品牌推广策划方案3篇.docx
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品牌推广策划方案3篇
【实用】品牌推广筹划方案3篇
【实用】品牌推广筹划方案3篇
为了确保事情或工作平安顺利进展,预先制定方案是必不可少的,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
方案应该怎么制定才好呢?
以下是精心的品牌推广筹划方案3篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
随着现代人生活节奏的加快,饮食节奏的不规律,便秘问题也随之而来。
便秘,是多种疾病的一种病症,而不是一种病。
宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。
如果久而不治,会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌,诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害,开始寻找解决的良方,碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品,是新一代保健品,不含泻药,能去除肠道宿便垃圾及各种毒素,适用于各类型便秘,可滋补肾阴生肾水,散内火、去内热,洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的,同时也是受到广阔保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点,是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的表达,同时也是碧生源常润茶多年不连续的实验和技术的提高,以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好,但如果没有很好的筹划与推广,一切都为零。
碧生源常润茶的市场前景虽好,但也面临着诸多问题。
想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌,必须要做到知己知彼,下面,我们就来分析与探究。
要想知道品牌推广的方向,就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷,以网络发放的形式进展发放,共发放50份,有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”:
1、目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:
其一,胶囊类。
如盘龙云海的排毒养颜胶囊,纽斯葆花粉芦荟胶囊等。
其二,茶类。
如碧生源常润茶,豆疏茶等。
其三,冲剂类。
如膳通清肠排毒通便秘颗粒,荷叶粉等。
2、广告表现
在同成效类产品中,最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊,其它产品因宣传推广并未形成规模,以及产品成效并未普遍得到认可,所以尚且缺乏以对碧生源常润茶构成威胁。
盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生,到20xx年到达年销售将近10个亿的顶峰,曾是中国医药保健品市场的传奇。
20xx年,对品牌、渠道两方面进展重振,广告媒介与广告表现有以下三方面:
(1)影视广告表现:
变央视主打为黄金卫视组合,在高收视率栏目进展广告渗透。
如20xx-xx年度李晓璐《“减毒素,加漂亮”篇》,20xx-xx年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》。
(2)削减报纸平面的投放,增加流媒体和户外媒体。
(3)搭建网络互动平台,全面接触目标人群。
门户网站保证传播广度。
网站联盟精准覆盖目标人群。
EPR覆盖网络外环境。
线上线下活动相互照应,保证参与热度。
设置趣味游戏对品牌及功能进展提醒,同时提升知名度和美誉度。
3、竞争优势:
(1)与西药胶囊相比较,它是纯中草药制剂,安康无副作用。
(2)品牌影响力大,销售已形成规模,很难动摇。
(3)价格适中,一盒在30元左右,每包的价格在1元多左右,相比较排毒养颜胶囊价格更为适宜。
(4)口感良好,没有药物的苦味和怪味。
1、地区
便秘是一个普遍存在的身体隐患,无论地区,年龄,性别,多多少少都会存在便秘带来的困扰。
可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道,通宿便的保健茶,市场前景是相当可观的。
2、消费能力
(1)按地区划分大致可以分为三个层次:
①以北京、上海、广州为首的一线城市。
这些地区的受众地处兴旺城市,收入和消费能力较高,可以承受稍高的产品价格。
②以二三线的中小城市为主。
地处这些地区的消费者收入相对稳定,购置能力一般,只要是价格合理,好的产品,都乐意购置。
③以小城镇,农村为主。
地处这些地区的消费者消费水平较弱,精打细算,普遍愿意承受物美价廉的产品。
以社会阶层划分大致可分为以下三类:
①社会收入较高人群,如企业高层管理人员,高层白领,政府部门领导等。
这类消费者消费能力较高,有实力购置价格较高的产品。
②社会中层人员,如普通白领,工人等。
这类消费者可以承受价格适中的产品。
③社会收入较低人群,如农民等。
这类消费者消费能力较低,产品购置能力有限。
3、产品关注人群
(1)高关注人群:
中年女性以及中老年人。
年纪越来越大,意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等外表问题,而且还存在严重的安康隐患。
(2)地关注度人群:
青年人。
青年人多是担忧由便秘导致的脸色暗黄,痤疮,口气不好等问题,并未高度重视便秘的根本原因。
(3)无关注度人群:
婴幼儿及少年儿童。
因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害,家长也未引起重视,所以此类人群列为无关注度人群。
现有碧生源常润茶广告主要有以下四类:
(1)电视媒体:
主要以郭冬临和牛莉的`温馨主题广告篇为主。
(2)报纸、杂志,以杂志夹页,报纸侧栏广告为主。
(3)网络互动广告,形式多样,诉求类似于电视广告诉求。
(4)户外,如车体广告,现场活动等。
分析:
经过调查分卷分析,可以看出接触的最多媒介是电视,其次是网络。
所以要着重分析现有广告的优势与缺乏。
优势:
1、画面温馨,容易打动受众。
2、介绍功能详细,覆盖受众人群广。
3、代言人亲切,信赖感强。
劣势:
1、广告诉求过多,主旨不鲜明。
2、目标受众广泛,没有主打受众人群。
3、广告语“润肠道,清宿便,排肠毒,快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰。
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续安康增长,提高品牌产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和开展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果与市场业态开展趋势,适应和引导市场开展。
1、市场现状:
①高速增长,潜力宏大。
经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。
珠宝首饰消费构造和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格,良莠不齐。
市场价格透明性差,品牌价格体系,品牌产品质量参差不齐。
⑤侧重品牌产品,无视效劳。
更多的关注品牌产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。
品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步开展。
销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步开展存在缓慢。
⑧促销乏力,区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏,后劲缺乏。
市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业开展后备力量缺乏,
⑩诸侯争霸,市场待统。
目前中港品牌聚齐内陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:
国内经济开展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力宏大:
内陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费构造发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模宏大。
③政府鼓励消费:
政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋标准:
政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。
⑤消费构造复杂:
不同年龄与收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄:
收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸:
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,企业将更大规模的投资内陆,更多品牌产品投放内陆市场。
⑧品牌逐步集中:
知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:
内陆政局稳定,经济建立为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。
②居民收入水平和未来预期:
大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
③居民消费构造变化:
消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费构造中的比重增加。
④居民消费心理诉求:
对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。
⑤国际局势变化:
国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
1、存在问题:
①品牌产品定位:
低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量。
②价格策略:
应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。
表达品牌形象。
③质量控制:
企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
④效劳质量:
无完善和对销售具有推动力的效劳体系,效劳内容少,效劳水平有待提高。
⑤品牌传播:
没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建立着力缺乏。
⑥渠道运作:
以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,本钱偏高。
⑦促销宣传:
促销活动形式把戏少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
⑧门店管理:
门店出样构造和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
⑨人员管理:
终端人员工作状态不端正,对现场标准不能领悟,直销技巧缺乏。
⑩公共关系:
对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
2、市场时机:
①知名品牌:
知名品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全:
布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
③品牌产品丰富:
自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品构造合理,产线丰富。
④专业团队:
多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势:
企业背景,资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场宏大:
国内经济持续稳步开展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
1、销售业绩:
20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上。
20xx年度实现销售品牌产品不低于万件,较20xx年增长%以上。
2、销售网络:
20xx年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。
使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达家。
3、单店均销售额:
20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上。
4、钻石俱乐部:
开展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。
5、新品牌产品推广:
完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。
新品占当季度总销售额50%以上。
(一)营销宗旨:
营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,
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