社会实践报告5000字.docx

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社会实践报告5000字

社会实践报告5000字

　　XX年新春伊始，我迎来了我大学生活的寒假，第一感觉确实是这次的寒假好长，呆的好闲。

足足两个月的寒假生活真的应该去好好实践报告一下，了解一下社会，提早对社会有个必要的认知，如此以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。

　　由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全数丢失，学校户籍还没弄好，因此我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼e百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地域众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，此刻由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，提及来是去站柜台，由于是亲戚，因此对我来讲仍是相当随意，平常正常上下班时刻有两个营业员，大体确实是一觉睡到自然醒，上午一样商场顾客不是很多，我也就几乎从没去过，确实是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即便在柜台，我也很随意，除非人专门多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再确实是谈天了。

因此严格上说还算不上站柜台。

可是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，仍是对学习机市场有了必然的了解。

　　整体来讲，现时期的英语学习机市场充满着各类各样的品牌，功能各异的英语机。

像咱们比较熟悉的品牌学习机“e百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有咱们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是不胜列举。

整体来讲，英语学习机的市场要紧仍是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后专门好，没必要担忧过量的质量问题和损坏后显现配件缺少无处修理的情形;二来品牌英语学习机往往是专门从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。

如咱们所熟悉的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售一直不是专门好，缘故在于步步高不是专门从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，尽管其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，可是销售情形整体来讲一样。

品牌学习机关于各自品牌都有各自的特点，以咱们熟悉的“好记星”，“e百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星偏重于对单词的经历，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品;e百分在宣传时那么偏重于对讲义的同步更新，他们打出能够同步下载讲义，使学生能够跟从讲义同步学习，事实上他们要紧研发也在那个地址，由于眼下各省各市各类英语书版本不同，即便一个市内，也有一些学校用的书是实验版本，正是因为这点，一样厂家很难保全所有的英语书，而e百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与讲义同步，因此也较受学生及家长的欢迎;至于说到文曲星，咱们都明白他们偏重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，咱们往往会看到柜台上摆许许多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文今世高级英语辞典（英英·英汉双解）》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。

正是因为这些实际情形，让关于父母给子女选择学习机时，尽管品牌学习机较杂牌学习机价钱上有必然的差距，但消费者仍是偏向于品牌学习机。

　　尽管品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场整体来讲并非乐观，从几年来的销售记录看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季一样在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时刻段中又以年前最好，因为一样年前有的家长给小孩预备春节礼物，也有走亲探友给小孩的礼物，而年后正月十五过完又正值开学，因此这段时刻学习机市场又比秋季开学前的市场火爆。

而今年年前的销售与历年同期相较销售量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相较更是达到了近百分之二十。

这一方面由于此刻学习机市场趋于饱和，大部份学生该有的都有了，而每一年新入学的学生有十分有限，这就造成市场供求趋于不平稳;另一方面那么是由于去年年末兴起的金融危机的阻碍，尽管关于此刻的小孩来讲，父母关于小孩学习方面的支出减少阻碍并非是专门大，可是仍是会有必然的阻碍，比如一个小孩手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽可能就不买新的，或抱有有的用就先用着的态度，这必将在必然程度上阻碍到学习机的销售情形。

　　关于上面这点情形，从柜台上的实际情形咱们也能反映出来，学习机的销售量下去了，可是学习机的维修量比去年要高出了许多，即便有时一天一台机子都没卖出去，可是却能够接到四五台机子维修，很多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠维修机子维持的。

关于销售上的实际，我曾提过以下两种方案来解决：

　　一种是方案是依据帕雷多80/20原理（尽管那个地址说的是大客户营销，但我以为关于学习机市场也是存在大客户的，比如咱们的客户能够在咱们学习机生产出新产品时对其已有的产品进行更新换代，也能够向他周围的家长同窗来宣传产品，从而刺激其周围人群的购买），对此刻利用本品牌学习机的人群进行二次营销，以前我明白e百分厂家也做过此类的实验，如以旧换新，对旧学习机进行折价购买新的机子，可是成效并非是专门好，缘故在于一来折价太低，二来关于换购机型限制太大，仅仅限于几个品种的几种机子，因此成效并非是专门好。

而我的第一种方案，是对所有购买e百分产品的用户，进行免费的机械调试，关于一些机子的配件损坏问题，对其改换实行折扣优惠，渭南地域几年的销售量上来看，渭南现有e百分机子可能在三千到四千台之间，固然会有一部份的人因为给种缘故此刻不利用了，也会有一部份人因为时刻或其他缘故不来，固然还会有不知情的，除去这各类因素，可能会有几百名用户参与到这次活动中，关于现有的客户，这是一种二次营销。

而我以为这更大的意义在于开发那些需要学习机而尚未买的消费者，使其在看到本产品活动后，在其以后选购学习机这种产品时能够偏向于对本产品的选择。

　　另一种方案是与本地的英语辅导班进行长期合作，咱们都明白英语类东西中除学习机，校外辅导班也是很火爆的一种学习方式，大部份的中小学生都在校外报有英语辅导学习班，咱们能够和这些辅导班一起举行一些活动，“买学习机，校外辅导班几折优惠”或“报辅导班，学习机立减多少”这种的活动，固然这当中具体操作需要和校外辅导班进行协商，第一让校外辅导班给咱们一个本校市面上低的长期合作价，然后咱们在将学习机的利润的百分比投入一些，如此两边各让一部份的利润，从而达到如此一个两边长期合作的协议，不管关于补习学校仍是学习机的销售商，我想都会有相互增进的作用。

　　由于年前总的来讲仍是很忙，因此关于这两个活动，仅仅只弄了第一个，第二个因为牵涉很多校外的学校，因此到此刻这件事仍是在规画中，只是第一个活动仍是进行了，由于我事前并非能很有效的估量其阻碍会有多大，到底会有多少台机子送来进行调试，因此我没有利用电视广告等类的媒介，仅仅就在柜台前贴了张海报，只是仍是有必然的成效，从海报贴出去到摘下海报有一周的时刻，但在这一周的时刻内仍是有明显的成效，天天送来进行调试的机子有20～30部，其中大部份没有什么问题，仅仅是清理下机械内的尘埃，改换下触摸屏保，固然还有一些需要改换配件的，总的来讲，简单的校正机械并非费事，而修理机子的数量也较平常多了近倍，尽管改换配件的价钱比平常实行的是九折优惠，但改换配件的利润大体都在百分之五十以上，加上修理量的上升，总的来讲利润并无贬值。

总的来讲仍是很成功的。

最重要的是像看到海报的消费者也做了一次专门好的营销，关于隐藏客户的开发，我想也是很有帮忙的。

尽管在柜台呆了短短十天左右，而且在那也是有组织无纪律，只是想一想看自己在这几天也仍是收成颇丰的。

　　第一，让我在人际交流方面的到了必然的锻炼，尽管一样情形下我是坐在电脑前面当“　　量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相较更是达到了近百分之二十。

这一方面由于此刻学习机市场趋于饱和，大部份学生该有的都有了，而每一年新入学的学生有十分有限，这就造成市场供求趋于不平稳;另一方面那么是由于去年年末兴起的金融危机的阻碍，尽管关于此刻的小孩来讲，父母关于小孩学习方面的支出减少阻碍并非是专门大，可是仍是会有必然的阻碍，比如一个小孩手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽可能就不买新的，或抱有有的用就先用着的态度，这必将在必然程度上阻碍到学习机的销售情形。

　　关于上面这点情形，从柜台上的实际情形咱们也能反映出来，学习机的销售量下去了，可是学习机的维修量比去年要高出了许多，即便有时一天一台机子都没卖出去，可是却能够接到四五台机子维修，很多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠维修机子维持的。

关于销售上的实际，我曾提过以下两种方案来解决：

尽管在柜台呆了短短十天左右，而且在那也是有组织无纪律，只是想一想看自己在这几天也仍是收成颇丰的。

　　第一，让我在人际交流方面的到了必然的锻炼，尽管一样情形下我是坐在电脑前面当“　　一种是方案是依据帕雷多80/20原理（尽管那个地址说的是大客户营销，但我以为关于学习机市场也是存在大客户的，比如咱们的客户能够在咱们学习机生产出新产品时对其已有的产品进行更新换代，也能够向他周围的家长同窗来宣传产品，从而刺激其周围人群的购买），对此刻利用本品牌学习机的人群进行二次营销，以前我明白e百分厂家也做过此类的实验，如以旧换新，对旧学习机进行折价购买新的机子，可是成效并非是专门好，缘故在于一来折价太低，二来关于换购机型限制太大，仅仅限于几个品种的几种机子，因此成效并非是专门好。

而我的第一种方案，是对所有购买e百分产品的用户，进行免费的机械调试，关于一些机子的配件损坏问题，对其改换实行折扣优惠，渭南地域几年的销售量上来看，渭南现有e百分机子可能在三千到四千台之间，固然会有一部份的人因为给种缘故此刻不利用了，也会有一部份人因为时刻或其他缘故不来，固然还会有不知情的，除去这各类因素，可能会有几百名用户参与到这次活动中，关于现有的客户，这是一种二次营销。

而我以为这更大的意义在于开发那些需要学习机而尚未买的消费者，使其在看到本产品活动后，在其以后选购学习机这种产品时能够偏向于对本产品的选择。

　　另一种方案是与本地的英语辅导班进行长期合作，咱们都明白英语类东西中除学习机，校外辅导班也是很火爆的一种学习方式，大部份的中小学生都在校外报有英语辅导学习班，咱们能够和这些辅导班一起举行一些活动，“买学习机，校外辅导班几折优惠”或“报辅导班，学习机立减多少”这种的活动，固然这当中具体操作需要和校外辅导班进行协商，第一让校外辅导班给咱们一个本校市面上低的长期合作价，然后咱们在将学习机的利润的百分比投入一些，如此两边各让一部份的利润，从而达到如此一个两边长期合作的协议，不管关于补习学校仍是学习机的销售商，我想都会有相互增进的作用。

　　由于年前总的来讲仍是很忙，因此关于这两个活动，仅仅只弄了第一个，第二个因为牵涉很多校外的学校，因此到此刻这件事仍是在规画中，只是第一个活动仍是进行了，由于我事前并非能很有效的估量其阻碍会有多大，到底会有多少台机子送来进行调试，因此我没有利用电视广告等类的媒介，仅仅就在柜台前贴了张海报，只是仍是有必然的成效，从海报贴出去到摘下海报有一周的时刻，但在这一周的时刻内仍是有明显的成效，天天送来进行调试的机子有20～30部，其中大部份没有什么问题，仅仅是清理下机械内的尘埃，改换下触摸屏保，固然还有一些需要改换配件的，总的来讲，简单的校正机械并非费事，而修理机子的数量也较平常多了近倍，尽管改换配件的价钱比平常实行的是九折优惠，但改换配件的利润大体都在百分之五十以上，加上修理量的上升，总的来讲利润并无贬值。

总的来讲仍是很成功的。

最重要的是像看到海报的消费者也做了一次专门好的营销，关于隐藏客户的开发，我想也是很有帮忙的。

　　在那个酷热的夏日我迎来了作为大学生的第一个暑假，同时，也迎来了我人一辈子中的第一次社会实践。

关于一个大学生而言，勇于同意挑战是一种大体的素养。

尽管天气酷热，但我感觉能够拥有一次社会实践的经历是超级成心义的。

咱们在学校学习着各类理论知识，这些知识为咱们更好的进入社会打下了基础，而实践，确实是把咱们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识真正能够凸显其重要性。

马克思主义告知咱们要