中仪花园策划初案.docx
- 文档编号:3106806
- 上传时间:2022-11-17
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:21.15KB
中仪花园策划初案.docx
《中仪花园策划初案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中仪花园策划初案.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
中仪花园策划初案
中仪花园筹划初案
中仪花圃筹划初案一、工程根本情况中仪花圃位于中山市城区新的生长中心地带,是由北区富康路、宏基路、康华路三条黄金交通要道围合而成的尊贵稀缺崇高社区,起湾道傍身而过,兴中道南北领悟,并有多条公交线路经过,交通四通八达,极其便利。
社区总占地110亩,总修建,工程以多层和高层为主,采取中式修建气势派头,营造传统的中式园林景观,打造崇高社区,为北区商住增添一支新兴力量,给北区市场一个新的面孔。
二、中山市楼市现状及走势中山20多年来,从白手起家到得到人居奖,经历了从起步、生长到成熟的历程,经过xx年的短期调解,xx年及xx年的稳步增长,中山市场仍然表达出强劲的生长势头。
外来生长商看好中山的潜力,纷纷进驻,本地生长商也开始厉兵秣马,打响了品牌战,同时,大型商业形态MALL已经形成,将进一步竞争白热化的格式,镇区市场的兴起也给中山的生长增添强劲的动力。
xx年,中山走向成熟,在xx年,必将越发成熟,竞争越发猛烈。
纵观中山房地市场,从、筹划、销售、品牌平阐发,出现如下特点:
都市化进程促进市底子设施建立更是大手笔,全市在建和筹划工程到达8个,筹划投资60亿元。
通过都市底子设施的度投入,不绝提高都市品位和建立水平。
据权威专家阐发,低端产物因有大量首次置业者的支持发动会保持稳定增长,中产阶层日益增多,对中高端产物需求日增,房地财产想不旺都难。
外来生长商进入促进竞争:
从xx年起,国内以及的大型商纷纷进入中山,给本地企业带来相当大的市场打击。
4年前珠海华策置业乐成蓝波湾,它在中山掘金乐成引得各路豪杰纷纷看好中山市场前景。
以永安团体、新鸿基、盈丰创立等为代表的商已在中山乐成了几千亩地,并吸引了数十万市民前来中山购产。
去年国内第一方阵巨头万科和中海、华发不谋而合进入中山,分别在中山最为薄弱的南区和沙溪圈地500多亩和千亩,更是引起行内的强烈存眷。
外地企业试水中山中国羊毛衫第一品牌鄂尔多斯也进军,试水中山,在东区圈地320亩,以岭南修建气势派头打造街坊新生活,尚城占地23万平方米,总修建35万平方米,生态车位近3000个,绿地率达42.6%,总居住人口达8000人左右。
目前,其所的尚城工程业已展开宣传,相信在不久将会与中山市民见面。
楼市销售稳健据中山市领土局的资料,xx年中山市销售创造历史新高,到达199.91万平方米,xx年进入了轻度调解期,但降幅较小,到了xx年,销售连续出现增长的趋势,脱离了xx年轻度回调的困局,上升迹象明显。
xx年成交再创历史新高,到达235.2万平方米,比上年同期增长21.9%。
同时成交金额和成交宗数两项指标也非常配合,增幅分别为24%和16.8%。
数据说明,中山的代价在xx年有了明显的提升。
进入xx年,中山楼市的销售开始稳步上升,销售从依靠政策的促进到开始自己走上轨道,纵然没有的政策,也能告竣稳步的销售。
因此,xx年第七届主办单位提出主题,由“追求生意业务量”到“展示品牌”的转变,生长逐步成熟。
镇区房产已经向大范围、大配套、深条理迈进。
xx年注定是中山差异寻常的一年,典范在于领军者万科正式登场亮相,其营销方法、创新产物等均带来一股新风;外乡名牌雅居乐碧堤湾畔等系列产物推出,虽然产物创新不多,但品牌影响力至巨,销售情况十分良好;华产生态园景观之美已经出现,内中详情外人尚不得知,但仅从其表已经给人太
多的期待……镇区更如雨后春笋各处开,并且从目前所见,其产物的质量、范围并不逊于城区,这种情况不但在小榄、古镇等经济强镇显现,在东凤、东升等其它镇区亦展露头脚。
xx年,据领土资源局宣布数据,商品房销售达258.1万平方米,比xx年同期增长8.87%,xx年镇区及城区新数量继承走高,人均收入亦保持稳定增长,据权威人士预测,房产成交量将继承增长,在xx年将会到达一个岑岭。
中山楼市消费行为、特点1、市场需求强劲。
虽然中山工程愈见增多,但中山市民力却也强劲,不但市区如此:
东区有荔景、颐和山庄、峰景、紫茵庭园、奕翠园、丽港城等,镇区也是这样,三乡楼市如果说毗邻珠海、澳门是个特例,但东升、小榄之多之大也非比一般。
像东升向阳花地、丽景城、乐意居、小榄庆丰花圃、阳光美加、建华千亩等,依然无法满足市场需求。
2、中山人务实,这一点险些成为界的共鸣。
中山市民对门路、交通、情况、配套的存眷水平很大,万科作为知名,但由于其所处地理位置配套尚未齐全,在其强大的宣传攻势下也并未出现人们预想的火爆局面,由此可见一斑。
3、欧陆风劲吹,但市场产物气势派头渐趋多元化。
早年由雅居乐所掀起的欧陆风吹遍中山,今后尽皆欧陆,但时至今日,其风渐变,丽港城银枫雅舍作为中式,融合儒家文化等元素异常脱销,尚城的岭南新街坊生活都在寻求一种回归后的创新,在未来,新产物、新气势派头必将增多。
三、工程市场视察阐发工程优势1、工程地理位置优越,处于康华路、宏基路、富康路接壤地段,交通畅达,往来便利,且凭据市政筹划,其地段未来生长前景无限灼烁;2、工程是北区独树一帜的高等次社区,定位高端,填补北区高端缺乏现状,需求必将辽阔;3、工程生活配套齐全,沙岗墟公园、岐头市场、交通银行等金融机构、沙岗墟综合市场近在咫尺,休闲购物极其方便;4、工程周边有岐乐花圃、永怡花圃、御景湾等崇高生活社区,居住者多为中产阶层,已经是成熟的崇高片区,成为众多乐士的首选地段之一;5、工程园林及修建设计气势派头创新,采取中式庭院园林筹划,在中山普遍欧陆风的情况下,必将给人线人一新的感觉,倍感清爽,使久在欧陆风里的人们,换一种新鲜的生活方法,体验新感觉;6、工程周边名校林立,中山学院、石岐区第一小学、岐头、市实验小学,享最优教诲配套,吸纳众多体贴子女教诲的客户;7、生长商实力雄厚,可以在产物质量、工程进度、营销宣传方面依筹划而行,树立起高端形象,不致因资金问题导致宣传不到位;工程劣势
1、生长商初涉,经验不富厚,没有乐成经验借鉴;2、生长商知名度不高,一定水平上影响到目标客户信心;3、工程辐射虽广,但市区众多,竞争敌手必将吸纳目标客户;竞争敌手(豪逸华庭、奕翠园、永安花圃、碧堤湾畔、中海翠林兰溪、万科风物、银枫雅舍、水云轩等)
小结:
工程在目前来讲,是北区唯一无二的高端,新颖的中式修建、园林气势派头加上极佳的地理位置、名校围绕社区情况,周边已经形成一个崇高区域,必将吸引众多目标客户,虽然,在工程中虽然优势众多,但众多新盘的出现,加剧了竟争,也存在一定风险,这就要求在宣传中必须掌握时机、精确定位,才华收到最正确效果,树立工程及生长商的普及知名度与美誉度,为生长商下一个工程拓展打下良好底子,积聚名贵经验。
四、工程定位工程幅射区域定位:
中山城区及小榄、三乡、古镇等局部经济兴旺镇区;(组成、辐射范畴)目标东西定位:
中山城区和乡镇的中产阶层,(阳光富豪、企业家、创业精英、中高层企事业单位治理者、CEO总经理、本科地上高学历者占70%)产物定位:
以多层和高层为主,兼有本性化。
同时采取中式修建气势派头,营造中式园林景观,打造崇高社区。
代价定位:
(暂不能定)工程形象及定位:
东方魅力北区----EST(最高级)厚中式文化秘闻显国际风采潮流恋上汉唐生活展示名流魅力
北区楼皇见证国际生态之都------中仪花圃魅力五、宣传战略一、宣传媒体选择电视告白以图文声并驾齐驱,受众面广,成为许多告白的首选,告白效果也最好,应以电视投放为主,报纸和电台、为帮助媒体,因此中仪花圃应把告白宣传的重点放在中山电视台,另外,还选择制作宣张,随中山日报或邮件快递派送,将有力促进“中仪花圃”的销售。
1、电视告白设计:
精心制作告白片,突出卖点特色,引导置业者快速采取行动,内容上应简单直接,宣传重点以思想教诲,形式不绝让买家认识。
2、报纸告白它是非常重要的环节告白,做的好,做的吸引,才华吸引买家前来,清楚的楼书,夸张的展板,实现美丽向往的录像带,销售本领及口才出众的销售人员才有时机发挥,如此种种,都需要我们报纸告白适时先发挥作用,故报纸告白要配合形象,同时将最有特色的卖点尽量发挥,画面要鲜明吸引,直接简单,卖点要夸张明确,令买家容易吸收。
3录影带
拍摄一部录映带有助买家了解本地情况,基建及各项交通设施,亦可增强买家对的信心,让局部买家可于未有亲身前往土地罢了经落实,同时,利用拍摄有剪接的本领,可将来才拥有的美好配套,完善设施,舒适故里,一一出现于买家眼前,增强冲动,录影带将于促销场合和现场处播放,而电视告白亦可以录影带中剪辑而成。
4二、告白宣传战略:
1、在处和临街的显著位置悬挂升空气球和大型告白条幅配以醒目诱人告白字标语;2、发挥中仪万方公司遍布全市销售网络和人际优势,通过种种方法进行专业推销。
3、制作发送系列、摆设看楼车、观楼团,招揽业主到中仪花圃。
4、派出精干业务员,利用信函、、走访中山城区、乡镇工场,提供本的资料,热情邀请有兴趣的买家加盟“中仪花圃”买楼。
5、凭据差异的季候和沐日,在中山大型,星级酒店、文化节等,作主题促销运动。
6、以中山市妇联或团委、企业家协会(外、台资协会)联合举办“中仪花圃团体婚礼”,邀约新婚匹俦入住“中仪花圃”。
7、现代居室装修研讨会运动。
8、赐与特殊,以达促销的良发效果。
三、阶段性战略前(形象导入期)销售前三个月内,此时工地正是进行奠定、平整、打桩、施工全速进行之时,也是塑形象,凝聚客户的最好时机,具体事情主要以创立品牌为目的,3、从产物战略和主顾两方面入手,确定适合目标客户的楼宇文化,全面创立立计制作销售的VI视觉形象系统,重点做好以下具体事情;1、VI视觉形象主要元素的设计(详见附件VI局部设计内容如标记、名片、平面告白形象设计,标语、字色定位,衣饰、日常用品的标识,运输东西的视觉标识等等)2、告白标语的制作、主要街门路段户外告白牌3、简介、宣张的制作4、工地包装:
5、工地现场、汽球空飘、条幅6、看楼通道的装饰7、围墙告白8、电视、报纸、等硬件告白投入9、绿化10、工地大型告白牌11、书的设计(包罗平面图、图、价目表、付款步伐)12、展板、展板设计13、模型:
在楼花期的整体模型成为销售中最重要的脚色,精致醒目的模型可令客户产生向往,产生冲动。
14、精美礼品预备:
用于“”和种种促销运动演出等需要时使用;用于派出的宣传简介内有讯息和可凭此券花亲临处获取的精美礼品;帮于正式期开始,必须准备的精美礼品,以作派发。
15、文字告白炒作:
当以上的销售东西完成后,紧接着是开展正式宣传,由于工程在取得预售证前先行登记,此时报纸告白设计只能做文字性宣传,发起以系列文字软性告白配局部作宣传,以提高工程知名度,增强买家书心。
16、录影带、电视告白片拍摄一部录映带有助买家了解本地情况,基建及各项交通设施,亦可增强买家对的信心,让局部买家可在未有亲身前往土地罢了经落实,同时,利用拍摄有剪接的本领,可将未来才拥有的美好配套,完善设施,舒适故里,一一出现于买家眼前,增强冲动,录影带将在促销场合和现场处播放,而电视告白亦可以录影带中剪辑而成。
17、电视告白设计:
中山人较爱看电视,阅报反而较少,故电视效果成为重要,要配全形象,制作实力过人及具有特色的,同时将最正确卖
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 花园 策划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)