关于开展河南省市场的系统集成业务销售工作计划.docx
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关于开展河南省市场的系统集成业务销售工作计划
关于开展河南省市场的系统集成业务销售工作计划
篇一:
年度业务工作计划
07年在即,新的一年,充满挑战和压力,加上经济危机的到来,形式更不乐观。
但是“有危即有机”,07年同样充满了机遇和希望。
在此,订立了07年业务工作计划,以便在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、梳理在跟客户。
过完年2-3月份主要梳理一直在跟进的老客户,有争对性的进行梳理,分清快、慢、长线等客户等级,能签的客户加强跟进和联系,必要时,做一些攻关工作(如请客户吃饭、沐足等),争取拿下每一个有意向的客户。
在梳理老客户的同时,加强新客户的开发。
第一个季度1月份-3月份计划完成签单额30万元。
其中,计划2月份完成15万元;3月份完成10万元。
二、加强市场开发。
1.与认证机构相关人员加强联系与业务合作,打开认证机构这条市场渠道。
计划抽点时间请认证机构的人吃饭,保持良好关系,在一些现有的项目上加强配合。
2.通过一些行业网站或地方门户网站收集客户资源进行开发。
第二季度4月份-6月份主要以摩托车及汽车行业的ISO14001、TS开拓为主。
期间,计划完成ISO14001有效客户开发2个以上,TS有效客户开发1个以上,ISO9001有效客户开发4个以上;在开发汽车摩托车行业的同时,不能丢掉其它行业及业务,如CMA、双软认证、SA8000、ICTI、BSCI、企业内训等业务,有时间时进行网络营销(广泛撒网,争对省外)。
4月份-6月份预计签单额如下表:
3、加强网络营销,在各大行业网站及省外各大门户网站进行宣传推广。
第三季度7月份-9月份,主要以网络营销模式开发省外客户(以14001、9001业务为主)及老客户的相关培训(如TS五大工具培训、其它内训等)。
其中,计划完成ISO14001有效客户开发2个以上,ISO9001有效客户开发3个以上;TS五大工具培训及其它培训2个以上。
在网络营销及老客户开发的同时,加强开发计算机系统集成认证业务,争取完成系
统集成1个以上客户的目标。
在开拓市场的同时,不能丢掉老客户其它业务,与客户保持经常性联系,以便及时了解客户的进展情况。
7月份-9月份预计签单额如下表:
4、总结前三个季度客户情况,有争对性的进行梳理,根据客户情况制定跟进措施。
10月份-12月份更多关注网络营销的来电情况,尝试开发一下食品行业的220XX体系。
10月份-12月份预计签单额如下表:
三、加强专业知识和业务技巧学习以及加强售后服务意识。
1.在07年的整个过程中我会适时的根据情况及需要来调整我的学习方向和计划,比如专业知识、市场敏悦力以及综合能力等都是我需要掌握和提高的内容。
2.加强新老客户的沟通和联系,制定一些相关措施(如定期给客户发送一些行业信息邮件及轻松搞笑的一些内容),在经济形式不是很好的情况下争取在老客户身上收获商机,就算无收获,至少在客户心中保持良好的印象。
以上,是我20XX年的业务工作计划。
我希望在这一年,自己的各方面能力及素质有所提升。
透过20XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取每一个机会。
牛年,希望公司的每一个人都牛起来,也预祝公司兴旺发达,牛气冲气,以全新的面貌和恣态迎接20XX年新的挑战。
XXX20XX年元月
篇二:
业务团队工作计划
篇一:
团队经理工作计划
前三月团队经理工作计划
我叫王明普,曾从事过酒类销售工作、驾校的人事管理以至到最后转为个体消防工作的全部管理及运行模式。
通过这些经历,让我的人生积累了丰富的经验,同时也积攒了一定的人脉关系,为以后工作的发展和规划奠定了良好的基础。
顺着国家政策对网络金融的扶持导向,经过对恒昌财富的了解,凭着以往的阅历,我感觉到加入恒昌财富是我一直以来向往成功发展的一个最好的阶梯!
来到恒昌财富我会以饱满的热忱和全心的精力,尽快熟悉专业知识,以团队经理的要求严于律己,结合以往的知识和经验,发挥团队的优势,本着公司与客户合作共赢的纽带,以公司对客户负责,客户对公司信赖,满意的原则,以积极向上踏实的态度去工作,现将我进入公司前三个月的工作计划汇报如下:
第一个月:
1、首先让车队队员对公司的运营模式加以了解,对理财知识进行培训,规范车队日常行为,树立良好的形象,为将来服务客户做准备。
2、其次,制定计划,让每个队员开拓市场,以团队为单位到人群比较集中的地方,宣传本公司的理财产品,让他们掌握和了解本公司的模式和运营,以及安全情况,积累有理财意向的客户及隐形客户。
3、经过追踪回访,及时了解客户的动态意向,为客户解释,稳定心态,做到客户“高兴而来,满意而归”,这样我队这一个月有了一定的成就感,也为我营业部产生效益。
第二个月:
1、进行业务知识精细化培训,进一步提升每个队员的业务能力。
经过知识的武装,能力提升了,队员以个人为单位,分片区进行市场调查,积累客户信息,拓展业务。
2、争取在短时间内在我县开拓市场,让客户“有所必求,有求必应”,逐渐成为稳定的客户。
与此同时,进行团队扩展计划,增加4人,业务在上个月的基础上提升20%。
3、安排队员调查客户对我公司的所有理财产品的了解和信任度,并把公司的运营模式和政策导向为客户一一细心的讲解清楚,直至他们从怀疑到肯定。
(比如:
风控和还款风险金到借款人的审核)
第三个月:
1、让每个队员不断完善自身各方面的能力,提高素质。
以我公司为坚实的后盾,利用前两个月的客户和客户源,让每个队员以优质的服务,积极巩固自己的客户,努力让客户带动客户,起到一个推荐作用,在客户中为公司坚定一个很好地口碑。
2、这个月我会让我对队员预约所有的新老客户,我会和他们亲密的探讨受益情况和有无安全隐患的问题,真正做到服务客户,满意客户的所需,从而也加深了客户和我们的友谊。
3、在不断地努力中,继续提升业绩,吸收新的队员,完善我队为公司所有的理财产品进入我县千家万户而奋斗!
以上是我的计划,我想信以我的拼搏精神和公司对我的信赖,一定会取得成绩。
在今后的工作中,我会不断学习,努力提高自己的工作能力完善和加强工作计划,高标准要求自己和我队的每个队员,尽全队的力量,不辜负营业部对我的厚望。
公司需要每个人的维护,业绩需要每个团队的努力和奋斗,相信我团队的加入,能为公司注入新的活力,我团队的付出能为营业部交上一个美好的答卷。
年月山阴恒昌公司团队经理:
王明普篇二:
业务拓展团队工作计划
工作规划
为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展,集中精力强化我行竞争力,全面实施经营战略转型,促进业务发展工作有计划、有目标,富有成效的开展工作,结合我行实际,制定20XX年第一季度业务拓展部工作规划。
一、加大支农业务发展力度
根据县域“三农”发展进程,我行将进一步结合自身实际,深挖市场潜能,探索具有本地特色的支农新模式,全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。
(一)加快存、贷款规模扩张,提高市场份额
1.争取20XX年第1季度各项存款净增亿元,其中低息存款净增亿元,县内金融机构存款市场份额达到35%。
2.争取20XX年第1季度各项贷款净投放1亿元,其中新增农业贷款亿元以上,县内金融机构贷款市场份额达到60%。
(三)拓展农村地区网点
继续优化网点布局,增强辐射功能,加大有集市的乡镇自助设备投放力度,做好**支行、**支行自动存取款机联网使用工作,计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。
(四)建立健全专业化服务体系
1.做好福祥系列卡的宣传,开展福祥卡借记卡发行工作,一季度发行福祥借记卡6000张,并开展发卡劳动竞赛活动,对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励;
2.加快推进便民卡推广发行力度,争取在20XX年1月份发行福祥便民卡,一季度发行福祥卡100张以上,与一家以上集团客户签订合作协议,迅速提高服务覆盖面,充分发挥福祥便民卡得灵活优势。
3.加快网上银行、电话银行项目宣传推广,网上银行用户突破400户,电话银行用户争取实现零的突破。
(五)完善营销组织体系。
构建起了“总行、支行”二级营销组织模式,逐级确定相应的营销重点和额度,建立并健全了上下联动的营销机制,确定营销重点,统一部署、推动全行业务营销,整体营销和重点营销能力稳步提升,发展黄金客户20名以上,做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。
二、用好用活闲余资金。
1.培养两名具有全日制本科以上学历,年龄在35岁以下,业务能力强,思想素质好的员工在20XX年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训;
2、全面开展债券现券交易和回购业务,债券交易量实现零的突破,全面参与银行间债券市场交易;
3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。
三、加大代理业务的拓展。
1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协议续签工作。
2.争取与县电力公司签订《委托代收电费合作协议》,全面代理县域范围内电费收缴工作。
四、产品创新。
树立“新三农”的服务理念,在产品研发方面开始新的探索与创新。
继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品,解决农村地区有效担保方式不足的问题。
与此同时,加强产品创新,包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。
篇三:
平台团队工作计划平台团队工作计划
1、平台工作指导思想
平台工作总体指导思想是:
以xx规划的建议精神为指导,贯彻“由专注蓄力量,向设计要效率,以管理促进步,凭分享得团结,靠沟通来凝聚。
”的经营管理理念,大力实施人才战略,加大人才培养力度,建立公司科学的内部管理机制,努力完成平台设定的各项工作目标,着力进行塑造思想决定行动。
1.精益求精,以领先专业和创新技术服务社会;2.集中优势,专注专业,领先发展;3.吸引人才,共同奋斗,尽最大可能吸纳和团结一流人才,共同奋斗,成果共享,全面打造一流高科技企业;为客户提供最优秀的软件产品和最优质的专业服务,成
为客户最信赖最有价值的合作伙伴。
走以高新科技和互联网思维管理发展道路,抓住市场机遇实现公司的跨越式发展。
2、工作目标
根据平台战略发展规划的设想,制定20XX年10月-20XX年9月各项工作目标:
、近阶段目标
、在9月30日前整理近阶段竞品公司资料,分析总结,汇总xxacp,筛选借鉴市场有利资源,并收集广州软件行业公司资料近200家。
、在9月30日前联系所收集的行业公司及熟悉的行业同学朋友,进行电话沟通、面谈及邮件交流等市调,多方面听取其心声,提炼出适合我们的市场工作开展方向与切实可行的措施。
、计划在10月-12月,xxacp平台上线运营。
、公司团队、文化建设目标(人事行政部门负责)
人才招聘根据平台上线时间决定:
以提前两周人员到位为佳;人员数量:
基层员工10人。
平台在15-16年度将继续加强建设(精神是最大的力量)“进取、求实、创新”的创业精神,专注、专业、精湛”的专业精神,“尽责、尽心、尽力”的敬业精神,“信任、合作、互助”的团队精神,“体贴、周详、满意”的服务精神五大精神企业文化和“人才团队(人才是企业最大的财富)”的企业文化核心价值观,以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的平台团队。
建立、健全公司组织机构设置,形成由总经理指导、总监领导、团队小组负责制,实现管理决策层与经营执行层的紧密结合,逐步完善团队架构。
建立、健全各级复核制度,设立技术总工程师。
部门设置更加合理,平台设立综合管理部(含人事、行政)监察室、总工室、客服部、跟踪审计项目部、市场部包括销售部等职能部门。
加强团队建设和管理,条件成熟时在其他地、市增设分支机构或办事处。
、人才发展目标(有行政人事负责)
平台人员数量根据市场需要及时调整,
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- 关于 开展 河南省 市场 系统集成 业务 销售 工作计划