xx车位销售执行方案.docx

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xx车位销售执行方案

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车位销售执行方案

一、市场车位销售情况

项目名称

在售数量

类型

成交价格（万）

销售情况

租赁价格（元/月）

管理费（元/月）

车位占户数比

市场上项目车位销售基本在交房同时开始销售，无产权常规车位成交价格从7.5-11万不等，有产权车位成交价格在14-15万，从整体上看，各个项目车位占户数比基本在10%-30%，但销售情况基本在总推车位的30%以下，销售状况一般，整体上业主对购买车位的意识不强，因此各个项目车位后期很大一部分以租赁为主，租赁费在160元/月左右，管理费在40-60元/月。

二、项目车位自身情况分析

1、一期车位情况分析

一期按规划为机械双层车位，但交房之前未安装到位，先可销售车位为地面车位，共106个。

一期住宅共1222户，车位占总户数的8%。

2、二期车位情况分析

地下一层：

地下二层：

位置

总数量（个）

标准车位（个）

微型车位（个）

子母车位（个）

地下一层

611

597

11

3

地下二层

634

620

11

3

合计

1245

1217

22

6

备注：

标准车位大小：

2.4*5m；微型车位大小：

2.2*4m；子母车位大小：

2.4*10m

二期车位为双层地下车位，共1245个，其中含有少量的子母车位和微型车位，二期总户数为1945户，车位占总户数的64%。

3、青一车位情况分析

青一车位共96个，其中标准车位95个，微型车位1个，青一总户数为1260套，车位占总户数的7%。

三、车位营销策略

1、营销策略

营销现状

✓车位整体数量大（1447），每期车位量差异大，表现在一期不足，二期相对充足，青一极少量；

✓一期机械车位暂无法安装到位，机械车位有成本低使用及管理费用高的特点，二期车位目前规划未优化；

✓一期即将进行交房，二期据交房还将有近1年时间；

营销策略

以销售为主，一期供自住，二期圈投资，青一配商业

价格差异，形成一期掩护二期，重点去化二期

2、客户策略

一期未选到车位业主可优先转到二期VIP

一期车位主力客户：

一期幸福业主

✓一期拥有私家车的业主；

✓一期即将购置私家车的业主；

✓一期部分投资客户；

二期车位主力客户：

市场投资客群+二期业主（投资概念引导二期业主进行车位购买）

✓市场投资客户为主；

✓二期业主；

青一车位主力客户：

青一车位作为青一商业销售的有利条件，将重点作为商业的辅助功能；

3、定价策略

定价原则

✓根据车位市场行情，房价、总套数与车位比例等数据情况；

✓xxxx户型配比决定的整体客群属性，一房15%，两房70%，三房15%；

✓车位特点和数量，一期车位良好，价格掩护二期，二期距离交房有一年时间且数量大；

✓形成价格差异，便于引导客户，整体高效率去化车位，回笼资金；

✓车位均一价原则；

价格建议

一期车位价格建议：

8.5万/个

备注：

不考虑车位位置的动线便利性及距离电梯距离的远近等因素，均采用均一价格；

四、车位推广策略

1、一期车位推广策略

推广调性关键词：

自住、稀缺

推广主题：

8.5万，您还等什么！

开盘特价，仅限一天

推广渠道：

✓短信；

✓案场展板；

✓销售通知；

2、二期车位推广策略

推广调性关键词：

投资、收益，机会

推广主题：

￥3个车位＞￥1个小户型

投资价值：

✓增速：

2000年，市机动车约为40万辆，到2007年就增加到了100万辆，跃居全国16个机动车

保有量超过100万的城市之一。

从100万辆增加到160万辆，仅用了短短3年时间，不可谓不神速。

✓机会：

按照市区75万辆车的保有量推算，至少需要约25万个停车位。

但现实的情况是，目前，

州市共有各类停车场2563个，停车位139066个，缺口多达10多万个。

推广渠道：

✓短信；

✓DM；

✓报广；

✓围挡及户外；

✓网络；

✓案场展板；

✓销售通知；

五、车位销售执行

1、销售形式：

先到先得

2、车位大定金额：

10000元

3、优惠政策：

5000元优惠，此优惠根据销售情况调整

4、付款方式：

选购车位当天后，3天之补齐剩余款项

5、一期车位蓄水启动：

xxxx年3月19日

6、一期车位开盘：

xxxx年4月2日（周六）8:

30开始

8、一期车位公开销售流程：

外等候区——等候区—选车位区——财务盖章

9、一期公开当天抽奖活动：

对于当天上午车位大定客户，上午11:

00参加幸运大抽奖，中奖客户可享：

一等奖5名：

价值1000元油卡；

二等奖10名：

价值500元油卡；

10、二期车位公布认筹信息：

xxxx年4月11日

11、二期车位VIP集中认筹时间：

xxxx年4月23日

12、二期车位开盘：

xxxx年5月14日（周六）8:

30开始

13、二期车位公开销售流程：

外等候区—等候区—选车位区——财务盖章

14、二期公开当天抽奖活动：

对于当天上午车位大定客户，上午11:

00参加幸运大抽奖，中奖客户可享：

一等奖5名：

价值1000元油卡；

二等奖10名：

价值500元油卡；

六、车位销售物料及预算

物料名称

数量

到位时间

单价

总价

备注

一期车位展板

1

3月17日

200元/个

200元

二期车位展板

2

4月15日

200元/个

400元

一期DM

30000

3月17日

0.154元/

4620元

配合住宅信息

二期DM

50000

4月15日

0.154元/

7700元

投资主题

VIP卡

200

4月15日

——

600元

警戒带

3

3月31日

——

100元

桁架

——

不同阶段

——

2500元

秩序维护

X展架

5

不同阶段

30元/个

150元

不同主题

抽奖油卡

15

3月31日

1000元/个

15000元

一期

气拱门及气柱

2

不同阶段

350元/个

700元

合计

31970元

xxxx项目组

xxxx年3月8日