话术讨论.docx

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话术讨论

（1）担当书院是？

简要说：

书院，自古就是社会贤达思想交流、会师交友的神圣之地，担当书院以“培育能担当时代责任的新商业领袖”为己任，全心成就精英企业家及企业的卓越成长，全力铸就国家与民族的繁荣昌盛。

担当书院践行“仰高尚德，厚生躬行”的院训，完成对社会、国家以及民族的担当，是助力新商业领袖共同实现理想的精神家园。

进一步：

介绍担当书院的成立：

2007年，担当书院的前身——主动教育集团成立于天府之国成都。

集团先后发展了10家直属公司（北京、成都、西安、重庆、南昌、长沙、青岛、郑州、昆明、武汉）以及一家投资公司；员工也由最初的6人发展到现在拥有600余人；并联合多所著名院校EDP运营平台联合成立了“中国十大名校教育培训联盟”。

2013年底，集团正式进驻北京，开启新的市场契机。

北京担当者文化传播有限公司正式成立。

公司致力于高端培训、人文价值研究、教学培育研究等领域，以“有梦想，有担当”的理念传承“担当精神”的时代价值。

2014年8月，担当书院在业界专家、知名学者、青年企业家以及万名学员的见证下于北京钓鱼台国宾馆正式成立。

联合国教科文组织执行委员会主席、原教育部副部长章新胜，中国成人教育协会会长、原教育部思想政治工作司司长朱新均，中国中小企业协会秘书长任兴磊，著名清史专家阎崇年，经济学教授李稻葵，历史学家高毅，中央政治局授课人江英，清华大学教授何茂春，国资委专家周放生及全国数十所著名高校学院院长、书记等嘉宾莅临并寄望担当书院。

（2）新商业领袖后E班是?

简要说：

《新商业领袖·实战后E班》项目秉承“聆听智慧之音，对话巅峰人物；关注人文价值，成就领袖风范”的理念，分别从“大胸怀篇、大视野篇、大格局篇”等课程板块，优化实战与理论学习的比例，成就能担当时代责任的新商业领袖，项目有以下三大特色：

◎全国首创全系列三天两夜升级实战课程，历时两年系统学习；

◎全国唯一聚焦领袖的项目，甄选领袖级的专家和企业家传授领袖之道；

◎全国独有的公益学堂，传承担当精神，秉持良心教育。

进一步：

担当书院的《新商业领袖·实战后E班》课程，是以“培育能担当时代责任的新商业领袖”为目标，旨在将担当精神与新商业领袖完美融合，这是担当书院的特色所在，也是担当书院的责任所在。

因为：

担当于个人，是坦荡品行：

不宝金玉，而仁信以为宝；担当于社会，是全心奉献：

不重私利，而公益以为重；担当于国家，是至上之爱：

不计瑕疵，而大局以为计；担当于民族，是至深之责：

不强一隅，而团结以为强。

因此，担当精神是领袖必备的要素。

唯具有担当精神的商界精英，才能心怀天下而循正途，且步步践行而行深远，成为不负于历史和时代的新商业领袖。

（3）主要学习内容？

简要说：

《新商业领袖·实战后E班》牢牢定位于新商业领袖的视野，在课程设置上，宏观站位、微观精分，客观梳理、主观分享，全方位助力新商业领袖的跨越成长。

课程分为“大胸怀篇、大视野篇、大格局篇”三大板块，平台广阔有优势，内容丰富有内涵，节奏紧凑不虚度。

进一步：

《新商业领袖·实战后E班》课程的详细设置如下：

开学盛典

政经趋势研判

课程主旨：

洞悉当代，高瞻未来，为引领者扩展视界。

课程设置：

社会发展与转变经济增长方式；规划与战略性新兴产业投资；十八大后10年发展趋势及临界预警

大胸怀篇

新领袖风范与榜样

课程主旨：

砥砺风节，运筹帷幄，为引领者聚集气场。

课程设置：

领导韬略与领导决策；领导特质与领导情商；领导魅力与领导艺术。

新领袖格局与责任

课程主旨：

德厚流光，海纳百川，为引领者熔炼胸襟。

课程设置：

领袖作用；领袖责任；领袖个人魅力与企业文化。

大视野篇

新领袖生命资产管理

课程主旨：

为引领者护卫担当之身。

课程设置：

行修道家养生之功法，循得生命之愉悦安康。

新领袖智慧资产管理

课程主旨：

为引领者升华担当之识。

课程设置：

禅定释家智慧之精髓，洞察命旅之善恶是非。

新领袖人文资产管理

课程主旨：

为引领者激发担当之心。

课程设置：

悟得儒家人文之核心，修平世道之仁信义利。

新领袖财富资产管理

课程主旨：

为引领者实现担当之行。

课程设置：

跃升财富价值之平台，达济天下之芸芸众生。

大格局篇

品牌的力量

企业文化建设、企业品牌定位与未来发展——品牌是企业的灵魂，关乎企业生命，准确的品牌战略可使企业“一夜成名”，实现占位行业前三也绝非奇迹。

本课程通过品牌定位理论与实践，助力学员实施企业品牌定位与传承。

商业模式的力量

商业模式创新的国际趋势、商业模式与系统化创新、云思维与商业模式变革——商业模式是企业的核心，是实现企业盈利的重要通道，优秀商业模式可引领企业迅捷进军行业前三。

本课程通过商业模式理论与实践，助推学员实施企业资源整合及优化重组。

制度的力量

企业学习型组织建设、商务实战制度设计、合伙人机制设计——制度是企业的基础，“合伙人”机制是当前企业制度发展的趋势，其前瞻性与科学性可保障企业管理步入最佳状态。

本课程通过合伙人机制理论与实践，引领学员实施合伙人机制建设与管理。

资本的力量

企业资本速聚、企业资本倍增——资本是企业的“武器”，资本积累决定企业集团化、规模化发展，资本运作决定企业“战斗”及“反击”能力，“资本强”则企业强。

本课程通过资本运作理论与实践，协助学员实现企业资本最优运用路径。

闭营盛典

领袖品味与贵族精神：

课程主旨：

厚德载物，高情远致，雍容不迫，为引领者铸就领袖气质。

课程设置：

精修五德兼备特质；研讨世间新奇恒久的艺术；成就卓越领导风范，探寻贵族精神本质。

（4）有哪些老师？

担当书院具备国内优势地位的师资资源，导师均属于国内外顶尖师资级别。

根据担当书院的教学宗旨和《新商业领袖·实战后EMBA》课程的需要，我们从商界、人文、政经、学术四个维度出发，精心配备了顶尖的导师团队，他们是：

商界领域实战大佬：

如马云，雷军，王健林，董明珠，牛根生，刘永好等；

人文领域指引大师：

如刘绥滨、曾仕强、傅佩荣、杜维明等；

政经领域专家名流：

如章新胜、李稻葵、龙永图、许小年、陈全生等；

学术领域业界大家：

如何茂春、阎崇年、戴天宇、高毅等。

（5）上课时间？

平均两个月上一次课。

因为学员都来自全国各地，如果课程周期太短会让学员觉得太累，两个月上一次课是比较合理的安排。

而且，课程一般都安排在周五周六周日，会在三天两夜的时间里集中进行，既不会影响学员企业的管理，也让教学更高效也更有实效。

（6）上课地点？

北京、香港、成都、西安、长沙、重庆等联盟高校所在地

（7）报名要求是？

一是已经参加国内知名高校硕士班、EMBA班、总裁班、博士班等相关课程的优质

学员；二是得到高校联盟平台成员推荐的优质企业家；三是年营收1亿元人民币以上的优质企业领导人。

担当书院目标话术

1、第一约场：

约见，拜访，陌生环境等开发结识建立信任，维护成交为我们所需要的学员

如网络微信，活动，会议等，建立自己的人脉网络，从而进行管理，与以现有的资源进行有效整合产生出巨大效益，完成目标

2、第二成果：

有效沟通

（1）担当书院我们没听说过？

担当书院今年十五号在北京钓鱼台国宾馆由万名企业家学员的见证下正式成立。

是十大名校响应教育部2014年工作计划中加大继续教育城市联盟的号召，胸怀担当精神，由北京担当者文化传播有限公司发起，十余所高校中EDP高层教育运营平台参与，旨在传播担当精神，成就新一代商业领袖的书院

（2）或对其他书院有所了解？

2012年以前（加入）中国最好的的四大书院岳麓书院，嵩阳书院，应天书院，鹿洞书院，书院为传统中国所独具之教育方式，起源于唐代，兴于北宋，完备于南宋，历元、明、清而兴衰沉浮长达千年之久，至清末变法图强而将书院改制为学堂，使书院退出历史舞台。

时至当代，中国官方及民间书院再次复起，但对传统书院之文化担当意识已然淡漠，没有信仰，没有担当是近代以来两代人缺失的东西，所以才会有毒食品，环境破环导致的天灾等等，我们以“有梦想，有担当”为核心价值观响应担当精神的历史意义，以担当书院为平台，传递积极向上的正能量，塑造、影响企业家承担当今社会的历史使命，成为民族复兴的中流砥柱。

担当书院是一个群体的打造者、培养者，也是领袖人物共同践行理想的精神家园。

书院，自古就是文人雅士学习知识、思想交流、会师交友的神圣之地。

担当书院将引领这样的企业家，进一步完成对社会的、国家的以及民族的担当，去完成时代赋予新商业领袖的历史使命

（2）学什么？

这次课程是系统学习，佛学、国学、易经智慧、东西方哲学等。

聆听智慧，对话成功企业家交流学习。

私人董事会交流分享，主要修身渡人渡己，拓宽视野，提升胸怀，放大格局

（3）有哪些老师？

都是国际、国内最有成就的管理学家、经济学家，如龙永图、许小年、曾仕强、江英阎崇年、柳传志、马云，牛根生、史玉柱，星云大师等

（4）时间？

学两年，2个月上一次三天两夜

（5）在哪里上课？

知名大学感受人文历史，名山大川修身悟道，（例说明）

（6）中途缺课了怎么办？

或者是适用于在中途招的学员

这么好的课程你只要报了名一节课都舍不得落下的！

实在有重要事情来不到，我们每个班有教学督导，还派一个班主任专人为你们服务，哪节课没有上到都可以放心，滚动开课，就算课程没有上到都会安排补学

（7）报名要求是什么？

学习过总裁班、博士班、领袖班等优秀学员企业家，上市公司高管，资产在3000万以上，年营业额一个亿，条件不够者，渴望学习，一心愿意奉献担当有影响里无不良信用记录者（去掉）

（8）每个班有多少人？

每个班150人左右（去掉含糊的用词，改为“每个班额定150人”）

（9）学了没什么用？

（建议话术方向为——寻求问题“你希望通过学习/平台获得哪些帮助/解决什么问题”——针对问题解答）

我们很多学员再来担当书院以前学习了很多也和你一样认为学了没什么用，为什么学了没什么用？

企业的问题很多，企业自身的问题、环境的问题、行业问题、老板自身的问题很多很多，现在市面上有很多学习，你学之前他们包管你解决所有的问题，这么多问题你只要听听课可以解决，担当书院完全不一样，担当是一种精神，是一份责任、是一份荣誉、更是信仰这是一个时代赋予企业家的责任，荣誉，你愿不愿意与更多的优秀企业家一起担当这份责任，引领更多的人去担当，为国泰民安在读书，我们的课程以学员的视野、胸怀、格局来培养新商业领袖，诚邀你的加入，期待你的锦上添花。

（10）师资能保证吗？

全国十大高校联盟对你郑重承诺，我们招生简章上罗列出来的师资都会来为我们授课！

（11）其他地方学？

不冲突，我们很多同学都是在其他地方学，又在我们这里学，说不定就有你认识的同学，学习的同时资源整合，结善缘交良师益友

（12）上培训公司？

培训公司固然不错，但它们的课程都是针对企业中层的，掌舵者肯定需要更高端的课程了。

（13）文化水平低

你谦虚了，企业做这么成功，不能以个人修为去定义文化，中华上下五千，我们岂能没有文化，你今天的成功，肯定是充满智慧的选择

（14）学习内容空洞

每一节课程都是这些顶级教授的沥血之著，讲毫无保留的传授给企业家朋友，成功企业家无私分享都是无可比拟的精彩！

你没有参加过有所怀疑是应该的，我今天可以给你拍胸脯说你去参加了本次课程回来这样认为，我全额给你退费。

这点钱对你来说打个麻将是吧！

你就报这个班去看看

（15）我想看下学员通讯录　　看有那些人报名（问这个问题的人透露的信息“成交信心不足，从众心理”或“看中平台”，后面的话术设计为——确定问题——强化）

可以

（16）为什么学

其实人都是在学习中成长起来的，我们的课程都是和企业的发展息息相关的，你不学你的对手在学习，居安思危，学习的重要性肯定能意识到的!

（17）我自己都是很成功的人了　没有必要学了

学海无涯苦做舟，学与不学无人能强求，担当书院以担当为神，诚邀你与我们一起担当这是时代赋予我们这代人的责任，今天的企业家有这个能力去引领