奶粉推广活动方案多篇.docx
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奶粉推广活动方案多篇.docx
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奶粉推广活动方案多篇
奶粉推广活动方案(多篇)
这些年,随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长,已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,高档化;海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。
HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团,与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在2021年成立开始,就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划,并将2021年开始实施,本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品,并提供优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析:
1、中国市场现状:
中国正处于经济高速发展时期,很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染,现国内天然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利益产品,新西兰出口中国的主要产品是乳制品,其中占新西兰出口到中国的五分之一。
而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展,2010——2021年中国乳制品消费总量将达到2501万吨,年均增长率为7.83%,人均消费量将达到19.83千克,2021年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,完达山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国,2021年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元,全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万,目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。
巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位:
新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。
随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争,而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓,中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。
公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。
由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉,金裝婴儿奶粉作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市:
作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市,首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。
再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场,
市场正在逐步减小,竞争对手增多。
综上所述,我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作,抢先占领部分市场份额,在形成规模市场后于国内增设联络处,加强与国内经销商及客户服务,调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
(一),推广目的:
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
(二)、前期市场调查:
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:
婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查:
婴幼儿奶粉销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查:
经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:
对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
(三)、产品策略
1.产品定位:
品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
(四)、产品推广
1.广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高奶粉的知名度及销
售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关弱势群体免费提供奶粉
(五)、婴幼儿奶粉上市安排
1.上市时间:
______________________
2.上市区域:
以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
(六)、终端策略
1.将部分优势终端建成专卖店,进一步提高品牌的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力、
(七)、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品质量卡,建立客户档案
3.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部:
主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:
主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:
主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部:
主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5.客服部:
主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
第2篇:
某羊奶粉品牌推广活动策划方案
某品牌羊奶粉推广活动策划案某品牌羊奶粉推广活动策划案主题:
主题:
爱就这样表达\n\n目录\n第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第三部分【目标影响人群及分析】第三部分【目标影响人群及分析】第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第五部分【活动亮点阐述及效果评估】第六部分【媒体传播策略建议】第六部分【媒体传播策略建议】第七部分【人力安排及各项费用预算】第七部分【人力安排及各项费用预算】\n第一部分【活动主题、形式及目的】第一部分【活动主题、形式及目的】主题及目的\n
一、总主题:
爱就这样表达主题:
阐述:
这个世界只要充满爱,我们的生活将变得更美好!
对爱情的珍惜,男人对女人的关怀呵护,女人对男人的关心照顾,一杯XXX羊奶,一个细节,多一份感动,让心与心更贴近,爱就这样表达;对亲情的感恩,子女对父母的赡养义务,父母对子女的抚养教育,一杯XXX羊奶,一个细节,多一份感悟,让家庭更融洽和睦,爱就这样表达;对友情的维护,朋友与朋友之间的互帮互助,一杯XXX羊奶,一个细节,多一份信任,让友谊更真诚永恒,爱就这样表达;我们的生活在爱的滋润下丰富多彩,和谐美满!
二、活动形式:
全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳)活动形式:
全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳)巡游主题活动以及配套活动城市选择特点:
城市选择特点:
生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性阐述:
通过全国三大城市的巡游活动宣传,对目标受众人群的影响,信息流动速度快,实现传播终端的收益。
活动目的:
扩大影响力、吸引潜在消费目标、
活动目的:
扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量阐述:
通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的,消除现社会对奶粉事件的不良影响,增进实体销量,扩大潜在消费目标群体。
\n\n第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】\n
一、总主题:
爱就这样表达总主题:
二、城市分主题
1、爱满京城,记住XXX(品牌名称)分主题阐述:
分主题阐述:
北京,中国人的心脏!
一个国家的首都,政治、文化中心,XXX(羊奶粉)由这里发出号召,推行“\n
爱”的深度阐析,打造一个品牌的文化,缔造一个高端的奶粉品牌!
2、“浪漫长沙,XXX奉献分主题阐述:
长沙,一个娱乐时尚都市!
超女快男诞生地,这里多少麻雀变凤凰?
分主题阐述:
XXX(羊奶粉)由这里召集剩男剩女们,演绎“爱”的另类表达,收获多少感动,XXX(羊奶粉)给你带来!
3、XXX,献给深圳的爱分主题阐述:
分主题阐述:
深圳,一个现代化发达城市!
伟人笔下一个圈,它引领中国经济飞速发展。
XXX(羊奶粉)由这里排兵布阵,吹响“爱”的进攻号角,攻营拔寨一跃成为行业领头羊!
三、宗旨:
宗旨:
通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力,培养潜在目标消费者,推动目标城市的产品销售。
\n第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】\n
一、品牌推广活动目标受众:
目标受众:
受众\n
1、受众特征:
受众特征:
追求高品质生活,注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。
2、品牌推广目的、品牌推广目的:
通过品牌的高端定位,目标受众人群的锁定,使传播信息准确,详尽!
主要受众人群:
3、主要受众人群:
第一个群体是未婚的单身成年男女,其中以20多岁—40岁之间的白领人群为主打;第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家(包括孩子和爸爸在内)。
二、目标受众人群分析:
目标受众人群分析:
分析
1、未婚成年男女、工作繁忙,交流圈子小,生活独立,收入水平中等,追求生活品质,注重健康的未婚男女青年。
突破点:
使大家生活、情感双丰收,获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。
2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高,孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保护和照顾的对象,孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。
突破点:
孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品,一旦吸引了她们的注意,就能形成品牌影响购买力。
3、婴幼儿、没有能力自主权,主要由父母亲选择消费产品。
突破点:
用活动吸引年轻父母的眼光,用产品品质抓住年轻父母的心,打开他们的心理防线,增强他们的信任度,形成购买欲望。
\n\n第四部分【活动内容及环节设计】第四部分【活动内容及环节设计】\n
一、主题活动内容:
主题活动内容:
XXX奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行《爱专线》巴士巡游活动,活动过程中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。
第一环节每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车,品味健康奶的同时结识有缘人,\n
,同时发布我们的配套活动的新鲜、与众不同;第二环节每到一站将邀请排发宣传单,\n告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜;
二、活动环节设计:
活动环节设计:
1、巡游第一环节一环节(未婚成年男女):
、巡游第一环节
(1)、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容,会员参加;
(2)、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游,宣传活动内容;(3)、活动主打与各大交友网站深度合作,扩大XXX(羊奶
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- 奶粉 推广 活动 方案