手工艺礼品店创业计划书.docx
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手工艺礼品店创业计划书
手工艺礼品店创业计划书
1项目介绍
2消费人群定位
3店面选址
4店面的装潢
5营销策略
6人力资源规划
7发展展望
一、项目介绍
现在初步定的是开一家手工艺品礼品店,首先做实体店,大概在一年时间把实体店做的纯熟,然后就可以把网上店铺开起来,这样可以线上线下同时经营。
同时选择这个行业也是因为投资成本相对较低,而且具有很大的发展空间,营利的空间也是很大的,只要在手工艺上不断的创新。
而且做到一定的成熟阶段又可以实现网上销售,这
样有着更多成功的可能。
这类主要为木质,玻璃,铜制,银制等工艺品。
一、主要表达的送礼物者之间深深的情,包括父母亲与子女、朋友间的、同学间的,更包括爱人之间的;二、作各个场合地点的装饰用,以便提升一种格调和层次感。
二、消费人群定位
这个行业比较新颖,倾向于时尚、年轻、活波,所以定位的人群是年轻一代。
送礼这个习俗在远古时代就很盛行,而随着生活水平的提高,大家更倾向于送更有意义的礼物,而不是以前的那些简单的礼品,礼品价格的高低比较也只是出现在一些消费能力很高的人群里,对于老年辈的,就更喜欢送或者接收一些很实用的礼品,年轻一族更容易接受新兴的产品。
也更喜欢送一些更能代表自己心意的礼品,同时也喜欢保存一些要好关系的人之间的留恋,能留下照片在一些跟自己很亲密的物品上面,也是一个很不错的想法,这样更可以代表心意了,所以定位在年轻一族,是很不错的选择。
三、店面选址
店铺的位置50%决定着店铺的存亡,这个我深信不疑,相信
大家都多多少少看到过一些店面开张不久就面临倒闭,有些或许是因为经营不善,但是我认为更多的是选址的问题在开始就出现错误,导致店铺不能经营下去。
所以,首先必须要选择一个好的店面位置。
根据店铺的产品以及定位的人群,我选择两个位置,到时候以你个人的实际资金决定店铺位置。
1、选在大学圈内。
在一些大学城内,店面租金相对而言不会很高,而且学生众多,我们产品肯定能卖的很火,因为大学生的人情消费是确实是一笔很高的数字,更多的人注重送这种充满新颖和心意的礼品,但是有一点就是,一到寒暑假我们店铺也就进入了淡季,当然也可以当作给自己放假,同时寒暑假全面经营网上店铺也是很不错了,而且到店铺来购买产品的社会人士也会相应降低大部分,这个也是个问题,也得靠宣传和网销来解决。
2、选在繁华地带。
繁华地带的人流量每天都很旺,但是门面费很贵,估计对于刚创业的自己来说是笔很高的数字。
不过,
生意肯定不用担心的,处于繁华地带,也可以很好的给自己店铺树立自己独有的形象,只要做的好就可以口碑相传,到时候想不火都不行,前提是做的够好,自信,还是有的。
就是门面这些杂七杂八的费用会很贵。
四、店面的装潢
门面选好了,就要装修了,由于对装修没电概念,我就提出自己的几点想法,以供装修这参考。
1、店铺整体形象必须要时尚。
2、店铺的装修给人的感觉要面向大众化,时尚而大众化,就要装修者自己好好琢磨。
3、店里一定要有几瓶大花,可以提升清爽感。
4、店铺要清楚的分清层次,分别作为不同工艺品的陈放处,还有一个部分作为手工制作空间,要分配得当,还要不至于看着别扭。
5、弄一面墙壁作为心愿墙,可以让买东西的客人贴便利贴。
6、门口要有一个很新颖、很独特、很打眼的店铺名字。
暂时这么些,毕竟自己对装修不在行,满足这些已经挺不错了。
五、营销策略
有一个好的营销方案,那么你就成功了80%
1、广告营销。
电视台打广告太贵了,像我们这个小本经营是难以承担,所以我说的广告营销就只做传单的派发,到一些人流密集的地带或者年轻一族较多的地域发传单,传单要详细介绍自己的产品以及这种礼品所赋予的意义,吸引大家的眼球,同时还可以搞一些小活动。
2、买就送活动。
在店门口打出买就送小礼品的活动,自己制作一批精美礼品,当然拒绝跟一些店铺一样弄虚假的,我们要真正的送出精美礼品,这样就可以引来好评,也可以带来一群新的客户。
3、会员制。
办理会员卡,买东西送积分并且打折,在会员生日当天,寄出一份精美的礼品,给会员一个惊喜,这样不仅仅达到了打广告的效果,而且还给自己店铺一个很好的在外名声。
4、积分达到一个值就免费教一次手工制作。
也就是说只有会员才可以进入手工制作间亲自制作礼品,而且还必须要消费到一定的金额,这样就可以吸引更多的更多的消费。
5、可以在网上进行广告宣传,像多一些问答推广、博客、微博等等,这个也是很不错的。
六、人力资源规划
我的预计是只要两个人员,而且前期创业也没有资金请人,所以只会两个人做,到后期经营的好了就会招人。
因为是小店铺就不会分的很清楚,主要一个是负责裁决、营销。
另一个负责财务、客户管理。
两个人在前期做,还是可以应付来的,后期的话要看具体情况决定。
七、发展展望
对于店铺的以后发展我是很有信心,也相信可以做的很好,前途是一片光明,就看我们以后可不可以做更多的创新,创新不断财源也就不断。
充满新颖的礼品相信在年轻一族中永远都不会有褪色的时候。
再接再厉的发展这个行业,可以做的很棒!
!
不论你的具体情况怎样,如果你要创业、要选择创业项目,必须遵循这样几个普遍原则:
1.选择创业的项目就像搞对象,而创业的感觉可以同初恋相比。
选择创业项
目的重要可以同搞对象相比。
任何项目的本身,有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程,这是一个自然的过程,创业者对一个具体项目,有一个认识、理解、通透、把握的过程,这是一个历史过程。
由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程,也决定了选择项目必须立足长远。
2.选择创业项首先是选自己选择创业项目需要四个字:
“知己知彼”。
知己,就
是清醒地审视自己:
优势、强项、兴趣、知识积累与结构,性格与心理特征等。
知彼,
是对社会未来发展趋势的认识,稳定的、恒久的、潜在的需要。
只有选择自己的优势项目,自己的强势项目,自己感兴趣的项目,以及自己专业知识所熟悉的项目,我们才能先别人一步,才能更接近成功。
3.选项要花功夫不妨我们来举个实例。
有一个人,当过一周时间的世界首富,他
就是软银公司的孙正义。
他大学毕业后从美国回到日本,选出了50个创业目标,
用一年时间逐个进行考察,写出了几尺厚的资料,最后选择了做软件。
既然选择目标事关人生,就不可随随便便,必须要经过一个充分的论证过程。
在这个过程中,要舍得花时间、花力气,要能够静下心,认真调查研究,寻找事实根据。
孙正义的例子让我们看到了认真选择创业项目的重要性。
4.选项要有特色选择创业的项目一定要有“根”。
就是项目生命的根子、生存的权
利、活下去的条件。
可以表示成四句话:
别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。
“别人没有的”,可以是某种资源与某种特定需要的联系,可以是某种公认资
源的新商业价值。
一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土,可以制做陶器,他进一步了解到附近有铁路。
于是他买下这块下面有陶土的地,把土凉干磨成粉卖起陶土来了。
再比如,“强人之处的”。
一个项目中不论哪个方面,哪怕是一点:
高人一筹、优人一档就是根。
比方说成本,谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企
业。
它能够把管理费用控制在销售额的2%据说,他们总部的办公室像卡车终点站的司
机休息室,可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。
以上就是我所介绍的创业过程中必须遵循这样几个普遍原则。
然而,如果我们具备了这几个条件,并不是说我们就已经可以创业了,就能成功了。
同样我们依然需要更加充分的条件,正如兵家所说的打仗需要天时、地利、人和一样,我们同样需要天时、地利、人和。
具备了创业的几个基本原则,我们还需要知道创业投资的几个基本步骤。
确定选择投资项目之后,
我们应参考以下4个基本步骤来创业投资:
1.排除一大片知道什么事情是不可以做
的。
说有个地方有100户人家,每家有1元钱;你有很大本事,把所有人家的所有的钱都赚来了100元。
还有个地方有100户人家,每家有1万元;你本事不大,只能把1/10人家的1/10的钱赚来10000元。
2..戈U出一个圈,知道哪些事情是能长期做的。
把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。
例如,由环境保护引发治理江河,导致关闭中小造纸厂,产生纸制品的供求不平衡,腾出了一块市场。
如果用再生纸做资源去添补,会怎么样呢?
3..列出一个序把可能做的事情排列起来。
回头看看过去的2
0年中,做强、做长的企业是生存在哪些行业,很大程度上能够证实行业与发展的联系。
比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。
那么,就把大的范围圈定在这里,选出若干项。
4.切入一个点成就事业的公认法则是集中和持
续在已经缩小的范围内,可做的事仍然很多,这时,比较优势的道理是有用的,认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在,可能同时有几个,与他人比较哪个优势是最有利的。
这时,机会成本的概念也是有用的,同样多的时间,同样的付出,哪个能力所对应的事
业会有更大的前景收益,比较中优势会凸显出来很多人都渴望创业,但苦于没有资金。
想
要创业,就必须考虑如何能低成本创业,那么,如何进行低成本的创业呢?
首先必须要有心理准备,要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋,要有正确的方向和方法,要有良好的规划
和人生设计。
要充分利用现有的资源,要发挥自己的主观能动性,要发挥自己的优势,扬长避短、要善于借势。
也许有些人会说,我手上没有创业的足够资金,不能按照我原先预想的那样开门见山的来一个好的的创业项目,如果只是做个成本低廉的小生意那怎么能体验出创业的激情呢,又怎么能叫创业呢?
然而,我们不妨想一下我们所熟知的哪些企业家很多都是从小生意做起的,李嘉诚,比尔盖兹等等。
因此,我们不必为我们现阶段缺少资金而丧失创业的激情,下面来列举几个低成本创业的途径,来说明一下即使是低成本也可以来作为创业的开始阶段:
1.智能型行这些行业里,有特殊知识或技能的
人可以低成本创业,不需要大的资金投资,只需要智力投资,包括特有专长,某方面的专长如管理才能、行销才能、专利等等。
这方面的例子很多。
如著名作家、律师、高级工程师、职业经理人、发明家等等。
实际上,个人的智能和专长就是一种资源。
2.劳动
密集型服务行业,这些行业主要依靠出卖劳动力,资本方面的投入非常少。
如搬家公司、
家政服务等。
整合资源能充分挖掘和利用、整合资源和信息的人,其实就是一些善于借
势的人。
这里的重点是利用别人的资源,成就自己的事业。
如风险投资,就是一些人的智
力资源和别人的资本资源的结合。
这里的智力资源范围很广,如专利、如创业新点子等。
切入低成本的行业尤其是一些服务型行业,还有大量的不需要大资金投入的行业,如中介
公司等。
还有一招就是,先不考虑创业,而是在打工过程中创造个人品牌,如一些有名的职
业经理人、行销专家、发明家等,然后利用自己的无形资产和别人的有形资产结合,达到
无本创业的目的。
以上说了一些我自己所了解的创业方面的原则,以及如何选择创业投资的几个基本步骤,以及像我们这些低成本创业者的一些可以来创业的行业。
下面我要介绍一下我的创业理想。
首先我是一名大学生,同样怀着创业的激情和梦想,我希望有朝一日我自己也能有一家自己的创业项目,有一家自己的企业,有一个成功的将来。
也许下面我要介绍的项目有一些理想化,有一些不太现实。
然而,这并不是问题的所在,反而更是我的激情所施,也许是空想,也许是盲从,但这并不能抵挡我梦想的心。
烈烈的夏日将要来临,更贴切的说夏日已经来临,面对烈烈的夏日,我们一定在想如何来消除这热量呢?
让我们有一个凉爽的夏日呢?
我们一定记得我们小时候最爱吃的冰淇淋吧,我们那时的冰淇淋并没有形成一种文化,一种潮流,一
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