健康险演讲稿.docx

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健康险演讲稿

健康险演讲稿

篇一：

演讲稿

首先，我们先来界定商业医疗险的范围

实际上，广义上的商业医疗保险就是指的商业健康保险，它分为以下四类，

疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险、护理险，他们有以不同的给付条件。

后两种在国内占比较少。

接下来，我们看一看商业健康保险的起源。

医疗保险制度的形成主要分成萌芽阶段和产生阶段

中世纪晚期，基督教会为贫困病人设立慈善医院，民间有行会组织，会员定期缴费，患病会得到帮助。

之后，资本主义及其大工业迅速发展，英国出现了共济会等自愿性互助保险组织，这时候已有了医疗保障体系的雏形。

随着工人阶级作为独立的政治力量不断发展壮大，资产阶级政府不得不考虑建立一种社会化保护体系来安抚工人。

因此，德国和英国相继颁布相应法律，为工人提供相应的医疗保障，此时，医疗保障体系基本产生。

而在中国，医疗保障体系在建国后才逐步建立起来，而商业健康保险在80年代才逐步发展起来。

1982年恢复国内的人身保险业务，在之后的十余年时间是一个恢复期，中保上海分公司率先在上海试点第一个健康保险业务，随后相继推行对不同人群的进行保障的产品如母婴和学生，到1992年医疗保险基金达2369万，健康险保费收入达30638万元

这一阶段有如下几点特征：

在需求方面，社会大众意识不强，需求不大

在供给方面，市场以产险为主，健康险未作为主要业务来经营，供给能力有限

在产品方面，保险公司因数据缺乏等原因，所提供产品简单低级，多局限于团体医疗保险

接下来的六七年时间里，是商业健康险的初步发展阶段，此时社会保险的逐步完善是这一时期的发展背景。

统账结合的城镇职工医疗保险制度在江苏镇江和江西九江进行试点推行，随试点工作的推广，国务院在1998年颁布《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，正是推行社会基本医疗保险制度取代公费、劳保医疗制度

但是社会基本医疗保险的运行原则是低水平、广覆盖，这位商业健康保险的发展留下了巨大空间。

起付线以下，封顶线以上及两线之间的个人自计部分都可以通过商业健康险进行补偿。

在这一大背景下，对于个人的商业健康险相继推广开来，重疾险开始推出，1997年平安成立专门的医疗保险部，首次推出住院费用型保险，中国人寿和泰康也随之推出相应的新品种。

在2000年以后，商业健康险进入快速发展阶段，业务规模增长迅速，商业健康险的年保费从20XX年的61万亿增长到到20XX年的384亿，年均增幅达到了41%，远高于其他险种的增长率。

市场主体不断扩大，险种不断增加

截至20XX年，有资格经营健康险的保险公司超过60家。

20XX年，增加了近四十家，还有专业的健康险公司

保险险种大为增加。

至20XX年，我国保险市场上健康险条款近千种。

再者，它与基本医疗保险制度紧密衔接

20XX年，补充医疗保险保费收入达20.36亿，是规模最大的健康险业务。

20XX年，6家保险公司在8个省的66个县开展新农合业务，参保农民达2136万，全年筹集合作医疗资金10.99亿元，为736万人次提供医疗服务。

最后，制度建设也在不断加强

20XX年9月颁布第一个专门规范商业健康保险的部门规章《健康保险管理办法》

20XX年颁布第一个重大疾病保险的行业规范性操作指南《重大疾病保险的疾病定义使用规范》

直至现在，我国多层次的医疗保障体系逐步建成，它主要分为四各层次，

第零层是医疗救助层，主要针对城乡弱势群体提供低水平的健康保障；

第一层是社会保险层，这一层次是医疗保障的主体。

由于我国特殊的城乡二元结构，按是否为城镇人口的户籍标准分开两套体制。

针对农村人口实行新型农村合作医疗制度。

对于城镇人口，按就业标准划分，对于非指定单位的职工实行城镇居民基本医疗保险制度；对于城镇职工，按所覆盖的部门范围不同分成城镇职工基本医疗保险和公费医疗制度

第二层为雇员福利层，包括适应于公务员的医疗补助制度和用人单位资源主办或参加、可以享受一定政策优惠的补充医疗保险制度。

第三层为个人保险层，主要由商业保险构成。

虽然处于最高一层，但在我国医疗保障体系中担任着重要的角色。

首先，它提供补充医疗保险产品

在目前我国的多层次医疗保障体系当中，基本医疗是主体，商业健康险充当补位的角色，提供基本医疗不保部分的保障服务。

其次，它参与基本医疗保险经办管理

主要参与模式有以下三种：

第一种是基金管理型：

即商业保险公司接受地方政府委托，设立专户代为管理合作医疗基金、代收保费、代收理赔，商业险公司只赚代办手续费。

这也是当前保险公司参与新农合的主要方式。

第二种是保险合同型：

按商业保险规律运作，政府用筹集到的新型合作医疗资金为农民投保

团体医疗险。

第三种是混合型：

即介于上述两者之间的一种参与方式。

再次，它参与卫生服务体系建设

在现在的医改中，保险公司、政府以及卫生服务提供方等主体之间的关系仍在探索中，而商业健康险的各种模式则在关系的探索中扮演重要角色，成为其中的重要纽带。

接下来，我们看看在发达国家的医疗保障体系中，商业健康险所充当的角色又是怎样的

本次主要介绍三种较为典型的体系并选取了三个相应的典型国家作为案例进行分析。

美国作为以商业保险体系的典型代表，商业保险的筹资比重和覆盖率远高于其他发达国家，其特色管理医疗对医疗服务体系有强塑造作用

社会保险体系的典型代表是德国，其法定社会医疗保险覆盖最广大人群，但给商业险也留出来足够的空间。

英国则是国家卫生服务体系最为著名，它是政府通过税收来维持一个具有广泛及可及性的体系。

首先来看美国，美国是唯一一个没有全民医疗的发达国家，但对一些特殊群体，如老年、贫困人口、儿童和军人有相应的保险保障计划。

而私人健康保险占据最主要的地位，它是由雇主或工会提供，或由个人从私营保险公司购买的保险，而提供者包括蓝十字和蓝盾、各种管理式医疗组织（Hmo、PPo、EPo、PoS）以及其他健康保险公司。

其中管理式医疗组织是其最具特色的部分

主要有以下四种

各个组织会自行设定医疗服务网络，包括指定的医院和医生，Hmo和EPo只能找网络内部的医生，而PPo和PoS可以找网络以外的医疗服务，但是需要有额外的条件，如福利少或费用高等。

对于医疗费用，Hmo和PoS收取固定的保费，不按实际服务收费，而EPo和PPo则按打折后的实际服务收费。

这样的模式对于医疗费用的控制、病人的健康管理等方面都较为有利

接下来是英国，他建立的是国家卫生服务体系，其基本原则是

a.应对每个人提供广泛的医疗服务

b.卫生服务经费应全部或大部分从国家税收中支出

c.卫生服务体系由初级服务、社区服务和专科服务三个部分组成，并分别由不同主体提供。

而根据病人的需求提供服务并确保人人享有免费的医疗服务是他的宗旨

在英国，商业健康保险有重复保险的特征，被保险人一方面仍缴纳国家的健康保险税，同时支付商业保险的保费也不抵税，因此实际支付双重费用。

但购买商业健康险的被保险人仍然能够享有nHS提供的全民医疗

因此它被看做是“额外的”或者“奢侈的”项目

德国则实行著名的俾斯麦模式

雇主和雇员按一定比例缴纳保险费，由依法设立的医疗保险机构作为“第三方支付”组织，代表参保人向提供医疗服务的机构或个人支付医疗费用。

它有着独特的价值观结构，包含以下三个原则

团结原则：

即个人依据支付能力确定保费，依据需要得到医疗服务

自我负责原则：

即各主体间商定资金在医疗服务提供方之间的分配方案

基层决定原则：

即在个人目标和社会公平相冲突时发挥协调作用

而商业健康险的实行则是基层决定原则的具体体现

当个人收入超过一定水平时，可选择脱离社会保险体系

因此，德国的商业健康险既有提供全面保障的替代性产品，也有补充性的医疗保险项目。

无疑它能提供更为全面、优质、个性化的医疗保健服务，但通常只有健康状况良好的高收入群体才会选择脱离，否则需要支付更高的费用。

篇二：

加入保险行业演讲稿

加入保险行业演讲稿

各位在坐的朋友，大家XX好！

我叫XXX.很高兴站在这里跟大家一起分享这段时间在平安保险的所感所想。

在此之前我还是一个对保险有抵触的人，然而经过这段时间的培训,让我重新认识了保险,认识了平安保险——保险是人生中的必须品,如一双隐形的翅膀承载着生命和理想向前飞。

保险不仅仅是生活中一把无形的保护伞，也是经济发达与否的一种表现形式。

保险不仅仅保的是平安，更重要的是家庭的一种理财方式。

在新加坡，美国等经济发达国家，保险人不叫保险人，而以理财顾问称之，而且在经济发达国家，美国人寿险的投保率已超过,150%，日本更厉害，高达543％。

这足以说明经济可以带动保险业，保险业也可反带到经济的发展，这就是数学上所说充分、必要条件。

像我国这样的发展中国家，人口众多，经济发展快速。

现今，亚洲地区，人寿险的投保率台湾69%香港40%，这个事实告诉我们中国保险市场发展潜力非常大，甚至有世界权威杂志预言，中国会在二十一世纪初成为世界最大最具潜力的保险市场。

所以现在加入保险行业可获得史无前例的发展空间。

当然，能够成为一个新兴行业的先驱也是一份荣耀。

在我国占城市人口70％的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保险，包括人寿险、意外险、健康险等，而97年已上升为13％。

这意味着，人们的保险意识有明显提高。

这也就是说,现在向市民提供和介绍保险更容易了。

再看看宏观环境，国企的改革意味着政府必须建立起商业保险

与社会保险并重的保障体系。

再者现今国家颁布并实施的《劳动和社会保障法》明确规定企事业单位对员工的养老、医疗等保险，企事业单位要买的保险项目多，买保人数多，这说明企事业单位已成为保险行业的重头戏。

就个人对保险的了解及现在的国内形式，保险与家庭，与企业，与社会，与经济都有着必不可分的联系。

经过这几天导师的认真讲解,平安保险独具特色的产品体系,针对客户的不同需求与完善的产品体系，涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品能够顺应社会发展，开拓更宽阔的保险前景。

加入保险行业已经势不可挡。

用保险构筑消费者和幸福生活的桥梁也是保险人义不容辞的责任。

平安保险也是构筑我通往理想的桥梁！

篇三：

保险竞聘演讲稿

保险公司竞聘演讲稿范文各位领导、各位同仁、各位朋友：

大家好！

我是来自人保财险九江市八里湖支公司的某某某，今天非常荣幸能站在这里与

大家交流经验。

也许是自己太钟情于保险事业，也许是自己出于对人保的热爱，也许是自己很享受公司

的良好工作氛围，弹指一挥间，十四年的人保生涯在不知不觉中度过。

在这十四年里，我从

初来驾到作为公司的一名普通司机，逐渐成长为公司一线的展业人员，直到今天成为公司的

业务骨干，我无不对公司怀着一颗感恩的心。

是人保公司帮助我人生的历练，是人保公司体

现出我人生的价值，是人保公司给了我人生的舞台。

当今天我与各位公司精英一起站在人保财险这个大舞台的时候，欣喜之余确是感慨万千，

我赞叹人保为中国民族保险业做出的杰出贡献，赞叹人保在九百六十万平方公里的土地上培

育了一代又一代的精英。

成功路上我们洒下了汗水，但我们不会忘记是人保这块土壤给了我

们养份。

每次有与公司同仁交流的机会，总会有新的感触，总会对生命、对保险、对自己走

过的路有新的领悟。

十四年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成为人保财险军营的好

战士作为自己的理想和追求。

现在我就向各位领导和同仁汇报下我的心得。

我主要说说我在展业方面的心得。

首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。

做保险

既容易又不轻松，关键是你是否用心在做。

营销职场曾挂过这样的口号“重复一百次就是成

功”。

初入公司时，我也这么去做，以为不断地拜访即可创造业绩。

其实不然，精疲力竭之余

带回来的是拒绝，消耗的是希望。

我绞尽脑汁，分析问题所在，发现逢门便进、毫无准备、

对客户情况一无所知的拜访是行不通的。

后来我在拜访客户之前，尽可能多地搜集、整理、

分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效益情况、主要人员背景等等，然后再判断其

是否可作为目标客户拜访。

机会是