职场必备能力doc.docx
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职场必备能力doc
市场部总监
熟悉中国移动、中国电信、中国联通业务
能与三大运营商进行良好的沟通
有较强的谈判能力
岗位职责:
1、有事业部运营管理经验,有丰富的市场调研、营销战略的制定、商务谈判经验等;
2、协助总经理制订并实施公司SP业务领域的战略及经营管理目标;
3、深入了解SP业务、新传媒行业(网络游戏行业、数码杂志行业)市场状况,研究同行、业界发展状况,为公司决策提供依据;
4、制定事业部运营总体方针政策,提岀企划、销售、公关整体解决方案,并督导完成;
5、整合各种资源,拓展新的业务模式,建立系统、科学、通畅、可持续发展的业务运营体系。
职位要求:
1、本科及以上学历,3年同业工作经验,其中有1年以上管理经验者为佳;
2、熟悉传统媒体和新传媒行业的销售流程、具备很强的市场调研、推广及活动策划能力,并有成功案例;
3、拥有良好的SP行业内渠道、业内资源,优秀的市场拓展开发能力和敏锐的市场触觉,能够为公司发展不断开发新的项目;
4、具备独立进行客户提案能力,能够准确、深入把握客户需求,拥有极佳的人际沟通能力,具备突岀的谈判与客户管理能力,能够带领营销团队更好的为客户提供互动营销解决方案;
5、工作投入,个性开朗,原则性强,能够承受较大工作压力;
6、有SP相关业务领域运营管理经验者优先考虑。
01指揮能力:
讓你的棋子都"活"起來•
對新管理人來說,你沒有能力,就下不好公司這盤
"棋";要想讓每個棋子都"活"起來,必須具有指揮
能力.
把自己變成訓練的大師,而不是普通的技工.
讓每個員工都贊賞你的品格
"做走動的新管理人"
公司是一盤棋,讓每個"棋子"都有妙用
對自己的要求:
可能達不到最好,但要追求最好
做人辦事的12條準則
02運籌能力:
力戒盲目與冒險兩大弊病
不懂運籌,必然是辦事盲目和冒險;要想讓公司有序化,新管理人必須先在運籌能力上大動腦筋,讓自己成為決策的一把好手.
長計劃,細步驟,精安排
切忌眉毛胡子一把抓,要有輕重緩急
該出手時就出手
03規劃能力:
要井然有序,有要雜亂無章
沒有計劃,公司上下會就會一片混亂,雜亂無章.新管理人的規劃能力就是把事情辦得有條有理,有章有法.
從事管理工作的兩要素:
熱情和責任感
切忌東一榔頭,西一棒棰
抓好項目,強化具體措施
一環扣一環,不產生脫節現象
必須精通的12种商業計劃技巧
04聚合能力:
把大家擰成一股繩
對新管理人來說,不能把大家凝聚在一起,就會變成一
盤散沙,因此,聚合能力是新管理人自身人格鬼的輻射
房有樣板間,人有樣板人
打出一張威信的牌
再打一張誠信的牌
千萬不可到處找出氣筒
和下屬坐到一條板凳上
拖船要靠衆纖夫
05創新能力:
絕不跟在別人後面跑
沒有創新,等於死路一條.只有不斷地創新,才能先人一步,先勝一籌.如果新管理人沒有創新能力,腦子就會陳舊,甚至腐爛.
跳出模仿的圈子
競爭需要摸清時勢
沒有求新意識,就會走向死路
大力提倡創新思維
開動大家的腦筋,多出一些新點子
06強效能力:
根治"工作疲軟"的現象
對於一個公司來說,低效現象最令人頭痛的.新管理人一定要通過靈活的調控手段強化工作環節,根治這种
"疲軟"病.
萬變不能離"效益"兩字
效率是衡量成敗的惟一標準
讓員工在專長上大顯身手
靠"績效考核"證明優良中差
改變低效的7种方法
07激勵能力:
讓每個員工都熱血沸騰
激勵就是給員工注入工作的激素,讓他們興奮起來,讓他
們覺得勞有所值,勞有所獲.新管理人則應是一個擁用多
种激勵能力的高手•
把激勵當成"激素"
讓員工天天有奔頭
激勵員工的10种常用招法
08調控能力:
剛柔結合,明暗交錯
對新管理人而言,權力這東西不能亂用,但也不能不用,關鍵要看你用什麼樣的方法讓員工感受到權力背後的威力•新管理人要切記:
不要用權力嚇人,而要會授權,讓可以放心的人有一种權力感•
權力不是打人的棍棒
執行命令,不能打折
沒有目的授權,等於開玩笑
讓權不一定讓位
在適當的時候,可把權力藏起來
讓副職成為"權力大使"
處理上下級關系的7种招法
09識人能力:
一定要摸透人心
識人為用人的前提,不識人,就肯定會用錯人•新管理人要有一雙識破員工的火眼金睛,讓他們成為眼前的"透明物".不識人,就找不準可用之人
揚長避短識人才
不以外表識人,要以內在潛能辨才
不可忽視的識人7法和3忌
10用人能力:
讓員工在自己崗位上發出亮光
用人的基本原則是:
用人要到位•新管理人的用人能力則在於讓員工在各自的崗位上發出亮光,做到各顯其能,各盡其職."擇優上崗"是硬道理
是人才,就讓他放出光來
有多大能耐,就干多大能耐的事
在缺人才時,開始---"招聘"
把才能大的跳槽者拖回來
有效培訓員工的16條秘訣
可以提升的,就給位置坐
牢記用人"十忌"
11管人能力:
像大師指揮樂隊
面對不同能力的下屬,怎樣管理?
顯然不能靠臉色,靠批評,
靠指責,而要靠技巧•新管理人管人不能漠視人性,而應像指揮大師面對自己的樂隊一樣,調節每個爾手.
不要用命令"鎮壓"下屬
該寬就要寬,該嚴就要嚴
不要頻繁地改正下屬的錯誤
批評時要注意兩大事項:
控制憤怒,注意場合
指責要到位,七妙
讓頑固的家伙不再頑固
不讓幫派勢力牽制你
該解雇就不留余地
12溝通能力:
放下架子,拉住下屬的手
溝通可以及時發現問題,解決問題.對新管理人而言,溝通能力的重要性在於贏得下屬的心.
直呼其名讓下屬培感親切
及時給下屬遞上一塊"夾心餅"
切忌讓下屬帶著不安的心理工作
讓下屬多點幾次頭
不要制造不滿的情緒
13協調能力:
在各种關系中顯神通
公司中總有上下左右的關系,處理不好些關系,你就會被
網在其中,無法動彈,新管理人就當是一個八面玲瓏,駕輕
就熟的社交專家•
巧處上下級微妙關系
與性格各異的下屬和平相處
處理好同級之間的關系
冤家宜解不宜結
把"新管理人"變為指導者
及時把予盾消化掉
14就變能力:
在市場上躲閃進退
根據市場風雲,采取不同的應變措施是至關重要的一种能力,否則就會慘敗•新管理人應當具備應變的能力,提前準備,防患於未然.
離開市場,等於盲人摸象
看透市場變經的玄機
從市場的各個角落找信息
跟著感覺往前走
及時掉頭,不會走向絕路
15受壓能力:
把自己的骨骼鑄造成鋼架
每個人都有壓力,何況新管理人要面對員工利益,面對公司利益,就更有壓力.實際上,沒有壓力是不正常的,怕就怕壓力來了找不到對策.
有壓力不可怕,沒有壓力才更可怕
遇到難關,更要挺
凡是成功,都要面臨挑戰
巧妙化解危機的15法
16借勢能力:
放過機會是最大的錯誤
一次良好的機會,能使一個公司起死回生.新管理人就
當善於發現機會,創造機會,抓住機會,利用機會,以便做到借勢發揮.
像偵察兵一樣尋找機會
抓住從天面降的良機
沒有機會,要創造機會
看準了,就出手
千萬不要讓商機溜到別人的口袋里
17博弈能力:
精通賺錢的ABC
賺錢是一种傅弈.新管理人應當比任何人都能保持清醒的頭腦,賺多賺少是另一回事,一定要確保公司有利可圖
有利潤賺,總比沒利潤強
小生意也能賺大錢
賠了本,要看看問題出在哪
不要想去賺賺不到的錢
18合作能力:
單干只能累垮身體
任何合作都是有前提和原則的,不能合作,無法做成大局
面.新管理人應當展自己與人合作的能力,把公司由小變大.
沒有合作,不可能做大局面
越要合作,越要謹慎
做生意不是講情面
與人合作的4點原則
19競爭能力:
不較量,不知實力大小
世上沒有不競爭的生意•新管理人應當根據公司的實力
參與市場競爭,為公司打出一塊響當當的品牌•
在別人的軟肋處下手
把筷子伸到別人的碗里去
找到破綻,就是勝利
不要貪快,要求質量
打了自己的品牌
搞特色經營,才是長久之路
20營銷能力:
多一條渠道就多一條生路
擴大營銷是確何公司利益的手段•新管理人應當把營銷
能力搞得又靈又活,在沒有可能的地方找到可能•
建立自己的銷售網
一定要摸透顧客的心
最有效的營銷12法
買賣成交有決竅門
慢慢做大的小竅門
打好服務這一張牌
21理財能力:
時刻都要有缺錢的危機感
理財關系到公司的家底有多少•新管理人的理財能力直接
決定了公司在某一時刻能做多大的事!
掌握理財的11种通道
融資---把別人的錢借過來
投資---把一疊錢變成一捆錢
盤活資金的3大秘決
自己"挖"資金
多花的一分都是純利,賺來的一分都是毛利
理財最有效的9种方法
沒有健全的財務規劃是絕對不行的
22談判能力:
把利益從別人嘴里掏出來
談判就是與人談利潤,爭利潤•新管理人的談判能力關系到公司的一分一厘.
沒有目標,就不要走近談判桌
不求單贏,要求雙贏
讓一點步,並不吃虧
圍繞底價討價還價
盤算好降價與成交的關系
不利的時候,能拖就拖
要善於多問少答
必須掌握突破僵局的15种方法
談判收場的絕招
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