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对于门店市场活动策划
篇一:
门店策划书
(1)
果美水果超市开发与设计策划书果美水果设计策划书
策划人:
江玲赵彬彬夏青何盼
盼
指导老师:
范丽娜
策划时间:
201X年1月9日
果美水果超市开发与设计策划书
一、发展趋势
二、商圈分析
(一)市场背景分析
(二)商圈范围
(三)环境分析
三、水果超市的可行性分析
四、采购花费成本
五、商圈分析
六、业务范围
七、经营的规模
八、人员配备
九、地址的选择
十、水果超市选址策略
十一、人员配备的规范:
十二、超市卖场外部设计
十三、超市卖场内部设计
十四、超市门店商品陈列设计
十五、策划总结
果美水果超市门店开发与设计策划方案
一、发展趋势:
20世纪90年代以来,我国水果超市发展迅速,这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响,而收入水平的提高,物流技术的发展,消费需求与消费方式的变化,激烈的市场竞争则是我国水果超市经营发展的主要动因。
20世纪90年代中期以后,我国水果零售方式出现了革命性的变化,超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。
其中超市形态发展最为迅速,水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上,且呈上升趋势。
有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。
而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点,生鲜超市是种新型的零售业态,它的产生、发展有自身的规律,在如此情况下,经营水果小超市有着很好的发展前景。
而且,随着经济的发展,政策的优惠和经营理念的改善,水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。
二、商圈分析
(一)市场背景分析
作为一所拥有超过万人的安徽机电职业技术学院,我们学校有着巨大的消费市场。
纵使学校有着三个大食堂,若干个小卖部和一个中型超市,但在水果市场行业依然十分空白,学生追求健康的消费,有时为购买水果,要走到校外相当远的地方购买。
因此,我们打算在学校内开立一间水果店,主营产品是各类新鲜的水果。
我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品,并宣传相应的水果知识,提高学生们的生活质量。
(二)商圈范围
商圈范围的大小受到商店经营形式、商品种类、商店规模、周边竞争情况和交通状况等因素的影响。
加上我们果然多水果超市提供的是选购品,因而,
我们超市的商圈范围主要辐射与安机电整个校园区。
若在以后扩大发展的过程中,我们会把商圈扩展到皖南医学院,甚至是整个芜湖高校园区。
(三)环境分析
校内果美水果超市的运营,将会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师和学校后勤人员的消费。
又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
我们对超市环境的分析,将进一步有利于我们后期工作的组织与运营。
三、水果超市的可行性分析
水果超市的可行性分析
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展与完善,使我们学校的在校生形成了一定的规模,现在大概有10000多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果需求,经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯,他们在校同样对这方面具有强烈的需求,只不过,要到外面买,需要花费太多的时间。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店,进入门坎低,很小的投入就可以开业,所以从理论上讲,开设水果店的基本条件已经具备。
四、采购花费成本
1、固定成本
(1)场地租金:
通过与学校合作,场地免费提供
(2)基本装修年摊销额
以4年折旧的期限:
4000÷4=1000元
(3)固定资产投入
A、收银机POS系统(1台)1×2200=2200+3000(电脑)+4800(软件)+1000
(激光扫描仪)+2200(条码打印机)=13200(元)
以上电子设备以四年折旧的摊销额:
13200÷4=3300(元)
B、办公系统:
收银桌:
200元办公桌:
200元
以四年折旧的期限计:
201X÷4=100(元)
C、货架:
1500元;冰柜冰箱:
4500元
以四年折旧的期限计:
6000÷4=1500(元)
D、广告牌及宣传材料:
800元
以四年折旧期限计:
800÷4=200(元)
F、人工费:
店长1名201X元;收银员名700元/月;理货员1名700元/月;适
当的奖金以及其他劳务津贴(若股东多付出劳动的,由当期股东会协商确定补发津贴)。
合计人数3人,共计需发放报酬元3400元/月,27200元/年合计:
33000元
2、变动成本
主要是指产品进货成本。
包括经销成本、代销成本、租赁方式的成本。
其总
的变动成本按销售额的85%计算。
3、年平均利率
1)年平均利率为15%
2)投资效益分析:
(1)市场需求估计
A、消费群体:
10000人(保守估计)
B、人均每月水果消费金额约在10元
C、消费群体一个月需求量10000×10=10万元,年需求量100000×8个月=80
篇二:
实体店促销方案
门店的促销方案
如何撰写促销方案?
一份完善的促销活动方案分为:
一、活动目的:
对市场现状及活动目的停止论述。
市场现状如何?
展开这次活动的目的
是什么?
是处置库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及
佳誉度?
只要目的明白,才干使活动有的放矢。
二、活动对象:
活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体?
活动控制在范围
多大内?
哪些人是促销的主要目的?
哪些人是促销的主要目的?
这些选择的正确与否会直接
影响到促销的最终效果。
三、活动主题:
在这一局部,主要是处理两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价?
价钱折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
效劳促销?
演示促销?
消费信誉?
还是其它促销
工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要思索到活动的目的、竞争条件和环境
及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更
接近于消费者,更能感动消费者。
几年前爱多vcd的“阳光举动”可谓经典,把一个简简便
单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。
这一局部是促销活动方案的中心局部,应该力图创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:
这一局部主要论述活动展开的详细方式。
有两个问题要重点思索:
1、确定同伴:
拉上政府做后台,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家
独自举动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家结合促销?
和政府或媒体协作,有助于借势
和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定安慰水平:
要使促销获得成功,必需要使活动具有安慰力,能安慰目的对象参与。
安慰水平越高,促进销售的反响越大。
但这种安慰也存在边沿效应。
因而必需依据促销实践
停止剖析和总结,并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。
撰写促销方案
五、活动工夫和地点:
促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍,选择不当则会费力
不讨好。
在工夫上尽量让消费者有闲暇参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城
管、工商等部(续致信网上一页内容)门沟通好。
不只发起促销战役的机遇和地点很重要,
继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。
继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购
置,很多应取得的利益不能完成;继续工夫过长,又会惹起费用过高而且市场形不成热度,
并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:
一个成功的促销活动,需求全方位的广告配合。
选择什么样的广告
创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备:
前期预备分三块,
1、人员布置
2、物资预备
3、实验方案在人员布置方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无穿插点。
谁担任与政府、
媒体的沟通?
谁担任文案写作?
谁担任现场管理?
谁担任礼品发放?
谁担任顾客投诉?
要各
个环节都思索清楚,否则就会临阵出费事,捉襟见肘。
在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,
确保万无一失,否则必定招致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经历的根底上确定,因而有必要停止必要的实验来判
别促销工具的选择能否正确,安慰水平能否适宜,现有的途径能否理想。
实验方式可以是讯
问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证,是方案失掉完满执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员
各方面纪律作出细致的规则。
现场控制主要是把各个环节布置清楚,要做到忙而不乱,头头是道。
同时,在施行方案进程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整,坚持对促
销方案的控制。
九、前期延续前期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传?
脑白金在这方面是高手,即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、费用预算:
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算,直
到活动展开后,才发现这个方案公司基本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的
点子是不够的。
十一、不测防备:
每次活动都有能够呈现一些不测。
比方政府部门的干涉、消费者的投
诉、甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。
必需对各个能够呈现的不测事情
作必要的人力、物力、财力方面的预备。
十二、效果预估:
预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实践状况停
止比拟,从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
篇二:
实体店活
动方案
10月实体店活动方案
一、目标:
通过拟定促销活动计划达成以下目标:
xxx
二、10月活动主题:
“xxx我就便宜”
三、活动时间&地点
1.时间:
xxx;
2.地点:
xxx;
四、实体店宣传方式
1.tvc广告宣传:
30秒tvc,主要内容是10月实体店活动促销内容的宣传;
2.跑马:
通过跑马宣传实体店10月促销活动内容;
3.家有官网:
通过家有官网宣传实体店10月促销活动内容;
4.dm单:
a.闹市区及农贸市场;
b.各店周边的主要路段;
五、实体店活动时间进度表详见附件:
10月实体店活动时间进度表;
六、10月活动内容
1.活动主题:
“xxx我就便宜“活动时间:
201X年10月1日-10月31日;活动目的:
以提高实体店整体的销售为目的,通过此次活动增加实体店与消费者之间的
互动,同时刺激消费者的整体购买欲。
活动内容:
(注:
此活动享受其他优惠活动)?
订购一组(一组为两件)特价169元的xxx保暖衣,赠送时尚内裤一条,再送家有多
功能收纳盘一个;
?
订购二组(二组为四件)特价298元的xxx保暖衣,赠送时尚内裤三条,再送家有时
尚隔热垫一个;
活动商品分类及分析:
xxx活动工作流程:
1、通过上下架的形式将商品按照上表格的数量申请,由仓库车辆配送到各个实体店,
商品到店后由各店员按照活动内容,将商品进行拆分;
2、商品到店后,由陈列师按照各个实体店的情况对商品进行商品陈列;
3、商品销售通过现场收银的方式来实施,每天销售的现金都由店长在规定的时间内存
入财
务账户;注:
商品按系统内套组金额进行付款;
4、
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