南昌爱很美礼品高校市场营销策划方案样本.docx
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南昌爱很美礼品高校市场营销策划方案样本.docx
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南昌爱很美礼品高校市场营销策划方案样本
南昌爱很美礼品工艺礼品
高校礼品市场商业计划书
项目名称
爱很美礼品高校礼品市场商业计划书
项目单位
南昌爱很美工艺礼品
企业地址
江西省南昌市青山南路自由全部商务大厦1409室
展厅地址
江西省南昌市经济开发区枫林大道青年创业园一楼
电话
传真
电子邮件
xiayizige@
企业网址
联系人
夏益
本商业计划书属商业机密,全部权属于南昌爱很美工艺礼品,其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用,在没有取得南昌爱很美工艺礼品书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人。
目录
一、企业概况
……………………
3
1、高校个人市场
……………………
10
1、企业介绍
……………………
3
2、高校团体市场
……………………
11
2、企业任务和目标
……………………
3
六、企业营销战略计划
……………………
12
二、商业模式分析
……………………
4
1、企业目标和预期效果
……………………
12
1、企业优势分析
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4
2、目标市场选择
……………………
12
项目优势
……………………
5
3、市场定位
……………………
13
成本优势
……………………
5
七、产品分类及销售渠道建设
……………………
14
组织优势
……………………
5
1、产品分类
……………………
14
供给商优势
……………………
5
2、定价策略
……………………
16
2、企业劣势分析
……………………
6
3、销售渠道建设
……………………
17
三、南昌礼品市场现实状况分析
……………………
6
4、网络渠道
……………………
20
1、南昌礼品市场特点
……………………
6
八、高校市场营销策略
……………………
21
2、高校礼品市场
……………………
7
1、高校市场特点
……………………
21
3、商务礼品市场
……………………
8
2、促销方法
……………………
21
4、节庆礼品市场
……………………
8
3、服务策略
……………………
22
四、竞争对手分析
……………………
9
4、体验营销策略
……………………
25
1、行业竞争对手
……………………
9
5、宣传策略
……………………
25
2、供给商
……………………
10
九、爱很美礼品营销计划
……………………
26
3、终端消费者
……………………
10
1、策划实施阶段
……………………
26
4、潜在进入者
……………………
10
2、爱很美礼品高校行
……………………
27
5、替换者
……………………
10
3、12.24圣诞有礼
……………………
28
五、南昌高校消费群体分析
……………………
10
4、2.14缘来有礼
……………………
28
5、最美时刻毕业留念
……………………
29
3、企业销售估计及投资回报
……………………
35
6、爱很美礼品设计大赛
……………………
29
十二、风险分析及退出策略
……………………
36
十、企业文化及组织架构
……………………
32
1、市场风险
……………………
36
1、企业企业文化
……………………
32
2、经营风险
……………………
36
2、企业组织架构
……………………
32
3、财务风险
……………………
36
十一、财务计划及投资回报
……………………
33
4、人力资源风险
……………………
36
1、企业财务信息
……………………
34
5、退出策略
……………………
37
2、后续资金估计及用途
……………………
34
6、吞并和收购
……………………
37
一、企业概况
1、企业介绍
南昌爱很美工艺礼品是江西第一家专业服务于大学校园专业性礼品企业,企业关键从事高校礼品生产和销售业务,不停推出时尚、精美、实用、优质礼品来满足不一样层次用户需要,设计制作各类符合高校市场礼品,竭诚为高校用户提供最专业、最优质服务。
经过实地考察和长久交流沟通,企业筛选出一批优异供给商,联营了上海、浙江、广东、深圳和江西当地专业礼品生产厂家,秉着互利共赢、长久合作利益标准,保障了企业以实惠价格采购商品;企业现设有市场部、DIY俱乐部、产品部及电商部等部门,是一家集礼品设计研发、生产销售及用户服务为一体综合性、专业化礼品企业。
2、企业任务和目标
企业终端消费群体包含到学生个人、院系班级、学生社团、学生会、学校单位等不一样用户;企业可依据用户需要,提供现有产品、加工半成品和相关服务,伴随礼品市场越来越猛烈竞争,维持社会用户成本也越来越高,企业结合现在南昌礼品市场现实状况和本身实际情况,决定开发新目标市场,以提升企业竞争力;企业于4月将开发高校礼品市场作为企业关键项目,并组织了企业精英力量和各大高校优异学生会组员对该项目进行策划和实施。
企业目标:
①企业未来三年战略目标:
年销售额达成800万元,固定资产达成300万元,职员人数达成300人,销售网点遍布整个江西全部高校,企业致力于成为江西乃至全国高校礼品第一礼品品牌。
②总体目标:
企业计划实现销售额180万元,年底职员增加到100人(含高校学生代理),其中关键增加销售人员、市场策划人员、产品设计人员。
③大学生礼品市场开发目标:
4月份之前为项目筹备、项目调研、项目策划和前期宣传阶段;6月份开始将面向南昌市60多所高校分阶段进行品牌推广。
二、商业模式分析
为了开阔高校礼品市场,提升企业关键竞争力,企业制订了进入南昌高校市场营销策划方案,该方案关键策划思绪为:
在深入了解南昌礼品市场和企业本身情况基础上,关键分析目标消费市场和企业所面临外部环境、竞争环境、内部环境原因,对南昌高校市场进行深入研究和分析,针对大学生目标消费群体,进行市场细分,确定目标市场;对产品和服务进行创新定位,结合企业成本和消费者需求进行合理定价,以实体店面+高校代理+网络渠道进行渠道创新,再以学生代理体验营销和高校营销活动进行品牌宣传和推广。
经过综合分析后,企业在市场开拓策略和礼品营销模式上进行了创新,关键从以下四个方面表现:
(1)企业在深入分析南昌礼品市场和竞争情况基础上,确定开发南昌高校礼品市场,对目标消费群体进行集中细分,并对企业产品和服务进行定位创新。
(2)针对目标消费群体,推出会员服务、礼品卡服务、礼品定制服务,经过提升企业服务水平、专业化水平及品牌著名度,吸引目标消费群体。
(3)创新销售渠道,针对江西高校礼品市场,爱很美礼品采取实体店面+校园代理+网络渠道三种渠道组合策略,实现地网、人网、天网三网合一立体式销售,经过三种渠道优势互补,全方面覆盖高校各类目标消费群体,实现高校一站式礼品服务。
(4)针对目标市场,设计相对应高校营销活动,使广大高校大学生能够亲身参与爱很美礼品高校营销活动,提升爱很美礼品著名度和美誉度。
1、企业优势分析
(1)项目优势
①先入优势:
南昌爱很美工艺礼品属于第一家专业打造高校礼品市场礼品企业,企业依据大学高校市场特点,制订对应营销推广计划和具体操作步骤,同时拥有宽广市场空间,能够快速开发市场,开展各项业务。
②竞争优势:
企业属于大学生市场优异入者,该市场还未形成猛烈竞争局面;现在还未出现强大竞争者,只有部分零碎礼品销售商,不能组成很大威胁。
③团体优势:
企业团体中大部分是大学生,能够更深入了解大学生消费结构、消费观念、消费水平和购置行为等,为项目标实施提供更正确信息,而且能随时把握大学生动态,实现正确营销。
(2)成本优势
①产品成本优势,企业一直坚持“感动陪同生活,创新引领未来”经营理念;经过长时间准备工作,筛选出一批优异供给商,秉着互利共赢利益价值,保障了企业以实惠价格采购产品;另外企业购置了八合一热转印设备、水晶制作设备、DIY巧克力制作设备等生产加工设备,成立了南昌首家全部由学生组成“高校DIY手工俱乐部”,能够自主设计、加工生产,满足企业最少30%供货。
②运行成本优势,企业借助各大高校班级班委、学生组织,学生会、学生社团、学生俱乐部、高校媒体等平台,建立长久合作关系,进行广告宣传和产品销售,降低了市场开发成本。
(3)组织优势
①人才优势,爱很美礼品建立了完善内部培训机制,组织职员和高校代理定时参与学生销售技巧、产品知识、礼品资讯等创业培训,培训内容包含打造卓越团体、有效沟通、赢在实施、绝对成交等,经过提升企业职员和高校代理个人能力来提升企业总体竞争力!
②管理优势,部门职责分工明确,工作协调,各岗位职员明确岗位职责,工作效率高,全体职员在工作方面确保完成任务,全方面打造绝对实施力,确保企业决议实施。
(4)供给商优势
①供给商数量多,企业联营香港、上海、深圳、浙江、广东及江西当地专业礼品生产厂家,充足供给商能够确保产品供给。
②供给商合作关系良好,针对特定目标市场及企业高校代理销售模式,企业和供给商建立了长久合作伙伴关系,这确保了企业能以实惠价格采购产品。
2、企业劣势分析
(1)品牌著名度不高,南昌各大礼品企业全部没有针对大学生市场销售策略,礼品企业在大学生市场中影响较小,而且爱很美在各高校市场广告宣传投入较少,加之企业成立时间不长,造成爱很美礼品现在在高校消费群体中著名度不高。
(2)商务礼品用户资源不足,南昌爱很美工艺礼品于初成立,在开发大用户方面还缺乏丰富经验,现在社会礼品市场竞争日益猛烈,开发用户成本也越来越高,维护用户难度也越来越大。
三、南昌礼品市场现实状况分析
中国是一个礼仪之邦,自古崇尚“来而不往非礼也”,传统礼文化在大家礼品消费中起着关键影响;13亿人礼品市场有着巨大市场容量和增加空间,相关调查汇报显示,中国礼品销售总额为9200亿,年均增加速度保持在3.4%左右。
大学生是礼品消费关键群体之一,据调查南昌地域总共有61所高校,在校大学生约有70万人,平均每位大学生十二个月礼品消费在200元左右,每十二个月礼品消费总额约为1.4亿元,大学团体礼品消费市场约为4500万元,每十二个月光南昌地域高校礼品消费超出1.8亿元。
1、南昌礼品市场特点
南昌礼品文化悠久,伴随经济发展,礼品文化也快速发展;数据显示南昌礼品市场销售前景越来越好,礼品市场年均保持8%增加速度;但同时也出现部分问题,礼品市场展现出以下特点:
(1)送礼意识较强,礼品需求量大。
(2)南昌作为江西省会城市,礼品市场有宽广发展空间,年均保持8%增加速度。
(3)礼品大众化,缺乏品牌经营,现在市面上大多数礼品同质化现象严重,缺乏品牌理念来专业化、规模化、市场化运作。
(4)缺乏符合各个阶层消费需求人性化、高端礼品及运作系统,因为生产零碎、无专业性,造成产品款式反复、单调,不能满足多元化、个性化消费需求。
2、高校礼品市场
(1)、市场现实状况
①现在南昌高校礼品市场还没有专业礼品企业,关键礼品购置分散在超市、精品店、饰品专卖店、礼品网站,整体市场力量比较分散,还未形成猛烈竞争格局。
②礼品大众化,好友、同学间礼尚往来,所送礼品大多为超市或精品店买来大众货,不能满足现代大学生对表示个性祝福情感需求。
③礼品市场散乱,极少有专门礼品店,多种礼品散落在超市、精品店、饰品店,没有集中经营,没有规模专业礼品市场,极难找到称心如意礼品。
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