潍坊九龙涧高尔夫别墅项目策划方案.docx
- 文档编号:3191535
- 上传时间:2022-11-19
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:273.49KB
潍坊九龙涧高尔夫别墅项目策划方案.docx
《潍坊九龙涧高尔夫别墅项目策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《潍坊九龙涧高尔夫别墅项目策划方案.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
潍坊九龙涧高尔夫别墅项目策划方案
谨呈:
九龙涧地产
九龙涧高尔夫别墅项目
策划思路及招标稿
易居地产运营荣誉出品
【前言】
首先我们要感谢贵司姜总对我公司的器重,使我们有幸能够参与九龙涧高尔夫别墅项目的营销代理招标工作,这对我们是一个学习和提高的机会;同时也给我们提供了一个充分展示自我的舞台。
在此,我们表示衷心的感谢!
我们作为一家专业的房地产营销代理公司,在近几年的地产项目推广中,深深的感到:
在房地产项目的推广过程中,离不开前期策划和营销包装,离不开各项专业公司的参与和配合,但最重要的制胜之道还取决于项目的自身品质和开发商超前的开发意识。
一个房地产项目营销策划的好坏,将直接影响到项目的市场推广和客户的最终选择。
值得欣慰的是:
作为项目开发商的九龙涧房地产开发公司,凭借敏锐的市场洞察力和雄厚的实力,迅速抢占了九龙涧这个热点板块,先期建设的高尔夫项目部分将为后期别墅项目的开发提供更高的品质和高的起点,是整个区域形象得到整体提升,使我们在策划中充满了信心。
以下方案第一部分,我们将根据实战经验及对本案理解,对项目开发中各项主题进行框架性的分析,具体市场研究方案及产品包装方案将在接下来的工作中适时提成。
此方案,作为双方合作方式的进一步跟进,将重点解决合作方式、收费标准、费用支取方式等一系列问题,愿双方达成共识,使各项工作尽快进入实质性阶段。
愿九龙涧高尔夫别墅项目开端完美,中期顺利,旺销收官!
祝贵司事业大红大紫,牛年牛气!
第一章九龙涧高尔夫别墅项目浅析
(一)项目概要
1.概况
2.潍坊市别墅市场特征
3.本案项目消费者心理特征浅析
(二)九龙涧高尔夫别墅项目综合规划思考
(三)九龙涧高尔夫别墅项目策划思路
(四)九龙涧高尔夫别墅项目开发主题定位及产品定位、主题表现
(五)九龙涧高尔夫别墅项目推广及宣传
(六)九龙涧高尔夫别墅项目物业管理模式构想
第二章合作方式
(一)项目前期策划包装顾问
1.框架性工作内容
2.收费标准及支取方式
(二)一站式策划顾问
1.框架性工作内容
2.收费标准及支取方式
(三)全程营销策划代理服务
1.框架性工作内容
2.收费标准及支取方式
第一章九龙涧高尔夫别墅项目浅析
(一)项目概要
1.概况
九龙涧高尔夫别墅项目位于山东省潍坊市坊子区九龙街办内,规划占地面积㎡。
以生态、湿地等自然风光为主体,以高品味、高档次、休闲度假为主要功能,是集生态旅游、康体休闲、主题公园等特色的高端别墅居住区。
2.潍坊市别墅市场特征
第一、别墅市场阔容速度快,市场竞争日趋剧烈;
第二、别墅价格参次不齐,市场均价自元至元不等,价格悬殊巨大;
第三、由于市场竞争的加剧,各家纷纷寻求市场突破,因而规划、环境、户型、配套等提升速度非常快,水准趋高。
潍坊各大区域内主流别墅市场分析
高尔夫运动在潍坊的发展及推广
3.本案项目消费者心理特征浅析
购买此别墅产品的消费者是一批对传统别墅产品了解深刻,并对特色化别墅产品情有独钟的人群:
事业不断上升,对生活品质要求极高,经济基础、生活和事业处于巅峰时期,他们是社会的中流柢柱,也是高端房产市场需求的主要力量、别墅的重要消费群体。
住宅基础市场的培育其实就是别墅产品市场最有动力的发展。
(二)九龙涧高尔夫别墅项目综合规划思考
根据九龙涧高尔夫别墅项目开发综合规划中制定的区域发展总策略:
、成本领先策略———形成成本低廉的旅游与产业发展区域
、差异化策略————构筑以九龙涧、湿地生态、高尔夫运动为特色的休闲旅游度假区
、专—化策略————主要瞄准潍坊市地理辐射范围内客广市场,形成宜居性的旅游度假区
结合规划中确定的九龙涧高尔夫别墅项目定位:
以湿地生态自然风光为主体,以高品位、高档次休闲度假为主要功能,大力发展“第二居所”地产的综合型新别墅区。
适合开发成以集休养、度假、会议、健身、体育为一体的度假区域。
规划中明确的发展方向是:
运动——高尔夫(包括球场、酒店)、水上运动及其它休闲运动;
房地产——高端别墅物业开发及主题是运营管理;
休闲———主题式、体验式产业运作。
从九龙涧高尔夫别墅项目的规划、定位和发展方向我们不难看出,九龙涧的发展涵盖了旅游、高尔夫、地产、休闲项目等多个主体,其多元化的发展虽可丰富度假区的休闲旅游项目建设,但必然因分散和弱小而缺乏影响力。
这就需要根据九龙涧目前的现状,结合市场发展的趋势,因势利导,精心规划,找准项目的主体,明确九龙涧高尔夫别墅项目的品牌诉求点和项目核心竞争力。
建设中的九龙涧高尔夫球场责无旁贷的成为九龙涧高尔夫别墅项目的品牌置高点和项目核心竞争力。
这不仅是高尔夫球场已开工建设,而是高尔夫运动给我们带来的稀缺性、尊贵性,以及巨大的市场潜力和竞争的高门槛。
高尔夫球场为九龙涧高尔夫别墅项目营造独特的品牌氛围,给项目推广提供了最合适的高品质,其距潍坊市区在分钟车程内。
这种卫星城式区位特点可充分发挥高尔夫球场的社会经济效益与环境效益,是最理想的高尔夫球场区位,其与旅游观光业相结合,是旅游功能的重要项目之补充,可丰富九龙涧旅游尤其是体育休闲方面旅游内容,与房地产开发相结合,将使高尔夫对土地价值的提升充分作用在周边物业开发上,体现“泛地产”的地产开发理念。
可以看出,高尔夫运动的发展对整个九龙涧的区域形象及其他项目的发展有较大的提升作用和互动作用,它将带来“双赢、多赢”的局面。
凭借九龙涧高尔夫在潍坊地区已有的优势条件和发展基础,积极发展高尔夫将大大推进九龙涧旅游的综合发展进程,将使九龙涧高尔夫别墅项目成为山东省运动、休闲、旅游的一大亮点。
明确了九龙涧高尔夫别墅项目的开发主体为高尔夫运动和球场建设,其他旅游项目及景点的开发将与之形成互补,各个项目应有自身的特色和赢利点,通过与高尔夫运动互动,形成合力,共同完成九龙涧高尔夫别墅项目的市场推广和整体运作。
开发中的九龙涧高尔夫别墅项目,呈现的第一大特点是“多主题”。
旅游,观光、休闲、度假、娱乐、养生、运动、竞技、探险,教育、培训、会展等多个主题并存,动(高尔夫)静(其他项目)分区,动静结合,以动为主.逐步启动,最终目标是成为以休闲、度假为主的新一代的高尚旅游别墅度假区。
项目的第二大特点是“超大配套”。
动区(高尔夫)是静区(其他项目)的配套,高尔夫别墅、湿地生态区是高尔夫球场的配套。
项目的第三大特点是“延展性强”。
项目有大量土地储备,还可以开发大型商务中心会所、野战场(以吸引人气)、教育培训基地(提供优质员工培训、潜能开发培训)等备选项目。
旅游项目的选择应遵循“形式为表,文化为魂”的指导原则,景点再好都是“死”的,只有注入了文化内涵,景点才有生命力,才有号召力和市场竞争力。
、
每一个项目都要有一个明确的定位和主题。
(三)九龙涧高尔夫别墅项目策划思路
九龙涧高尔夫别墅项目是九龙涧自然风景区继高尔夫核心项目后,启动的第一个高端物业项目,它起到开阔市场的艰巨任务,对整个坊子区九龙涧自然风景区的开发起着承上启下至关重要的作用。
九龙涧高尔夫别墅项目总占地余亩,其中别墅物业区占地亩,分三期逐步开发。
别墅物业区紧临高尔夫球场,绿色景观和远处水景十分动人,是整个规划区内最适合做别墅项目的地块,众多的自然景观优势及规划优势,使其具备极大的投资优势和升值潜力。
视野不一样,看出的东西也不一样。
显现的价值也不一样。
回到本质上来讲,整体突出项目休闲度假的功能,目标客户从高尔夫客户、投资客户扩展到公司、企业等机构购买客户,在充分发挥高尔夫运动的潜力下,结合九龙涧旅游的特点开发项目自身的特色休闲价值,用超值的双重(休闲度假、投资升值)功能吸引客户购买。
根据高尔夫运动的动态休闲特色,我们建议高尔夫别墅开发走静态的主题式开发模式,即主题式情景地产开发模式,与高尔夫运动形成互动,与高尔夫球场景观相互映衬。
(四)九龙涧高尔夫别墅项目开发主题定位及产品定位、主题表现
高尔夫别墅项目主题式情景地产的开发主题可谓多种多样,如最近地产界风行一时的欧洲小镇即情景地产的一种模式,在众多的开发主题中,经过反复斟酌和比较,我们建议别墅项目的开发主题定位为:
和风清舞、异域风情——韩日式主题情景风尚别墅区。
别墅项目的开发主题定位的理由:
1)情景地产韩日式风情住宅的稀缺性:
2)韩日式主题地产建筑特色独特;
3)韩日式主题庭院枯山水的惊世魅力;
4)韩日式风情的体验旅游及观赏价值;
5)韩日式主题文化与休闲市场的互动。
产品定位、主题表现:
(本章从略)
(五)九龙涧高尔夫别墅项目推广及宣传
项目的推广应是三位(九龙涧高尔夫、别墅物业、九龙涧自然风景区)一体的推广模式,这相对节约成本,同时,易形成合力,扩大影响和知名度。
创办高尔夫学校,降低初学成本,普及高尔夫运动,培养潜在消费者。
在市区开办或整合韩日式料理店和高尔夫用品店,经营的同时,扩大宣传面,扩大项目知名度。
联系旅行社团,组织双休高尔夫之旅的体验式推介。
联系企业冠名,举办有影响的高尔夫比赛。
推广层面纵横结合;有效地集中利用本地或外地(青岛、烟台、威海、日照及京津地区等沿海城市)优势媒体组合,进行立体式推广。
(六)九龙涧高尔夫别墅项目物业管理模式构想
“一种模式、三大重点、一个整体”
.一种模式:
)根据本项目房屋建筑特点与购买人群特性(综合素质较高、生活私密性强,个性服务需求突出等)全方面综合考虑,最终将泰裕园别墅项目别墅群的管理模式定位为:
贴心管家式服务
2)贴心管家式服务管理模式的大重点:
)一对一专人服务
)家居生活的全方位“助理”
)深入到微小细节的服务方式
)高素质职能多面手
)打造便捷、舒适的贵族生活
.三大重点:
重点一:
管家式服务项目的多样化
重点二:
酒店式礼仪带来尊贵的享受
重点三:
营造一种“便捷、和谐、优越”的社区人文环境。
.一个整体,多个独体,宏观把控管理:
个体互相协作,优势互补,形成小规模管理优势。
宏观管理把控,各小规模管理优势完成整体管理完善。
.三个措施:
措施一:
小时不间断全方位、一站式“管家”服务。
措施二:
高素质职能多面手强有力的业仆队伍。
措施三:
完善服务信息协调网,提供全方位服务项目支撑。
本章小结
本章是秉着谨慎与负责的态度,在现有资料基础上进行调查、分析后得出的。
鉴于目前房地产市场的客观条件,基于本项目的实际情况,
我们认为:
基于本章仅为项目开发的构思,为营销策划方案的框架说明,细节部分有待进一步探讨。
第二章合作方式
(一)项目前期策划包装顾问
.框架性工作内容
第一步:
项目市场研究及产品定位阶段
第二步:
项目形象确定阶段
第一部分:
核心第二部分:
现场包装第三部分:
卖场包装第四部分:
样板间形象包装
、楼盘标志、围板、形象墙设计、楼梯氛围布置
、标准色及标准字、工地指示牌、实体展板、楼梯间欢迎牌
、标准组合……、展示中心导示牌、售楼书、户型标牌
、展示中心标牌、折页、展示空间功能标牌
、停车场导示牌、价格单页落格、免费赠送标牌
、展示中心欢迎标牌、付款方式清单落格……
、路旗、手袋设计
、配套设施导示牌、销售人员工作牌
、儿童游戏园标牌、销售人员名片
、示范环境标牌、资料信封
、样板间导示牌、签约台等标牌
、看楼专车、办公功能标牌……
、楼体招示布
、楼层进度牌……
.收费及支付
项目前期策划顾问,主要分两大阶段(见上);前期策划顾问工作,在项目进入实质推广阶段前应全面完成,并向甲方提交最终完成稿。
此种形
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 潍坊 九龙 高尔夫 别墅 项目 策划 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)