太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT《目标》讲师手册.docx
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太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT《目标》讲师手册
新人岗前培训(2009版)
讲师手册
课程名称:
目标
总公司教育培训部/个人业务部
2009年10月
课程规划表
培训名称
新人岗前培训(2009版)
课目
目标
授课方式
讲授
课时
3
课程目标
一、让新人深刻认识目标的重要性
二、让新人掌握达成目标的两个重要概念
三、让新人明确寿险营销生涯的第一个阶段目标并制定行动方案
课程大纲
一、目标的重要性
二、达成目标的两个重要概念
三、新人寿险营销生涯的第一个阶段目标
四、新人制定自己的前三个月目标和行动方案
教具
1.讲师资料:
课程投影片,讲师手册
2.教学辅助工具:
无
3.学员现场实做工具:
学员手册
注意事项
课程以讲师讲授为主
投影片
操作要领
时间
工具
PPT01
讲师自我介绍
1’
PPT02
今天进入岗前培训最后一节课,目标
两个地方有多远重要吗?
不重要。
因为你到达目的地的方法很多,可以飞机,可以火车,还可以步行。
2’’
PPT03
在您选择做保险之前,您一定从事过某个行业,我非常想了解一个秘密,希望大家与我分享一下
提问:
你为什么放弃原来的职业做保险?
如果要让你用一句话讲,你怎么来描述呢?
(请1-2位同学回答)
之所以改变人生轨道选择做保险,是我们想成功
我想问大家,如果我要用一个公式描述成功的话,你会怎么样描述这个公式呢?
概括成一个公式:
成功=目标+方法。
3’
PPT04
接下来我们一起做一个重要的思考,这个思考可能在你过去的职业生涯当中偶尔想过,但是没有深入的想,今天这个课程就源自于这个思考。
成功的公式当中,你认为目标占比是多少,而方法占比又是多少呢?
请你拿起笔在你的笔记本上把你心目中的答案写下。
你可以完全凭你的直觉写下来,不用交流也不用分享。
我相信这个思考应该很快,甚至在某种程度上完全凭第一感觉。
思考时间是1分钟,然后请5位学员回答。
6’
PPT05
能说出目标占100%的人是目标感很强而且执行力很强的人,想做什么一定要做成的人。
成功学当中目标占100%,这里我看到有的朋友开始皱眉了,方法真的不重要吗?
我们这里讲的方法不是不重要,我们讲在成功学当中,如果你真的要成功,你的目标必须100%。
因为目标决定方法,目标是前提。
请问,人类登上月球这件事情伟大吗?
你觉得是第一个登上月球的阿姆斯特朗这个人了不起,还是第一次提出这个设想的人很伟大?
一定是设想的人,因为他提出这个以后人类才会想我们怎么登上月球。
在19世纪中叶,法国凡尔纳写了一部小说《地球到月球》,这部小说启发了很多历史上航天先驱们开始思考这个问题。
其实原来人类有没有一天可能登上月球呢?
一个小小的构想伟大吗?
而且凡尔纳当时只是停留在写一本小说而已,但是航天事业非常有思想的先驱们,开始考虑这个问题。
最开始考虑这个问题的人是美国的罗伯特——现代火箭之父,当时周围所有人都嘲笑他,说他是整天幻想做月亮人。
1921年他开始去想,人们怎么登上月球并有了火箭的构想,1941年火箭真正发明了,一直到1969年阿姆斯特朗只不过以宇航员的身份,作为人类第一个人登上月球的人,留下我们人类伟大的足迹,所以各位想想,到底是目标重要还是方法重要?
你们认为凡尔纳这个人伟大吗?
大多数人都知道阿姆斯特朗,但是如果没有凡尔纳这个构想我们肯定还没有登上月球,所以目标100%。
在营销团队有这样三个人,他们一起冲刺TOP2000,7、8月两个月竞赛,全国选择前两千名排名入围,到8月30号,三个人离目标都有一段距离。
A、B、C我称为三个业务员,A业务员,下午1:
30的时候,离目标还差2万块钱保费,他对自己说,我已经很努力了,现在也没多长时间了,算了吧,A业务员回家做晚饭,带孩子,看新闻联播睡觉。
B业务员比A业务要棒一些,他跟自己说,离晚上的12点钟还有6个小时,不管怎么样,我再跑6个小时,因为我只要能够冲到12点,好歹对自己有个交代,B业务员去见客户了,一直努力到晚上12点,大家觉得他入围了吗?
真的,B业务员没有入围。
你们喜欢A业务员多一点,还是B业务员多一点?
B业务员只是为了交代自己,努力了6个小时,6个小时没有带着目标去,只是带着努力去,他是伪坚持,伪努力,所以他很累,他比A累。
但是你知道吗?
团队当中还有C业务员,C业务员到6点也是差这么多。
他说只有6个小时了,但是我一定要入围,所以我要找对方法。
C业务员翻开工作日志,看档案,找老客户联络,C业务员信心满满。
跟客户说,你知道吗?
我真的很想入围TOP2000,这个培训可以让我成长,我很想做下去,我很想做得很好,你考虑这个保险考虑很久了,这个保险可以对你有帮助,也可以成就我的梦想,你愿意帮助我吗?
这样谈了3、5个客户,12点钟,C业务员回到职场,她拿着收回来的两张保单,很兴奋的交给我们内勤老师说,我终于达成了,那一刻他自己也掉了眼泪,各位你喜欢哪位业务员呢?
你喜欢最后一个,我也喜欢最后一个。
C业务员不做保险,做别的也会成功吗。
做任何一个行业目标一定是最重要的。
可以把A、B、C看成不同的3个业务员,也可以看成同一个业务员。
因为人在不同的阶段会出现A的状况,也会出现B的状况,也会出现C的状态。
你们想想过去的人生有A、B、C的阶段吗?
所以大多数成功人像C业务员一样,知道要什么,矢志不渝的追求目标结果他成功了。
80%社会上的人像A业务员,他们不知道自己要什么,他们对很多东西的态度觉得尽力而为就可以了,说尽力而为往往没有尽力而为。
还有一部分人认为自己很坚强,很努力很执着,其实是假的,他都不知道,所以人经常很少恶意骗别人,但是经常善意骗自己同意吗?
我喜欢C业务员,在座新人岗前班的各位新人,经常要用C业务员勉励自己。
好不好各位?
各位在人生当中有没有很想很想见一个人。
所以如果今天一定要见有方法吗?
打电话给相见的人,您讲得非常好,我能跟您一起交流吗?
对方说我约了很好的朋友我们要一起吃晚饭。
学员说,明天吧!
明天出差了,一早就走。
学员说,你什么时候吃完饭我等你。
对方心里可能不舒服。
学员说我等你到11点,这个时候对方的心理开始变化了,对方说不要等了,这么晚了天气蛮凉的明天还要上班了。
学员说,只要能见到你我已经很成功了。
那一刻,对方决定见他。
有这样的感觉吗?
很多时候往后退的原因就是因为我们没有坚持再向前走一步,就是这样一个简单道理。
举这样一个例子,大家去感受,你过去生活当中,对目标认识到什么样的程度,你有没有找到30%的空间在哪里?
有没有找到20%的空间在哪里,有没有找到1%的空间在哪里。
从岗前培训班走出去,你跟很多人在这一刻已经产生了质的区别,因为在你心里播下种子,目标100%。
24’
PPT06
各位回去之后,把这样一个人生感悟,分享给你的孩子,分享给你的先生,分享给你的太太,我相信一定会打开不一样的人生,希望这是目标课程当中对大家最有帮助的观念。
当你对目标的认知有这样一个改变之后,卓越目标催生卓越的工作模式,当你有这样工作模式之后,你必然会得到卓越的结果。
目标高成就高,就是这样一个很通俗的道理。
高尔基曾经说过这样一记话,“目标越高远人的进步就越大。
”中央电视台有这样一个广告词,我相信大家都耳熟能详,“心有多大舞台就有多大”。
什么叫心有多大?
心所在的地方,就是目标所在的地方。
如果你的目标建立在现实、可行基础之上,而不是抱着对未来的憧憬,你的潜力远远在你的想象之外,你根本不知道你的潜能到底有多大。
你喜欢站在台上的讲师吗?
你们想自己做吗?
“成功止于羡慕别人,始于改变自己。
”未来各位一定超过所有讲师。
大家未来空间一定超越所有的讲师,取决于你是否有100%的明确目标,因为卓越的目标,催生卓越的工作模式,并且一定会产生卓越的结果。
10’
PPT07
我们来看一位,保险业的泰斗,88岁销售巨人梅第,一个32岁才加入保险公司的伊朗移民,如何成功美国的销售冠军你想知道结果吗?
在刚刚结束的TOP2000班上,这位88岁的老人,在台上跟我们太平人寿的精英们热舞,大家想象一下一位88岁的老人在台上跟我们太平人寿非常有活力的业务精英们一起跳舞,你的感受是怎样的?
你觉得你88岁的时候应该是什么样的?
跳完舞之后,这位老人在台上演讲了三个小时。
1’
PPT08
他成功的秘密是他总是给自己设定目标,1960年他的目标是做100万美元,1964年他的目标是200万美元,1972年他的目标是600万美元,1973年他的目标是800万美元,1977年他的目标是1700万美元,接下来每一年超越自己所创造的记录。
在2008年他给全球所有从事寿险的伙伴写了一封新年贺词,有一句话这样说,今年我87岁,我正在努力超越我过去所创下的记录。
他说永远要将速度推向一个极限,各位你感动吗?
如果你的人生不断的在追求超越自己,不断的订立一个卓越目标,并且实现的话,各位想象一下是不是你的天空从来没有设限,你想想看,这个空间到底该有多大呢?
1’
PPT09
在梅第爷爷的寿险职业生涯当中,他都实现了他的目标,而目标成为指引他寿险人生当中最重要的因素
有一位伙伴跟我讲了这样一句话,他说真是不敢想,梅第每一年都是超过50%的速度成长。
大家有没有发现,卓越人都有卓越思维。
是否达成100万的区别是什么?
就是是否想要,而没达成的人没有真正想要,你想要也能做100万。
所以任何一件事情就像人类登上月球一样,所有人类伟大奇迹,一定源自于的梦想,你在寿险业的梦想是什么,各位!
把这个问题留给大家去思考。
1’
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在人生的过程当中,目标永远是照亮你成功之路的灯塔,如果在大海上航行,目标就是灯塔,如果你迷了路,目标就是指南针。
我经常跟很多朋友分享,你们觉得一个出租车司机什么时候最辛苦?
最不安全?
如果这个出租车空档,没有客人,一定没有明确的方向,他肯定要沿路寻找下一个客人,所以目标是灯塔,如果没有这样的目标,我们的人生就失去了航向,当人生失去了航向,你无法调动所有的潜能,创造自己想要创造的成功。
1’
PPT11
灯塔和目标的关系是什么?
只有看到了一个一个的灯塔你的前程才不会迷盲,所以只有订立了一个一个小目标,才能实现大目标。
在生活当中,有这样一种人,经常茶余饭后大谈自己的人生理想,而没有实现,是大多数空谈自己人生梦想,原因在于他只有一个大目标,而没有一个一个分阶段的小目标。
将大目标分为一个一个小目标是非常非常重要的。
有一个日本人名不见经传,他的名字叫山田本一,他曾经在84年东京国际马拉松邀请赛当中拿下了冠军,记者非常好奇去采访他,说告诉我,你的秘诀是什么?
他笑着说,我是凭智慧战胜对手的,他的智慧是什么呢?
10年后在他一本自传当中揭示了这个秘密,他说我拿冠军很简单,在比赛之前我首先了解了整个赛程的道路,我将这个道路过程当中每一个明显的标志物记了下来,我也以每个明显标志物为阶段,这个阶段当中我以百米冲刺的速度冲向第一个目标,然后冲向第二个目标,然后冲接下来每一个目标,最后我拿到了冠军。
如果他没有阶段参照物,他在漫长的马拉松当中就会因为疲惫而倦怠。
所以说人生的大目标分成阶段性的小目标是非常重要的,只有如期的到达了一个一个灯塔,才会驶向快乐的彼岸,所以说只有按照时间进度达成分期的目标,才能得到持续稳定的发展。
5’
PPT12
如果我们的目标没有时间进度,没有阶段进度,最后你只会感慨目标如此遥远,如此困难。
如果你将目标分成小小的段落,阶段性的达成,你会觉得过程中收获很多快乐和信息,最后你发现自己如期的达成了自己设定的大目标。
寿险行业我们的终极目标是建立年利润百万甚至千万的企业,如果只谈这个目标,达成的可能性很低,但如果让我们2、3年做到高级经理,可能性就大了,到最后是做好三个月成为合格的标准的业务员,然后开始迈向2到3
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