销售周工作计划表.docx

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销售周工作计划表

销售周工作方案表（通用4篇）

销售周工作方案表篇1

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务，月销售任务。

依据市场详细状况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：

提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

2、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司-__年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在-__年至-__年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展）

依据公司的20__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，（依据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。

此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格根据公司的统一标准。

（特别状况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：

8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。

清除部分力量底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

其次阶段9月1号-20__年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，乐观进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

第一：

跟随进货源，保证货源充分，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。

其次：

聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：

严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：

跟进促销赠品及赠品的合理化安排。

第五：

进行布点建设，提升品牌形象。

随访辅导，执行督导。

第六：

每月进行量化考核

第七：

对每月的任务进行分解，并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：

利用团队管理四大手段：

即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。

严格掌握团队，保持团队的稳定性。

第九：

时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

全力打造一个快速反应的机制。

第十：

协调好代理商及经销商等各环节的关系。

依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

销售周工作方案表篇2

一、概述

三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开头在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华suv市场。

奥迪q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到许多消费者的关注。

近日，奥迪宣称，奥迪q7这款大型suv将推出201x新款，新车将配备新的led照明灯和人机界面的设计。

奥迪从去年起已经在各大国际车展上展现q7。

这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。

由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从形状设计到实际功能都下足功力。

几个星期前，奥迪支配了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。

这次他们支配另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了呈现q7从冰地到沙漠无所不行的力量。

30余项外观内饰改进

新奥迪q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪q7即使置身在机场停车场的车阵中，依旧有着傲视群雄的气概。

此外，新奥迪q7更加注意内饰细节，并增加了多项豪华配置。

被led勾画出的日间行车灯是新q7外观最大的亮点。

尾灯和转向灯同样采纳了led的线条造型。

后视镜调整旋钮和坐椅调整按键采纳了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。

第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。

作为国内轴距最长的顶级suv，新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员供应了宽敞舒适的空间。

不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。

此外，新奥迪q7还供应了第三排坐椅的选装装备，全新设计的轻松进入功能使乘员进出更加便捷。

tdi发动机首次登场

新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。

这款奥迪3.0ltdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。

强大的低转速扭矩输出访新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提速力量。

由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1l/100km。

二、营销现状

奥迪q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。

这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴（e平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌）后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。

这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分别是4.2升和3.6升。

另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。

推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。

这的确和德国大众当时的预料大相径庭。

当时奥迪q7的市场销售方案是，一半的销量量是美国市场。

但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。

奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是由于其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。

奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展现q7。

这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。

由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从形状设计到实际功能都下足功力。

在前四个月里，奥迪a6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球c级高档轿车市场的领先地位。

奥迪a3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。

奥迪第一款suv---奥迪q7的销量非常引人注目，在上市之前，奥迪q7的订单数就已超过了15000张。

从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪q7，q7的销售消失了供不应求的局面，而且订单数字还在连续攀升。

据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。

今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪q7主要面对的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。

在德国市场上，这款7座的奥迪suv，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。

即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众当时的猜测一样，表现出应有的红火。

q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状，燃油的价格仍旧很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。

虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润，由于q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却特别火爆。

美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、swot问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。

本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上最简单的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必需制定全面适应中国国情的营销策略。

对手--三者的swot分析

swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威逼（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。

这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

优势：

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。

母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。

拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着官车的形象，是它作为豪华车的最大官方证明。

据悉，奥迪新款q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马x5成为最大的竞争对手。

新款奥迪q7采纳全新的led照明尾灯，另外奥迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配。

此外，新车还将采纳全新轮毂设计和较低的车身颜色。

在内部方面，201x款奥迪q7采纳了奥迪的多媒体界面（mmi）的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆掌握等。

采纳的人机界面将升级更好的语音掌握单元，比如说：

我饿了，汽车将指向四周的餐厅。

另外，奥迪q7拥有特别好的车辆平安性，包括美国国家大路交通平安局5星的测试结果和顶级平安奖由美国大路平安（iihs的）保险学会奖。

劣势：

奥迪，由于长期以官车自居，随着中国的经济进展，在目前私人购车成为主流的状况下，官车的形象成为最大的阻碍。

品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者误认为不是豪华轿车。

本土化产品的更新换代迟缓，无法满意中国的主流市场的需求，到目前只有a6和a6l应对中高端主流市场。

奥迪q7定价比价高适合的人群比较单一。

机会：

中国的轿车市场是世界上最大的。

中国加入wto，特别有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求剧烈。

中国也能为他们实现国产化供应高素养的人才。

奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。

由于近年来宝马消失了负面的社会影响，如哈尔滨宝马撞人案、义乌*代表驾宝马酒后袭警等，不幸染上是道德败坏的部分人的奢华轿车。

奥迪在社会公关上获得了机会。

宝马，在中国拥有大量的年轻胜利群体的状况下，张扬共性的品牌特征很符合这部分的消费心理。

威逼：

20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升（含4.0升）的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的suv市场重压。

宝马豪华7系和su5，奔驰的e级都受影响。

奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型应付奥迪a6及a6l，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。

更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的*、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的胜利。

魏勒说。

事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。

全新奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简洁的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。

在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。

但很明显，全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更快速。

其实，奥迪胜利品牌已经给其在中国的进展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。

其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。

奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。

随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满意中国用户对高档豪华车的共性化需求。

展望将来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，连续提升品牌美誉度，乐观参加和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户供应技术领先和顶级品质的产品，满意用户的共性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建设方面，连续提升网络数量和质量，为用户供应更丰富、更共性化的增值服务。

这一战略框架的目标是：

全面提高品牌影响力和用户满足度，连续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位。

五、战略营销

●产品：

奥迪的产品始终都打着科技的牌子。

在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采纳全铝车身框架结构（asf）汽车的展现等，都完善的诠释了突破科技启迪将来的品牌理念。

一汽奥迪还在国内领先实现了共性化订单推广模式。

产品采纳进口国产的模式，以不同车型面对不同需求的消费者。

本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

●价格：

在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的修理服务成本不断下降，新的a6l排量区间为2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪a6l的价格区间，为34.82万～65.02万元。

因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。

当时a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。

随着a6及a6l的渐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是巩固霸主地位的方法之一。

●渠道：

得渠道者等天下，奥迪轿车在中国深得此道。

在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。

授权的经销商（4s店）已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。

成熟的分销体系是降低成本的好方法。

●促销：

奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释突破科技启迪将来的理念，一个方面是，突破官车的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去*形象的状况下，给予奥迪活力的、艺术的情感。

在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点大事营销上取得了胜利。

依托一汽大众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的正式用车的供应商，启动了绿色.为奥运而动的营销大事。

近年来我国汽车行业进展快速，乘用车市场前景乐观，特殊是suv（sportutilityvehicles），即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华suv市场潜力巨大。

奥迪q7是一款优秀高端的suv产品，对奥迪在豪华suv车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。

目前奥迪q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满足，是一个值得讨论的课题。

在对奥迪q7进行的营销讨论中，主要依据其市场定位，在高档豪华suv市场中的竞争对手进行比较分析，采纳定性定量相结合的讨论方法。

本文通过分析奥迪q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发觉奥迪q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。

在讨论中，确定了汽车整合营销的有用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采纳本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。

同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。

这是本文的重点，也是其创新之处。

六、预算费用

媒体宣扬：

300万

相关活动宣扬：

50万

4s店内宣扬:

10万

其他费用：

10万

七、风险掌握

风险掌握是指企业在日常的经营中，通过对风险的熟悉、衡量和分析，并以最小的成本达到最大平安保障的管理方法。

在市场经济条件下，风险是客观存在的，不行能肯定消退，风险和收益并存，没有风险，也就不行能有收益。

企业作为市场的主体，要参加市场竞争，必定要面对风险，因此，如何通过管理询问防范风险就显得尤为重要。

风险掌握的方法和技术有许多，但主要有二大类：

一是掌握型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。

前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。

而后者重点则在于提高资金的运行力量，以消退发生亏损的成本。

但不管企业实行哪一种方法和技术，在运用过程中，应依据详细状况定期或不定期的进行检查和调整。

由于客观状况是在不断的变化，风险的性质和状况也会随之变化。

特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生转变，如不准时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

销售周工作方案表篇3

20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业*高涨，信念百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾将来进展。

20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：

突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售方案表附后）;

二、方案拟定：

1、年初拟定《年度销售总体方案》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

依据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术沟通：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;

（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间;

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。

挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：

专心肯定能赢得精彩!

20xx年，将连续严格遵守这样的工作思路：

在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，准时精确     做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，连续开发新客户和新产品，协作各部门准时完成公司产销的各项任务。

在20xx年的工作中，估计主要完成工作内容

1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。

2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：

图纸、ppap信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、精确     完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项乐观负责。

销售周工作方案表篇4

在新的一年里销售人员个人工作方案如下：

首先1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式--按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优