乐蜂网商业模式及物流分析.pptx

乐蜂网商业模式及物流分析.pptx

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涂院彬涂院彬潘春晓潘春晓叶凤仪叶凤仪李倩李倩王钰王钰尹飞尹飞袁明杰袁明杰联合出品联合出品“乐蜂”怎么出生？

怎么挣钱？

怎么发展？

特色乐蜂对比分析思考乐蜂网乐蜂网（LAFALAFASSOO），是中国首），是中国首家专家明星进驻、提供家专家明星进驻、提供“女性女性时尚解决方案时尚解决方案”的大型女性购的大型女性购物网站，由著名主持人、制片物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人人、东方风行传媒集团创始人李静李静在在20082008年创立。

年创立。

LAFASO=LadyFashionSolution（女性时尚解决方案）（女性时尚解决方案）“乐蜂乐蜂”，除了与，除了与LAFASO发音近似之外，发音近似之外，也来自于也来自于“快乐的小蜜蜂快乐的小蜜蜂”这一概念。

这一概念。

俗话说的好，俗话说的好，世上没有丑女人，世上没有丑女人，只有懒女人。

只有懒女人。

追求美是每个女追求美是每个女性一生的必修课。

而性一生的必修课。

而乐蜂网乐蜂网不不仅仅是把产品卖给消费者，更仅仅是把产品卖给消费者，更重要的是传达一种全新的重要的是传达一种全新的生活生活方式方式。

这种生活方式也不是乱来的。

这种生活方式也不是乱来的。

每一步都是环环相扣，由每一步都是环环相扣，由达人达人、专家为女性量身打造，服务上专家为女性量身打造，服务上的严格要求，是希望消费者内的严格要求，是希望消费者内心真正的渴望得到满足，让生心真正的渴望得到满足，让生活充满活充满“幸福感幸福感”。

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朝九晚五，时不时还被老板抓去加班的生活。

她们她们经济独立经济独立，追求时尚追求时尚，在，在“办公室战争办公室战争”中都渴望中都渴望取得胜利。

而更重要的是，她们基本都是受过高等教育取得胜利。

而更重要的是，她们基本都是受过高等教育的新时代女性，在幸福观等方面有自己的理解，尽管生的新时代女性，在幸福观等方面有自己的理解，尽管生活上的压力不减，但她们仍有自己的追求。

活上的压力不减，但她们仍有自己的追求。

乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的量与流行品味的生命哲学生命哲学。

“乐蜂乐蜂”怎么挣钱？

怎么挣钱？

生活节奏比较快，思想比较前卫生活节奏比较快，思想比较前卫需求需求需求需求时间时间时间时间认同程度认同程度认同程度认同程度逛街没时间，试用没工夫。

逛街没时间，试用没工夫。

喜欢喜欢在网上消费。

在网上消费。

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居多。

赚谁的钱？

赚谁的钱？

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拒之门外。

Jmixp为少女族带来为少女族带来“漂亮漂亮”福音。

福音。

以高质、科学的美容产品为女性朋友提供以高质、科学的美容产品为女性朋友提供服务，使之从多方面呈现出的整体美。

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解决女性肌肤困扰，帮助女性身、心、灵解决女性肌肤困扰，帮助女性身、心、灵完美升级。

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自主研发产品自主研发产品多达多达400多款。

多款。

创办创办2年已实现年已实现盈利盈利1亿亿元。

元。

利润杠杆利润杠杆企业发现利润对象，界定利润对象、为利润对象生产产品或服务以及吸引利润对象，需要企业发现利润对象，界定利润对象、为利润对象生产产品或服务以及吸引利润对象，需要实施一系列业务活动。

实施一系列业务活动。

利润屏障利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润源而采取的防范措施。

是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润源而采取的防范措施。

在这一点上，在这一点上，乐蜂乐蜂和大多和大多数同行采取的措施一样，数同行采取的措施一样，那就是会员优惠制度。

那就是会员优惠制度。

注册即成为会员，根据消注册即成为会员，根据消费金额的大小，分为不同费金额的大小，分为不同等级的会员。

会员消费可等级的会员。

会员消费可获得积分，消费同等金额获得积分，消费同等金额的条件下，会员等级越高的条件下，会员等级越高获得的积分越多。

积分可获得的积分越多。

积分可用来购换产品。

用来购换产品。

省钱省钱信息化手段信息化手段信息化手段信息化手段广告推广广告推广广告推广广告推广资源整合，流程越来越简单，资源整合，流程越来越简单，系统越来越自动化，提高工系统越来越自动化，提高工作效率，整体成本也降下来。

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广告效果领先于业内水准，广告效果领先于业内水准，乐蜂网在市场营运方面投入乐蜂网在市场营运方面投入成本大幅降低。

成本大幅降低。

系统构建系统构建系统升级系统升级乐蜂网整个后台都是自己建乐蜂网整个后台都是自己建设的设的ERP系统系统据业务模式的变化，目前已据业务模式的变化，目前已经升级至经升级至5.0版本，能应对乐版本，能应对乐蜂网蜂网35年的业务发展。

年的业务发展。

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怎么发展？

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理以及把握住女性消费者这个群体呢？

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绝对是物有所值。

WHYBUY?

就要分析女性和化妆品的关系就要分析女性和化妆品的关系女性占网购网民比例女性占网购网民比例网购时看网友口碑网购时看网友口碑冲动性地购买过化妆品冲动性地购买过化妆品面对电视广告的狂轰乱炸面对电视广告的狂轰乱炸时不能自持的女性时不能自持的女性39.5%14%22%61.5%61.5%86%86%78%78%47%53%53%化妆品选购不同于买其他化妆品选购不同于买其他商品，选择化妆品对于不商品，选择化妆品对于不熟悉自己皮肤的女性来说熟悉自己皮肤的女性来说都是一件很困难的事。

都是一件很困难的事。

毫无疑问，乐蜂借用达人毫无疑问，乐蜂借用达人资源，有人群导向内容正资源，有人群导向内容正好符合了女性消费者的购好符合了女性消费者的购买心理。

买心理。

HOWBUY?

女性购买化妆品无非是网女性购买化妆品无非是网上购买以及线下实体专卖上购买以及线下实体专卖店购买，随着生活方式的店购买，随着生活方式的改变越来越多的女性加入改变越来越多的女性加入到网购大军中来。

到网购大军中来。

WHEREBUY?

SSTT1.Strengths-李静的名人效益。

李静的名人效益。

40万用户，公信力-强大的资金实力。

强大的资金实力。

资金+经验-庞大的专家团队以及研发团队。

庞大的专家团队以及研发团队。

2.Weaknesses-产品同质化产品同质化3.Opportunities-国内尚无绝对优势的化妆品网站。

国内尚无绝对优势的化妆品网站。

WWOO4.Threats-淘宝商城的价格优势淘宝商城的价格优势-综合性网站强大的品牌影响力综合性网站强大的品牌影响力乐蜂网乐蜂网SWOT分析分析树立自有品牌的形象树立自有品牌的形象经营模式的探索，专业性和权威性的建立经营模式的探索，专业性和权威性的建立更完善的服务和更好的产品，媒体平台优势更完善的服务和更好的产品，媒体平台优势爱美爱美爱买化妆品爱买化妆品爱上乐蜂网买爱上乐蜂网买让女人相信自让女人相信自己可以变美丽己可以变美丽让女人变美丽让女人变美丽加大产专家产品加大产专家产品推介力度，实践推介力度，实践见真章见真章相信乐蜂相信乐蜂信赖乐蜂信赖乐蜂选择乐蜂选择乐蜂品牌深入、扩品牌深入、扩大品牌影响力大品牌影响力如何吸引消费者？

如何吸引消费者？

安全安全实惠实惠便捷便捷齐全齐全让这一切简单让这一切简单可行可行乐蜂品牌：

以正品深根固本、乐蜂品牌：

以正品深根固本、以服务厚积以服务厚积薄发。

薄发。

产品产品“两栖两栖”品牌路线品牌路线特色特色乐蜂乐蜂如何帮您找到适合你的产品如何帮您找到适合你的产品-蜂向标蜂向标如何将该产品顺利交给您如何将该产品顺利交给您-蜂服务蜂服务如何让您随时购买如何让您随时购买-手机乐蜂手机乐蜂特色乐蜂特色乐蜂达人邦达人邦蜂玩儿蜂玩儿美丽课堂美丽课堂蜂论坛蜂论坛看节目看节目口碑中心口碑中心蜂向标蜂向标蜂服务蜂服务对比对比分析分析思考思考供应链上游控制供应链上游控制-全正品的保证全正品的保证l供应商均需供应商均需经过严格的审经过严格的审核核l和众多国际和众多国际国内一线品牌国内一线品牌签订战略合作签订战略合作关系关系供应商的选择供应商的选择l自主品牌自主品牌l代理品牌代理品牌采购管理采购管理自主品牌自主品牌国际业内资深高管国际业内资深高管开发开发开发开发生产生产生产生产消费者消费者消费者消费者全球顶尖供应商全球顶尖供应商三道质量三道质量检验程序检验程序严格把关严格把关代理品牌代理品牌采购管理体系采购管理体系采购管理体系采购管理体系采购管理渠道采购管理渠道采购管理渠道采购管理渠道产品只从该品牌产品只从该品牌的厂家、代理商、的厂家、代理商、专柜等采购，在专柜等采购，在经过苛刻检测、经过苛刻检测、严格审核产品后严格审核产品后并原封送达用户并原封送达用户手中手中与国际国内一线品与国际国内一线品牌签订战略采购协牌签订战略采购协议，包括资生堂、议，包括资生堂、佰草集、御泥坊、佰草集、御泥坊、相宜本草等二十余相宜本草等二十余家知名化妆品品牌家知名化妆品品牌成立乐蜂网化妆品成立乐蜂网化妆品正品联盟正品联盟四个步骤实现苛刻检测、层层审查四个步骤实现苛刻检测、层层审查u国家认证：

所有乐峰销售的商品均符合国家质量检测的相关规定，否则不予进入。

u资质审查：

所有与乐蜂网合作的品牌厂家、总代理商、代理商等均需经过严格审核u出库全检：

所有商品发货前均接受严格的检验、只有绝对正品、包装完好、有效期长久的商品才予以寄出。

u入库验货；所有进入乐蜂网仓库的货品。

均有专业人员验货审核、即使是从厂家直接进货也物例外。

产品采购完成后产品采购完成后与国内最大的女性时尚分享社区与国内最大的女性时尚分享社区“美丽美丽说说”达成战略合作达成战略合作，乐蜂网的产品人员乐蜂网的产品人员每日跟读美丽说每日跟读美丽说MM的试用报告的试用报告联手中国消费者协会推出联手中国消费者协会推出“百百万基金先行赔付万基金先行赔付”计划计划与聚美优品的对比与聚美优品的对比聚美优品也是从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的进货渠道采购商品。

但是聚美优品的产品品牌比较杂品牌比较杂，而且中低中低端品牌端品牌所所占比率较大占比率较大，这就加大了采购检测的难度，导致它的假货率相对比较高。

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