药房慢病管理实战_精品文档.docx
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药房慢病管理实战
上一篇文章我们讨论了药房慢病管理意义,发展方向,可能很多药房还是不清楚应该如何做。
今天我们就以高血压慢病管理为例,来讨论一下慢病管理的具体操作。
第一、确定目标
首先公司应该确立慢病管理的目标,实施慢病管理我们希望达到什么样的效果。
比如我们可以设定通过高血压慢病管理方案,在区域内建立领先的差异化服务优势,药房的顾客忠诚度提升15%,顾客满意度提升10%,药房业绩同比增长10%。
目标必须量化作为考核指标。
需要注意的是,慢病管理所带来的不是立竿见影的效果,这是药房的一项长期工作,所以制定目标切记不可作为短期行为。
第二、建立职能部门
针对慢病管理这项服务,一定要建立相关的职能部门来负责这项工作,比如药事服务部或者慢病管理部门,部门职能包括:
1、负责制定和发展整个慢病管理的服务流程。
2、负责建立慢病管理服务的监督和考核机制。
3、负责慢病管理服务的公共关系(比如与当地政府,卫生部门的合作)
第三、高血压慢病管理流程的制定
确定慢病目标、建立职能部门之后,我们开始制定整个高血压服务流程,这里就涉及药事或者慢病管理部门,顾客服务部门一起参与讨论。
高血压慢病管理的整个流程制定包括:
1、高血压慢病管理的周期
为什么要设定周期,我们之前讲过,药房慢病管理很重要的一项内容就是帮助顾客改善服药顺从度,改善生活习惯,降低风险因素,所以慢病管理首先是同过一系列有指导性的服务活动,帮助顾客达到这样的效果。
如果通过我们的慢病管理顾客的服药顺从度很好,生活习惯也变好了,后期的服务就变成日常的简单追踪项目就可以了。
所以这个周期时间的制定很重要。
2、确定追踪事项
根据我们设定的服务周期,来设定我们要追踪的事项,追踪事项包括,慢病患者招募,风险评估,定期检测,日常随访,专家讲座,专家坐诊,健康小指引,短信提醒等一些项目,药房可以根据自身的条件来选择所要追踪的事项。
3、确定追踪时间
每个追踪项目要确立合理的追踪时间,太频繁可能会引起顾客反感,间隔太久可能达不到追踪效果,所以在药房在时间制定上一定要人性化考虑。
第四、高血压慢病管理服务流程的制定和监督考核
1、针对高血压慢病管理的追踪事项,建立监督考核机制,才能保证慢病管理的执行效果,比如完成评估表情况,顾客随访完成情况等。
2、针对整个高血压慢病的服务,对顾客进行满意度抽样调查,来检核我们的整个服务流程,记录不满意项目进行后期改进。
第五、高血压慢病管理项目的实施
职能部门有了,流程有了,接下来就是实施,如何让顾客知道的我们的这项服务呢?
针对高血压的慢病管理,可以规划一次主题活动,也可以是月主题活动,目的是让药房的顾客知道我们的推出的高血压慢病管理服务,活动举例:
活动主题:
高血压专业健康照顾
目标顾客:
中老年人群
活动目标:
1.推广药房的专业服务形象
2.发展新会员,挖掘潜在高血压患者
3.提升顾客忠诚度
4.高血压商品大促销
具体的如何规划活动细节门店都有经验,这里不再讲述。
第六、高血压慢病管理实际案例
今年5月,我们厚科健康管理解决方案在云南健之佳实施以后,我在5月中旬去门店实际回访实施情况,在白云路的一家门店,活动期间门店有邀请昆明医院的一位医生坐诊,早上11点,一位六十多岁阿姨走进店里前来问诊。
阿姨:
医生,我经常感觉头晕,最近皮肤痒,
医生:
您吃什么药:
阿姨:
我在吃消炎药
医生:
您先坐下休息一下,我给你量一下血压,量完血压,170/90
医生:
你这个症状有多久了?
有没有吃药
阿姨:
有好久了,没有吃药。
一个潜在的高血压患者被发现!
随即药店的服务人员为顾客建立档案,并填写风险表,录入慢病管理系统,系统自动生成追踪记录。
在我国中老年人群中,有很多潜在慢病患者没有被发现,即使知道是慢病患者,能够按时服药的比例也不到20%,随着我国人口老龄化的加快,慢病防控工作迫在眉睫。
张建明
深圳厚科信息技术有限公司总经理
CAMORE康顾多&雅柏(北京)管理学院资深顾问
瑞欧企业管理咨询有限公司资深顾问
十四年医药流通与零售连锁行业信息化管理经验,曾多年任职美信医药国际连锁信息中心经理,成功组建并实现美信医药国际连锁全国信息系统平台,并担任多家医药商业企业与连锁企业信息化顾问工作。
在连锁管理系统规划,专业药房信息管理系统,慢病管理,医药连锁信息化数据管理以及营运分析系统的建设方面,具有丰富经验。
2005年完成美信医药国际连锁骨质疏松慢病管理解决方案
2008年成立深圳厚科信息技术有限公司,公司专注于医药行业的信息化管理,为医药行业提供完整的信息化解决方案。
2014年完成云南健之佳药房连锁高血压慢病管理解决方案,在云南省700多门店上线,覆盖云南省300多万会员。
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