如何好大型促销及春夏活动方案.ppt

如何好大型促销及春夏活动方案.ppt

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居梦莱居梦莱家纺家纺如何成功做好如何成功做好大型促销活动大型促销活动你想做大型促销活动吗？

你想做大型促销活动吗？

你敢做大型促销活动吗？

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你愿意享受做大型活动的快乐吗？

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不做则已，要做就要做大！

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那就来一块干吧！

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家纺行业经验数据表明，家纺终端年销售额的40-60%来源于促销活动但是，很多企业终端促销活动的成功率不高于40%如何组织一场成功的促销活动案例分享：

以南通活动为案例分享活动时间：

10月21日10月30日活动规模：

专卖店活动销售：

102万广宣投放费用：

4.5万做活动就是做细节记记住住选择一个具有强烈吸引力的好主题全场2-6折清仓飓风大行动*家纺21年来最大规模的一次清仓活动！

真正实惠，真正低价，绝好机会仅此一次！

7年等一回，回馈消费者，500万商品大酬宾，全场2折起！

*拆迁，全场清仓，清澈“见底”全场1-5折*家纺，全国巡展*城市，机会仅此一次，全场2折起！

清仓、装修、店庆、大型节假日成为家纺成功清仓、装修、店庆、大型节假日成为家纺成功促销最常见、最有效的促销主题促销最常见、最有效的促销主题提前筹备和提前筹备和重点培训并举重点培训并举准备准备22个月个月公司市场公司市场部策划人部策划人员员培培训训1加盟商加盟商店长、导店长、导购员购员大区、督大区、督导、区域导、区域经理、团经理、团促人员促人员大区、督大区、督导、区域导、区域经理、团经理、团促人员促人员培培训训2更重要更重要33项执行到位项执行到位赠品、人气品准备到位赠品、人气品准备到位现场气氛渲染到位现场气氛渲染到位现场气氛渲染到位现场气氛渲染到位1.1.用足用足POPPOP宣传品，极力营造热烈气氛宣传品，极力营造热烈气氛2.现场氛围煽动：

对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。

主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。

始终制造店内热销的场面。

对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。

现场气氛渲染到位现场气氛渲染到位4定定货、定岗、定位、定责定货：

对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。

以此确定活动产品、价格制定及销售重点。

活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是海报产品）再进行一遍详细的梳理。

充足备货充足备货首批订货量是指活动开始前的促销要货首批订货量是指活动开始前的促销要货安全库存安全库存=平均每天销售平均每天销售*订货前置时间订货前置时间*系数（系数（1.5/1.01.5/1.0）前三天销售前三天销售=1/2=1/2总销量总销量目标目标销售额销售额第一天第一天第二天第二天第三天第三天首批首批运输运输周期周期5050万万1010万万88万万77万万3030万万33天天首批首批=（10+8+710+8+7）/1.25/3*3*1.5=30/1.25/3*3*1.5=30万万需安排的人员及岗位需安排的人员及岗位导购销售人员（至少导购销售人员（至少6人）人）负责活动期间的货品销售；收银开单人员（至少收银开单人员（至少1人）人）负责活动期间的收银开单；产品安保人员（至少产品安保人员（至少1人）人）负责活动期间的产品安全保障及进出口检验；现场负责人员（现场负责人员（1人）人）负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理；后勤保障、物流调配及现场氛围煽动；产品调配人员（产品调配人员（1人）人）负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管理；产品搬运人员（产品搬运人员（至少至少2人）人）协助产品调配人员进行补货、调货等搬运工作；定岗、定位定岗、定位公司的责任加盟商的责任市场策划人员责任销售人员责任定责定责5项保证1.货品保证2.物流保证3.保证每日都有目标4.后勤保证5.保证每日开店闭店前总结3.保证每日都有目标预算预算第一天第一天第二天第二天第三天第三天第四天第四天第五天第五天第六天第六天第七天第七天第八天第八天第九天第九天第十五天第十五天总计总计1010万万1515万万1010万万1010万万55万万55万万55万万55万万44万万55万万.100100万万达到目标有奖励达到目标有奖励！

后勤保证：

对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。

并联系好活动期间的饮食、住宿。

4.后勤保证5.保证每日开店闭店前总结每天活动开始前，对当天的活动任务进行划区制定，同时对前一天提出的改进意见进行布置。

并主要借此机会给每一位活动参与人员进行精神激励，鼓舞士气。

活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。

对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。

6大重心牢记1.活动时间前活动时间前3天为重心天为重心往往决定活动的往往决定活动的成败成败2.广告宣传以海报和门前气氛为重心广告宣传以海报和门前气氛为重心3.广告品投放节奏有重心广告品投放节奏有重心投放时间（前、中）投放时间（前、中）前期重点轰炸前期重点轰炸中期加强火力中期加强火力4.促销人员最重要，激励为重心促销人员最重要，激励为重心两班（两班（88：

00-1500-15：

0000，1515：

00-2200-22：

0000）每个班完成）每个班完成指标提指标提0.5%0.5%，不完成提，不完成提0.3%0.3%每天优秀班奖励每天优秀班奖励5050元（完成任务为前提）元（完成任务为前提）总目标达成再次集体奖励（比如：

旅游）总目标达成再次集体奖励（比如：

旅游）备注：

老板先要做到位备注：

老板先要做到位5.卖场内划分出区域重心卖场内划分出区域重心高档区高档区婚庆区婚庆区套件区套件区礼盒四件套区礼盒四件套区促销处理区促销处理区被芯区被芯区枕芯区枕芯区促销期间更要促销期间更要划分区域划分区域6.促销产品中，长期库存品和新品为重心促销产品中，长期库存品和新品为重心促销方案中一定要有促销方案中一定要有新品内容新品内容总结：

成功的促销活动一定是前期准备好前期准备好中期执行好中期执行好后期总结好后期总结好2012春夏促销活动方案春夏促销活动方案多种合作模式，多种盈利方式共同探讨（直销、半直销、租赁、共同开拓）-最终达到共赢多种活动模式并举-最短时间抢占和引爆市场活动目的：

顾客参与程度是活动推广成功的重要标志，借助有效的推广载体如绗架等拉近与顾客的接触、提供便利、提升居梦莱品牌形象、制造眼球亮点、短期实现品牌拉升与扩大市场份额的双层目的。

借助户外品牌推广绗架制造区域市场热点，快速引爆销售提高市场占有率及知名度，提升品牌的美誉度积极应对市场竞争，打击竞争对手活动主题：

特特“惠惠”大风暴大风暴副标题：

居梦莱家纺春季大型巡回特卖会居梦莱家纺春季大型巡回特卖会五一大放五一大放“价价”，实惠疯狂抢，实惠疯狂抢三八清仓特惠季三八清仓特惠季活动地点：

全国专卖店、店中店、户外、商场广场、中厅、专厅场地要求：

户外70平方-140平方商场中厅30平方以上活动方式：

活动方式：

户外桁架户外桁架+专卖店（专厅、中厅）专卖店（专厅、中厅）活动要求：

活动要求：

走出去（桁架，联盟促销走出去（桁架，联盟促销），），引进来（会员，团购，媒体引进来（会员，团购，媒体）走出去活动时间：

3月10日5月31日特别是五一劳动节单店促销期：

1015天（周四、五开始至次周日）活动细则盛惠大放送盛惠大放送尊享折后减尊享折后减、活动期间一次性购四件套或（多件套）再加全、活动期间一次性购四件套或（多件套）再加全套枕芯者（可再享受套枕芯者（可再享受98折优惠）折优惠）、活动期间一次性购四件套或（多件套）再加被、活动期间一次性购四件套或（多件套）再加被芯者（可再享受芯者（可再享受95折优惠）折优惠）、活动期间一次性购正价四件套或活动品多件套、活动期间一次性购正价四件套或活动品多件套再加被芯、全套枕芯者（可再享受再加被芯、全套枕芯者（可再享受9折优惠）折优惠）、以上折后满、以上折后满500元立减元立减10元元、以上折后满、以上折后满1000元立减元立减20元元、以上折后满、以上折后满2000元以上立减元以上立减50元元客户根据各自的情况具体调整排队抽奖免费中大礼：

每天上午10：

30下午3：

30从排队的前50名顾客中抽取10名免费赠送好礼一份。

会员专场：

、活动开始前2天为会员专场，会员对所有特价产品拥有优先购买权B、购物满500元（或正价满200元）送卡婚庆套餐激情挑选、活动期间新人免费办理会员金卡；、活动期间，购婚庆套件活动期间，购婚庆套件+任意四件套或芯类产品满任意四件套或芯类产品满2199元即可获赠（爱你依你礼包）；元即可获赠（爱你依你礼包）；、新人专享三免服务：

免费送货、免费铺陈、免费熨烫。

五、提升品牌知名度、美誉度的辅助五、提升品牌知名度、美誉度的辅助品牌知名度方面提升：

品牌知名度方面提升：

1、携手当地影响力广播电台、电视台、报社或机构冠名或开展社会活动，不断提高出境率。

2、针对当地政府部门社会宣传话题或活动，友情赞助社区推广海报或宣传栏等宣传物品，不断提升与担当起我们的社会角色。

3、租用商场或广场，搭建活动专场或演出舞台开展专场特卖活动或模特走秀，配合节目演出进行区域性影响推广，以加强品牌活跃度与知名度。

活动渠道的拓展活动渠道的拓展异业联盟的活动参与。

带动宣传与销售，并使之常态化。

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带动宣传与销售，并使之常态化。

促销产品明细详见春夏促销品订货手册促销产品明细详见春夏促销品订货手册促销海报海报支持政策谢谢