最新医院办公室年度工作总结三篇工作总结文档五篇.docx
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最新医院办公室年度工作总结三篇工作总结文档五篇
市场拓展个人年度工作总结
光阴飞逝,xx年转瞬过半。
回顾半年来的工作,锦州区域紧紧围绕年初的目标,通过学习提高素质,落实管理促使规范。
在工作中,大家克难攻坚,力拓市场,为雅致品牌在辽西扎根,开花,结果,作出了应有的努力。
基本实现了时间过半,任务过半的要求。
具体说来,我们从以下几个方面做出了努力。
一抢市场,不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后,新设立的业务区域。
共有3名业务员。
所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长。
区域设立伊始,公司产品在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神”,对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西500公里,还是走南北300公里;不论是tg项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。
同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务。
做一笔业务,交一个朋友”的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。
一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值380万元,市场占有率超过50%。
二抓管理,执行规定。
抓好管理,是提高业务质量的重要保证,也是最大限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施。
业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。
为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的业务行为。
主要做到:
1抓业务员心态和思想的管理。
区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。
2抓五单管理。
为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率。
上半年,我区合同回笼率81%,验收单回笼率76%,结算单回笼率83%。
3抓回款管理。
上半年,我区回款率32%,没有完成预期目标。
但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。
4抓市场资源管理。
根据辽西的特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。
5抓日常工作管理。
在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三勤学习,提升素质。
学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解,才可以提高我们开拓能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力。
我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。
二是加强了对公司的各项管理制度的学习。
三是加强对金融危机下市场知识的学习。
四是同事之间互相学习,共同提高。
四存在的问题:
1市场的拓展深度和广度不够,依然存在着死角。
2业务回款效果不理想。
3业务知识和谈判技巧有待提高。
五下半年工作思路
下半年,我区将发扬上半年的工作长处,克服其不足,主要做好以下几点:
1继续加大市场的开拓力度,不但提供市场占有率,做到有单签单,无单抢单。
树立去之可战,战之必胜的信心。
力争市场占有率提高到60%以上。
总产值力争达到800万。
2加大回款力度。
下半年我区必须坚持两手抓,即一手抓签单,一手抓回款。
在回款工作中,我们坚决按照合同执行,及时解决回款中遇到的各种问题,力争老款回款率95%,新款回款率90%。
3强化业务管理指标的提升。
力争实现合同回笼率95%,验收单回笼率98%,结算单回笼率90%。
报表,台账详细规范。
4继续加强学习。
我们在不但自我学习,自我提高的同时,将不断虚心向他人学习。
对新人的培养将有针对性的进行帮助,使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5进一步加强日常管理工作,严格落实公司的各项管理制度,严格控制费用,严肃工作纪律。
6做好客户维护工作,让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
公务员2019年度个人年终考核工作总结
以下是
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\光阴似箭,日月如梭,星移斗换,不知不觉一年已成为过去,通过xx年的工作,学习,劳动,出警,辞旧迎新,在这一年中,经历过许许多多工作上的酸甜苦辣,人生道路上的不平与坎坷,但仍然坚定信念,渡过xx年,非常不平静的一年,也是难忘的一年,迎来展新的xx年。
过去紧张,忙碌的生活都成为历史,现将回顾一年来的工作,学习情况,作如下个人总结:
一、思想认识有了进一步提高:
(1)是认真学习《江泽民文选》,邓小平理论,三个代表重要思想,深入学党的十八大会议精神,坚定正确的政治方向。
(2)是认真参加了社会主义法制理念教育活动,深刻领会开展这次教育活动的重要性,必要性,以社会主义法制理念来指导工作。
(3)是进一步加强公安业务知识和专业知识的学习,做到不仅熟悉公安业务工作,而且了解国家的方针、政策,切实把工作做到点子上。
(4)是不断提高贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性,不折不扣地认真落实好公安部五条禁令九要九不要,等各项规定,做一名合格的人民警察。
二、完成各项业务工作,充分发挥了领导参谋助手作用。
xx年10月28日以前在公安局警令部接访处大厅值班室工作,在部门领导的正确指挥下,领导我们前进的方向,督促我们行动的准则。
努力学习,搞好本职工作。
在做好本职工作的同时,做好一些有益的闲杂事情,打扫卫生,浇花水,有关办公区的安全检查,群众来人来访以及询问,都做到热情的将解,晓之以理,动之以情。
特别在节假日,包裹、信件、挂号、邮递特别多,工作繁忙,常常加班加点,顾不上休息,做好和完成本职工作任务。
三、工作上严格遵守政治坚定,忠于国家,勤政为民,依法行政,务实创新,清正廉洁,团结协作,品行端正。
的国家公务员规范。
切实做到:
不让办事的人员在我这里冷罗;不让工作的差错在我这里发生;不让机关的形象因我受到影响;不让群众利益因我受到侵害;不让工作的事在我这里压延误;不让工作机密在我这里泄漏;不让影响团结的言语在我身上出现;不让违法违纪行为在我身上发生。
平时团结同事和睦相处,积极上进,虚心学习,努力工作。
好人好事不断涌献出来,助人为乐,借钱与他人,捐款扶贫救济。
宣传教育,调解制止他人参赌,打架斗殴。
劝人从善,发扬社会主义新风尚,做人诚实,办事守信。
学法、知法、守法、用法,自觉地维护社会主义民主与法制。
四、xx年11月4日,被公安局局党委研究决定,调整到新的工作岗位,装备财务处工作。
在本处内务会议上,汪领导交待本人工作安排,局机关内务事宜。
大院花草、树木,以及与保安配合,协作的事情,办公大楼局各处、支队、部门、楼层的办公用品,安全维护、维修等事项的管理工作。
xx领导交待:
工作中的事情
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2
职高教师年度个人工作总结
【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,以便于更好的做好下一步工作。
以下是我们为大家准备的职高教师年度个人工作总结,供您借鉴。
光阴荏苒,转眼间20xx年又接近了尾声。
在惊叹于时间飞逝的同时,不由对自己这一年的足迹进行回顾。
这一年在学院党支部强烈感召着我,学校、学院领导及同事又对我进行了深深的润泽,而我自己也不敢懈怠。
这不,在年终时回首自省感觉自己虽有不足,却也有小成,现做小结如下:
一、思想政治表现
坚持四项基本原则,认真学习马列主义、毛泽东思想,坚持中国共产党的领导,坚决拥护党的基本路线、方针、政策,认真学习时事政治,关心国家大事,能够自觉学习和实践“群众路线”。
在政治上、思想上、行动上时刻与党中央保持高度一致。
在今年的学校“争先创优”中,能发扬党员的模范带头作用;积极参加各种政治培训和学习;认真学习各种重要文件和领导讲话。
积极参加系科的各项政治学习活动,虚心向老同志、老党员、老教师学习,始终严格要求自己,不断提高自己的政治思想觉悟和理论水平。
忠诚于国家的教育事业,遵纪守法,爱岗敬业,关心同志,团结合作。
理论联系实际,注重知识更新,努力让自己的思想跟上形势的发展。
二、教学工作方面
热爱教学工作,有高度的责任感、良好的职业道德和敬业精神,能积极主动地完成各项教学工作。
平时严格遵守学校的各项规章制度,严于律己,宽以待人,团结同志,始终把工作放在第一位,不计个人得失,服从组织分配,努力完成学校和部门分配的工作任务。
20xx年本人先后担任了《国际贸易实务》、《出口单据业务》等多门课程的教学工作。
另外,担任两个班级13位毕业生的毕业论文指导工作,教学任务十分饱满。
在教学中,能针对不同学生的实际情况,认真备课、讲解、批改作业,编写了多门课程的习题集,很好地配合了课堂教学。
同时,我十分重视教学与实践相结合,确保课堂教学与生产经营实际相结合,以达到最佳的教学效果。
在课堂教学中,我还经常对学生进行思想教育、素质教育,把学生培养成对社会有用的合格人才。
我的教学态度、教学方法、教学效果受到师生的肯定和好评。
三、科研论文方面
一直注重自己的科研究工作,通过各种途径来丰富自己的学识科研能力。
致
力于与中小外贸企业保持联系;不断从南通的纺织协会取得相关数据资料;与校内外专家学者进行交流。
通过自己的努力在科研究方面也小有成效。
20xx年本人主持校级科研课题1项,省高校哲社项目1项,参与课题2项,结题课题2项;发表学术论文4篇,其中本人独撰及第1作者3篇;学院的实践教学项目通过验收结题。
四、专业建设方面
20xx年以来积极参加系科的专业建设,积极参加了国贸教研究室国际经济与贸易教学计划的制定;协助各教研室做好专业建设中实训项目及实训基地的开发与建设;参与了学院的各种专业教研究活动等;参与所在教研室的各种专业建设和课程建设的活动和研讨会;计划与季晓芳老师一起编写《外贸函电》教程并在学生中推广使用;完成了学院立项的实训项目开发“基于实景的国际贸易仿真实训”项目的建设。
五、实验室工作方面
20xx年以来,一直按照学校的规定和系主任的要求做好经管系实验室的工作。
主要做了以下工作:
实训日常管理工作;日常教学安排及实训课表统筹安排;20xx年实训设备采购项目及项目建设,全计:
3个项目;制定完善了实训规章制度;实训室的安全稳定工作;20xx年实训项目申报;实训室文化建设(包括流程图、制度等);设备报废物申请、处理、后继。
特别是实训室搬迁,经过前期的计划,实地考查,清点设备、帖标、设备搬迁、实训室改建、二次搬迁,实训室归划事理、软件重新安装调试等。
实训室搬迁正好是暑期,本人自动放弃休假,加
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