超市营销策划方案范文.docx
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超市营销策划方案范文.docx
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超市营销策划方案范文
超市营销策划方案范文
篇一:
超市促销方案范文
超市促销方案
第一部分活动目的
巩固消费群体对超市的现有认同;让消费群体对超市有新的认识;确立区域龙头型超市的地位;让本超市品牌延续,既叫好又叫座。
第二部分营销策略
一、方案营销策略:
超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激。
因此超市的推广要具有多样性。
按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市
的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。
二、营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日常规活动部分:
在各个节假日进行相应的超市促销活动。
特卖场部分:
完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。
每个超市可能都会有特
价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来。
设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模
的集中消费。
优惠主题日部分:
每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。
也可适当变换主题日内容,如每周特别设
置一天优惠主题日,这一天购物均可享受折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费
较为弱势的一天。
改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一
天成为消费者的黄金购买日。
第三部分活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题:
春意融融
超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。
从超市整体色彩、挂旗、海报、喷
绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题:
热情仲夏
初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。
除此之外超市
大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题:
秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方
位表现秋日卖场的特色。
提前制造出为即将的初冬做准备程序。
超市整体色彩、感觉可找到
鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题:
冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。
这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可
偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。
二、节日主题活动
1月:
春节
活动时间:
春节期间
活动主题:
春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容:
春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食
品以及丝巾、围巾、帽子、服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。
设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。
购物参与
抽奖,多种新年礼物随你挑。
设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。
迎新年,辞旧
岁,砸出多多好运气
购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸
向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。
(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅
或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。
)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者
参与到其中。
2月:
情人节
活动时间:
情人节前一周开始活动主题:
浓情蜜意——情人节爱的表白活动内容:
活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均
可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。
并推
出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。
凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫
瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。
3月:
妇女节
活动时间:
3月1日-3月15日活动主题:
真情实意送女人,健康礼品更贴心活动内容:
一)商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:
饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;
3、女士专用商品类。
二)商品特卖
1、让女人更美丽:
服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;
2、让女人更健康:
饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让女人更快乐:
一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品
送一小盒西洋参等;
5月:
五一长假
活动时间:
5月1日——5月7日活动主题:
全家总动员,五一快乐多活动内容:
1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲
食品以及丝巾、围巾、帽子、服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘
性。
凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送。
每人限选一件。
(宝藏可选小型的低价产品)
3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄
金周期间购物,均可享受9折优惠。
(该卡仅限五一期间使用)
4、消费返券活动
活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。
(礼
券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)
5、购物送礼,买的越多,送的越多。
购物满50元以上,可获赠×××购物满100元以上,可获赠×××购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)备注:
以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。
母亲节
活动时间:
母亲节前一周开始活动主题:
爱妈妈,永远永远活动内容:
爱意满满的母亲树活动母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书
写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。
告诉
妈妈,我爱她
母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。
消费者凭购物小票到只指定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲
就可接受到工作人员拨打的电话祝福。
端午节
活动时间:
端午节前一周
活动主题:
轻松过端午,购物欢乐多活动内容:
卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责
礼品的促销。
一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张;凭
礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。
(礼券仅限活动期间使用)6月:
父亲节
活动时间:
父亲节前一周开始活动主题:
加油,老爸活动内容:
1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。
(扇子或剃须刀片)
2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、送给父亲的祝福(顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。
)
4、父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。
凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
每场次分两组,每组5人。
由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。
获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖
品。
篇二:
20XX五一商场超市卖场促销方案范文模板20XX五一商场超市卖场促销方案范文模板时间:
20XX年5月
主题:
浪漫的五一温馨的金帝内容:
一、活动主题:
浪漫的五一?
温馨的金帝
二、活动时间:
4月20日-5月20日
三、活动背景:
春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。
在此期间,五一长假,客流增加。
需求旺盛。
旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓
住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商。
提升企业品牌形象,势在必行。
四、活动内容:
1.有奖购物促销。
凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码
和手机短信参加抽奖。
每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次。
奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。
开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺
激购买。
话费收入与电信、移动四六分成,每月约xx元左右,可用于奖品支出费用。
详案见
合作协议书。
(1)购机抽奖,互赠空调。
用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠
政策,即在您购买
柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。
此项活动只
限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。
金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日-5月20日
之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。
(3)主题为“空调与我?
现代生活”的系列征文。
顾客可以通过文章表达自己对空调的
相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。
征文
与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。
(4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。
在空调节前十天,每天向新老用户赠送
室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。
进行社区服务,真情奉献,树立
形象,宣传带动。
(5)大范围的赠礼、特价销售活动。
此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告。
卖场拍卖。
(6)“空调节亲情电话”--购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚
上7:
45)。
老用户可享受两个周的气象信息。
此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用。
定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指
数、上下班天气预报等信息。
(7)每天早8:
00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人
惊喜,感受刺激。
(8)盛大的开幕仪式和展销活动。
3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开
始,累计会员购物金额,凡购物满xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者。
赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。
把活动方案与商品
信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。
5.“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表
演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。
6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出
金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。
利用特价或半价拉动购买。
7.建立金帝购物广场网站。
全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。
五、广告宣传
1.经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。
2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
4.营业现场广播滚动播出活动内容。
5.金帝网站全程报道五一节系列活动。
6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7.利用上述媒体新闻报道。
六、营造卖场形象:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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