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国际商务谈判英文版
篇一:
国际商务谈判(英语)
高等教育自学考试商务英语专业
国际商务谈判自学考试大纲
黑龙江大学应用外语学院
目录
编写前言编写说明
一、课程性质和学习目的
1.2.3.4.5.1.2.3.4.5.6.7.1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.
本课程的性质本课程设置的目的总体课程教学要求
本课程与其它专业课程的关系学时安排考纲与教材关系考核目标命题原则学习要求自学教材自学方法社会助学
首席谈判的作用选择你的团队控制谈判准备谈判面对面谈判偏见的作用地点选择议事日程
关于谈判翻译人员谈判风格(第一部分)谈判风格(第二部分)周密计划取得成功应对个人策略应对小组策略战术选择成交报告结果实施
二、自学考试大纲有关说明和实施要求
三、课程内容和考核目标
19.对不同国家和地区的战略战术20.词汇表
附录:
题型举例
编写前言
为了适应社会主义现代化建设事业对培养人才的需要,我国在20世纪80年代初建立了高等教育自学考试制度,经过20多年的发展,高等教育自学考试已成为我国高等教育基本制度之一。
高等教育自学考试是个人自学,社会助学和国家考试相结合的一种新的高等教育形式,是我国高等教育体系的一个组成部分。
实行高等教育自学考试制度,是落实宪法规定的“鼓励自学成材”的重要措施,是提高中华民族思想道德和科学文化素质的需要,也是造就和提拔人才的一种途径。
应考者通过规定的考试课程并经思想品德鉴定达到毕业要求的,可以获得毕业证书,国家承认学历并按照规定享有与普通高等学校毕业生同等的有关待遇。
从80年代初期开始,各省、自治区、直辖市先后成立了高等教育自学考试委员会,开展了高等教育自学考试工作,为国家培养造就了大批专门人才。
为科学、合理地制定高等教育自学考试标准,提高教育质量,全国高等教育自学考试指导委员会(以下简称全国考委)组织各方面专家对高等教育自学考试专业设置进行了调整,统一了专业设置标准,全国考委陆续制定了几十个专业考试计划。
在此基础上,各专业委员会按照专业考试计划的要求,从造就和选拔人才的需要出发,编写了相应专业的课程自学考试大纲,进一步规定了课程学习和考试的内容与范围,有利于社会助学,使自学要求明确,考试标准规范化、具体化。
黑龙江省考委根据国务院发布的《高等教育自学考试暂行条例》,参照教育部拟定的普通高等学校有关课程的教学大纲,结合自学考试的特点,组织制定了《国际商务谈判自学考试大纲》。
《国际商务谈判自学考试大纲》是该课程编写教材和自学辅导书的依据,也是个人自学,社会助学和国家考试(课程命题)的依据,希望各位应考者及授课教师应认真贯彻执行。
黑龙江大学应用外语学院二O一O年十一月
编写说明
中国加入WTO意味着中国将进一步与世界各国的政治、经济、文化各个方面的交流与合作力度的加大。
然而,中国经济的发展在许多领域里都面临着人才匮乏的局面,特别是能够适应国际竞争需要的国际管理人才,因此,培养并造就一批优秀的国际化人才,是我们在新一轮国际竞争中赢得主动的关键。
黑龙江大学应用外语学院正是根据人才市场的这一需求,凭借多年开办应用英语专业的经验以及雄厚的应用英语师资力量,特开办了商务英语专业(独立本科段)。
一方面为国家解决国际性商务人才缺乏尽一份微薄之力;另一方面,也为有志于在国际商务方面有更深要求的人士,提供了一个深造的机会。
为此,我们经过课程的精心论证、挑选了有丰富教学和实践经验的教师,认真的选择了有针对性的教材来满足学员的要求
根据《国际商务谈判》的课程要求,我们编写了本书的考试大纲。
本考试大纲依据高等自学考试商务英语(独立本科段)专业的考试计划的要求编写而成,注重考核应试者对国际商务谈判中的基本惯例和常识的了解程度。
本考试大纲意在使应试者做到:
(1)既熟悉国际商务谈判的基本常识,又能掌握与国际商务谈判业务有关的英文表达
(2)既巩固了业务知识,又能具备以英语口语为工作语言的能力。
针对以上要求,本考试大纲进一步规定了课程学习和考试的内容与范围,有利于社会助学,使自学要求明确,考试标准规范化、具体化。
本考试大纲的目的在于使学生在学习的过程中,能够思路清晰、重点突出、一目了然。
知道哪些知识应该必须掌握;哪些知识应该理解;哪些知识应该作为一般性的了解;同时也有利于学习者学以致用,并能够帮助学员最大限度的发挥自己的潜能达到学习的目的,顺利的通过考试,用所学到的知识解决实际工作中的问题。
能够达到这样一个目的,是我们开办商务英语(独立本科段)的办学目的,也是广大学员所衷心希望的。
篇二:
商务谈判技巧英文版
商务谈判中的英语技巧
与外商进行商务谈判时大多用英语进行,所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产
生的歧义,交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语,不说易引起对方反感的话语,如下列这
些词语中就带有不信任色彩,可能会客户不愿积极与我们合作。
“totellyouthetruth”,“i’llbehonestwithyou?
”,“iwilldomybest.”
“it’snoneofmybusinessbut?
”。
为了避免误会,我们可用释义法确保沟通顺利进行。
如,“wewouldacceptpriceifyou
couldmodifyyourspecifications.”我们还可以说:
“ifiunderstandyoucorrectly,what
youarereallysayingisthatyouagreetoacceptourpriceifweimproveourproduct
asyourequest.”
最后,为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结,把到现在为止达成的
协议重述一遍并要求对方予以认可。
另外在商务谈判还应注意下列问题:
i“会听”
要尽量鼓励对方多说,向对方说:
“yes”,“pleasegoon”,并提问题请对方回答,使对
方多谈他们的情况。
ii巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。
“canyoutellmemoreabout
yourcampany?
”“whatdoyouthinkofourproposal?
”对外商的回答,把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问:
“cannotyoudobetterthanthat?
”iii使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what?
if”,和“if?
then”这两个句型。
如:
“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?
”及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?
”
(1)互作让步。
只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立。
(2)获取信息。
(3)寻求共同点。
如果对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘。
(4)代替“no”。
“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements?
”如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会
因此而失去对方的合作。
篇二:
英语商务谈判的语言技巧英语商务谈判的语言技巧美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增
加,在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱,如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分
出自身行业中的英语,那么在盼盼的时候你就是高手。
1.英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中,对于语言的选择很有讲究。
首先是词汇上的选择,要求有以下几个原
则:
(1)简洁性的词汇
英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。
商务词汇的应用与生活中英语不一样,与
文学上的词汇选择更不相同,不需要很多的修饰和夸张手法。
英语谈判中所选择的词汇尽量
端正、简练、清晰,不使用繁复、模糊的词汇。
(2)精确性的词汇
其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性,尽量避免歧义的产生而导致对方的不满
和不理解。
同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。
(3)少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中,尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。
因为谈判语言的要求
是实事求是,而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信,甚至有吹嘘的嫌疑。
结果是令
人反感。
相反,事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点,而且更具有说服力。
2.英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外,句子结构的选择也非常有讲究,而且有些句型结构
是可选的,有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。
(1)可选的句型结构
1)条件句的应用
条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句(realconditiona1)和非真实条件句
(uealconditiona1)两大类。
真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实
现的事情。
商务谈判者在商务谈判中,通常要选择真实条件句来表达。
恰如其分地掌握和运
用条件句,是谈判成功的重要因素之一。
此外,虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。
通常情况下,表示请求、咨询、否定等口
气时可以使用。
这样可以避免发生令人不愉快的事件。
(2)疑问句的应用
比起陈述句,在英语商务谈判中的疑问句的使用会更加频繁。
既可以表示对对方意见的
尊重,也可以获得对方的好感。
其中设问句也可以经常使用,主要是为了引起别人注意,故
意先提出问题,自问自答。
2)避免感叹句的应用
感叹句有多种表现形式,有时一个单词、短语或一个词组也可成为感叹句。
3.英语商务谈判的修辞
(1)委婉修辞的使用
随着时代的发展委婉语(euphemism)的使用越来越频繁,而且应用的范围越来越广泛,委
婉语体现了模糊表达的特点。
在英语商务谈判的特定语境中,模糊用法不会引起歧义或造成
交际障碍,只是扩大了禁忌语的指称范围。
使用委婉语言可以达到淡化感情因素的目的。
(2)保守修辞的使用
保守的修辞也可以称为含蓄的修辞(understatemen1)。
保守的表达可以让对方觉得谈判者有诚意,含蓄也可以表示双方的
地位平等,在英语商务谈判中起到激励的作用。
此外保守的修辞方式还有声东击西和无声胜
有声的作用。
为了体现自己方的优势,能在交易中获得一定的利益,有些谈判者会表现其商
品的优点和取得的成就等。
但这种方式会给对方留下急功好利的坏印象。
因此,在英语谈判
中,含蓄的陈述方法避免出现这样的事情发生,并显得沉稳和成熟。
(3)第三方因素
在英语谈判中尽量避免直接与对方提到第三方,而且同第三方进行对比是不合适的。
这
往往给人感觉是有意贬低他的行为,同时也会令对方认为出言者缺乏基本的道德品质,并留
下不顾及他人面子的印象。
美加电话英语小编建议大家多看看经贸英语,经贸包含了合同谈
判等这些英语事项,对于新手和高手都有很大的用处。
篇三:
商务谈判中英语技巧i“会听”
要尽量鼓励对方多说,向对方说:
“yes”,“pleasegoon”,并提问题请对方回答,使对
方多谈他们的情况。
ii巧提问题
用开
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