聚划算将升级现在达标的商家未来可能与聚划算无缘.docx

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聚划算将升级现在达标的商家未来可能与聚划算无缘

推广知识

关键词一：

品牌

　　背靠淘宝天猫的聚划算，流量的转化率不低，目前聚划算的单坑产出是4000人/个。

聚划算要创造更大的价值有两种方式，无限增加坑位的数量或在有限的坑位上增加单坑位的产出，从每件产品只卖给4000人增加到卖给8000人，聚划算平台选择了后者，这就意味着要提升准入门槛，让能创造更大价值的品牌商进驻，这是聚划算定位转变的内在逻辑。

　　作出品牌定位转变的另外一个原因是聚划算长期以来入驻的品牌较低端，很多的品牌线下知名度不高，导致平台的单坑产出一直很难提升。

王立成透露的一个消息是淘宝天猫上有88%的服装品牌还不是真正的线下知名品牌，很多的品牌款式是过期的，很多品牌并没有把他们同季同款的产品拿到聚划算，而只是将自己的尾货或者过期的款式拿了上来，商家只是把聚划算当成简单的售卖平台。

随着消费者消费意识的增强，对于平台的发展来说，这是极其不利的，最终会导致用户的流失。

关键词二：

限时特惠

　　限时特惠传递出来的信号是聚划算希望参加活动的商品都是高品质低价的、而不是尾货或者款式是过期的，套用王立成的话是“屌丝也是有梦想的，屌丝也想要买好货”。

为了保证平台的价格公平性，维持消费者对平台的消费期望，聚划算要求商家作出30天行业最低价的承诺。

未来如果违反要么是3个月内不允许参加聚划算，要么是按照行业竞品渠道再低30%的价格卖一次，数量是上次聚划算销售数量的两倍准备。

关键词三：

体验式

　　体验式有两层含义。

一是商家体验的提升，聚划算会在商家后台开放产品相关数据，会向商家开放上了聚划算后有多少人浏览、收藏、新客等相关数据，降低商家在聚划算做生意的难度。

二是消费者体验的提升，在消费体验上，聚划算会推出三大服务兜底承诺。

七天无理由退换货，30天行业底价，100%全场包邮。

这代表着聚划算的品牌态度和对消费者的承诺，聚划算提升消费体验的目的是希望消费者能购买更多的产品，提升单坑产值。

未来聚划算会将收藏、点击、销量、用户评价、dsr评分等所有影响消费者决策的数据都列出来，用数据的方式找到行业中最合适的产品推送给消费者，也就是说会在选品的过程会考虑消费者体验的升级。

关键词四：

营销

　　阿里集团对聚划算的定位是帮助淘宝和天猫卖家做营销、拉新客、提高日销销售额。

聚划算的价值不是帮卖家一天卖了多少商品，而是帮卖家提升了多少日销。

未来卖家想要靠聚划算清库存并不那么容易了。

聚划算对于卖家的考核将会从简单的单坑产出转向多维考核，比如增加复购率的考核，即参加聚划算后你的产品复购率有没上升，你的品牌价值有没体现出来。

聚划算在下半年数据化营销方面会建立2个模型，一个是B2C模型，即你有什么好货，我们帮你卖出去，一个是C2B模式，消费者要什么好货，向商家招标。

　　总结一下，聚划算此次品牌升级的目标是消费者这满意度高、单坑价值高、市场健康度，而升级的根本动力来源消费者需求升级。

定位调整传递出的信号是未来中小卖家要想入驻的难度将加大，而品牌特别是线下品牌的入驻门槛会降低。

聚划算升级剑指唯品会？

　　此次升级后，与唯品会在定位上却有着惊人的相似，都是做品牌的限时特惠。

不仅如此，两者的优势类目也相似，都是集中在服装领域。

从两者的发迹史来看，都是通过帮商家清库存成长起来的。

尽管两者的定位都声称要做品牌限时特惠，旨在摆脱低价清库存的消费认知，但在严重供过于求的买方市场，清理库存和尾货仍然会是合作商家最大的动力。

　　两者的不同之处在于：

一、盈利模式不同。

聚划算只是做平台，运营需要商家自己承担，自己只靠贩卖流量赚钱，收取的是平台使用费（坑位费）。

而唯品会是代销式，商家只需要提供货源，唯品会负责商品上架运营发货等所有环节，通过此举来获得品牌商直接授权甚至网络独家授权形成竞争壁垒，好处是可以控制利润，但需要承担仓储及繁重的运营成本。

二、对品牌商的约束能力不同。

目前唯品会大部分商品都有品牌商直接授权，有超过600家品牌的网络独家销售权，可以形成价格垄断。

而聚划算对于商家的约束能力远不如唯品会，根据王立成的说法，在过去聚划算的活动中有30%的卖家违反了低价承诺。

三、用户层次不同。

唯品会在二三四线城市白领中占有较高市场份额，而聚划算用户群主要以一二线城市老淘宝用户群为主，都是从原来的淘宝屌丝成长起来的。

此外，线下品牌更倾向于唯品会，聚划算上目前更多的则是淘品牌。

至于两者谁跑得更远，现在下结论还为时尚早。

划算,品牌,商家,消费者,卖家

一丶直通车的推广类型

直通车的推广类型，大的可以分为：

1丶标准推广：

（1）宝贝推广

关键词：

通过关键词竞价，进行商品的精准推广,

标准推广中的关键词推广是目前直通车最主要的推广类型，竞争也非常激烈，是下面我们着重要讲的内容

搜索人群（定向）：

通过人群溢价的形式，选择目标人群进行投放，对于关键词比较少，关键词推广竞争大的小类目以及标品类目来说，投放成本相对低，是一种不错的选择

（2）店铺推广：

与关键词推广的不同点在于，店铺推广推的页面可以是店铺主页丶活动页丶宝贝集合页，比较适合做活动推广和整店推广

更多文章www.tao3.cc淘宝论坛编辑：

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2丶活动专区：

目前正在升级为直通车精品库，推广形式可以理解为定向推广的升级版，广告形式更丰富，投放更精准，同时开通条件也更严格。

二丶直通车的展现位置

根据不同的推广类型直通车的展现位置也是不相同的，下面我们就来看看直通车具体的展现位置在哪里。

1丶关键词推广里面的PC端站内展现位置

这个是搜索页的展现位置，另外位置还有搜索结果页的右侧“掌柜热卖”的最后“更多热卖”跳转的直通车宝贝集合页；以及点击类目跳转类目页面的同样的位置；

2丶直通车站外展现位置

站外投放的流量将会以文字链，图片创意等方式被引入到展现掌柜外投宝贝的页面。

将这些流量进行分类，可分为六类：

门户类丶客户端丶搜索引擎丶网址导航丶中小媒体丶二级导航。

您可以通过直通车客户操作系统后台点击"设置投放平台--打开网站列表"查看到部分合作网站。

如下图：

直通车站外投放主要有两种展现形式

第一种形式

在新浪等外网上展现的是人工制作的图片丶文字等创意，当用户点击了这个创意时，进入到外投宝贝集合页，再点击宝贝就到了某个宝贝详情页。

勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。

举例：

图文混排形式：

文字链形式：

商品搜结果页举例如下图：

<第二种展现形式>

在网易等外网上直接展现几个外投的宝贝，当用户点击这个宝贝时，进入到与该宝贝相关的一个宝贝集合页，再次点击宝贝就到了某个宝贝详情页。

勾选了站外的定向推广的宝贝，有机会以这种形式出现。

单品二页跳形式：

大家有疑问的可以加微信369193012并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。

单品二跳页举例如下图：

3丶直通车无线端的展现位置

站内：

淘宝客户端（红色字样为广告展示位）

安卓-android：

1+10+1“热卖”字样

苹果-Iphone：

1+20+2“hot”字样

平板-IPAD：

1+20+2“hot”字样

触屏版:

1+202“hot”字样

可能有朋友不了解这个1+10+1是什么样的意思，比如我们移动端搜索一个词的时候，用的是安卓的手机，那么第一个宝贝就是直通车推广的宝贝，然后后面的10个宝贝就不是直通车推广的了，会在第11个又是直通车的推广，以此类推。

站外：

小图标样式：

墨迹天气丶万年历丶暴风影音丶美颜相机……

图文展现：

新浪丶搜狐….

4丶直通车定向展现位置

我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品

旺旺焦点图—热卖

我的淘宝首页—猜我喜欢第三行

收藏列表页—热卖单品

物流详情页—热卖单品

5丶店铺推广位置

站内：

淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位

站内：

淘宝网关键词搜索结果右侧“掌柜热卖”一栏下的“更多热卖”引导至淘宝热卖页面，下方“店家精选”区域5个展示位

站内：

”店家精选“更多热卖“引导至站内商搜店铺集合页面

上面说了那么多，可能有很多朋友会有个疑问，我怎么才能确定这个推广图片的位置是不是直通车的推广？

在这里可以简单的教大家一个方法。

在PC端我们可以通过看一个宝贝图片背后的URL（浏览器地址栏链接）来判断该位置属于哪一个类型：

三丶直通车的扣费规则

举例说明：

比如你的关键词出价2元，质量分是10分，排名你下一名质量分是8分，出价也是2元，那么点击你的这个关键词的一次点击花费就是

2*8/10+0.01=1.61元，您的这个关键词点击一次的花费就是1.61元。

四丶质量分的作用和影响因素

质量分的作用我相信通过上面的直通车扣费公式，大家也能感觉到它的重要性。

直通车的排名也是出价乘以质量分的。

由此可以看出如果同样的词质量分高的时候，同样的出价排名会高很多。

而且平均点击花费也就是PPC也同意会低些的。

可以说质量分算是关键词推广中的灵魂，如果质量分比较差很难有好的推广效果。

一句话，质量分越高，关键词在竞争中越有优势，你的扣费就会越低。

那说明会影响质量分呢，相信接触过直通车的，在直通车的后台每个关键词都可以看到淘宝给的几个影响质量分的因素，

1丶基础分（根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分），

2丶创意效果（推广创意近期的关键词动态点击反馈，也就是我们点击率情况），

3丶相关性（关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度），

4丶买家体验（根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈，也就是DSR等东西）。

这些是淘宝给出的四个影响质量分的大的分类，大家也都知道现在的直通车是千人千面的，买家搜索的时候会有个性化的因素存在，淘宝怎么才能让符合买家的宝贝优先展示呢，这里就是给这个宝贝加了个隐藏的质量分，这个质量分我们看不到，但是它确实存在。

也就是说影响质量分的还有第5个因素，那就是个性化。

那什么样的质量分才是好的质量分的呢？

每个开车的人都知道质量分，最低0分，最高10分，很多人以为10分就是满分，就无法被人超越了，那就错了。

简单说，同一个词，A宝贝的10分，并不等于B宝贝的10分，这个10分制，其实是个区间的概念，跟考试的时候分为优秀/良好/及格/不及格，是一个道理。

这样很多开车的朋友就会想质量分是越高越好，那么我都只保留质量分最高的，把低的都删除不是很好。

虽然说质量分是越高越好，但是也要综合的考虑，比如一个词10分，但是全网展现只有100个。

那这样的词也就是个花瓶，属于好看不好用的，它能带来的流量太少。

所以选择的时候要参考这个词的全网展现的情况。

而且特别是大词和热词一般的初始的质量分都不会很高。

那么0或者1分的质量分是词选的很烂吗？

不是的，这在直通车后台，是最常见的一个故障。

【这个问题虽然很简单，但是新手常常中招，导致误删了好词，酿成悲剧】

这个故障，恢复时间需要半小时到2天不等。

目前来讲，正常的质量得分，一定不会低于2分的，所以，当你看到词的得分低于2分，或者是"-"，就一定不要动它。

那么看到这里可能有人会说，这样的我不动，那么我的选的词很多都是2分的词，那都是要删除了吧。

在这里我的建议是你最好查下这款宝贝你所放的类目是否正确，因为当你的类目放错的是，很多相关的词质量分也都会是2分。

所以当你发现你的非常多的相关的词是2分的时候，那么基本就是宝贝放错了类目。

经常有人问，刚加进去的词，质量分5分，是高还是低？

要不要删除？

应该怎么办？

我的回答是，不知道，不要删，观察。

质量分是一个动态的分数，每天都会发生重新计算。

只要不是2分的词，那都是说明是符合你的宝贝的词，只是说因为你的宝贝还处于比较弱势的位置，所以质量分不高。

所以既然是因为宝贝弱势导致的，那就是说，只要宝贝的综合实力提高了，质量分也就会提高。

这也就是，大家常说的养词。

点击率一直不错，词的质量分就蹭蹭往上涨。

同样的道理，如果你的词加进去就是10分，你也不要太得意。

因为，可能是买的人还不多，或者你的宝贝目前综