五一期间全国营销案例分享.pdf

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五一期间全国营销案例分享营销中心市场管理部2018年4月【广清二部当日推广与拓客情况】4月29日，区域共有12个项目执行了推广动作，主要媒体包括：

微信朋友圈海报、视频、推文4月29日，区域共有12个项目展开了拓客动作，主要拓客形式有：

现场活动、物料植入【凯旋华府项目亲自教育讲座】【始兴项目暖场活动拓客】【始兴项目海报】【翁源项目朋友圈刷屏】【翁源项目植入】【湖北一部当日推广与拓客情况】4月29日，区域共有14个项目执行了推广动作，主要媒体包括：

朋友圈、搜房硬广、微推、大V4月29日，区域共有13个项目展开了拓客动作，主要拓客形式有：

外拓、乡镇拓客活动、圈层活动、展点【武汉东境项目圈层活动】【鄂州假日半岛项目朋友圈】【孝感碧桂园新城华府搜房网首页全屏】【大冶城市花园本地大V】【黄梅碧桂园江山樾乡镇刷墙】【孝感中央公园展点】【阳新湖光山色和大冶城市花园展点】【黄梅江山樾项目乡镇拓客活动黄梅戏大赛】【沪苏六部当日推广与拓客情况】4月29日，区域共有16个项目执行了推广动作，主要媒体包括：

项目卖点朋友圈推广、现场活动推广、线下高炮灯箱拦截、线上网络释放4月29日，区域共有11个项目开展了拓客动作，主要形式有：

房展会、推介会、客户拜访、展点拦截、小蜜蜂拓客、展架植入、乡镇巡演、派单【中南珍宝岛房展会】【宿迁项目外拓】【贾汪凤凰台】【贾汪凤凰台】【观澜别院】【宿迁项目】【花溪源著活动】图片【花溪源著推介会】【观澜别院拓客】【丰县珺悦府】【湖悦天境】【观山源著】【新海云谷】【优步学府项目推介会】【新开盘优秀项目案例1】河南二部驻马店碧桂园欧洲城项目【营销亮点】1.拓客亮点：

科学客储深化执行，双盘联动资源共享。

对拓客区域、公共资源、优质渠道包括项目策划、事务人员进行竞拍，营销团队版块融合，优势互补，充分发挥销售团队主观能动性，大幅度提升团队效能；2.推广亮点：

明确推广节点，准确定位，适时调整，逐步扭转客户认知，降低客户对区域的抗性。

3.活动亮点：

炒热区域，通过市政规划描绘区域未来生活蓝图，并配合“全城送鸭梨，置业无压力”活动，引出“向东十分钟，立省二十万”的话题，引起全城热议。

老带新活动送大米、观影，维系欧洲城项目老筹客以及清月湾项目老业主，通过筹带筹、客带筹辅助销售迅速提高认筹量。

4月29日，项目开盘首推1147套，货值8.58亿元；开盘当天认购1122套，8.33亿元，按销售额去化率97.07%。

【新开盘优秀项目案例2】广西二部富川项目【营销亮点】1.拓客亮点：

开展政府圈层拜访、乡镇拓客、社交活动植入、学校招生植入、门店街拓拓客活动。

2.推广亮点：

深挖项目价值进行炒作，联动媒体进行全面发声，并争取免费资源。

联合片区进行开盘冲刺联合推广炒作，有效扩大宣传推广力度。

3.活动亮点：

联合企事业单位开展圈层活动，精准客群、费用节省，效果最大化。

通过前期拓客、推介会等积累客户，借助项目视频、PPT演说将项目产品卖点公布，并利用活动增加现场卖压。

4.体验亮点：

结合本地民族特色，融入VI作品元素，围绕项目价值点进行案场包装。

4月29日，项目开盘首推499套，货值4.09亿元；开盘当天认购478套，3.92亿元，按销售额去化率95.76%。

【新开盘优秀项目案例3】广西一部南宁碧桂园星荟【营销亮点】1.拓客亮点：

项目通过凤凰通线下、横向部门、渠道等同步联动发声，将项目品牌进行造势，不间断的进行项目价值信息宣传提高关注，重点突破员工的推介，形成高效的口碑传播，继而实现项目高推介量。

2.推广亮点：

多运用免费自媒体持续宣传，逐渐渗透客户心理认知从而去撬动市场的关注。

3.体验亮点：

区域首例无展示营销：

项目因地块位置受限及成本的控制，规划无展示区、无体验馆、无售楼部，仅靠不到60平米的展厅收客。

策划根据上述难点，深度挖掘项目价值，通过有限的展示手段，排除万难逐一瓦解客户选购中存在的心理抗性，为客户置业注入信心。

4月29日，项目开盘首推260套，货值2.95亿元；开盘当天认购260套，2.95亿元，按套去化率100%,按金额去化率100%。

【新加推优秀项目案例1】江中二部湛江碧桂园城邦花园项目【营销亮点】1.拓客亮点：

派筹后，针对业主、筹客、意向客户，监控每组销售一周不少于三场圈层活动，进行价值拉升、以及筹客意向房源的引导；2.推广亮点：

项目从前期的活动造势到开盘收客，线上线下相互配合，线上联合湛江各个网络媒体进行项目高铁卖点专题报道，同时配合项目自媒体以及销售朋友圈进行线上信息轰炸，线下主要通过项目自有市区、遂溪、雷州户外，进行上下推广的配合；最后阶段结合项目大利好，湛江大道4月27日正式开工作为项目价值潜力的爆点，进行整体价值的提升；3.活动亮点：

整个五期宣传以大型活动为主，圈层活动为辅，蝴蝶展、糖果节吸引万人；4月29日，项目开盘采用微信选房形式，节省了活动成本，同时操作更加简洁快速；4.体验亮点：

微信选房采用LED屏幕展示销控情况，现场气氛火爆。

4月29日，项目新加推994套，货值12.35亿元；截至18：

00开盘当天认购822套，9.65亿元，按销售额去化率78%。

图片图片图片图片【新加推优秀项目案例2】浙江二部剑桥郡项目【营销亮点】1.拓客亮点：

根据客户分析情况，重点针对椒江区老城改造区及椒北区域进行客户拓展，期间抓住本地返乡祭祖习俗，在主要道路拉横幅输出项目信息，做到覆盖每一个客户来源区域，不错过一个意向客户；2.推广亮点：

线上电台、网络、朋友圈广告，线下老城区车站灯箱、椒北墙体广告，线上线下以及一江两岸区域媒体立体配合，针对性铺排投放时间，分时间段输出项目明星产品及加推信息，效果最大费用最低；3.活动亮点：

“图书换绿植”公益活动集合项目派卡营销动作，提升现场人气，促进派卡；4月15日片区联合品牌发布会活动，彰显公司品牌实力与深耕台州愿景，如一剂强心针，提升客户忠诚度；周末暖场活动邀约客户到现场微信选房测试以及价格测试，熟练操作流程，客户价格接受度分析，精准落位；最后落地到开盘活动，场地精心选址，现场网络加强，流程及动线优化，活动安全有序正常进行；4.体验亮点：

春意盎然生机勃勃的“春雷行动”包装，温暖人心爱意满满的发布会主题包装，在开盘前为到访客户营造良好现场体验；加推现场空间开阔开敞，喷绘气味充分消除，分区就坐，井然有序，现场体验良好。

4月29日，项目新加推508套，货值9.08亿元（其中正式认购3.42亿，预认购5.66亿）；开盘当天认购508套，9.08亿元，按销售额去化率100%。

【新加推优秀项目案例3】陕西区域西安碧桂园凤凰城项目4月29日，项目开盘新加推382套，货值4.2亿元；开盘当天认购382套，4.2亿元，按销售额去化率100%。

【营销亮点】1.推广亮点：

围绕新品加推，及时用微信播报摇号选房须知，以及摇号结果公示，便于客户及时了解开盘信息动态；树立智能化社区、幸福大城，睿智生活住区形象，增强客户购买信心。

2.活动亮点：

围绕五一彩虹风车节、五一嘉年华暨豪园样板间开放等关键节点开展，做好园区及活动包装，邀约目标客户到访参加。

积极引导等待开盘的客户积极参与活动，避免客户因等待开盘产生焦虑心理。

整个活动现场人气爆棚，客户参与度与反响度热烈。

3.体验亮点：

制定专属环境体验工作指引，专人有序引导客户参观新品样板间。

为参加嘉年华活动及开盘活动的客户做好餐点、饮水、泊车等各项服务工作，安抚等待开盘客户的焦躁情绪，做好签约温馨提示，提升客户的满意度。

【常销项目项目案例1】江中一部碧桂园天麓湖项目【营销亮点】1.拓客亮点：

在兄弟项目苑区有针对性地植入展架、横幅；竞争对手项目开盘，有针对性对竞争对手进行客户拦截。

2.推广亮点：

搜房网、安居客的线上广告投放；共建路三角牌换画的线下广告投放；鹤山兄弟广告植入，如：

鶴碧主入口T牌广告、鶴碧陈山出口T牌广告等。

3.活动亮点：

藉碧桂园天麓湖凤凰酒店开业之机，邀约意向客户到访，并增设七彩城堡、巨型白天鹅、欢乐运动季等活动体验，增加客户互动体验，营销销售氛围，促进转筹成交。

4.体验亮点：

加强节庆的现场氛围包装。

4月29日，来访174组，认购71套，认购金额0.56亿；当天举办我和春天有个约会之亲子运动季，并通过设七彩城堡、巨型白天鹅、欢乐运动季等活动为噱头，邀约客户到访，增加现场人气，营造良好的销售氛围，促进转筹成交。

【常销项目优秀案例2】湖南三部华耀碧桂园十里江湾项目【营销亮点】1.拓客亮点：

大型皮卡丘巡游展，迅速火爆朋友圈，全城吸睛热议，夜间营销模式于万达广场开展联合汇演进行项目宣贯；2.推广亮点：

黄金72小时，提前造势蓄客，有选择性针地对外地客户及有效媒体投放，利用新项目高地价，引导潜在客户提前购；3.活动亮点：

现场互动高频，吃喝玩乐环环相扣，主抓小朋友路线，促进现场来访，增加销售氛围；4.体验亮点：

现场黄金72小时，现场卖压充分表现。

4月29日，来访511组，认购23套，认购金额0.21亿；当天举办皮卡丘嘉年华活动，场内皮卡丘主题活动设置多种游戏环节，提前邀约幼儿机构参加，场外皮卡丘巡游，针对商场人流集中地进行拓展，同步开启夜间营销模式，在万达广场进行活动嫁接，联合其他非地产机构节目表演，进行项目宣贯。

【五一期间优秀体验包装案例1】江西区域余干碧桂园项目碧桂园临川府（抚州）项目【五一期间优秀体验包装案例2】佛肇区域碧桂园凤凰湾（容桂）鼎湖碧桂园蓝庭报告结束，感谢聆听