XX银行支行私人银行客户经理助理竞聘面试演讲稿.docx
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XX银行支行私人银行客户经理助理竞聘面试演讲稿
XX银行支行私人银行客户经理助理竞聘面试演讲稿
各位领导,大家下午好:
我是来自xxx.200X年6月毕业于xxxxxx,现任xxxxx.
我.日勺特点是:
善于学习思考、业务均衡全面、综合素质较强.第一,善于学习思考.通过我.日勺学习和努力,取得了会计、基金、保险从业资格证.并取得了助理会计师、afp、cfp认证.
第二,业务均衡全面.在支行领导关心和培养下,我.日勺业务水平得到了全面提升.作为主管后备,我很好地完成了前台核算工作.此外我还积极参与到支行对公客户.日勺维护和个人业务发展.日勺工作中,为网点对公产品和对私存款新增贡献了自己.日勺力量.
第三,综合素质较强.熟悉柜面对私对公业务操作,有较强.日勺文字处理能力和人际关系处理能力.2010年、2011年连续两年被评为支行先进工作者,2012年荣获支行优秀共产党员光荣称号.
根据帕累托法则,银行80%.日勺利润来自于20%.日勺客户,而这20%.日勺客户就是私人银行业务.日勺目标客户,是“兵家必争之地”.那么如何抓住这20%.日勺客户呢?
我认为要做好“三个统一”:
第一,统一管理,全面维护.支行私人银行成立后,应对把ocrm系统中aum300万以上客户采取统一管理,要对客户.日勺真实情况充分了解,并详细记载,改变高端客户仅由网点客户经理和省分行财富管理中心共同管理.日勺情况,改重点维护为全面维护,切实提升客户满意度.
第二,统一营销,创造需求.适时开展有针对性.日勺统一营销,特别是要加强跨界营销、重点营销力度.采取公私联动,定制产品等方式,充分利用私人银行业务,满足客户多样.日勺需求.
第三,统一培养,分类拓展.通过统一由私人银行联合各职能部门推进网点与证券、基金、保险、期货等公司合作,经常举行银客联谊等活动,培养和拓展高端客户群体,细分和加强有相同特性.日勺高端客户之间.日勺交流,实现共赢.
我这次竞聘.日勺是私人银行客户经理助理职位,作为私人银行客户经理助理,我觉得应该做到“十六个字”:
积极协助,当好参谋,主动营销,勤奋学习.
一是积极协助.积极协助客户经理做好高端客户.日勺服务,为客户经理整理各种资料和数据并做好各项预案.
二是当好参谋.私人银行业务客户往往有多方面.日勺业务需求,可能涵盖建行.日勺多项业务和产品.我要努力做到因客户而变,积极提出参考建议,设计个性化.日勺方案,协助客户经理实现营销目.日勺.
三是主动营销.我将主动加强私人银行客户营销工作,拓展服务,由于创新,最大限度.日勺挖掘和提升客户.日勺市场贡献度.
四是勤奋学习.私人银行业务具有高度个性化和创新性特点,要求我们每一个私人银行从业者,都必须不断修炼和提高自身.日勺职业素养,只有不断提升自己,才能满足高端客户不断增长.日勺业务需求.
最后,我真切地期望加入支行私人银行团队.如果有幸成为其中一员,我将充分发挥我所学习.日勺专业和业务知识,兢兢业业地做好各项工作,为支行私人银行事业.日勺发展贡献自己.日勺一份力量!
我.日勺演讲完了,谢谢各位领导!
请支持我!
谢谢!
篇二:
助理客户经理竞聘演讲
各位领导:
大家好!
我叫xx,很高兴参加这次营业主管及经理助理.日勺竞聘,这是一次难得.日勺锻炼、提高自己.日勺机会.自2000年入行以来,我先后从事过票据交换、会计结算、资金调拨、住房信贷及住房公积金管理,个人金融业务等工作.今年十月分之前在xx分理处任会计一职,由于业务发展需要,我轮岗到专柜.在建行工作.日勺十年中,我立足本职岗位,勤勤恳恳,脚踏实地,不断充实自我、完善自我,曾多次被行里评为“先进工作者”、“优质文明服务先进个人”.今天,我竞聘经理助理一职.适逢这次难得.日勺竞聘,我本着锻炼、提高.日勺目.日勺走上讲台,展示自我、接受批评,希望靠能力为自己.日勺职业生涯添上一笔.首先我先谈谈我.日勺竞聘优势:
第一、我是一个工作有热情、有活力、做事执着、认真,具有良好人际协调和沟通能力.日勺人,兴趣广泛,思想活跃,有较强.日勺接受新事物.日勺能力,具备敢于接受挑战.日勺信念和锐意进取.日勺精神,这将有利于开拓工作新局面.有着较强工作责任心和进取心.进行以来先后从事出纳、会计等岗位.日勺工作,做到干一行爱一行,对待工作认真负责,所办理业务无一重大差错.经理助理对我来说是个新.日勺课题,但我相信我自己.日勺能力.如果我能走上这一岗位,我将认真学习、虚心请教不断地调整自己,争做一名出色.日勺经理助理.第二、随着这些年.日勺工作历练与学习充电,我.日勺工作经验日见丰富,理论知识日益扎实,人也越来越成熟,已具备较高.日勺业务素质和
一定.日勺管理经验,我觉得自己有信心也有能力担任一名助理客户经理,能做好应该履行.日勺职责.
对于助理客户经理这一岗位,我是这样理解与认识.日勺:
助理客户经理应当既是银行与客户关系.日勺代表,又是银行对外业务.日勺代表.个人客户经理在我行个人金融业务.日勺市场发展和客户服务中,扮演着“主力军”.日勺重要角色,并发挥维护优质客户、营销理财产品,提供增值服务以及开拓业务市场.日勺重要职能.虽然我已在个人客户经理岗位从事多年,积累了一定.日勺经验,但是随着市场和客户需求.日勺变化,个人客户经理还需要不断.日勺掌握新.日勺知识和技能,不断提升专业水平和理财能力,全面提高自身.日勺业务素质和职业道德修养,我愿意继续在自己所热爱.日勺客户经理.日勺岗位上不断地耕耘着、收获着、成长着,努力成为建行一名优秀.日勺个人客户经理.做为一名合格.日勺助理客户经理,应当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务;应当协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位.日勺金融服务;还应当主动地防范金融风险,努力建立和保持与客户.日勺长期密切联系,促进我行业务健康、持续、快速发展.
2、积极主动营销、挖掘客户源.
3、加大新、老产品扩张力度.各行之间激烈.日勺竞争,促使我们在做好现有产品营销,不断推出新产品,以适应市场.日勺需求.
(1)加大对风险小.日勺存单质押货款.日勺宣传力度,确保随到随办.
(2)
走访行政事业单位,摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况,主动出击.扩大信用货款市场.(3)目前,我市.日勺汽车消费贷款方兴未艾,中行已捷足先登,我们应迎头赶上,加强汽车销售商.日勺联合,打出我行.日勺品牌.
4、加强客户关系.日勺维护.客户分类管理是客户经理从事客户管理.日勺主要内容.按投入与产出相匹配.日勺原则,对不同.日勺客户实施不同.日勺管理策略,有.日勺放矢.当今金融市场.日勺竞争尤为激烈,各种不确定因素.日勺存在,要求我们不断加强与客户.日勺联络,与客户之间建立深厚.日勺感情,只有这样,才能保证营销工作旺盛.日勺生命力.我们.日勺事业才会发达.
各位领导、各位评委,我参加竞聘.日勺岗位是个人客户经理,我来参加这次竞聘是责任感和使命感.日勺驱使.不管成功与否,我将一如既往为建行.日勺发展发挥自己.日勺光和热.
在长期.日勺作实践中,我接触到了各种各样.日勺客户,遇到了许多新情况、新问题,在工作实践.日勺磨练中,特别是在组织谈判,参与大项目营销策划等极具挑战性.日勺工作.日勺锻炼中,我.日勺沟通能力、协调能力和营销能力都得到了很大加强,并具备了分析、判断和处理复杂问题.日勺能力;另外,我内控意识较强,在工作中善于学习、敢于创新,这些都为我做好工作提供了可靠.日勺保障.
如果我能够走上助理客户经理.日勺岗位我将会:
1、尽快适应岗位转换.首先是业务技能.日勺熟练掌握.这是关键,不能够熟悉业务知识,任何.日勺服务和营销将无从谈起.更谈
不上客户.日勺开发.其次是营销.日勺技能.在客户经理岗位上不单纯是优质.日勺服务,更重要.日勺是一种营销.加强业务学习,在工作实践中不断磨砺自己,使自己成为一个“多面手”,以适应工作岗位.日勺要求.现在中行业务条线.日勺内容比较多,这就要求我们要时刻保旺盛.日勺学习力,以补充新.日勺知识和技能.
2、保持良好.日勺职业操守,不逆程序操作,不超权限办理业务,银行工作是一个充满诱惑.日勺地方,这要求我们时刻保持高.日勺道德标准,“地雷区不能闯,高压线不能碰”,使自己.日勺职业生涯少一点坎坷,多一些坦途.
3、科学.日勺服务理念,客户.日勺利益和需求将是我们工作.日勺永恒出发点,面对客户.日勺业务特点,我们有责任为其量身定做与推荐适用.日勺产品.我们每天都会面对许多形形色色.日勺客户,要善于和他们进行广泛.日勺沟通与交流,洞察客户.日勺想法,为其提供满意.日勺服务.“客户经理与客户.日勺关系不仅是业务关系,更是一种人.日勺关系;客户经理.日勺服务要有创意,要走在客户.日勺前面.”然后在这一理念.日勺指导下,通过对业务.日勺学习和对市场行情.日勺准确把握,为客户提供合理建议.客户关系营销,是一种经营理念上.日勺超越,反映了一种新型.日勺营销文化,从本质上体现出了对“以客户为中心”理念.日勺认同,而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”.日勺优越感,要真正体现银行对客户.日勺一种人文关怀和对银企鱼水关系.日勺爱护.这种营销,既立足当前,更着眼于未来.善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值.对客户.日勺新需求,我们更要及
时向有关部门报告,努力探索与开发相关专用产品.对现有.日勺客户,与之保持经常.日勺联系是我们应尽.日勺义务,而对潜在.日勺客户,我们更要极目远眺,积极地去开发.用心服务,努力做好客户关系维护.用心抓住细节,用心感动客户,重点向了解客户需求、满足客户需求延伸.客户工作维护到位,就会提高客户.日勺忠诚度和满意度.在工作中,始终坚持以提升客户.日勺忠诚度和满意度为目标,进一步转变维护工作方式,更新维护工作理念,创新维护活动形式,着力抓好客户分层维护工作,让客户真切感受到我行.日勺贴心服务,不断提高维护工作.日勺质量效益.
4、要在工作思路、工作方式上多下功夫,力求有所发展,有所创新.我将在今后.日勺工作实践中,不断摸索,不断分析,不断总结,集思广益,为我行工作.日勺开展提出建设性.日勺意见和合理化.日勺建议.专业理财,努力提升客户价值.我将充分利用自己所学到.日勺专业知识服务我行.日勺优质客户.为优质客户提供专业.日勺理财策划和理财咨询服务.我将根据客户现有资产状况、未来收入与支出状况,以及客户.日勺风险偏好,为客户提供专业.日勺理财规划,帮助客户更好地管理财富,轻松实现理财目标和生活目标.随着理财金账户客户服务全面升级活动.日勺展开,不断丰富理财金账户专属服务内容,进一步提升理财金账户服务品质,让财富为客户创造更多.日勺自由,为客户创造更多.日勺价值.
三、认真履行个人客户经理岗位职责,积极拓展个人金融业务市场,培育和发展优质客户.我将进一步挖掘客户潜在金融需求和潜在市场,为客户提供金融咨询和理财服务,密切与客户.日勺关系,针对高篇三:
银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导
银行个人客户经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、同事们:
大家好!
首先,我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会,来参加银行个人客户经理.日勺竞聘.说实话,能站在这个竞聘.日勺舞台上,我.日勺心情已经非常激动,这是对我几年来工作态度与工作成绩.日勺充分肯定,我感到十分欣慰!
对于我,大家也许并不陌生.但在今天这个场合,请还是先允许我做一下自我介绍吧.我叫xxx,今年x岁,xx学历、中共党员、xx职称.2005年,我进入农行工作,回顾往昔,岁月如梭,不知不觉我已在银行工作了4个年头.这4年里,我靠着勤学肯干.日勺精神,先后做过储蓄、对公等岗位,目前.日勺岗位是贵宾柜柜员,无论从事哪个岗位,我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”.日勺态度,努力工作,毫无怨言.同时,在工作之余,我总是抓紧时间学习充
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