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SYB创业计划书
创业管理期末作业
创
业
计
划
书
项目名称
姓名王妍薇
班级公司理财(1022)
学号1033401216
日期:
2013/05/20
一、企业概况
主要经营范围:
本着为生活添砖加瓦,让生活更加细腻的创办宗旨,主要生产加工特色小工艺品如小饰品、手机挂件、汽车装饰品;生活用品如茶杯、碗筷、清洗用具;日常家居装饰品如坐垫、壁贴、等。
也可以根据顾客喜好进行专门定制。
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
属于自主创业。
无任何相关经验,但积极的了解过市场行情,并做过相关市场调查,了解一定顾客喜好。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
大学本科生,所学习的相关专业有管理学,财务会计,成本与管理会计,企业全面预算管理,生产与运营管理,市场营销学等科目。
对于营销与管理控制方面有一定理论基础。
1
三、市场评估
目标顾客描述:
主要顾客群体分为青年学生、白领、家庭主妇三类人。
青年学生追求时尚,并且没有特定喜好。
可按照流行因素制作小商品如流行歌星的壁纸、挂饰;经典动漫卡通形象。
白领人士追求精致生活。
家庭主妇侧倾向与实用品。
保证商品质量调好商品价位,培养忠实顾客。
并向其介绍其他商品扩大潜在顾客群。
白兔牌暗疮膏
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量不单看该行业目前发展形势,还与所在地有关。
打算在发展处于起步阶段并且竞争小的新建住宅小区开办最初的企业。
目标人群较多,市场容量不大但有较大发展空间,市场占有率达到40%以上。
市场容量的变化趋势:
兔仔牌暗疮膏
随着所在小区的发展进驻的商户会变多,入住人群增多,市场容量变大。
2
竞争对手的主要优势:
1.一般为连锁超市
2.有特定商品来源
3.顾客群稳定
4.商品种类多
5.
竞争对手的主要劣势:
1.商品外观单调
2.价钱偏高
3.注重横向发展,商品一般不精致
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.商品精美细致
2.价格合理
3.可以进行专门定制
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.没有稳定的顾客群体
2.流动资金不充足
3.没有其余收入来源
4.本人对于制作工艺不了解
5.没有经验
3
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
茶杯套具
不易磨损,保温性好
各类小挂饰
质地轻盈,外形精美
坐垫
材质柔软,耐脏
闹钟
铃声响亮,无杂音
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
茶杯套具
30
60
70
手机挂饰
0.5
5
4
坐垫(大)
8
25
30
闹钟
10
25
30
风铃
3
15
25
杯盖
3
8
10
手机保护壳
10
30
35
折扣销售
办理会员卡享受9.5折优惠
赊账销售
满100元就超过部分打9.5折
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
大超市对面
30
3,000
4
(2)选择该地址的主要原因:
人口密集,交通便利,离竞争对手距离远。
店铺面积适宜等。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
可以根据顾客喜好进行商品种类的调整,并从顾客身上得到相关信息。
4.促销
人员推销
开店和货物囤积时举办
成本预测
300
广告
分发传单
成本预测
200
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
雅筑小斋
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理王妍薇(本人)0
5
员工/
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
个体工商户营业执照400
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
增值税100
营业所得税300
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
6
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
橱窗
5
100
500
电扇
2
150
300
空调
1
1,000
1,000
电灯
1
200
200
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
汽车(二手)
1
30,000
30,000
供应商名称
地址
电话或传真
7
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1
3,000
3,000
柜台
1
300
300
电话机
1
30
30
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
2,000
400
交通工具
3,000
600
办公家具和设备
3,330
666
店铺
厂房
土地
合计
8,330
1,666
8
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
每月固定进货
500
开店一次性进货
3000
供应商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
/
为盈余
雇员工资
租金
3,000
营销费用
500
不定期举行
公用事业费
维修费
200
保险费
登记注册费
400
其他
400
税款
合计
4,500
9
八、销售收入预测(12个月)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
茶杯
销售数量
10
11
9
9
8
7
4
4
5
6
8
9
90
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
月销售额
150
165
135
135
120
105
60
60
75
90
120
135
1,350
(2)
杯盖
销售数量
5
5
4
3
2
2
1
1
1
2
3
4
33
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
50
50
40
30
20
20
10
10
10
20
30
40
330
(3)
保温杯
销售数量
12
10
5
3
1
0
0
0
2
4
9
10
56
平均单价
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
月销售额
420
350
175
105
35
0
0
0
70
140
315
350
1,960
(4)
坐垫
销售数量
8
6
4
3
2
5
6
7
5
2
6
7
61
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
240
180
120
90
60
150
180
210
150
60
180
210
1830
(5)
风铃
销售数量
0
0
1
3
3
5
3
3
2
4
2
0
26
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
月销售额
0
0
15
45
45
75
45
45
30
60
30
0
390
(6)
钱包
销售数量
3
3
3
2
4
3
3
2
4
3
4
2
36
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
月销售额
45
45
45
30
60
45
45
30
60
45
60
30
540
(7)
挂饰
销售数量
6
7
8
6
7
6
8
7
6
8
6
6
81
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
30
35
40
30
35
30
40
35
30
40
30
30
405
(8)
其他
销售数量
13
16
15
15
13
17
16
16
14
15
17
14
181
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
2600
3200
3000
3000
2600
3400
3200
3200
2800
3000
3400
2800
36200
合计
销售总量
57
58
49
44
40
45
41
40
39
44
55
52
564
销售总收入
3535
4025
3570
3465
2975
3825
3580
3590
3225
3455
4165
3595
43,005
10
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
- 配套讲稿:
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