如何购买笔记本电脑之砍价技巧.docx
- 文档编号:3161598
- 上传时间:2022-11-18
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:36.57KB
如何购买笔记本电脑之砍价技巧.docx
《如何购买笔记本电脑之砍价技巧.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何购买笔记本电脑之砍价技巧.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
如何购买笔记本电脑之砍价技巧
如何购买笔记本电脑之砍价技巧
谁说男性砍价比不过女性?
?
?
关键是怎么个砍法?
如何砍?
如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本?
如何进行语言交锋?
如何确定价格的满意程度等等。
一句话,次帖是精华中的精华(^_^)
(如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者,可以不看次帖,完全是浪费您的时间)
最后强调一下,本人在重庆,全国价格有200-400的差价完全正常,但是砍价方式完全一样!
而且虽然我说的是砍价本领,但大家还是必须了解如何验机等等方面,我在下面会顺便提到。
发挥砍价第一步是什么?
准备,观察,再准备,再观察,直到自己满意后,再去砍价,效果非常好。
所以我先说说如何准备跟观察。
1,目标锁定
这是最关键的第一步,买本最忌讳的就是拿不定主意,而拿不定主意对消费者是致命的,商家最爱就是这种消费者。
以自己为例,2005年3月,我假装一个不太懂笔记本的学生,去质询笔记本,在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询,本来想看看A80,但故意装出很犹豫的样子,商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心,他给我推荐...A50,我问买价多少,他说在促销,最后买价9200(◎#¥#%◎#¥)。
所以,大家买笔记本,首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式,或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90%都是对他们利润最大的机型,所以不要听商家的废话。
(你可能会问我,大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来),放心,我完全理解,这个问题我们马上讨论。
2,实物胜于雄辩
什么意思?
如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?
网上查资料?
看评语?
看价格?
.............这些都是充分或者必要条件,但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!
这点的重要性大家一定要注意,比如我自己,看中了ASUSM2C系列,TOSHIBA的M19,A80系列,THINKPADR52系列,资料评语评测等等,网上能看的都看了,最关键的是看真机!
特别是在无法从几款机型中选择的时候,就不要再犹豫了,直接去IT市场,买真机,一个字,用!
现在一般都有体验中心,你就在那里,使用你自己心仪的机子,用了30-45分钟左右,这里提醒大家,体验的时候要仔细观察,别以为只是玩玩(除非你只是玩不打算买)。
体验机型时候,应该注意:
1,键盘舒适度,注意触摸板哦。
2,机型整体给自己的感觉。
3,质量,特别是屏幕(有的非常软)。
4,发热!
重点测试(以后谈)。
5,启动机器的速度。
6,机身的整体做工。
基本上这6个地方你自己仔细体验使用,一般花30分钟你自己心里就有数了。
相信我,如果你无法从几款机型中选出一款,按照我说的方法,去试试,范围马上会缩小。
如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的(也是有用的,后面谈),但是牌子的机型必须确定,这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!
随便提醒大家,体验时候,脸皮要厚,明说自己为了买机子来体验的。
3,战地探测
当你选定牌子以后,第一步是要去市场上看实物,但是去哪一家?
最简单有效的办法,直接上网查找笔记本牌子的网站,看它的直接销售商或者体验中心,要么打800电话,现在基本上一线牌子都有800,知道本地有几家直接销售商以及地址后,直接去这几家攀谈(是攀谈不是砍价),或许你认为直接销售商价格不灵活,也许,但是去直接销售商非常有利于你了解低价。
顺便说一句话,一般情况下,低价是拿不到的(除非商家真正亏本)。
所以低价最有用是在于让你自己价格的活动范围。
不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
4,砍价准备之攀谈
既然又是体验中心,又是战地探测,基本前期工作已经布置好了,现在就是开始砍价的热身工作。
给各位一个建议哦a,即使你做好了前提的工作,但是没有把这4部做好,以后真正砍价效果就不能发挥出来,为什么?
熟能生巧大家都知道,所以在真正购买那天,你要不断去学习攀谈跟小范围砍价。
经验是靠积累,跟商家砍价的时候,一句话可以直接摸出对方的最低价。
平时不积累是不可能有好价格的。
最佳建议,如果你打算10月份买,那么在你真正购买那天,你起码要实战4-6次,就是真正去学习砍价4-6次。
为什么不是越多越好?
的确应该越多越好,但是本人时间有限,一个月有空去砍一次就很不错了。
Ok,如何攀谈?
一句话,跟商家聊天,比如交流机型或者最近比较流行的机型,你在交流同时,心里必须有个低,看看对方的破绽,其实大家通过实践可以很清楚的意识到,卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。
但是,大伙为什么都处于不利的环境,因为我们不知道低价,不知道低价就不知道价格的弹性范围,就不可能知道最低价。
为了彻底改变,大家必须学会如何攀谈。
现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来,大伙可以交流交流。
地点:
重庆赛博A馆
时间:
2005-4
商家:
先生需要买笔记本吗?
Jjbug:
嗯
商家:
先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)
jjbug:
价位跟优惠的有关吗?
(对方愣了)
商家:
呵呵………
jjbug:
价位不重要,重要是合适,对吧?
商家:
对对对。
商家:
先生大概的用途是?
(这里可以乱说或者实话实说,随便你,因为是攀谈)
jjbug:
省下N个字
商家:
先生可以看看这款ASUSA3系列(具体配置我都忘记了)
jjbug:
嗯,这款最近销售量如何?
(是商家都说好,因为是他推荐的)
商家:
这款很流行,又实惠,质量也不错。
因为ASUS在促销,所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说,我都麻木了,每天都促销?
)
jjbug:
像这种机型是15寸的,14寸的有吗?
(故意这么问,让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法,不然如何找破绽,商家越是吹牛越是有破绽,只有通过找出对方破绽才能让自己学习)
商家:
来看看这款M2C系列,这款(省去200多字赞成词)
jjbug:
(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议,买笔记本千万别这么问)。
商家:
11XXX(我当时差点吐血)
jjbug:
嗯,不是说这款机型漏电吗?
商家:
是有,但是只是非常少数的插头才可能出现,并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?
我查看ASUS的网站,就看见一个申明,大家不信可以去看看)。
Jjbug:
(犹豫ing)
商家:
其实这款机型很不错(废话一堆),如果你真的打算购买,我们价格可以商量。
Jjbug:
多少?
商家:
看你什么时候要?
Jjbug:
价格合适我下午就来买。
商家:
(故意计算,别相信商家表面),10XXX。
Jjbug:
(真够黑的,以后会告诉大伙为什么)嗯,但是系统安装上我不太会
商家:
你放心,我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..),而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的,记住,砍价时候一定要戳穿这一点)
jjbug:
嗯,让我再想想。
商家:
你留个电话吧(现在商家都流行这么说)
jjbug:
我联系你就行了,你有名片吧?
Jjbug再次想提醒大伙,商家的名片是用来找接口闪人的,特别是一问出低价(非常少的几率,我只问出过2次),马上拿名片闪人。
5,砍价!
这里我首先把一些实战过程分部写出来,然后慢慢分析,最后加上7月10日实战详细过程。
从网上了解足够资料后,直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
选择时间,推荐上午11:
30(最佳时机)
陪同人员,最好3-4个(人多不一定能办好事情,最关键就是1,2个人而已,但去少了又不好砍价,以后就知道了)
“带票最低多少?
”这种方法简单实用,但不高效,因为你出最后的牌,到后来就麻烦了。
所以,问价先别问票的问题,先问最低价格!
Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?
”
“有,你请坐”(商家都这么说)
第一次交锋开始。
“叫你们店长来说话”
why?
很简单,店长可以直接跟经理汇报,跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
店长来了以后。
第二次交锋开始。
“XXX机型现货,今天要,如果价位合适,我马上验机交钱走人。
说嘛,买价!
”
一定要把今天买,可以马上交钱说的非常非常非常清楚!
!
!
!
!
!
为什么?
必须让商家彻底相信你马上会买。
!
!
!
注意!
这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价,而第一次报价都是废话。
不过废话必须听
第四次交锋。
你最好在他马上报第一次价的时候打断他!
“等等,朋友,我先告诉你,我已经去了A家B家(吹的,还没去,不过的确要去),他们都已经报了两个不同的价位!
所以,你最好问问你们经理后再答复我。
”
为什么要强调问问经理?
很简单,最低价格这些一般销售人员做不了主,只有经理再电话里面才能暗示。
所以店长会重新思考后回答.
“XXXX”。
第五次交锋。
“呵呵,你们都是XXXX牌子的直接经销商,货都差不多,价格就不一样了。
我可以明说,A家B家价格不一样,但比你这个价格要实惠的多。
我是今天买,不是来问价的,你要想做这笔生意就给我保个生意价。
”
这时,一般店长会问“他们多少,我们也可以多少!
”
一般消费者吹到这个时候就愣了。
Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要,重要的是你能报出多少!
”
砍价时候,最忌讳什么?
露底!
!
!
!
切记切记!
整个购买过程,不能透露一次你自己的心里价位或者价格!
!
!
第六次交锋
店长马上再次打电话,说“最低XXXX”。
记住,价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。
如果你认为接近你满意的价位了。
你应该这么回复他。
“最低XXXX?
那你先说说你送的东西”
这是必须注意,销售商跟厂商送的东西是两回事。
不过,99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的,马上戳穿!
“我们用XXXX原装包,鼠标,耳机”
“朋友,你最好弄清楚,包是笔记本本身出厂就自带的,你只是给个鼠标耳机而已,是不是原装鼠标?
”
“组装的”
“这种组装的最多30¥一个,不行不行,你们送的东西太差了,人家A和B都送爱国者64MU盘(吹的,但如果经验不够,建议大家别使用)”
店长思考(估计对A跟B狠S了)
他一般要思考下,你马上做工作,“都是代理商,人家价格不输与你们,东西又比你们送的好”(假装起身要走)
“好好好,我们也送个”。
第七次交锋
“那好嘛,我也懒得过去,先说说验机条件,亮点暗点坏点你们的标准?
”
“我们按国家标准?
(goddamn)”
“我的标准就是任何一点都不能出现,不管是屏幕任何位置,出现了马上换,这个我们要说清楚”
店长一般要请示经理。
这个份上70-80%都同意。
但有可能要说在屏幕边缘的不算,如果是我jjbug,我会坚持一个原则,一个点都不能有!
!
!
!
!
!
!
!
“那好,XXXX开正式发票”。
“不可能,这个价位带票根本拿不到。
”
“是吗?
问你们经理。
带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!
)”
价位跟开票很关键,如果价位比你平时知道要低500以上,一般就是不开票的价位。
强烈建议大家,一定要开票!
开票砍价是我们必须条件!
!
!
!
!
店长又请示,“好嘛,最终价格XXXX带票”
第8次交锋
话到这个份上,大家都认为可以了吧?
错
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 购买 笔记本电脑 砍价 技巧
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)