罗兰贝格-贞元集团沼气业务项目商业计划书2009.pdf

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1Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx加快发展沼气业务，打造生态循环领军企业加快发展沼气业务，打造生态循环领军企业贞元集团沼气业务商业计划书安阳，贞元集团沼气业务商业计划书安阳，2009年年9月月9日日2Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptxThisdocumentwascreatedforourclient.Theclientisentitledtouseitforitsowninternalpurposes.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBergerStrategyConsultants.Thisdocumentisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.2009RolandBergerStrategyConsultantsGmbH内容页码内容页码A.贞元集团及沼气业务介绍贞元集团及沼气业务介绍3B.中国沼气市场的发展分析中国沼气市场的发展分析12C.贞元沼气业务的贞元沼气业务的5年发展规划年发展规划27D.贞元沼气未来贞元沼气未来5年收益和投资预测年收益和投资预测423Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptxA.贞元集团及沼气业务介绍贞元集团及沼气业务介绍4Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx贞元集团地处河南安阳，历经贞元集团地处河南安阳，历经16年的快速发展，目前已成为河南领先的民营能源及地产集团年的快速发展，目前已成为河南领先的民营能源及地产集团贞元集团简介资料来源：

罗兰贝格分析贞元集团发展历程贞元集团发展历程贞元集团现状贞元集团现状1992创立安阳市西郊乡液化气站1993成立万达房地产公司1995组建贞元集团组建贞元集团1997投资创建安阳石化和燃气储运公司,成为豫北地区最大的石化储运基地豫北地区最大的石化储运基地2000投资兴建了河南省第一家河南省第一家LPG加气站加气站,拥有河南省最大的LPG车队2003投资进入郑州、邯郸、石家庄、济南的车用加气站市场车用加气站市场2006以地产和能源为龙头地产和能源为龙头，进行集团业务的战略整合2008子公司神州万象在美国成功上市神州万象在美国成功上市，成为安阳市第一个在国外上市的企业集团理念集团理念“以善为始，敢为人先，固守纯正，服务社会”主营业务主营业务立足于能源、房地产行业的综合性民营企业集团企业规模企业规模总资产15亿元，员工数超过1400人的大型企业集团5Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx并已确立了“以能源为主导、地产为基础，致力发展绿色能源”的集团战略并已确立了“以能源为主导、地产为基础，致力发展绿色能源”的集团战略集团业务布局及使命资料来源：

罗兰贝格分析集团业务战略布局集团业务战略布局集团使命集团使命“致力绿色能源，创造碧水蓝天”“致力绿色能源，创造碧水蓝天”贞元作为国内能源行业中的先行者，以发展绿色能源为己任，致力于绿色能源的研发与推广，使人类用上清洁的、可再生的能源，推动循环经济发展能源能源主导产业主导产业清洁能源产品的资源储备、技术研发、生产加工、物流配送和终端销售，实现上下游产业一体化房地产房地产基础产业基础产业提供品质优异的民用、商用、工业房产及完善的星级物业管理“建设宜居环境”“建设宜居环境”贞元作为本地房地产市场中的领头军，以建设宜居环境为使命，在房地产项目的开发中，充分体现人文、环保、健康、节能等因素，为客户建设宜居环境，为城市发展贡献力量、增添光彩6Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx未来，贞元集团将致力于打造中国中部的绿色能源基地和区域性的地产运营平台未来，贞元集团将致力于打造中国中部的绿色能源基地和区域性的地产运营平台集团业务战略目标和实现途径资料来源：

罗兰贝格分析战略目标战略目标实现途径实现途径上取源头，下占终端，中抓技术，联政联盟，共生共荣上取源头，下占终端，中抓技术，联政联盟，共生共荣“一五”期间，能源领域将采取一体化战略，以资源储备为战略基础、以全国各地终端市场扩展为产业龙头，以生产加工和仓储物流为依托，以科技创新为灵魂，构建、整合完整的能源产业链，获取垄断性和差异性核心竞争优势控制区域资源，开发三“三”市场，联政联盟联农，共生共赢共荣控制区域资源，开发三“三”市场，联政联盟联农，共生共赢共荣第一个三，实现城市城郊、农村三级目标市场联动开发第二个三，形成高档、中档、普通用房及廉租房多层次的产品格局，满足不同层次客户的需要；第三个三，形成民居、商用、工业用多种类的开发格局，满足不同种类客户的需要。

能源房地产能源房地产“省内一流、国内优秀、国际知名”的绿色能源企业建成中国中部地区绿色能源基地，辐射全国市场打造安阳地产航母，实现“全国有万科、河南有建业、安阳有贞元”成为区域性城市运营企业，走向全国7Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx集团董事局主席骈运来自公司创立以来就一直将传统哲学思想植入公司的管理体系集团董事局主席骈运来自公司创立以来就一直将传统哲学思想植入公司的管理体系集团董事长语录资料来源：

罗兰贝格分析集团董事长集团董事长骈运来骈运来语录语录“以正为德、以善为争、以变为持、以合为胜”“谁拥有能源资源，谁就拥有了主动权。

在中石油、中石化等国内能源巨头控制能源资源的情况下，作为一个实力与他们相差甚远的民营企业，必须考虑差异化经营，打造具有自己特色和具有核心竞争力的产业链，特别是能源源头。

”“贞元从事的是最具有光明前途的产业，并拥有这个产业中具有一定竞争力的产品，还有规范化的公司管理机制，贞元已进入发展的快车道。

”8Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx基于集团新能源战略需要和现有加气站气源紧张等因素，集团于基于集团新能源战略需要和现有加气站气源紧张等因素，集团于2006年专门成立了沼气业务年专门成立了沼气业务沼气业务成立背景和简介资料来源：

罗兰贝格分析沼气业务成立背景沼气业务成立背景沼气业务简介沼气业务简介成立时间成立时间2006年业务定位业务定位目前主要关注车用沼气的开发和经营，未来将逐步扩展到工业用气和民用气两大业务人员人员现有员工30余人，其中中高层管理人员大专以上文化程度占90%以上，中高级技术人员占50%以上集团新能源战略集团新能源战略集团06年提出建设清洁能源基地的战略构想，并开始进入沼气、地热、煤层气、二甲醚等领域气源紧张气源紧张集团下属神州万象主要从事车用燃气的销售和服务，目前已有遍及五个省份的车用加气站网络，为了缓解气源紧张的局面，因此也迫切希望集团能自主掌握一部分气源9Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx并针对业务发展初期的实际需求搭建了有竞争力的管理团队并针对业务发展初期的实际需求搭建了有竞争力的管理团队沼气业务管理团队背景资料来源：

罗兰贝格分析沼气业务负责人沼气业务负责人高级管理人员高级管理人员赵方赵方负责公司融资和战略合作伙伴谈判及项目生物发酵工艺南开大学国际商学院MBA，曾任汇源集团品牌战略副总裁助理，熟悉品牌推广和战略规划工作孙秀民孙秀民负责公司技术引进与交流，及新技术总体研究与开发高级工程师，多年大型化工企业技术管理工作经验，曾任某公司设计所所长、技术部部长、副总工程师等职张良鹏张良鹏负责市场拓展和项目开发曾任某合资新能源企业总经理，全面负责某沼气发电项目的总体开发、建设和项目申报刘保杰刘保杰统领沼气业务整体事务，负责公司宏观性发展布局，保证公司战略发展规划顺利实施中国人民大学MBA，多年房地产、商贸和石化行业高层管理经验，曾长期从事车用气开发管理工作，熟悉车用加气站行业的运营特点，通晓车用气气源采购渠道和定价模式10Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx通过两年多的学习和积累，贞元已经初步围绕沼气价值链建立起了一定的资源网络和能力基础通过两年多的学习和积累，贞元已经初步围绕沼气价值链建立起了一定的资源网络和能力基础贞元沼气业务现有能力原料获取沼气生产成品分销原料获取沼气生产成品分销当前动态当前动态能力能力/资源资源河南本地较强的原料资源河南本地较强的原料资源（养殖场、公共污粪、餐厨垃圾等）公关网络和获取能力目前尚无实际项目运营经验但已经与国内外领先的技术服务机构已经与国内外领先的技术服务机构建立了较好的业务合作关系业务合作关系较强的车用加气站分销网络较强的车用加气站分销网络，覆盖河南及周边省份，目前约有10家，未来三年集团计划发展到4050家目前已经与35家沼气产气的优质原料方家沼气产气的优质原料方达成了一定的合作意向，平均每家产气资源量400万立方米甲烷/年年产年产400万立方米车用甲烷的沼气项目万立方米车用甲烷的沼气项目09年底即将投入运营预计还有23个项目个项目有望在一年内动工建设正在尝试拓展车用加气站以外的销售渠道，例如民用气分销领域民用气分销领域资料来源：

罗兰贝格分析11Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx并通过与丹麦技术资金伙伴的合作，其第一个大型沼气项目并通过与丹麦技术资金伙伴的合作，其第一个大型沼气项目年产年产400万立方米的车用气项目即将于万立方米的车用气项目即将于2009年底正式投入运营年底正式投入运营安阳项目简介资料来源：

罗兰贝格分析安阳示范工程示意图安阳示范工程示意图安阳项目简介安阳项目简介投资方投资方贞元集团和丹麦投资方（丹麦IFU国家投资基金、丹麦CSR投资公司以及丹麦NIRAS技术公司）项目规模项目规模年产400万立方米车用天然气生产工艺生产工艺利用丹麦的厌氧发酵工艺，以粪便等城市有机废弃物为原料，生产沼气并净化提纯生产车用天然气主要荣誉主要荣誉安阳市创建全国卫生城市粪便处理验收项目河南省外专局“2008、2009引进外国专家重点项目”省发改委“2008资源节约和环境保护备选项目”12Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptxB.中国沼气市场的发展分析中国沼气市场的发展分析13Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx中国沼气资源极为丰富，且目前尚未得到的有效开发利用，因此未来有巨大的提升空间中国沼气资源极为丰富，且目前尚未得到的有效开发利用，因此未来有巨大的提升空间沼气有效资源量比较沼气有效资源量比较1）（2007）中国人口众多，工业有机废物、城市垃圾和废水，以及农业有机废物等沼气原料的资源规模极为庞大沼气资源利用率比较沼气资源利用率比较（2005）相比英国、德国和丹麦等欧洲国家，中国的沼气资源利用率仍有很大的差距454357215901丹麦瑞士英国德国美国中国全球主要国家沼气资源和利用率比较中国12%瑞士13%美国21%丹麦28%德国29%英国39%1）沼气资源量指按照产气原料总量计算得出的沼气量，已考虑原料有效收集效率资料来源;联合国开发计划署，罗兰贝格分析单位:

亿立方米甲烷单位:

亿立方米甲烷14Zhenyuanbiogas_businessplan_Chn_090909.pptx原料细分市场来看，公共有机废物的沼气资源利用率最低，但近年来增速却最高原料细分市场来看，公共有机废物的沼气资源利用率最低，但近年来增速却最高细分市场沼