宣纸创业策划书经典获奖.docx
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宣纸创业策划书经典获奖
创业计划书
创业名称(团队)名称:
创业主营(团队)主营:
宣纸、宣笔、墨砚、宣扇、册页
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指导老师:
前言
造纸术为中国古代四大发明之一,宣纸是传统手工纸品最杰出的代表,居文房四宝之首。
宣纸(Chinesepaper,ricepaper),是用于书写和绘画的专用纸,是檀树树皮和少量的稻草浆为原料经过精工细作制成的书画用纸,质地纯白细密、纹理清晰、棉韧而坚、百折不损,有“轻似蝉翼白如雪,抖似细绸不闻声”之誉;光而不滑、吸水润墨、宜书宜画、不复不蛀,有“纸寿千年”、“纸中之王”之称。
即使装裱因年久破损,宣纸字画仍可揭下来重新装裱,不失其真。
文书典籍、书画作品大多赖其千古传承。
因原产于安徽宣城泾县而闻名。
当前,我们的生活越来越现代化,我们同世界其他文明的区别是什么呢我们有别于他们的,是有深厚的传统文化,而笔墨纸砚,就是我们文化的载体。
文化是人民群众的精神需要,随着物质生活水平的提高,人民群众的精神文化需求在不断增长。
因此,从大的方面意义上来说,宣纸产业的新新崛起就成了必然趋势。
其次,宣纸经历了北京奥运会开幕式的精彩亮相与上海世博会的魅力展示,加之获得“全人类非物质文化遗产”、“原产地稀缺保护品”、“中华老字号”等多项殊荣,使得宣纸日益为人所知,品牌价值陡增;同时,书画展览与拍卖市场火爆,典籍翻印、重要档案、文件、书信都青睐使用宣纸,还有宾馆饭店或家庭厅堂挂饰都热衷书画等“风雅之物”,这都使得宣纸需求量与日俱增,“社会对宣纸的需求每年至少在1200吨以上”。
此外,宣纸的天然特性使其具有升值功效。
宣纸越陈越好用,因此很多书画家“一次备好一生用纸”……如此一来,很多深谙“存钱不如存纸”的人,便会大量购来收藏。
有趣的是,当下不少人热衷送礼送宣纸,“送烟酒俗气,送宣纸可是送文化,效果颇佳。
”。
因此,面对庞大的宣纸需求量,泾县作为宣纸的发祥地,宣纸业更是得到了迅猛发展。
摘要
安徽柏全纸业有限公司根据当前中国经济、社会、文化的高度繁荣和发展的社会形势,结合家乡宣纸产业发展不均衡的问题,以保证宣纸质量,降低价格的优势,先从宣纸中小层次起步,兼顾中高档人群,向宣纸使用者及宣纸收藏者提供优质的宣纸。
安徽柏全纸业有限公司从市场供求、环境条件、实施方案、投资估算等方面进行了全面的分析,证明了该项目具有广阔的市场前景和良好的收益能力。
安徽柏全纸业有限公司主要采取“公司+厂家”模式(产销一体化),厂家负责生产,公司负责配货与销售。
目前已经在宣纸的发祥地泾县创办了中型宣纸厂——泾县徽宣阁宣纸工艺厂。
并兼有宣笔、宣扇、墨砚供应商,销售模式采取“线上线下”渠道,主要以“线上”销售为主。
线上销售主要通过注册淘宝宣纸店铺、建设公司网站,通过微信、QQ、微博、网站等平台负责宣传,并利用阿里巴巴、其他网站进行付费宣传引起关注度,;线下主要通过团队成员自己在市场推销(各地艺术院校、老年大学、书法绘画培训机构)、全国各地店铺代理形式。
通过一年半的努力,已经拥有了很大的线上客户,并与其有着良好的合作关系,线下已经将产品覆盖到安徽、江苏、河南、山东、北京、新疆、内蒙等市场,并形成一定的店铺代理,产品质量获得了广大消费者的一致好评。
价格策略主要是立足中高档、兼顾高低档,采取的是一高一低阶梯型定价,与竞争对手比对价格的策略。
我们营销计划举办书法举办书法绘画展,连接各地宣纸代理商,为书法绘画家们提供一个销售他们作品的平台。
随着市场的不断拓展,未来将采用“公司+厂家代理”、“公司+专卖店代理”等模式,与家乡宣纸工人小工厂与其签订生产、购销、股份合同,从而带动一大批劳动力就业,增加人民收入。
采取技术创新,改进浆板,引入桑树皮浆及现代流水线方式,进行制纸作业,改善家乡宣纸经济结构、经济效益、社会效益和生态环境效益。
并以此回馈社会,在各高校成立“徽宣阁”奖学金,鼓励更多学子好好学习,为习主席的“中国梦”而更加努力!
团队四位成员都是来自美丽的宣纸之乡——安徽省宣城市泾县,对宣纸从加工到销售及其熟悉,更是一群热爱创业、热爱宣纸产业、富有激情的有志青年,自信能够取得双赢!
一、执行总结
(一)、公司简介
1、创业名称:
安徽柏全纸业有限公司(从属名称安徽省泾县徽轩阁宣纸工艺厂)
2、启动时间:
2013年10月
3、启动资金:
120万元人民币
4、项目建设地点:
安徽省宣城市泾县
5、项目建设单位:
徽轩阁创业团队
6、主要业务:
安徽柏全纸业有限公司(从属名称安徽省泾县徽轩阁宣纸工艺厂)一直将“传承古典文化,打造宣纸经典”作为企业发展的理念,致力成为宣纸之乡集宣纸生产、宣纸工艺品制造与销售为一体的宣纸有限公司。
主要是销售各类生宣、熟宣、半生半熟宣、古法贡宣、绿杨贡宣,兼有宣扇、宣墨、宣砚、瓦当、册页等产品,深受用户好评。
(二)、市场描述
公司主要是致力做成产销于一体的宣纸产业的龙头企业,并且技术研发出质量更高,更符合宣纸使用者需求的宣纸。
宣纸需求者主要是分为四类人群,一类是学生及培训机构使用宣纸及用于书画练习的书画纸,涵不同年龄、不同书法程度的学生,比如少儿书法培训班、社会书法培训机构、国画书法学院、老年大学等消费人群;一类是有一定书画基础及高超书画基础的书法家、画家,包括各县级、市级、省级、国家级书协、美协的会员及各地艺术院校等机构人员;一类是收藏宣纸当作投资的商人及书法爱好者;最后一类则是国外人群,尤其以日本、韩国等东南亚人民,可以大量出口创汇。
以2011年为例,整个泾县宣纸、书画纸从业人员8000人,舍业人数约70000人,年销售收入亿元,税收总额2800万元,出口创汇800万美元。
(三)、投资与财务
安徽柏全宣纸有限公司是一家多元化主体投资的企业,成员根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任,公司注册资本为50万元,注册地为安徽省宣城市泾县。
资金用途:
公司实际出资主要用于:
徽轩阁宣纸工艺厂基础设施建设、原材料购买和部分办公物品的采购花费、税收费用、员工工资、公共事业消费等花费:
309000元;企业流动资金为173950元。
经估算公司预计在投产运营的第三季度开始盈利,投资报酬率为%,投资回收期为18个月。
(四)、管理团队
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取扁平化的直线职能制。
后期为加强市场控制,将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。
实行总经理负责制,分为线上线下,实体厂和虚拟店。
下设人事部、财务部、销售部、采购运输部、生产部五个部门。
本项目由人文学院团总支书记李月月担任理论与市场指导,团队成员王彩霞任职总经理,统筹规划,把握市场,兰阳、阮学鸣同学负责线上宣传及交易,管理淘宝店铺、公司网站建设及虚拟空间的宣传,王柏全先生负责项目建设地厂家的生产与供货,童海琪负责线下销售,并且聘请了人员负责市场的信息收集并与代理洽谈、财务分析及账本管理。
团队成员均来自宣纸的发祥地泾县,具有较强的管理经验和理论功底,并在学校和学院从事过学生干部工作、实践工作,积累了丰富的实践经验。
我们相信:
拥有科学合理的人员搭配,加之项目本身发展潜力巨大,该项目一定能取得良好的发展。
(五)、项目进度
2个月完成
4个月完成
二、项目背景
改革开放以来,相比现代产业快速发展而言,很多传统产业和“中华老字号”企业普遍经营不景气,生存困难,有的甚至名存实亡。
宣纸作为最富盛名的传统企业之一,其发展状况一度也不容乐观。
但是,2008年,在北京奥运会开幕式上,专门播放了30秒宣纸制作技艺展示的短片,并且运动员获奖证书内页用纸也是宣纸。
因此,综合分析,虽然宣纸产业已经有着悠久的历史,但是宣纸真正发展和繁荣的阶段正是在2008年之后,使得宣纸从小山坑走上奥运舞台,从濒临失传到发扬光大。
而现在,我们创业团队正是抓住此刻的这个机遇,创立出自己的品牌——徽轩阁,并且带动家乡宣纸产业稳步快速发展。
长期以来,宣纸一直是泾县的支柱产业,在当地的经济发展中发挥了十分重要的作用。
首先宣纸产业的发展解决了当地想当数量的人员就业问题。
其次,宣纸原料取自农林副产品,可以有效地促进当地山多地少的农业增效,农民增收。
其三,除了满足本国需求外,宣纸还受到日本、韩国等东南亚人民的欢迎,可以大量出口创汇。
以2011年为例,整个泾县宣纸、书画纸从业人员8000人,舍业人数约70000人,年销售收入亿元,税收总额2800万元,出口创汇800万美元。
按加入中国书美协会的画作的市场销售价每平尺在1000元—100000元不等,有的甚至超过10万元。
按最不济的1000元/尺2计算,一张四尺整张的宣纸计8尺2,该画家一张画的售价在8000元以上,而这些画家一般都选择宣纸为主要载体。
目前,加入到中国美术家协会的画家有一万余人。
按每人每年最低消耗10万刀纸计算,年消耗总量在10万刀以上,计250T;此外,加入到中国书法协会的人数在20000人左右。
总的消耗量宣纸也在20万刀左右,计500T。
如果加上各省级书协、美协的会员以及各地艺术院校等机构的庞大的群体,每年宣纸总产量在800T左右,大有僧多粥少之势。
另外,由于现在国家已对宣纸进行了严格的“原产地保护”,对宣纸的定义为“利用产自安徽泾县及周边地区的沙田稻草和青檀皮,在泾县范围内,用泾县特有的山泉水以及传统工艺精制而成”。
宣纸收藏业也慢慢兴起。
近年来,随着宣纸陈纸被大家的认可度不断提高,除去一些特定限量版的品种以外,一些存放年限较足(业界默认的期限是5年以上的即可称之为“陈纸”)的宣纸价格亦成逐年上涨趋势,因这种品种稳定而安全,大有发展成为新的投资渠道之势。
据泾县本地屈指可数的几家正宗宣纸厂家反应:
近二年来,一些个人客户订单在数量和总量上均呈快速上升的态势。
同时厂家库存的宣纸在近二年更是被抢购一空。
表
(一)全国各地区宣纸需求量
区域
东北
华北
华南
华东
华中
东南
西北
西南
份额
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%
%
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三、产品与服务
(一)、产品与服务
产品:
宣纸,国内较为高档书画用纸
服务:
向中国宣纸集团(红星宣纸厂)、汪六吉宣纸厂、汪同和宣纸厂等大型宣纸厂学习先进的制纸技术,并同泾县的一些中小型宣纸厂进行相关合作,提供技术服务和产品跟踪服务,同时针对企业相关技术难题协作攻关。
(二)、产品优势
宣纸是中国古代用于书写和绘画的纸。
国家非常重视非物质文化遗产的保护,2006年5月20日,该制作技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
宣纸具有“韧而能润、光而不滑、洁白稠密、纹理纯净、搓折无损、润墨性强”等特点,并有独特的渗透、润滑性能。
写字则骨神兼备,作画则神采飞扬,成为最能体现中国艺术风格的书画纸,所谓“墨分五色”,即一笔落成,深浅浓淡,纹理可见,墨韵清晰,层次分明,这是书画家利用宣纸的润墨性,控制了水墨比例,运笔疾徐有致而达到的一种艺术效果。
再加上耐老化、不变色、少虫蛀、寿命长,故有“纸中之王、千年寿纸”的誉称。
十九世纪在巴拿马国际纸张比赛会上获得金牌。
宣纸除了题诗作画外,还是书写外交照会、保存高级档案和史料的最佳用纸。
我国流传至今的大量古籍珍本、名家书画墨迹,大都用宣纸保存,依然如初。
(三)、优、劣势比较(宣纸同书画纸比较)
宣纸与书画纸之比较
宣纸与书画纸,虽有相同之处,但二者之间存在本质的区别,主要以下四个方面:
1、原料成份的不同宣纸的原料结构是青檀皮和燎草(青檀皮属长纤维,稻草属短纤维),这种原料配比已沿袭了近千年,至今也不曾改变。
而书画纸的原料不讲究长短纤维的搭配,取的原料有龙须草、构树皮、竹子等等。
2、制作工艺的不同。
宣纸的制作过程分两个阶段:
原料制作和纸张制作。
原料生产的特点在于:
生产周期特长,檀皮和稻草要用山泉水浸泡,经浸渍、蒸煮、拣选、摊晒等加上日晒雨淋露炼漂白等自
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