苏宁促销专项方案.docx
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苏宁促销专项方案.docx
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苏宁促销专项方案
苏宁促销活动策划方案
一、活动背景:
又迎来了家电销售旺季,借着苏宁电器促销活动东风,我营业部能够参与其中,去拓展新用户渠道,增加用户起源,实现开户和宣传双重效果。
二、活动目标:
为了完成七月份开户任务,更为了在活动中锻炼自己,从以前被动营销改变为主动营销,我们特组织这次活动,参与人员也均是新入职职员和培训生,累计?
人。
三、活动之前准备:
1、我们对此次活动关键活动内容是搜集用户信息,进行现场和后期
跟踪,实现开户效果,在活动中也应合适配合苏宁职员进行电器促销多多沟通交流以实现活动过程顺利开展
2、材料准备了100份,供27、28两天使用,调查问卷先准备了60份,
看情况再加印。
3、提前向全部参与活感人员通知时间、地点。
四、注意问题及提议:
一、人员分工:
人员分成若干组尽可能每组2~3个人,分布于各楼层去搜集用户资料以调查问卷形式(要注意搜集用户质量性,对于有意向用户应该给更多信息量最好能够确定预约开户)
二、提议:
1、完善活动细节
2、男女生应该愈加放开,努力去营销。
3、注意用户后期跟踪,不能脱节
五、费用:
需要相关赠品配合(如雨伞,香皂,纪念币)
六、附调查问卷:
【注】对于部分预约用户能够承诺给一定活动赠品,问卷可配合钥匙链方便愈加好开展篇二:
苏宁电器促销活动方案
苏宁电器促销活动方案
一、活动目标
元旦迎新年!
新十二个月从元旦开始,为回馈广大新老用户以此为目标我们做一次促销活动:
1)1)为庆贺元旦佳节,以低价让利,情感诉说,活动互动等活动来营造节日气氛,提升苏宁电器美誉度;
2)以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老用户、增加新用户、增高客单价、增高苏宁电器著名度;
3)扩大用户活动和参与度,让用户尽情参与到活动中来,引发情感共鸣,拉近卖场和用户之间距离,扩大苏宁电器影响力;4)经过各项活动,吸引人气,增加人气,加大客流量,提升苏宁电器来客数,拉动销售,加大毛利来提升销售,提升苏宁电器经营效益。
二、活动对象
1、活动目标群体:
苏宁电器每一个用户;2、活动控制范围:
仅限南坪苏宁卖场活动点;3、关键目标群体:
15岁—45岁消费群体。
三、活动时间
12月30日—1月4日
四、促销专题
辞旧迎新,喜庆元旦!
五、活动方法
对于此次活动进行,将采取苏宁电器卖场自己进行,以提升卖场销量和美誉度。
我们将采取以下多个促销方法:
1、折价优待
为了增加销售量,提升市场拥有率,对此我们对卖场全部商品进行折价促销:
折价目标:
增加销售额度和市场拥有率;
折价形式:
采取直接降价方法对卖场产品进行促销;折价商品:
全部商品,对全部商品进行降价促销;折价幅度:
苏宁电器折价表
2、包装促销
为了能够促进消费者购置商品,也使商品更含有吸引力,对此我们也进行了包装促销策略。
采取包装外、包装上、包装内促销方法。
在商品选择上尽可能选择和产品相关赠品,在包装外附赠比较有吸引力产品进行馈赠,在性价比较高产品上也
会选择和之亲密相关产品,这么能够促进消费者进行购置和宣传。
为了能够表现卖场促销活动气氛,每个促销人员全部会在卖场每一个卖点进行安放,以此让用户能够愈加快了解活动目标形式。
当消费者进入卖场那一刻,采取地贴、爆炸签、广播、dm单页发放、横幅、海报、网站公布等进行宣传。
活动预算:
以下
3、抽奖六、促销地点
重庆南坪苏宁电器卖场
七、活动广告宣传
1、在卖场周围进行dm单页发放;
2、在卖场上方进行爆炸签宣传;3、店内pop公布;4、网站公布;
5、在卖场地面上贴地贴;6、海报张贴;7、卖场横幅进行宣传。
八、促销活动
(一)特价商品,祝您“喜庆元旦”!
1、活动时间:
12月30日—1月4日2、参与商品:
全部商品。
3、降价幅度:
活动期间全场商品7.5折起。
4、注意事项:
篇三:
苏宁电器国庆促销活动策划书
苏
宁
电
器
国
庆
营
销
策
划
书
目
苏宁电器国庆节促销活动
【摘要】:
抓住盛夏时节用户对相关商品需求和奥运临近促销契机,在六七八三个月淡季期间全力引进多种夏凉商品,并经过一系列活动大力促销,确保淡季不淡并取得销售上较大增加。
国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。
现在,商场整体促销力度不大,不过调整完成提早亮相楼层已经有对应折扣、满送等活动推出,消费者能够有针对性地去淘宝。
今年十一长假连着中秋,连续放假8天,无疑给押宝国庆黄金周家电卖场带来了绝好吸金机会。
在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好原因影响下,各卖场纷纷提前开启了十一促销。
日前从杭城多家家电卖场得悉,现在彩电、冰洗、3c等产品全部出现了显著旺销迹象。
9月份以来,苏宁冰洗、3c销量分别提升了92%和65%。
受到国庆阅兵大典直播影响,高清电视销量同比增加达108%。
苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单,聚集了现在中国畅销品和新品。
今年国庆期间,浙江苏宁有28亿元囤货量,将确保国庆中后期货源充足。
国美则已和全球500家厂家签署了180亿元采购大单,独家上市包销比重达35%。
9月25日之前,这些新品将全部到位,确保十一黄金周期间全方面足量供给。
据悉,在国美此次180亿元采购大单中,厂家直供特价机近30%,降幅达40%以上。
黄金周促销期间,40英寸夏普液晶彩电将首次以低于6000元价格出售,46英寸、52英寸液晶彩电价格也将比去年同期下降元左右。
“五一出门旅游,国庆来买家电,”市民王先生对记者介绍了自己“购物经”。
小长假制度实施三年来,增加了五一、端午等小长假,使得消费者能够愈加弹性安排出游、购物时间。
苏宁电器相关责任人表示,今年端午恰逢世界杯,彩电和夏季时令电器购置主流消费人群较往年肯定有所上升,加上在“以旧换新”、“空调惠民节能方法”有效助推,国庆绝佳时期,必将展现“高涨”态势。
此次国庆促销将于下周末开启较大力度促销活动,采取长久国庆促销系列活动,分成六大活动版块。
充足利用两大契机,经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提升企业商品销量及展现苏宁辉煌历史。
【关键词】:
来就送购又送服务战价格战
一、企业概况
1、企业介绍
苏宁电器1990年创建于江苏南京,是中国3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业领先者,是国家商务部关键培育“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省,300多个城市、香港和日当地域,拥有1000家连锁店,80多个物流配送中心、3000家售后网点,经营面积500万平米,职员12万多人,年销售规模1200亿元。
品牌价值455.38亿元,蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三,中国企业500强第54位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球大企业中国零售企业第一。
7月,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市。
凭借优良业绩,苏宁电器得到了投资市场高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高企业之一。
围绕市场需求,根据专业化、标准化标准,苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、小区店、专业店、专门店4大类、18种形态,旗舰店已发展到第七代。
苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同时开发模式,保持稳健、快速发展态势,每十二个月新开200家连锁店,同时不停加大自建旗舰店开发,以店面标准化为基础,经过自建开发、订单委托开发等方法,在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。
估计到,网络规模将突破3000家,销售规模突破3500亿元。
服务是苏宁唯一产品,用户满意是苏宁服务终极目标。
苏宁电器立志服务品牌定位,连锁店、物流、售后、客服四大终端为用户提供涵盖售前、售中、售后一体化阳光服务。
连锁店服务方面,苏宁电器以用户体验为导向,不停创新店面环境和布局,制订了系列店面服务标准,率先推出5s服务模式,会员专区、vip导购实现一站式购物。
依据用户多样化需求,提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。
苏宁电器树立了“做百年苏宁,国家、企业、职员,利益共享;树家庭气氛,沟通、指导、帮助,责任共当”价值观,提倡职员和企业共创价值,共享成长,坚持激励为先,大胆提拔,建立了涵盖职员福利、各类奖励、晋升和发展等全方位激励体系;同时,经过制度化各类职员活动,提倡家庭式气氛,提升团体凝聚力。
展望未来,苏宁电器将立足中国和国际两个市场同时开发,以经营创新和管理提升为基础,保持稳健快速发展步伐。
到底,电器连锁店总数突破1200家,销售规模突破1500亿,实网络规模、品牌效益、管理和服务等全方位行业领先,进入世界500强;到,电器连锁店总数将达3000家,销售规模达3500亿,同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地建设,进入世界一流企业行列,成为“中国沃尔玛”。
服务是苏宁唯一产品,苏宁电器将矢志不移,持之以恒,为打造中国最优异连锁服务品牌不懈努力!
2、行业分析
1至2月,家电行业全行业实现销售收入1711亿元,同比增加33%,快速增加趋势基础延续,净利润增加65%。
其中,家用电力器具行业(包含白电和小家电)1-2月实现销售收入1111亿元,同比增加32%,税前利润44.37亿元,同比增加65%。
1-2月,全行业毛利率为13.27%,销售净利率3.32%。
原材料价格一路上涨,对行业盈利能力造成影响。
从各子行业来看,家用空调1至2月累计销量1154万台,同比增加33.3%,产量1262万台,同比增加59.3%,销量和产量均超出同期创下最高水平。
冰箱1月销量550万台,同比增加92.2%,增速创下以来新高,1月产量523万台,同比增加93.8%,仍维持高位。
洗衣机2月产量316万台,销量337万台,同比分别增加14%和28%。
液晶电视行业1月产量755万台,同比增加80%,销量744万台,同比增加81%,产销率98%,自初以来产销率连续居于高位。
整体来看,一季度不管是行业数据,还是企业销量,同比增加全部很快速,环比也在提升。
尤其是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好,空调和冰箱淡季不淡,销量靠近旺季最好月份,洗衣机和彩电本身处于旺季,销量较高。
即使,产品畅销部分原因来自春节效应,但同比增速仍然很快。
内销方面,估计同比增速维持高位将连续到年中,下六个月则可能回落。
家电下乡产品限价提升后,“家电下乡”效果将深入显现,支撑家电行业中国需求。
因为下六个月家电下乡销售基数较高,下六个月“家电下乡”销量同比增速有可能回落到正常增加水平。
家电“以旧换新”政策下六个月将在全国推广,对家电行业影响关键是促进需求结构升级,对销量增加拉动作用有望比肩家电下乡。
出口方面,近期中国家电出口情况显著好转,生产企业均反应出口订单充足。
1月和2月,家用电力器具行业出口分别为26.5亿美元和24亿美元,同比增加14.22%和29.03%,基础恢复到同期水平。
电视行业1月和2月出口额分别为7.9亿美元和7.31亿美元,同比增加46%和48%,增速和绝对量虽有所下滑。
但仍保持快速增加。
从家电出口关键市场情况看,中国家电业对欧美地域出口仍然处于缓慢恢复中,亚洲地域(包含日本)和部分发展中国家市场则有显著增加。
伴随全球经济复苏,家电业出口好转趋势仍将连续。
然而,价格一降再降,市场风险日益增大。
在审批项目贷款时应着重于产品结构分析,看是属于行业优先发展新型家电、升级换代产品,还是落后饱和大陆产品,关键分析新产品消费群体,消费地域和消费数量,对消费群体收入情况、消费水平和习惯应心中有数,对消费地域经济增加作出正确判定和估计,对消费数量做出合理评定,要避免以经济增加速度替换需求量增加率简单做法,更要注意避免收入测算中高估冒算,尤其是要合理确定产品价格、达产期和达产期间生产能力利用率、产销率,在此基础上做好敏感性分析。
总而言之,我们认为,下六个月行业运行存在一
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