深圳龙岗君盛百货圣诞元旦双节策划方案.docx
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深圳龙岗君盛百货圣诞元旦双节策划方案
深圳龙岗君盛百货2013年圣诞元旦双节策划方案
1、序言:
由于我们公司在11月份期间,营运部对各专柜区重整升级,购物带来不便,从而销售也会稍微有一点影响力。
2013年12月25日(星期六)是圣诞节,2013年1月1日(星期六)是元旦节,由于两大节日时间紧靠,我建议,将圣诞、元旦双节促销,规划为一次大型的促销活动;有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。
在本店重整升级成功之际,同时争取在2013年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场,推动消费需求;提高君盛百货的店面销售额,提升品牌知名度。
2、活动主题:
礼享圣诞,乐惠新年。
【商品策略】
秋品出清新款冬品7折
本档期适逢圣诞节及元旦双节同档,年末顾客消费能力较高,我店折扣定为秋品出清,新款冬品7折优惠活动
3、活动目的:
1)、主要针对今年冬季12月份圣诞节,还有2014年元旦节,这双节我们要紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,配合沃尔玛购物广场双节一系列促销活动,组织全体同仁一起努力,轰动全龙岗。
通过对店内外装修进行节日特色的装饰,营造圣诞元旦喜庆的节日气氛,给予顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升君盛百货对外龙岗区乃至全深圳社会形象;
2)、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
提高销售营业额,达到消费者的双赢效果。
3)、主打“低价格、高折扣”的促销模式,再加以节日礼品赠送,更好地吸引消费者的目光;
并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对君盛百货的关注,以达到提升专门店销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的。
4)、通过推出精心独具君盛百货特色的圣诞新年双节促销活动,既符合时宜,又能够恰好配合到整个节庆促销活动的执行。
4、活动时间:
2013年12月20日至2014年元月3日
5、活动方式:
以DM彩页12P(具体页数由采购部、专柜部商策定稿)2万份,门口以写真喷绘彩页张贴宣传,入口地面贴“活动主题”背胶,主通道悬挂双节吊旗或吊牌,各品牌专柜显眼处张贴促销折扣或买送活动展板或小吊牌,节日当天组织深圳实力歌手演员举行大型文艺晚会,与市民一起度过“盛放平安夜,缤纷乐君盛,炫彩圣诞礼,情溢满龙城。
”亲民活动。
还有途径本百货路线公交车投放广告,登活动当天的晶报D1版面,制作活动广告视频投放龙岗电视台,通过网络媒体推广,赢得广大消费者公司品牌形象口碑。
6、活动布局与装饰:
以圣诞、元旦节气氛为主题,更能突出此次活动主题“礼享圣诞,乐惠新年。
”的内容,首先布置卖场内外节日气氛,大门上方招牌处悬挂活动主题内容;包括大门入口摆放圣诞树、圣诞老人、雪景造型屋、围栏等,设计以圣诞、元旦节欢乐气氛为主题大门入口对联横篇、包柱,还有玻璃窗柜、陈列柜、电梯出入口、大堂天花上也应突出节日欢乐惊喜。
7、活动内容:
方案1:
盛放平安夜,缤纷君盛。
1)活动主题:
圣诞狂欢夜铃儿响叮铛
2)活动时间:
2013年12月24日晚18时—12月26日晚21时
3)促销内容:
不叮购不停
活动期间,一、二、三楼各品牌专柜将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购买。
(商品最好可以低于4折以下)
4)活动方式:
①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听到“叮”的提示音时,限时购物活动则结束。
②、购物时间段由君盛百货统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
5)活动支持:
百货区各专柜负责人商定拟选好限时活动商品联系营运部、企划部,活动差额自行控制和补贴。
6)活动跟踪:
营运部在活动提前7天召开专柜负责人讨论会议,说服他们能配合我们此次活动策划与执行。
方案2:
礼享圣诞,乐享君盛。
1)活动主题:
礼享圣诞,乐享君盛。
2)活动时间:
2013.12.24.---12.25.
3)活动方式:
①平安是福果色添香:
活动期间,前500名来店的顾客可获赠吉祥苹果一个。
(在正门领取)
②岁月年轮承载辉煌君盛:
活动期间,凡购物满300以上的顾客可获赠《君盛吉祥台历》一个。
(凭购物小票及电脑单据及一层总服务台领取)
③启福迎祥欢乐童年:
活动期间,凡累计购物满500以上的顾客可获赠亲子游玩乐场门票一张。
(凭购物小票及电脑单据及一层总服务台领取亲子游玩乐场门票一张)
5)活动支持:
公司支持资金,采购部负责采购苹果1000个到位,企划部制作挂历。
6)活动跟踪:
企划部,于11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传DM,并做好电子商务、网络媒体推广。
客服部,在方案确认即日起打电话通知公司所有专柜商户,公司促销相关事宜,并作好相关记录。
活动小结:
通过此次亲情送礼活动,进一步提高顾客和我们的和蔼亲近力,更加了解西方节日的重要意义。
方案3:
乐惠新年,亲临君盛
活动主题:
“大聚惠“新年,亲临君盛。
活动时间:
2013年12月27日--元月2日
活动支持:
各专柜区每户赞助上DM彩页的海报商品费用500元。
活动方式:
各品牌专柜在活动期间挑选2—3个震撼商品上DM彩页,或秋品出清新款冬品7折。
(仅限服饰鞋类、百货类两柜。
)
活动分工:
专柜部提前一星期联系好各专柜并提供登记上DM彩页商品以及赞助费用,企划部提前3天做好活动宣传,包括DM彩页设计、印刷、活动内容小吊牌制作。
活动指导:
企划部经理在公司会议解释此次活动各项细节,分享各部;总经理作活动总指挥,其他各部执行促销任务。
活动跟踪:
企划部全程跟踪促销活动并准时完成DM彩页设计、印刷、活动内容小吊牌制作。
方案4:
圣诞元旦缤纷嘉年华
活动主题:
圣诞元旦缤纷嘉年华
活动时间:
2013年12月20日--26日
活动支持:
百货区各专柜重金放送回馈顾客,以买满300送60或以折扣7.8折优惠,或持会员卡消费满200以礼品回赠2000双便宜棉拖鞋。
活动方式:
1)缤纷乐“淘”惠,全专柜冬日新品(服装、鞋类、床上用品等)60%减现起,再满300送60元穿类流通劵,化妆品7.8折起;
2)缤纷重金大放送,百货类两柜内消费现金满5000元加赠500元百货类流通卡,百货类流通卡使用时间:
12.24.—12.25.01.01.---01.02.
3)缤纷卡友来店礼,12.24.—12.25.活动期间持君盛VIP卡,会员当日单卡现金消费满200元即可获赠时尚家居棉拖一双或袜子一双。
4)缤纷尊享多倍积分,12.24.—12.25.或01.01.---01.02.活动期间持君盛VIP卡会员,全专柜购物尊享3倍积分。
活动指导:
企划部解释此次促销活动内容,落实分各部。
营运部指导各专柜负责人完成活动各项布局。
活动跟踪:
企划部全程跟踪促销活动穿类流通劵、百货类流通卡设计制作、印刷、节日气氛写真喷绘安装等,采购部跟踪赠品采购到位,营运部负责做好对各专柜导购员促销计划培训。
8、活动总费用:
1)DM彩页105g铜版纸12P20000份*0.75元/份=15000元。
2)圣诞元旦节卖场内外喷绘费用约合计2000元。
3)礼品、活动补贴差额合计6000元。
4)穿类流通劵、百货类流通卡印刷50盒*6元盒=300元。
总合计:
21300元
9、建议:
通过卖场内电梯、大堂显眼处,安装百货内部商户广告招租,店面外广场、玻璃屋、路灯杆等设施对内外商户进行广告招租,我们公司每月可以收取一定的广告费用,从而补贴企划部策划方案的开支费用,或我们通过某些促销活动不单不用费用开支反而可以达到收入。
注:
以上具体4个策划方案拟定,最终由总经理主持每周例会上探讨、董事会表决后再确定方案。
企划部杜志东
2013年11月12日
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