营销工资方案新.docx
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营销工资方案新
营销中心工资方案
一、基本原则:
1、公平、公正原则
2、多劳多得原则
3、优胜劣汰原则
二、基本依据:
1、市场状况与行业状况
2、公司年度计划
3、郑州市营销人员收入状况
三、方案范围:
本方案涵盖营销中心经理、省区经理、区域经理、商超人员、传统业务人员、专卖店人员、营销中心内勤人员。
四、基本方案如下:
(一)营销中心经理薪酬考核办法:
1、工作职责:
主要负责公司内部部门间的协调与沟通和外部市场的指导与监督。
2、工资方案:
基本工资:
3500元/月
电话费:
300元/月
交通与食宿补助:
出差期间实报实销
提成:
常规品:
高档4元/吨,中档2元/吨,低档1元/吨计提
贸易品按0.5元/吨计提
3、考核:
基本工资前两个月不考核完成量,第三个月起基本工资与营销中心目标达成率挂钩,下限为70%,上限为150%。
奖金:
年终总目标达成,公司另发奖金,具体标准由公司领导确定。
(二)省区经理薪酬考核办法:
1、工作职责:
负责省区的开发与市场管理
2、工资方案:
任务档
基本工资
日补(元/日)
电话费(元)
交通费
提成
一
3000
120
200
实报实销
贸易品10元/吨
常规品15元/吨
高档品50元/吨
二
2500
100
三
2000
80
3、考核:
①主要考核指标为贸易粮完成率。
②第一个月基本任务量120吨。
③基本工资、日补与目标达成率挂钩;目标达成率在100%以下按任务档三发;在100%——120%之间按任务档二发;在120%以上按任务档一发。
连续两个月完不成任务,第三个月基本工资与达成率挂钩。
④基本工资与出勤率挂钩。
⑤出差日补在工资中发放,具体出差天数由营销内勤提供,并由营销经理签字。
(三)区域经理薪酬考核办法:
1、工作职责:
负责区域市场的开发与管理
2、工资方案:
任务档
基本工资
日补
电话费(元)
交通费
提成
一
2800
80
100
实报实销
贸易品10元/吨
常规品25元/吨
高档品50元/吨
二
2300
70
100
三
1800
60
100
3、考核:
①主要考核指标为常规品完成率。
②基本工资、日补与目标达成率挂钩;目标达成率在100%以下按任务档三发;在100%——120%之间按任务档二发;在120%以上按任务档一发。
连续两个月完不成任务,第三个月基本工资与达成率挂钩。
③基本工资与出勤率挂钩。
④出差日补在工资中发放,具体出差天数由营销内勤提供,并由营销经理签字。
(四)电子商务人员薪酬考核办法
1、工作职责:
负责网络及电话营销业务
2、工资方案:
①基本工资1500元,达成目标120%以上按1800元计算。
②提成:
贸易品按15元/吨
常规品按35元/吨
高档品按70元/吨
③基本工资与出勤率挂钩
④除第一个月外,以后每月基本工资与目标达成率挂钩,上限100%下限70%。
差旅费报销办法:
1、往返路费票据(含客车、火车等有效票据,动车二等舱以下予以报销)。
2、出差日补在工资中发放,具体出差天数由营销内勤提供,并由营销经理签字。
3、出差情况不得造假,发现造假,一次扣除当月补助的50%,发现第二次者自动离职。
4、机票、出租车费、招待费需领导特批予以报销。
传统部门薪酬考核办法
传统部门所辖销售区域包括郑州市区及其郊县、大客户、商超以外的渠道店
一、薪酬考核的原则:
1、按照公平、公正、公开的原则;
2、按照市场竞争原则,依据工作岗位及市场竞争状况来确定薪酬;
3、容易操作原则。
二、考核内容:
销售(销量、开发)目标完成率、销量、回款情况。
三、考核周期:
单月考核。
四、工资构成:
1、工资由基本工资、提成、补助三分构成,每月对效益工资及提成部分实施考核,各岗位工资标准如下:
岗位
基本工资
提成
交电补助
经理
2200
见3
200
业务一
1900
见3
200
业务二
1600
见3
200
试用
1400
见3
200
2、基本工资与目标达成率挂钩(试用期除外):
月销售任务量完成70%以下按照基本工资的50%;月销售任务量完成70%以上按照实际完成比例发放基本工资,最高上限为150%。
3、提成:
经理提成=个人销量(见3)+(部门总销量-个人销量)*高档5元、中档2元、低档1元/吨
业务提成=个人销量(见3)
试用期人员无提成
4、标准:
高档真空米及营养米系列=销量*50元/吨;
中档米系列=销量*25元/吨。
低档米系列=销量*15元/吨;
产品档次系列包含单品,另附录。
5、回款情况:
区域客户现金结算,账期依合同执行,特殊情况需有相关领导批示。
五、工作要求:
1、业务人员每天须向部门主管领导汇报上一天在市场上的工作情况;
2、区域客户当月应回账款未能收回的销量,扣除未回账款相对应的销量提成,1个月内回款后补发此销量提成,超过一月后回款不予补发。
3、连续两个月完成月销售任务量低于60%的人员自动离职。
内勤人员薪酬考核办法
1、工资=基本工资+绩效考核+学历及工龄
职务
级别
基本工资
绩效考核
学历及工龄
经 理
一
1900
1200
本科100元大专80元中专50元工龄10元/年
主管
一
1600
1000
二
1300
800
客服人员
一
1100
700
二
900
600
试用
1100
2、绩效工资的40%与营销中心的销售完成率挂钩,绩效工资的60%与工作目标考核挂钩。
3、工作目标工资考核分
考核办法:
打分制分数设置:
10项总分100分
①开票准确及时,负责订单的处理,办理产品出库手续,当天工作当天清(10分);
②营销中心所有客户资料及合同资料分类分区完善整理,客户来函来电的接听、记录,并及时将信息反馈相关人员(10分);
③部门内部各项数据的统计工作,内务报表要及时准确(10分);
④做好部门员工的业绩考核资料的汇总工作;(10分);
⑤部门考勤汇总,文件的整理、打印及各种档案的建立、保存(10分);
⑥做好与公司各部门间的沟通协调工作;(10分);
⑦语言表达能力与沟通能力较强,信息传递及时;(10分);
⑧做好部门会议的组织筹备工作,做好会议记录;(10分);
⑨严格遵守公司的各项规章制度,严于律已;(10分);
⑩及时完成领导交办的各项工作;(10分);
薪酬考核草案(直销店)
一、营业员考核:
1、人员设置:
店长、店员。
2、工资考核:
工资=基本工资+绩效考核工资
职位
基本工资(元)
考核工资(元)
绩效考核
激励奖
店长
1200
800
店员
1100
700
试用
1300
无
3、考核办法:
打分制分数设:
总分100分
得分项共12项100分
(1)店内卫生10分
(2)牌面整齐度、产品保管6分
(3)客诉处理5分
(4)大米目标完成率50分
(5)营业额目标20分
(6)制度遵守纪律责任5分
(7)执行能力、客情4分
扣分项:
(1)产品保质期超过2/3(2分)
(2)残次数量较多(2分)
(3)无价签(2分)
(4)单品缺失(3分)
打分依据:
(每店每月抽查6次)
(1)每少一个单品扣1分
(2)店内卫生及排面较脏扣5分;
(3)排面杂乱无章扣3分;
(4)无标签扣1分;
(5)有过2/3个月保质期扣2分;
(6)遗留问题不能及时解决扣1分(超过3天);
(7)残次数量超过5袋扣1分;
4、打分监督主体:
市场部或公司领导不定期抽查,扣分项当场明示,营业员考核分有店长、经理共
同商议考核
二、采购人员考核:
1、工资构成:
基本工资+考核工资+补助
职位
基本工资(元)
考核工资(元)
绩效考核
补助
采购主管
1500
600
200
采购员
1200
400
200
试用
1200
无
2、考核办法:
打分制
分数设置:
总分100分
考核项目:
(1)、采购计划完成率(实际采购与店面要货的比例)10分
(2)、供应商开发计划完成率(实际完成与月初的比例)10分
(3)、供应商履约率(促成合作的比例)10分
(4)、供应商满意度(合作伙伴的评价)10分
(5)、采购成本控制(与上期采购成本相比)10分
(6)、票据核对准确情况10分
(7)、到货及时率(按时到货次数与总到货次数比例)10分
(8)、采购质量合格率(实际合格质量采购数与店面要货质量要求比例)10分
(9)、物资供应及时率(店内所需物资实际及时到货次数与总供要物资次数比例)10分
(10)、物资发放准确性(有无错发物资)10分
3、打分监督主体:
销售经理与各店店长监督打分。
注:
其中
(1)
(2)(3)(4)(5)(6)项有销售经理负责打分;(7)(8)(9)(10)项有各店店长打分取
平均值。
三、业务人员考核
1、工资由基本工资、提成、补助三分构成,每月对效益工资及提成部分实施考核,各岗位工资标准如下:
岗位
基本工资
提成
交电补助
业务一
1900
见3
200
业务二
1600
见3
200
试用
1400
见3
200
2、基本工资与目标达成率挂钩(试用期除外),完成当月销售任务量70%以下按照基本工资的50%发放;月销售任务量完成70%以上按照实际完成比例发放基本工资,最高上限为150%。
3、提成:
业务提成=个人销量*提成标准(见4)
试用期人员无提成
4、标准:
高档真空米及营养米系列=销量*50元/吨;
中档米系列=销量*25元/吨。
低档米系列=销量*15元/吨;。
5、回款情况:
原则上以现金或预付款结账,账期依合同执行,特殊情况需有相关领导批示。
6、在账期内货款如期全额收回,如未收回,扣除未回账款相对应的销量提成,1个月内回款后补发此销量提成,超过一月后回款不予补发。
7、连续两个月完成月销售任务量低于60%的人员自动离职。
四、管理人员考核:
1、工资构成:
基本工资+考核工资+补助
职位
基本工资(元)
考核工资(元)
绩效考核
补助
经理
2200
1300
200
副经理
2000
1200
200
主管
1800
700
2、绩效考核办法:
完成率(大米50%、店面营业额20%、店员平均得分30%)
3、连续两个月完不成目标,第三个月管理人员基本工资按比例发放,上限100%,下限70%。
注:
1、店外销售为非店内或店内人员直接在店外销售的。
方欣大米按25元/吨,由直接促成该业务发生人员提成。
2、营业员无节假日,所收假币自己负责。
薪酬考核草案(地市直销店)
一、营业员考核:
1、人员设置:
店长、店员。
2、工资考核:
工资=基本工资+绩效考核工资
职位
基本工资(元)
考核工资(元)
绩效考核
激励奖
店长
1200
600
店员
1100
500
试用
1100
无绩效、无任务量考核
3、考核办法:
打分制分数设:
总分100分
得分项共12项100分
(8)店内卫生10分
(9)牌面整齐度、产品保管6分
(10)客诉处理5分
(11)大米目标完成率5
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