网红受众群体与网红营销网红经济的关系研究 1.docx
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网红受众群体与网红营销网红经济的关系研究1
深圳大学
本科毕业论文(设计)
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(三号楷体加粗,下同)
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年月日
一、绪论2
二、网红相关概念及特征3
(一)网红营销模式3
(二)网红经济3
(三)网红受众群体的特点4
(四)网红经济兴起的原因5
(1)网络时代的自媒体趋势5
(2)个人价值多元化发展5
(3)新政策导向6
三、网红受众群体对网红营销模式以及网红经济的影响6
(一)网红传播动因分析6
(1)网红主体发展6
(2)发展中的中间推手7
(3)受众客体的不断庞大8
(二)资本推动网红产业发展9
(1)多样化社交平台发展9
(2)网红经济公司10
(3)外部资本和内部资源10
(三)受众群体喜好改变网红营销模式11
(1)新鲜刺激源提升网红粘度11
(2)网红内容工具化11
(3)用户参与度不断提升12
(四)受众群体特征对网红经济的影响12
(1)精准营销提升供应链效率12
(2)为品牌商打开客流新通道12
(3)网红开启共享经济模式13
四、总结13
参考文献13
网红受众群体与网红营销、网红经济的关系研究
【摘要】网红营销主要是将微信、微博等众多等自带媒体当做重要的载体,利用互联网知名人物扩散特定的内容来得到众多网友的重视,且融合使用大量营销方式把自身的粉丝转变成购物者,且向其开展推广来增加业绩的普遍营销方式。
伴随网络的大量使用,自媒体也逐渐得到了显著的发展。
自媒体自身具备的优势变成促进此类红人的关键动力,其身后隐藏的商业价值,产生了新兴的“自媒体+内容”推广方式。
本文利用对上述全新营销方式的探究,指出了当代公司现实可吸收的优势。
【关键词】网红经济;受众群体;网红营销模式
一、绪论
在二十一世纪早期,网络就开始得到良好的发展,但是因为炒作方式十分简单,并不存在高质量的内容作为基础,因此无法产生长久的商业价值。
最近一段时间,网红“Papi酱”一举成名变成网红营销方式发展的开端。
之后Papi酱甚至开展了第一次融资得到1200万,上述活动就得到了各界人士的关注,大众逐渐关注到此类模式产生的商业价值。
虽然自媒体为“红人”开启了被重视的时代,但是目前消费人群与大部分网友认知水平的提高,只依靠简单的“哗众取宠”式的营销模式明显无法得到设想的效果,分析现在“网络红人”的特点,其全部都具备以内容为重的特点,本文对上述新型营销模式、受众人群以及网红经济开展全面的探究和整理,希望可以为后续分析以及现实使用准备一定的基础。
二、网红相关概念及特征
(一)网红营销模式
网红营销主要是将微信、微博等众多等自带媒体当做重要的载体,利用互联网知名人物扩散特定的内容来得到众多网友的重视,且融合使用大量营销方式把自身的粉丝转变成购物者,且向其开展推广来增加业绩的普遍营销方式。
比如,《逻辑思维》的作者利用读书会来缩短和大众的距离。
把目标受众转变成顾客,以便满足自身出售书籍的目标。
此类营销的关键点就是分享意义以及高质量的内容,利用扩散有意义的内容来得到长久的重视。
上述营销方式的特征就是使用比较少的扩散费用满足高速扩散的目标,不只体现出个人特色,还可以和大众需要相符合。
(二)网红经济
目前互联网的普及让自媒体社会逐渐成为了现实。
根据我国互联网络数据机构(CNNIC)分析“一直到2015年底,我国网民人数是6.88亿。
此处以手机为重点的网民人数是6.20亿”。
人数众多的移动网络用户利用微信、微博、视频网站等众多平台随意观看或者扩散有关信息,让实际生活中出现或者互联网上出现的重点事件可以马上扩散,网络重要人物的大众知名度在很短的时间内就可以得到显著的提高。
网红成功的因素一般包含:
首先是网红自身自主宣传。
其利用自身包装和推广,在互联网上利用真人秀、包装、调侃等模式来得到大众的关注网民。
比如凤姐网红类型就属于此种类。
其次是网红身后的团队利用吸引大众关注的事件得到网民对他们的重视。
最后上就是偶然出名。
比如‘犀利哥”等相似网红的出现,是网民或者大众在不经意间看到此类人群的个性,且将其放在互联网上扩散而出名的。
不论是网红自主出名或是被动出道,其总是源自人们将实际生活中出现的内容扩散到互联网上,得到网民的大量关注而得到知名度。
手机的大量使用让大众有变成热点事件的可能,大众也许会变成互联网热点事件的公开者以及扩散者。
网红经济得到发展的关键原因就是大众心理需要的出现。
国内现在依旧位于从传统社会到当代社会的转变阶段。
大众内心需求、社会心理展现出和时代进步相符合的阶段性特点。
例如大众对物质的持续寻求通常就会造成往大众内心的急躁以及负担、心理负担重大、内心不平衡等问题,但是网络就给此类人群准备了良好的化解负担,舒缓心情的港湾。
大众在网络中查看且重视网络知名人物的动态以及发展,不只满足了自身好奇心,此外也可以很好的减少负担以及缓解压力。
维持良好的精神状态以及心理平衡。
此外,网红出现还可以吸引大量公众积极参加到部分热点问题的分析中,不同的人都能自由的发表其对热点事件的意见,和大众参加热点事件的需要向符合,比例如“犀利哥”是由于大众对都市流浪汉的重视而得到一定的知名度。
总之,网红经济模式一般可以被划分成传统以及现代模式。
之前的网红经济模式一般是将‘凤姐”等人当做典型,上述人员在互联网上得到一定的知名度以及粉丝,上述网红依靠自身具备的粉丝群逐渐得到代言以及广告,甚至录制节目等等。
很明显的是,对于上述首批出现的网红来说,此类人群的出名依靠自身在互联网上的知名度,本质上缺少上一定的专业知识,假如此类人员的人气下降,那么他们的变现方式就会随之消亡,上述网红通常存在时间并不长。
(三)网红受众群体的特点
对于大众来说,网红就是互联网世界中的小明星,但是和其也有显著地差异,由于网红更加亲切,符合大众的需求。
上述亲和性首先源自他们的普通出身特点,对于一般大众来来说,网红就是一般人,即便在互联网世界中得到一定的知名度,但是其在实际生活中依旧是与大众具备相同地位的一般人。
网络给予一般人影响力的时候,也让受众更可以轻易的对部分一般身份的网红更深刻的认同,上述实际生活中非常普通的身份也进一步缩短了和大众之间的距离。
与对明星十分崇尚的感觉不同,大众对于网红就类似于“微仰角”的关系,网红展现给大众的就是一般人只要全力以赴就能得到成功案例,得到互联网影响力的时候自己也对大众具备鼓舞影响。
受众在关注大量各个类型的网红身上产生对自身的投射,上述投射中一般也包含本身想得到的结果,其中也包含隐蔽且不能被公布的想象,上述受众的各种想法全部都寄托在网红身上,然后利用网红的实现得到满足,因此这就是给予大众达成自我认同的目标。
网红亲和性也展现在其表现内容和日常生活的贴合,一般就是生活直播式展现或者对一般话题的感悟以及看法,受众从上述比较常见的内容中得到良好的认同感,进而对网红塑造的或小资、或深情、或奇葩的生活细节产生兴趣和仿照的想法。
(四)网红经济兴起的原因
(1)网络时代的自媒体趋势
曼纽尔·卡斯特指出,“以网络为前提的社会结构是持续变化的、对外开放的系统。
从宏观历史发展层面上进行分析,网络化思维的发散,本质上会转变生产、思维、权力和文化中的操作以及效果,在互联网中的现身以及缺失,和不同网络相对于其余网络的动态关联。
”网络生态对社会权力体系的转变在网红人群身上有十分明显的表现。
在特定层面上突破了之前的评价体制。
在之前的体制中,众人的声望位置需要通过正式的身份或者官方权威机构的认定,例如著名公司管理者依靠公司现实发展而得到知名度,作家依靠书籍而得到大众的了解。
学者依靠分析结论得到职称等级等等。
但是在互联网世界中,之前的评估系统以及标准无法发挥效果,取代的就是持续增多的点击率、点赞数等,是持续增多的粉丝人数以及高涨的互联网讨论热度。
网红利用自媒体完成了包含自我以及群体赋权在内的全新赋权形式,然后创造具备深远影响以及实际作用的个人IP。
(2)个人价值多元化发展
表达就是大众自然的欲望以及本性,大众利用表达来体现自身特点、喜好,向具有共同爱好的人发出消息,以便得到认可,此外也像体现出自身的特殊性以及特点。
表达的本质就是展现自我,也就是尝试使用众多行为模式来告知外部自身内心深处的想法。
自我展现的定义就是欧文·戈夫曼在其分析社会行为和心理的“戏剧论”中指出的,大众利用角色扮演来表现自我,自我是情境定义的结果,大众依照舞台情景概念来感受社会以及其他人对于自身角色的期望,利用印象管理来调整自发性主我以及社会化客我两者的纠纷,进而让自身展现出的形象满足外部期望,以便更好的达到自身的目标。
为了达到大量的关注,网红在互联网“前台”中会比一般民众表现出更多的主体观念,尽量营造外在形象,其表达的针对性非常清楚。
所以,在网红人群中,基本上没有被动发掘的网红,从网红早期,上述网红就逐渐寻求人气高的论坛来发表个人的观点,营造良好的外在形象来得到关注。
在现在的环境中,大部分呢网红们和想要依靠网络而发展的大众,会竭尽心力的塑造个人标签,因此变成网红的人一般都表现出明显的个人风格特点,或具备美貌、品味、经济能力、小资情调,或展现智力、经验、思考、其余的专业高度等。
在网红大量出现的现在,只要具备自身特点、天资、特色和良好的故事呈现,每个人都可以变成走红;此外,大量出现也表明此人群展现出激励的竞争,网红们正在持续的发展全新的方向,尽量在凸显自我的时候展现内涵,在同质化的人群中寻找出与众不同的突出风格,利用独有的自我呈现创造独特的“魅力人格体”。
(3)新政策导向
网红发展到现在不再限制在网红定义或者文化现象自身,其逐渐变成互联网经济发展体系中比较关键的部分,是整合资本且预估回报率非常高的部分。
在网红产业中,可以设想的以及无法设想的利益前景十分直接的展现在大部分人眼前。
通过互联网的发展,网红开始变成汇集眼球效应以及规模经济的平台,网红们在最初的时候就是利用零散时间通过自身才艺特长来展现的分享经济模式。
在资本进入以及全新新政策的指导下,网红并非是简单的个人活动,逐渐使用到团队运作的模式把个人IP产品化。
不同的个人化IP深身后都隐含专业的团队来管理计划、运作、粉丝沟通、产品研发、各种合作等多种事情;网红内容产生也从早期的UGC步入到PGC时期,有众多完善的运作方案以及高素养的工作人员,确保内容的持续供给。
在这个时候,出现大量的网红选择依赖资本运作机构,得到更详细专业的发展路径规划。
资本也激励社会制造大量的网红以达到现实需要,比如大量出现的网红商学院等孵化器开始展现在大众面前,互联网上逐渐流行大量根据“手把手教你做网红”主旨的内容,资本进入导致网红现象得到了各阶层人士的重视。
三、网红受众群体对网红营销模式以及网红经济的影响
(一)网红传播动因分析
网红身为目前重要的文化内容,其扩散发展趋势明显、普及范畴更加广泛,深厚隐藏的深入原因,本人把从网红主体扩展、中间推手以及受众客体不同维度开展探究,希望对网红现象的扩散情况开展多层次的叙述以及分析。
(1)网红主体发展
网红主体是目前网红发展体系中的最早的部分,其特质就是内容生产以及供应者,互联网把上述内容进行发散以及传播,将大范围的传播表现出现实影响力以及管控力,加快网红所制造的内容从简单的个人表述转变成独有的自我赋权的方式。
为了得到大量的重视,网红在互联网“前台”中比一般民众更具主体观念、会注意营造良好的形象,其自我表述的目的性十分清楚。
所以,在网红人群中,一般不会出现被动的人,从网红早期,上述网红就逐渐寻求人气高的论坛来发表个人的观点,营造良好的外在形象来得到关注。
在现在的环境中,大部分呢网红们和想要依靠网络而发展的大众,会竭尽心力的塑造个人标签,因此变成网红的人一般都表现出明显的个人风格特点,或具备美貌、品味
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