大学生创业指导创业计划书表格.docx

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大学生创业指导创业计划书表格

大学生创业指导创业计划书表格

创业计划书简本

项目名称

所处行业

联系方式

联系人

电话

手机

E-mail

项目摘要

商业模式及收入来源

项目满足及解决的问题

行业状况及业内发展潜力

竞争对手

未来客户

项目发展现状

当前的投资人

项目运营及团队架构

项目骨干介绍

成员一:

成员二:

成员三:

项目SWOT分析

优势

劣势

机会

威胁

项目主要风险

目标估计价值

资金需求

退出机制

资金使用计划

备注

资金需求

预计收入

预计用户数

创业计划书

【此表由申请人填写】

企业名称:

所有者姓名:

年龄和出生日期:

企业地址:

企业电话:

住宅电话:

家庭住址:

创业描述

1.描述你打算生产、出售的产品,或提供的服务:

提示:

请阐述你的企业打算做什么?

2.详细说明经营场所的具体情况

提示:

请说明以下几项内容

1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）

3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修

5）需要的许可证6）租赁建筑面积

7）地理位置8）交通条件

9）场所的安全性

创业者团队的资料

3.个人的学历和经历（附上个人简历）:

提示:

请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源,保证创业可能成功。

请附上一份简历或者提供以下资料:

1）学历证书和资格证书2）工作经历

3）培训4）兴趣和爱好

5）其它信息

说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。

创业培训

4.你是否参加过创业方面的培训?

请说明（附证书复印件）:

提示:

培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。

你的市场

5.a）你的客户有哪些?

提示:

说明哪些人群可能购买你的产品或服务?

请详细描述这些人群的情况,比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

5.b）市场研究的具体情况（需要有证据）。

提示:

请说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?

（请附上相关数据）。

包括:

1．资料研究,例如,查阅统计数据、调研报告、工商指南及其它信息。

2．实地研究,例如,对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜?

提示:

你打算如何击败竞争对手?

1．请详细说明你的产品或服务的特色?

消费者为什么会购买你的产品或服务,而不去买竞争对手的?

2．你的发展规划和阶段性目标。

你的市场（续）

7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）?

提示:

说明你的主要竞争对手的详细情况,她们的优势和劣势。

8.你打算在哪里,以什么方式销售你的产品或服务?

怎样对企业、产品或服务进行宣传推广,在哪里开展宣传推广活动?

列出具体的成本预算。

（一般不少于200字）

提示:

1．你打算在哪里,以什么方式出售你的产品或服务?

例如:

1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售

7）试用后再付款等

2．客户将如何了解你的企业:

1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示

4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传

7）车体广告等

3．请列出广告费用。

销售分析

9.a）说明你的价格策略。

提示:

你对产品或服务如何进行定价?

1．定价应考虑支出情况和利润情况。

支出包括:

1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金

4）劳动力开支5）管理费用

2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内,如出差、行政事务管理。

3．请列出同类产品在同一市场的价格。

9.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流。

提示:

你打算每个月销售多少产品或服务?

这一目标如何实现?

设备和运输

10.请列出设备及运输工具的清单,及相关的执照（请附执照复印件）。

已有哪些设备?

价值（人民币）

还需要哪些设备?

成本（人民币）

为什么需要上述设备?

提示:

提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单,并说明原因、设备及用品的价值或成本:

1．在设备和用品的置备上,你能够考虑多种方式,如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。

2．注意,清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。

保险

11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

提示:

列出险种及保费金额:

1．公共责任险2．产品责任险3．货物运输保险

4．灾害险5．车辆保险6．人身保险

7．财产保险8．防盗险9．员工社保基金及保险

险种保费金额

财务情况

12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）:

提示:

列出所有申请的或给予资助的机构或渠道,例如:

1．银行2．企业借款

3．家人及朋友4．自己的积蓄

5．其它（请注明具体机构名称）

资助机构

申请金额

获得批准的金额

合计

从我们的项目获得资金

总计

个人的剩余收入

13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。

提示:

请完整地填写这份表。

1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。

2．将所有收入填写在表格的底栏。

3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴,每个合作伙伴都应填一份。

必要的话,请复印相应的一页）。

（单位:

元）

预计年度开支

按揭

租金

公用事业费（社区服务,水费、燃气、电、油等）

燃气、电和油

所有人寿和财产保险

食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品

服装

通讯费（电话费、收视费等）

娱乐花销（餐饮等）

订阅费（会费、刊物等）

车辆税和保险、维修维护

储蓄

其它开支（请列明）

临时开支（房屋维修/病休等）

小计:

开支（a）

预计年度收入

家人或伙伴的收入（总数）

其它收入（请列出）

小计:

收入（b）

剩余收入总计（即a-b）:

如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a）,你就能够确定有多少钱可用于你的创业

现金流量

提示:

a）注意销售额与管理费用的季节性变化,如冬季的取暖费和电费。

b）保证你的计划是符合实际的,能够满足你的所有生活收入需要。

c）销售与收入之间可能会有一定的拖延,即一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款（请记住,手头掌握的现金比拖延的付款更好,特别是在你刚开始交易的时候）

d）不要过高的估计库存水平,要切合实际。

e）有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。

f）注意有些贷款期的开始日可能会有变化。

有些情况下,能够说服银行和其它金融机构同意推迟几个星期还款

现金流量预测:

12个月企业名称:

月份

上个会计期

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

总计

现金流入

顾客支付的现金

创业支持津贴

任何其它业务收入

其它

总计

现金流出

材料

库存

工资

租金/费

取暖/照明

广告

电话/传真

邮资/文具

保险

维修/维护

运输/旅行

固定资产投资

向中国青年创业国际计划还贷款

向其它机构还款

专业咨询费

其它

现金流出总计

净现金流量