写字楼招租电信大厦营销推广方案.docx

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写字楼招租电信大厦营销推广方案

写字楼招租-电信大厦营销推广方案

电信大厦营销推广方案

一、项目概况阐述

本项目总承揽租赁面积24540.16平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。

根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。

项目整改主要内容为：

群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。

具体整改的工程进度暂不明确。

其他事项：

要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为5元/平方米/月（不含公共区域能耗）。

二、工作目标简述

●招商价格及年度递增幅度

租金区间：

2.8--3元/平方米/天（含税价）

第二年起每年环比递增5%

●招商任务，截止2009年5月30日，完成全项目95%的招商。

分解如下：

截止08年12月底，完成全项目40%的招商；

截止09年5月底，完成全项目95%的招商。

●第三方押金与付款

全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付3押3

小结：

根据项目现有的硬性条件和整改情况，结合目前市场行情，项目要达到3元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。

如一定要更名可为中都金融广场（名字一定要气派，一定要叫的响）

推广费用建议

本年度总推广费用为总租赁金额的4％

即2300万元*4％为：

92万元

各阶段目标分解

月份：

08.10111209.12345

目标：

5%12%23%15%10%10%15%5%

阶段：

公开期强销期持续期收尾

四、阶段工作内容

第一阶段公开期2008.10

完成目标：

总面积的5%

物业状态：

启动整改中

招商工作：

1、划分单位，确定面积，拟定价格；

2、制定明确的优惠政策；

3、租赁合同拟定；

3、确定2-3代理公司/个人的合作；

4、接待来访客户，并做登记和回访；

5、主动拜访金融、保险巨头；

6、确定餐饮休闲类配套业态；

7、确定办公场地，确定招商电话的号码。

（可以正常办公）

推广工作：

1、铺开网站广告和信息的发布，以O571的投入为主，再配合FC571、

0571写字楼，以及争取一些免费发布信息的网站；

2、电台广告启动，以交通之声为主，西湖之声为辅；

3、项目宣传资料成品到位；

4、短信（10-15天1次）

5、夹报投放1次（钱江晚报）

6、在大楼上挂招租横幅，以及晚上6点30分到10点把整幢大楼的照明电灯全部打开，或用霓彩灯把北面墙与西面墙全部悬挂，开灯时间一致。

第二阶段强销期2008.11-12

完成目标：

总面积的35%

物业状态：

全面整改，并到12月底施工完成

招商工作：

1、根据招商计划，落实招商工作；

2、提升现场接待的成交，促进2-3级代理的成交；

3、落实合同签约及租金收取等各类具体事项；

4、主动拜访各类目标、意向客户；

推广工作：

1、延续第一阶段的各项推广工作，保持3大网络、2个电台的广告和信息发布，短信和夹报的投放适当的加大力度和频率；

2、派工读生到目标客群所在的楼宇做宣传单张的派发；

3、根据集团公司和百货公司广告的发布，跟进招商信息的发布；

第三阶段持续期2009.1-4

完成目标：

总面积的50%

物业状态：

商业部分整改到位，百货装修，并于4月开张

招商工作：

1、随着推广工作的展开，此阶段的咨询客户增多，故作好登记和回

访，以及邀请来实地看楼的工作要落实到位；

2、通过与老客户的关系维系，促进老客户带新客户的成交，并给老客户一定的回报；

3、接待和拜访2方面同时开展，完成指标；

推广工作：

1、以网络为主持续项目的信息发布热度，同时配合短信和夹报推广；

2、根据工程进度，百货在这一阶段开业，建议在百货广告中跟进项目招商信息；

第四阶段收尾期2009.5

完成目标：

总面积的5%

物业状态：

楼宇全面整改到位

招商工作：

1、积极完成既定的招商目标，处理完成招商方面的突发事件；

2、必要的潜在客户拜访和业主拜访；

推广工作：

1、持续网络信息的发布，以及节假日短信的发布；

五、媒体发布明细/预算

月份

媒体

08年10月20日

启动

11月

12月

09年1月

2月

3月

4月

5月-11月

费用总计

目标任务

5%

12%

23%

15%

10%

10%

15%

5%、跟进

网站O571

年度发布

68000

网站FC571

年度发布

40000

网站0571xzl

年度发布

25000

交通之声91.8

每天8、8：

30、9、17、17：

30、18时报时广告（周六日除外）

降低频率保持热度

170000

西湖之声105.4

每天8、8：

30、9、17、17：

30、18时报时广告（周六日除外）

160000

短信

1次

3次

3次

2次

2次

2次

2次

2次

30000

夹报

1次

1次

1次

1次

152000

宣传资料

3000份

到位

根据需要派发及增印

20000

报纸（钱江）

1/4黑

半板黑

110000

工读生派发

1次

1次

1次

10000

群楼立面灯箱

发布

大堂/购物中心内展架

发布

5000

楼体电子屏

滚动发布

其他

不可预测推广

注：

以上预算为咨询价格，具体以确定合作协议为准

费用总计

二〇〇八年十月八日