沙盘实训综合考试.docx
- 文档编号:3269921
- 上传时间:2022-11-21
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:29.13KB
沙盘实训综合考试.docx
《沙盘实训综合考试.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《沙盘实训综合考试.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
沙盘实训综合考试
沙盘实训综合考试
1、市场主管
(1)从市场预测的图表中,您可以获取那些信息?
看出市场的发展趋势,你的经营决策一定要以市场为导向展开
(2)作为市场主管,您准备如何进行竞争对手分析?
你要关注几点:
1、什么样的数据(销售?
发展预估?
等等)首先你要弄清楚。
2、每月的销售数据变化情况。
3、数据变化方向。
4、分析数据中的要素。
5、对比本身的数据得出结论。
主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。
2、销售主管
(1)参加订货会时,选单的顺序是什么?
(2)a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少,排定后续选单顺序;
(3)b、如果在一个产品投入的广告费用相同,按照投入本市场的广告费总合(即P1、P2、P3和P4的广告费之和),排定选单顺序;
(4)c、如果本市场的广告总额也一样,按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名,排定选单顺序;
(5)d、如果上年实现的销售额也相同,按照提交广告的时间先后,排定选单顺序。
(6)
优先顺序是这样的,首先由市场老大来选(当然要在特定市场投入了某种产品的广告费,哪怕只有1M),然后是剩余企业中广告费出价最高的,如果特定市场的特定产品有两家投入广告费一样,则比较投入该市场所有产品的广告费总额。
(7)模拟订单
假如有这样一张订单,如下图,而你和另外一个选单小组地位相同,在规则允许的范围内,你准备如何修改订单条件以便你更具有竞争力?
条件一:
合理的投放广告,尽量集中在你所倾向的市场,用来争市场老大。
广告投入集中还可以让你在单市场的总广告额占优势,这样与你在同一产品投放同样广告额的公司就会被你压下去。
如果你玩的环境新手比较多,建议投放2,4,6这样双数额的广告。
因为为了增加选单的次数,大多公司都喜欢投入1,3,5这样的广告额,很容易压倒一批。
条件二:
条件三:
3、生产主管
(1)计算
如果采用平均年限法计提折旧,四种生产设备在可使用期间内折旧表如下,试计算四种生产线在不同年限出售时的设备价值,填在表中。
可使用年限
手工
半自动
全自动
柔性
1
5
10
15
20
2
4
8
12
16
3
3
6
9
12
4
2
4
6
8
5
1
2
3
4
(2)按照各种生产线的特点在下图中标注四种生产设备。
(3)在什么情况下不用缴纳设备维修费?
凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
(4)
4、财务主管
(1)请列出四种产品的BOM图
(2)如果本年第2季度需要上线2个P3产品,1个P4;第3季度需要上线1个P2,一个P4;在不考虑库存的情况下,制定出您的采购计划,并写在表中。
时间
上年3Q
上年4Q
本年1Q
本年2Q
本年3Q
R1
R2
R3
R4
5、财务主管
(1)假设目前资金缺口10M,目前企业有2账期应收款15M,3账期应收账款11M,如果只考虑应收账款的贴现方式来弥补资金缺口的话,你准备如何贴现。
(2)贴现2账期14M,获资金12M
(3)对设备进行投资需要考虑的因素有什么?
(4)已知教学年末所有者权益为66,计算以下情况下需要缴纳的税款。
假定
企业第一年税前利润-8M,那么第一年需要交纳的税金M
企业第二年税前利润3M,那么第二年需要交纳的税金M
企业第三年税前利润10M,那么第三年需要交纳的税金M
(5)从以下表格中你能学到什么?
上年
本年
销售收入
+
35
32
直接成本
-
12
12
毛利
=
23
20
综合费用
-
11
9
折旧前利润
=
12
11
折旧
-
4
5
支付利息前利润
=
8
6
财务收入/支出
+/-
4
4
额外收入/支出
+/-
税前利润
=
4
2
所得税
-
1
0
净利润
=
3
2
资产
年初
本年
负债+权益
年初
本年
现金
+
20
42
长期负债
+
40
40
应收款
+
15
0
短期负债
+
0
0
在制品
+
8
8
应付款
+
0
0
成品
+
6
6
应交税
+
1
0
原料
+
3
2
1年到期的长贷
+
流动资产合计
=
52
58
负债合计
=
41
40
固定资产
权益
土地和建筑
+
40
40
股东资本
+
50
50
机器设备
+
13
8
利润留存
+
11
14
在建工程
+
年度净利
+
3
2
固定资产合计
=
53
48
所有者权益
=
64
66
总资产
=
105
106
负债+权益
=
105
106
6、通过学习,总结你自己的收获。
500字
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 沙盘 综合 考试
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)