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工作报告卖的最好的手机
xx年卖的最好的手机
xx上半年中国智能手机产品市场研究报告
精品路线替代机海潮追求单品曝光最大化
前言:
愈发频繁的发布会次数和增速放缓的市场容量,注定了xx年手机市场竞争要比往年更加激烈。
一方面行业洗牌后的品牌倒闭声不断,上游供应链苦苦挣扎,另一方面则是线下市场的回暖,vivo、OPPO、华为在下沉渠道取得了瞩目成绩。
两极化的市场表现证明了手机增量大门并没有对所有品牌关闭,谁能洞察市场趋势谁才有可能占领先机。
作为一家对手机市场观察和报道长达xx年的专业媒体,中关村在线有整理了这份《xx年上半年国内手机市场报告》,重新审视当下手机行业的发展趋势,为大家科技消费进行指导。
截至6月份xx年智能手机市场结束新战局的上半场,根据ZDC统计,xx年1月到6月份有112家品牌共238款智能手机上市,手机市场关注度持续火爆,不过产品整体趋势已经发生较大转变,手机发布数量趋于放缓、产品平均单价出现大幅提升,品牌在精简产品线同时持续走精品化路线,与此同时用户关注焦点也从千元机市场转向用户体验更加的xx元+市场,给中高端产品增量提供了更大机会。
xx上半年中国手机产品市场研究报告
产品市场篇:
本篇章主要研究产品发布、定价对市场的影响,以价格段划分市场产品构成,为市场趋势走向进行解读,调研时间主要集中在xx年上半年和xx年上半年,需要注意本篇统计同型号不同网络制式或高低不同配置的版本视为多款;xx年同期上市智能手机数量为317款,数据来自“ZOL产品报价”。
趋势一:
精品路线替代机海潮体系作战追求单品曝光最大化
无论是消费者关注度还是产品转移趋势来看,入门级手机集中的千元机市场均出现了大幅下滑,产品正往1000元及以后的市场转移,迎合换机市场下用户的消费升级需求。
能综合反映性能和价格的处理器数据方面,入门级产品正在被抛弃,中端和高端产品将组成新市场格局。
xx年上半年新机上市238款,比往年同期有33%的下降;1000元以下手机数量普遍减少,1000-xx元、xx-3000元手机发布数量增多。
xx年Q1与xx年Q1各价位段上市机型数量
xx年上半年共有238款智能手机,相比xx年的317款产品数量整体下降,手机产品发布趋于规范化、系列化,产品线得以精简。
从xx年Q1和xx年Q1的数量来看,千元以下手机数量减半,1000-xx元手机略有下降,但3000-4000元以及4000元手机数量出现增长。
xx年Q2与xx年Q2各价位段上市机型数量
xx年Q2手机发布数量出现爆发,其中1000元以下手机产品上市量跌半,但从1000元-xx元开始,手机上市量超越往年,其中1000-xx元手机数量比往年同期增长16款,xx元-3000元手机数量环比增长12款,手机发布数量整体往高价位增长。
以量取胜的机海战术在过去几年曾出现过数次回潮,不过从今年的趋势来看,这种广撒网荒蛮圈地的方式在换机市场已经彻底失效,品牌数量大增和需求的饱和倒逼厂商走精品和品牌集约化路线。
另一方面部分互联网手机品牌的倒闭加速产业洗牌,用户对产品的关注度开始集中于固定品牌,也加速了小品牌和产品的消失,诸如华为、荣耀、魅族等品牌逐步完成了产品的系列化,无论是高端还是中低端产品都在有序进行版本迭代,产品发布的规范化让数量进一步“瘦身”,也有利于品牌对单品集中曝光。
与同期相比千元机数量下滑最大,也证明了换机市场低价低质的入门级产品在国内已经没有太大容量并逐步被淘汰。
相反在整体下滑趋势下,在中端和高端市场新机数量有明显上扬,尤其是xx年Q2季度1000-3000元市场反弹较大,新机不减反增。
证明在经历智能手机的初级普及之后,用户对更高品质的需求开始影响市场。
千元以下手机关注度不足两成
前两年千元机还是市场的宠儿,随着换机市场出现增量,如今即便千元机都做到了旗舰配置,1000元及以下手机的关注度已经不足15%。
消费者的关注度均衡聚焦在1000-xx元、xx-3000元、3001-4000元以及4001-5000元等价位更高的产品上,赢取了市场近80%的关注度。
这与前面我们提到的手机产品整体往后迁移的市场策略相吻合,对于大部分使用过千元机的用户,人们总是偏好换更好的手机。
xx年H1各价位手机关注度
xx年1-6月中国手机市场不同价格段产品关注比例走势
那么中高低端手机在xxH1的市场分布如何,接下来我们从处理器角度一窥究竟。
平台两家独大中端处理器占领市场
xx上半年中端处理器占据骁龙出货量近5成,联发科处理器入门级居多;骁龙依旧占据中高端市场,入门级处理器转型;联发科高端梦想被入门级产品拖累。
xx年上半年不同处理器型号手机数量与占比
时间来到xx年手机处理器供应商仍是高通和联发科两家独大,海思凭借华为内部强大的消化能力也逐渐在处理器市场崛起。
在238款智能手机中共有98款骁龙处理器设备和103款MTK处理器设备,分别占据总量的41%和43%,体量上两家不分伯仲,总和已经达到84%的市场占有率。
在上市的98款骁龙处理器智能手机中,骁龙600系列处理器(骁龙615、MSM8939、616、617、620、625、MSM8976、MSM8952、650、652)成为高通重推的产品,占据高通处理器48%的份额,骁龙615和骁龙652成为厂商最热衷的两款,尤其是骁龙652在性能表现直逼骁龙800,更是在xx元以上的市场上比较活跃。
今年骁龙800系列(骁龙805、808、810、820、821)几乎是骁龙820的天下,共有超过20款旗舰手机抢发骁龙820,占领高端市场先机。
低端的骁龙400系列(骁龙400、MSM8929、410、MSM8916、425、430、MSM8937)主要集中在千元机市场,从今年的势头来看,骁龙400的规模逐渐缩小,转投智能穿戴,骁龙200则几乎彻底脱离手机市场。
联发科方面,在上市的103款智能手机中,被判定入门级的产品(MT6735、6735M、6735P、6737、6582)仍占大多数,56%的智能手机仍属于采用联发科的入门处理器,并且价格均处于xx元以下。
主流处理器(6750、6750T、6753、6755、6755M)份额为27%,其中MT6750和MT6753主宰了联发科主流处理器市场,与此同时搭载主流处理器的手机价格也相差十分悬殊,从最低599元到2799元均有产品,部分产品还通过主打高端或者差异化将产品议价拉升至3599元和6999元,已经脱离处理器主宰价格的范畴。
联发科高端处理器方面(HelioP10、HelioX10、MT6795、HelioX20、HelioX25)的份额为17%,HelioP10和X20成为市场主力。
篇二:
《智能机市场严重饱和手机行业xx年如何走下去》
智能机市场严重饱和手机行业xx年如何走下去xx年,智能手机市场虽然整体上呈现低迷,但出货量依然在持续增长,据数据显示,xx年1-11月,国产品牌手机出货量达到3.81亿部,同比增长19.2%,但总体看,整体的智能机市场进入严重饱和状态,市场增量几乎都依靠换机市场来拉动,市场需求变化必然引发上游厂商的焦虑以及竞争策略的调整,我们来看,整个xx年国产手机发生了哪些大的变局以及未来会呈现什么样的走势?
用户购置新机大部分会越买越高端,所以千元以下的性价比手机市场在压缩。
国产手机的竞争模式也处于调整的阵痛期,日前前瞻产业研究院发布的《xx-2021年中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告》数据显示,xx-3000元档位国产机占比从xx年的28%提升到xx年Q3的88%。
3000-4000元档位国产机占比从xx年的8%提升到xx年Q3的77%。
虽然4000元以上的手机占比偏少,但总体来看,主流国产手机正在摒弃低端战略,从价格战走向价值与品牌战。
另一方面,之前过于惨烈的价格战进一步传导给中国手机代工厂,使得代工厂面临利润微薄和经营模式不可持续的风险,这导致国产厂商的供应链危机。
比如此前深圳市的明星企业福昌电子宣布破产,目前为锤子代工的中天信电子被官方证实停产,国产手机天语等面临倒闭,小米份额下降,供应链危机是国产手机低端竞争恶化的一个缩影。
因此,目前看,厂商必须要有新的手段来驱动消费者换机,至少要在某个功能痛点上具备超越性的创新。
目前,国内做的较好的几大厂商基本上都逐渐走出低端,主打中端市场,比如华为新发布的Mate8,还有xx年火爆的OPPOR7系列。
华为Mate8在内在动力芯片、系统级安全防护、快速充电、产品工艺等方面进行了提升,华为的研发实力得到了很好的展示;OPPOR7系列则继续搭载其自主研发的VOOC闪充功能,“充电五分钟,通话两小时”也是OPPO研发实力的体现。
无论是华为的芯片还是OPPO的VOOC闪充都拥有相关专利,有技术保护墙,和其他手机厂商有了明显的区分。
总的来说,国产手机处于从价格战到利润战的过渡期,调整期的阵痛在所难免。
前面提到,智能机增量市场来自于换机市场,人口红利丧失,使缺乏核心竞争力和创新匮乏的厂商受到冲击,根据市场研究机构数据,xx年中国智能手机企业国内出货量前十位分别是:
华为(13.6%)、苹果(11%)、小米(10%)、三星(7.7%)、OPPO(7.4%)、vivo(7.3%)、联想(6.9%)、魅族(4.3%)、酷派(4.3%)、金立(2.6%)。
此前国产手机代表厂商中兴、华为、酷派和联想,今除华为攀升至13.6%之外,处于转型中的联想与酷派份额已下降至7名以后,
中兴更是跌出了前10名,除华为之外,其他三家均已退出了第一阵营,国产手机格局重塑,与新兴厂商的崛起相关。
“华米欧维”总体市场份额已达到38.8%,占比接近四成,新的国产品牌四强格局已经确立,过去的中华酷联已经变更为“华米欧维”,未来这种格局能否持续,就看原有第一阵营的厂商能有多大翻盘的几率,至少在目前,还看不到这种苗头。
进入到xx年,智能机行业的重大变化就是各厂商不再极力拥抱线上渠道,从xx年Q4与xx年Q1线上渠道下降22.6%,而同期线下渠道却增加76%。
而造成放缓的原因是,线上营销成本逐步增加,电商渠道红利已经结束,未来1-2年,没有线上和线下之分,未来一年,终端的销售,线下仍然占据70%。
目前的一个共识是:
线上渠道也需要依赖品牌影响力来驱动,仅仅依赖营销的方式来拉升线上渠道销量往往则非常不稳定。
以线上电商渠道为主的小米,第三季度在中国智能手机市场出货量同比减少了8%。
与此同时,华为、OPPO、vivo三大厂商增长的背后,公开渠道与线下渠道因素功不可没,总体上都是依靠获利丰厚的线下渠道与产品力以及品牌影响力,贴近用户,为用户提供快速的增值服务,驱动利润与品牌增长。
目前线上增速放缓的原因在于,最近两年,互联网营销已经被玩坏,成为各厂商的共识,线上电商渠道各厂商都在玩,已经构不成核心竞争力,智能机从增量步入到存量阶段,用户购机注重品牌影响力,在技术、产品、品牌效力与供应链、渠道等方面缺乏掌控力的厂商必然会过的非常艰难。
线下渠道增长的原因还在于,消费者的认知逐渐成熟,需求更加明确,线下渠道的产品体验成为购买的重要驱动力。
未来运营商、公开渠道、线上三大渠道走向“融合”或将是大势所趋。
国产手机厂商增长呈现二八效应与金字塔效应,在金字塔顶端的具备核心竞争力的国产厂商依然在持续增长,沉浸于低端价格战无特色无技术以及缺乏产业链、渠道优势的厂商面临出局的危险。
来自GFK的统计数据显示,xx年一季度,中国智能手机销量首次出现环比下跌。
二季度,中国市场智能手机销量为8870万部,同比再度下滑10%。
而中国市场是全球主要智能手机市场中唯一下跌的。
但与此同时,金字塔顶端的那一批国产厂商销量依然在持续增长。
国产手机追求出货量与市场份额而羞谈利润,但我们最终能够发现,部分厂商由于缺乏核心竞争力通过成本价厮杀过后,发现市场份额没上来,用户不买账,品牌溢价下滑,继而不断亏损同时又缺乏资金研发技术,进而陷入恶性循环。
根据工信部的统计,xx年,手机行业平均利润率为3.2%,低于电子制造业平均水平1.7
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