销售人员的科学发展观学习心得最新篇.docx

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销售人员的科学发展观学习心得最新篇

销售人员的科学发展观学习心得

销售人员的科学发展观学习心得

党的十七大高举中国特色社会主义伟大旗帜，对全面建设小康社会目标提出了新的更高要求，也为各行业进一步发展指明了前进的方向。

我们要以十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，运用科学发展观来推动今后的销售工作，我有以下几点认识。

一、销售工作要紧紧围绕业务发展

科学发展观的第一要义是发展。

因此要坚定不移地以发展为中心制定销售工作计划。

公司的一切工作都要围绕业务发展，任何阻碍业务发展的政策、部门都要进行改进。

必须围绕发展，统一政策规定和管理，不能各行其政，相互掣肘。

实事求是地根据市场客观实际来确定销售政策。

业务发展是在竞争中进行的。

竞争过程中的产品价格和成本费用要素是不能忽视的。

这不是主观臆断的，更不能不顾客观实际，而让销售队伍和人员去克服成本费用的困难。

如果最基本的费用问题拿不出好的解决办法，那将制约发展步伐，使基层公司难以发展。

同时，制定销售政策要仔细、周全，切不可“朝定夕改”，要保持政策的相对稳定和连续性。

要增加发展的协调性，要求又好又快地发展业务。

销售政策要鼓励大业务、成块业务、大业务员、有效益的业务发展。

必须保持较好的发展速度，没有一定速度做保障，就不可能有发展，如果只追求“好”，忽视了“快”，丢掉了机遇，放弃了速度，这是对公司、对员工不负责任。

同时，也不能只顾规模，不讲效益，更不能追求没有规模的效益。

要节约成本，保护行业利益，守法合规发展业务。

国民经济的快速发展，国家对营销业日益重视，为营销业提供了难得的机遇。

但从营销行业内部来看，销售问题还没有得到根本解决，“高投入、高成本、高消耗、低效率”的“三高一低”现象还比较突出，最终将影响营销业的可持续发展。

因此，销售政策要在成本核算下制定，既要考虑节约成本，节约能源和资源，也要考虑保护行业的整体利益，对内要支持业务结构的调整，追求最大利润，对外要力求在同一起跑线上开展竞争，这里讲的同一起跑线应该是销售费用与同行业尽量拉齐，否则将缺乏竞争力。

销售政策要坚决依法守规。

依法守规经营的目的是为了发展，只有依法守规营销企业才能实现科学健康持续发展。

销售政策应该在依法守规的前提下制定，而且应该是既实在，又可行，既理性，又不盲从，使销售政策得到执行。

二、销售工作要以人为本

科学发展观的核心是以人为本。

销售工作要讲求民主和公平。

销售队伍是业务发展的根本，保障销售人员的权益是销售工作的中心。

销售工作要发展就要用真情感人，用制度管人，用待遇留人，任何一种强硬的、不符合实际的政策都不能调动人的积极性，恶果只能是留不住优秀人才。

事实表明，缺乏以人为本的理念，员工不能合理地享受到发展成果，有再好的公司品牌也改变不了人员流失的现实，所以，销售工作必须体现以人为本。

销售工作目的是通过吸引大量客户而带来快速的业务增长。

但是在眼睛向外的同时，绝不能忽视内部的员工问题，这就是以人为本。

没有了本钱，什么生意也做不下去。

因此，薪酬问题、今后老员工的养老问题、职级问题、培训和再教育问题以及企业文化问题，必须有系统地建立和完善。

让员工对自己的公司信赖、依赖，并为之骄傲而努力工作。

这些是一个企业发展中必须重视和解决的，这些工作基层公司是无法独立完成的。

我们有责任逐级反映员工的呼声，上级公司也有必要力所能及逐步解决这些问题。

附送：

销售人员聘用合同范本3篇

销售人员聘用合同范本3篇

聘用合同亦称聘任合同。

是事业单位与职工按照国家的有关法律、政策，在平等自愿、协商一致的基础上，订立的关于履行有关工作职责的权利义务关系的协议，以下是我为大家精心准备的：

3篇销售人员聘用合同范本。

欢迎阅读与参考!

销售人员聘用合同范本一

甲方：

南通威隆国际商贸有限公司乙方：

经甲乙双方协商，本着自愿、平等、互利的原则，双方达成聘用协议，甲方聘请乙方负责南通威隆国际商贸有限公司销售工作，具体条款如下：

一、聘用期限

第一条：

试用期自201X年8月21日起至201X年11月21日止。

二、聘用职务

第二条：

甲方聘乙方为南通威隆国际商贸公司的销售人员，工作期间行使销售员的权利，并承担相关责任及义务。

三、聘薪标准

第三条：

乙方在试用期工作期间，每月基本工资为3500.0元人民币，另加甲方承担的社保656元月人。

销售提成为乙方销售额的3，每月工资于次月15日发放，遇节假日提前或者顺延。

第四条：

乙方在试用期届满时，甲方视销售情况而定，可与乙方续签劳动合同。

四、工作范围及职责

第五条：

1、乙方在城东镇威隆国际工作，在甲方领导下负责营销场所的整体运营，包括销售接待、合同申报等。

2、乙方定期向甲方汇报销售工作情况及下一步打算。

五、工作时间和休息休假

第六条:

甲方实行国家规定的标准工作时间制，乙方在合同期内享受国家规定的各种休息、休假的权利，甲方应保证乙方每周休息一天。

第七条：

甲方应依法为乙方缴纳各项社会保险费或以现金形式补贴给乙方。

六、双方义务及职责

第八条：

乙方有义务对甲方提出有利于公司发展的合理化建议，有权向甲方公司汇报工作。

第九条：

乙方尽心尽责做好本职工作，在对公司有突出成绩、显著贡献的情况下，公司根据其表现，应给予一定的奖励;乙方在试用期间表现极差，或做出有损公司利益的事情，甲方可提前终止试用，解除合同。

第十条：

试用合同期满，甲方需继续聘用，经双方协商同意可续签合同;协商不一致，劳动关系随即解除.

七、保守商业秘密

第十一条：

乙方有义务为甲方保守商业和技术秘密，维护甲方形象，如乙方违约，甲方有权追究乙方责任。

八、劳动合同的变更、解除和终止。

第十二条：

甲乙双方协商一致，可以变更和解除本合同。

第十三条：

乙方有下列情形之一的，甲方可以辞退乙方并解除本合同：

1、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;

2、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

3、被依法追究刑事责任的;

第十四条：

有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但应当提前三十日以书面形式通知乙方：

1、乙方患病或非因公负伤，医疗期满后，不能从事原工作。

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3、双方不能依据本合同第十二条就变更合同达成协议的。

第十五条：

甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬的，乙方可以随时解除合同。

九、劳动争议的处理

第十六条：

本合同签定之日起生效。

甲乙双方不得擅自变更或解除合同。

合同执行中如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定。

补充规定与本合同有同等效力。

合同执行中如发生纠纷，当事人应协商解决，协商不成时，任何一方均可向甲方所在地的劳动仲裁机构申请仲裁。

第十七条：

本合同一式四份，甲、乙双方各持两份，本合同一经签字，即为生效。

甲方：

南通威隆国际商贸有限公司

乙方：

合同签订201X年8月21日

销售人员聘用合同范本二

甲方名称:

地址:

法定代表人:

乙方姓名:

性别:

家庭住址:

出生年月:

身份证号码:

经甲、乙双方平等协商，自愿签订本合同。

一、聘用岗位及职务

甲方因工作需要，聘用乙方在销售部岗位工作，并聘任销售经理职务。

二、聘用合同期限

1、本合同自201X年9月1日至201X年8月31日止，期限为三年。

试用期自201X年9月1日至201X年11月31日止，期限为三个月。

2、本合同自201X年9月1日至合同中约定之解除或终止合同的条件出现时止。

三、工作职责、内容和工作条件

1、乙方的工作职责：

在湖南省外市场开展销售业务工作。

2、具体工作内容及要求：

按照公司的指导价格开展产品销售工作，老客户的维护与新客户的开发，货款的及时回收与产品售后服务。

3、乙方必须在前三个月每个月完成五十万的销售额，三个月后月销售额必须达到一百万，销售额以到账金额为准。

4、乙方必须全身心的为公司服务，不得为其他公司推销任何产品，或有任何兼职情况发生

四、工作报酬

1、甲方根据乙方完成工作任务的情况按月核发乙方应得的工资，试用期每月工资陆仟元整月。

并实行薪酬加提成制度，具体标准为：

月销售额五十万以内，提成为一个点，月销售额五十万以上一百万以内为

1.2个点，月销售额为一百万以上，提成为

1.5个点。

2、乙方在需要出差时的食宿费用包干制度，具体标准为元天，但须填写出差申请单，提请公司副总审核、总经理批准，每天并向公司汇报出差情况，填写好出差情况表，并与当月及时办理出差报销手续。

3、出差时产生的交通费用以正常的汽车或火车票价进行核准报销，如因工作需要需乘坐高铁或飞机须报请经理室同意后方可报销，工作前三个月出差时可适当补助的士费用元天。

五、工作纪律以及责任追究

1、甲方根据国家法律、法规的有关规定制定工作纪律和规章制度，乙方自觉遵守甲方的工作纪律和规章制度，服从甲方管理。

2、乙方可根据公司实际全心全意的开展自己的工作，自觉遵守公司的保密协议。

如出现替其他公司推销类似产品等情况第一次警告，并罚款五千元，第二次就按自动离岗处理，不结算工资。

如不在甲方的指导价格范围之内，私自调动价格，每出现一次罚款1万元，甲方核准同意的除外。

3、乙方应向甲方递交详细的工作计划与目标书，履行好自己的岗位职责，确保完成甲方的销售任务，如因乙方工作失误，造成客户重大投诉，取消订单或退货，甲方有权取消乙方的提成点。

六、聘用合同的终止、解除、续订和变更

1、本合同期限届满，即行终止。

2、本合同经甲、乙双方协商一致，可以解除。

3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：

在试用期被证明不符合聘用条件。

私自调动价格的。

私自替替他公司推销类似产品的。

严重失职、渎职，营私舞弊，客户有重大投诉，对甲方利益造成重大损害。

4、乙方解除本合同，应提前30日书面通知甲方。

5、经甲、乙双方协商，可以续延本合同期限，办理续订手续。

6、甲方因生产经营状况发生变化，与乙方协商变更合同有关条款内容，办理合同变更手续。

7、乙方被依法开除、劳动教养、判刑的，本合同自行解除。

七、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，涂改、或未经合法授权代签无效。

甲方盖章：

乙方签章：

甲方法定代表人签章：

签订日期：

年月日

销售人员聘用合同范本三

甲方：

某某某超市

乙方：

身份证号码：

甲方聘用乙方成为某某某超市的正式销售员，就聘用事宜，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商达成如下协议：

一、聘用期限和销售区域

1、聘用期从年月日至年月日，期限为1年，试用期3个月。

2、指定销售区域为省市县。

二、甲方责任

1、甲方负责提供产品及最新价目表。

2、甲方负责培训乙方营销模式、技巧，提供整套营销方案，并保证乙方完全按照甲方方案实行，可以完成销售指标。

三、乙方责任

1、乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内销售。

2、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，认知及忠诚甲方的经营理念，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。

乙方对外的销售活动由个人决定，但不得与甲方利益发生冲突。

3、乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息，并及时准确的提供给甲方。

4、如乙方个人资料有任何更改，应及时通知甲方，否则由此而造成的乙方业绩收入减少或未能取到奖金等损失均由乙方自行承担，与甲方无关。

四、基本指标任务

1、为配合乙方顺利开展销售工作，甲方给予乙方三个月的区域保护，三个月内，若乙方没有按甲方制定的方案实行，或者没有完成销售量，甲方将取消乙方的区域保护权。

2、延续区域保护权的每月完成销售量为201X元，中介业务金额不计在内。

五、业绩计提、要求

1、乙方需根据甲方要求填写《销售员申请表》，甲方根据乙方提供准确的个人资料办理相关手续，划定营销区域。

2、乙方按指定的50%批发价格比例向甲方提货，每单运费自负。

甲方按提货价