最新促销活动方案范文锦集五篇1.docx
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最新促销活动方案范文锦集五篇1.docx
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最新促销活动方案范文锦集五篇1
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。
常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈客人。
优点:
真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。
缺点:
打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起客人的不信任。
打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。
赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:
客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点:
促进客人的购买欲望。
缺点:
本活动针对的商品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送商品一定要具有吸引力,赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定商品可优惠价换购另一商品,二是购满一定金额可优惠价换购指定商品。
例如:
客人购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)
优点:
有效提升购买客单价,刺激客人消费。
“换购”客人的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点:
换购的商品要有吸引力,是客人确实需要的东西。
力度越大,效果越明显。
若换购商品客人不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:
买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点:
刺激客人购买商品。
加一元多一件,加1元送的东西对客人要有吸引力,所以商品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中客人一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。
该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。
优点:
刺激客人消费,提升销售额,能够提升客单价,能增加客人购物的额外惊喜,可使用客人重复购买。
缺点:
影响正常毛利。
券的使用一般设有限制,会导致部分客人不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动客人参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。
可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如:
凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。
奖项:
一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点:
增加购物的乐趣,满足客人“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提升客单价。
活动成功的关键环节是:
奖品设置要有吸引力。
缺点:
抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,客人的信任度不高。
同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。
该刮奖设置苦干个奖项。
现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。
例如:
购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项:
一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点:
现开现奖,客人信任度高,增加客人的购物乐趣。
且操作简单,这种形式客人乐意接受。
缺点:
大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。
这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。
主要是针对商品单品的销售。
例如:
沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点:
能够刺激商品销售,提升客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。
目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:
抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。
例如:
6月5日上午10:
00-11:
00美宝莲商品6折抢购。
优点:
极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。
缺点:
抢购商品数量有限,不能满足客人需求,可能导致客人不满。
由于让利比较大,对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品/现金券)
“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是客人比较喜欢的一种促销方法。
例如:
买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点:
提升客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激客人二次购买。
缺点:
送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分客人不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。
免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。
例如:
每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点:
吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点:
赠送的东西一般价值较小,对客人吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。
优点:
能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点:
报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如:
买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
优点:
价格促销,能够刺激客人多购买同样的商品,单品促销力度较好。
缺点:
让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。
否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。
一、活动主题:
庆七天乐,优惠、美味等你来
二、动时间:
10月01日~10月07日
三、活动目的
(提升客单价,促进销售目标达成)
四、主题活动内容
(消费者在10月01日~10月07日期间,只要消费满66元,即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。
备注:
1单张小票不累计。
赠品要求:
挑选多少商品,作为活动商品,要求商品售价在三元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在八个商品以上
五、介绍活动,活动日期及商品活动。
六、气氛布置。
店内气氛布置:
入口展板,活动现场的气氛营造,店内海报。
七、活动执行与分工:
企划部:
负责活动宣传,策划,操作与跟进。
采购部:
负责商品的组织,到位。
财务部:
负责资金到位。
店长:
活动操作的总负责人,负责督促各部门的工作。
食品促销内容:
1、菜式,餐厅促销,很多商家会推出相应的套餐,推出相应的菜式,以供消费者选择
2、制作:
让消费者参与到整个制作过程中,更能满足消费者的成就感与体验的欲望
3、观赏:
在消费者面前进行食品的制作,吸引消费者的注意力,也为餐厅增加无形招牌
4、价格:
通过价格来吸引消费者,不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌
5、赠品:
提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者,比如说提前预订可以得到赠品,消费在多少金额之上可以得到一些赠品,赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
(一)开业活动
1、主题:
聚缘xx,星星相映,买一送一。
2、要点:
开业活动除常规的喜庆仪式外,拟将火锅品牌的推广融入活动之中,给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。
具体作法是:
在开业七天内,每晚实行“买一送一”,以示“xx”的颗颗赤诚之心。
其间,每晚举行抽奖活动,即每桌选一位代表抽奖,被抽的内容是由12张不同星座的样牌。
凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据),视为获奖,当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料,以此代表“xx”的七颗心。
3、效果:
此开业活动的设计,旨在做到“xx”老品牌与聚缘xx新品牌的转换,即承上启下,传承发展,让历史为未来服务。
另一方面,诠释了品牌的内涵和外延,为今后的促销开辟了广阔的空间。
(二)主题活动
1、主题:
xx高照,真情回报,百分之百。
2、要点:
凡在聚缘xx就餐负责结帐的消费者,均获一枚特制的“五角星”,当其积累到七枚(xx)时,可凭“xx”到火锅店抽奖,抽奖的概率是百分之百,只是奖品有一定的区别,但价值大同小异。
这项主题活动暂施行一年。
如果效果不错,可作为一种制度把它模式化,并写进其加盟营运手册之中。
3、效果:
该主题活动除进一步强化了聚缘xx品牌形象外,还在于让消费者时时牵挂着火锅店,使之形成一种情感互动,做到心中“你有我,我有你”,从而体现“缘份天空,星星相映,有光共沾”的一种境界,培育起消费者对火锅店的忠诚度。
(三)卖点活动
1、主题:
山水家园,星罗棋布,寿星高照
2、要点:
在全市范围内开展寻“寿星”活动。
此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作,发动市民提供“寿星”线索。
并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“xx”),获得“寿星”称号。
凡获得其称号者,推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果:
该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。
通过市民对老人的关注,引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系,使之更加快快乐乐、健健康康的生活,让“聚缘xx”得到大家的心赏。
(四)节期活动
1、元旦节——“新年头,新兆头,新搞头”摘星活动,即用七类星物悬挂在店堂内,每类星物代表一种新年祝福,其间,凡摘星的消费者,今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“聚缘xx,家和齐心”闹春活动,即凡在春节期间在聚缘xx火锅店就餐的,每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料,此外,每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映,品味人生”情侣活动。
即凡在情人节这天在聚缘xx火锅店就餐的情侣,均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“xx北斗,劳模生辉”慰问活动,即凡劳动节这天在聚缘xx就餐的市、区级劳模,均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。
5、教师节——“星星之火,光亮于师”感恩活动,即凡教师节这天在聚缘xx火锅店就餐的教师,凭教师证均可享受7.9折的优惠,并获一张特制的贺卡。
6、国庆节——“国家,大家,一家”欢庆活动,即凡在国庆节这天在聚缘xx火锅店就餐的,除获赠送的小吃外,可享受7.9拆的优惠。
(五)广告策略
对于聚缘xx火锅而言,好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁,更是聚缘xx品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。
广告是一种广而告知的行为。
广告受体是聚缘xx火锅要争取的消费者和加盟商。
鉴于聚缘xx火锅的市场定位是“大众化”,因此广告必须符合大众的“口味”,这是制定广告策略所需要认真把握的。
1、广告基调
聚缘xx火锅的生命力在于:
“三本”——本质、本味、本色,以及“三情”——乡情、亲情、友情。
其中,前者求本朔源;后者聚缘惜缘。
然而,广告基调的确立在于它的统一性:
有统一的表现,广告诉求力才强;有统一的表现,品牌才便于提升;有统一的表现,广告匹配才最佳。
这样才会有可能降低广告投放的成本。
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