表4.学龄与用职业装的情况
图1.学龄与职业装需求百分比折线图
表5.学龄与获得职业装的方式
独立性检验:
:
学龄和获得职业装的方式之间不存在依赖关系
:
学龄和获得职业装的方式之间存在依赖关系
R=3,C=4,
的自由度=6,令a=0.05,查表知
(6)=12.5916。
=7.6927
由于
<
(6),故接受
,拒绝
,即学龄和获得职业装的方式之间存在依赖关系
长性。
2.通过表5可知,学龄和获得职业装的方式之间存在依赖关系,也就是说不同学龄的大学生对于职业装的获得方式是有区别的。
就表5而言,大一的学生对于职业装的获得方式是100%租赁;大二的学生对于职业装的获得方式是66%的租赁,33%的购买;大三学生对于职业装的获得方式是62.5%的租赁,37.5%的购买;大四学生25%租赁,75%购买。
随着职业装应用频度的相对增加,购买的实质性拥有行为也在悄悄的增加,因为相对于大四的学生大一到大三的学生使用职业装的情况少,频度相对会低,租赁是一种很好的临时解决职业装使用情况的方法,频度增加,一直租赁就不划算和简单快捷了。
3.由表6以及其独立性检验可知,性别与喜欢职业装的颜色之间存在依赖关系,就是说不同性别对于职业装的颜色的喜好也有着一定的区别。
男生:
67%喜欢深色系职业装,29%喜欢浅色系的职业装,4%都可以接受;女生:
41.5%喜欢深色系职业装,53.5%喜欢浅色系职业装,5%都可以接受。
相对于男生和女生之间的差别而言,男生更偏向于喜欢深色系的职业装,女生更偏向于喜欢浅色系的职业装,男生对于职业装色系的偏好更加明显,差别相对较大,女生对于职业装的喜好不太明显,差别相对较小。
4.通过图2可知,学生们获得职业装相关信息的方式主要集中在三个方面,53%的朋友推荐听闻,43%的广告,4%的网络搜索。
联系图4,88%的大学生更倾向于在实体店购买职业装,12%的大学生倾向于在网店购买职业装。
职业装的信息来源更加广泛的来源于现实生活中,大学生也更加青睐于生活中的实体店。
这个也充分的显示出了网店的弊端,以及实体店的优势,实体店可以更加准确地测量腰围、胸围等尺码,做出合身的职业装,网店就存在较大的误差;在信息传播上网店的宣传效果也是有限的,不能深入到人们的日常生活,人与人之间的口口相传,是一种高效的宣传方法。
5.由图3可知,绝大多数学生购买职业装更加关注职业装本身的质量、风格款式、品牌、价格。
这也是市场最具竞争力的因素所在,消费者都追捧好的商品,做好职业装本身的商品价值和差异化,满足大学生的需要,配以好的售前和售后的服务,一点点积聚好的口碑,是一种好的发展方式。
6.由图5可知,大部分的学生更能接受200-600的职业装价格,但是各个价位对比而言,400-600是最为合适作为职业装的定价范围的,450左右最能容易让大学生接受。
对比与社会中的消费水平,大学生这个相对弱势的群体消费能力明显较低,但是,大学生又是即将进入社会的新人,的确也是一个很大的消费市场,要有适合这个消费群体的符合其消费标准的职业装客商。
五、结论和建议
结论:
1.大一到大三的学生获得职业装主要通过租赁,大四的学生偏向于购买。
2.大学生主要在实体店购买职业装,很少在网店中买。
3.大学生职业装主要的信息来源主要是通过朋友推荐听闻和广告,还有来自其他方式。
4.大学生在购买职业装的过程中更关注职业装本身的质量、风格款式、品牌、价格。
5.大一到大三职业装的需求来源较为单一,主要是参加活动需要暂时用;大四的学生职业装的需求来源较多,主要有参加活动、参加面试、参加实习。
6.性别主要对于职业装的颜色喜好有区别,对于需求量基本没有影响,在购买职业装的过程中也没有影响,都侧重于职业装本身。
7.男生更偏向于喜欢深色系的职业装,女生更偏向于喜欢浅色系的职业装,男生对于职业装色系的偏好更加明显,差别相对较大,女生对于职业装的喜好不太明显,差别相对较小。
8.200-600大部分的大学生能接受,600以上小部分的大学生能接受,400-600是最为合适作为职业装的定价范围的,450左右最能容易让大学生接受。
建议:
1.可以根据男女不同的颜色喜好比例来确定材料的进货比率。
2.商品本身是职业装的竞争关键,应当设计更多不同款式,不同颜色,质量好的职业装。
3.职业装实体店应当注重广告和客户资源的管理,达到高效的宣传效果。
4.在职业装的定价上应当选在合适的区间,满足更多大学生的需要,建立一个针对大学生的消费标准。
大学生是一个相对独立的的大群体,但消费水平低,销量是盈利关键。
5.租赁和买卖同时进行,满足整体大学生不同的需求。
并且要有不同的宣传侧重,大四更加要宣传购买方面的信息。
6.因为消费水平,可以发布更多的优惠信息和活动来吸引大学生购买和租赁。
六、问卷设计
校园职业装市场调研问卷
亲,您好。
我们是贵州师范大学的学生,目前我们正在进行校园职业装项目的调研。
为了进一步了解用户的需求,以及一些市场状况,我们进行问卷调查。
本次调查以不记名的方式进行,您的宝贵意见有助于我们项目的开展,请您以选项下打√的方式做答,非常感谢您的配合。
1.您的性别是?
A.男B.女
2.请问您的学龄是?
A.大一B.大二C.大三D.大四
3.请问您在什么情况下会用到职业装?
(可多选)
A.参加活动(答辩、创业比赛等)B.参加面试
C.实习工作D.不用E.其他
4.您主要是通过什么方式获得职业装相关的信息的?
A.网络搜索B.广告C.朋友推荐听闻D.其他
5.您喜欢什么颜色的职业装?
A.深色系B.浅色系C.都可以
6.您现在需要拥有自己的职业装吗?
A.需要B.不需要
7.您现在选择获得职业装的方式是?
(没有情况需要职业装可以不作答)
A.租赁B.购买C.借还
8.您更倾向于在哪里购买职业装?
A.网店B.实体店
9.您在购买职业装的过程中更关注什么?
A.职业装本身的质量、风格款式、品牌、价格
B.职业装的购买地点
C.购买过程的售前与售后服务
D.其他
10.您能接受的职业装价格为?
A.200-400B.400-600C.600-800D.800以上