网特约商户收费为1000元/户/年
进行最保守预计,一年仅仅开发100个客户
1000*100=100000元/年
点击广告收入
以GOOGLE算,达到10000/天PV量的话,每天收入10美金左右
10美金*30*8*12=28800元/年
发展县区代理
每个地方可以发展县区代理,一平均5个计算,平均价格5000/年
5000*5=25000元/年
以上收入仅仅是部分收入,其他收入这里没有列举。
年毛收入约:
30-40万之间
五、项目支持方案
古蓝支持方案如下:
(一)推广支持
地方站推广期间,古蓝将全力配合,将在中国城市生活网联盟(http:
//www.Uscity.Cn)免费强势推广。
其他各地方站都互相链接,互相支持发展。
中国城市生活网联盟网站调用各地方站的内容进行整合推广。
(二)技术支持1、古蓝公司将提供广泛的信息来源渠道,地方分站与主站之间的所有信息资源将是无偿共享的。
2、古蓝将向地方站提供全套的程序及网站模板使用权,并支持升级。
3、古蓝将成立地方站技术攻关小组及营销队伍,各站巡回交流工作。
(三)运营支持1、古蓝将在每年组织一次全国各地方站运营商召开峰会会议,全面做好各站间的总结和交流工作。
2、以古蓝公司为主办方,组建地方站战略联盟合作伙伴,充分利用地方网站平台资源,实现真正的联动和互动,进一步挖掘运营思路和赢利点。
3、古蓝提供一些平时使用的协议等文档,以及其他的招贴等设计稿,供各地合作伙伴使用。
六、运营商的经营权限
地方站点运营,地方域名控制权归地方站所有,程序版权归古蓝所有。
地方运营商应积极维护联盟品牌的形象和利益,充分利用网络媒体资源和品牌优势,开展网站经营和品牌经营活动。
地方运营商在策划该站时,网站风格、频道、板块设置以及服务的具体内容等是由运营商根据当地的具体情况来确定。
目前,古蓝正在将地方网组成战略联盟合作伙伴,使我们所经营的市场由城市扩大到全国,不再单一独立,形成的联合体本身的互动性和联动性是极强的,每个运营商都有自己的主营产品,借助古蓝全国地方平台,通过资源交换等途径,将产品推向全国市场,为运营商创造新的业务增长点和赢利点。
地方运营商的运营思路和运营范围,在不违反法律法规和市场原则的条件下,不应受古蓝的限制和约束。
经营的核心业务包括频道、短信、游戏、广告、电子商务、在线支付等,同时还包括企业本身的主营业务结合古蓝平台开展的系列经营活动,除此外还可以借助古蓝全国地方版的网络平台及品牌优势,开发更多的经营思路或赢利点,比如在网上开办旅游节、房产会等活动,尽可能的将古蓝在各领域都能体现它应有的社会价值。
运营商在合理合法使用古蓝品牌的同时,应与社会各界各阶层保持密切联系,包括当地传统媒体、党政机关、厂商等建立合作伙伴关系,积极开展系列文化活动,扩大品牌影响力和市场占有率,实现利润和价值的最大化,打造成最具权威最具影响力的城市网络媒体。
七、结论
中国城市生活网联盟项目具有投入低、利润高、高速成长性、非常巨大的发展空间、低风险等特点。
依托古蓝公司品牌、技术、产品、服务、管理、流量资源等强大优势,依托联盟的优势,加盟商必将取得良好的经济效益,获得良好的社会影响。
站在巨人肩头,何必平地而起,把握先机,把握未来!
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