商业计划书案例.docx

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篇1：

成功的商业计划书案例

成功的商业计划书案例篇：

六

第一章.项目说明一.项目发起人简介二.项目背景三.产品背景四.产品特点五.目标市场背景六.项目内容七.项目意义

第二章.市场综合分析一.宏观背景二.政策环境三.市场容量四.市场形势五.竞争情报

六.市场结构七.预测、分析

第三章.运营模式

一.公司简介二.运营策略三.运营结构（合作形式）

1.资本结构：

2.机构设置与职责说明3.组织结构

第四章.SWOT分析

1.机会2.威胁3.优势4.劣势5.解决策略6.分析结论

第五章.市场营销策略

一.4P+2C整合策略二.目标市场定位与市场细分

1.定位策略2.细分策略

三.上海市场介入点分析四.经营策略五.经营策略执行六.媒介策略与执行

开业前活动计划：

促销策略——渠道策略——价格策略——产品策略——

第六章.投资分析

一.总结二.效益分析三.资金需求四.投资形式设想五.操作可行性六.行业投资回报前景

第一章.项目说明

一.项目发起人简介

公司策划及筹建人XXX先生,原籍XX,生于上海.由于历史原因曾在XXXX年被下放到XX农村插队,后于XXXX年从XXX省XXX市XX局退休并回沪。

退休前X先生分管XX局XX工作,顾忌政策限制等原因,X先生回沪后在上海集资创办一非医药类的民营企业,并任该企业执行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前辈.

二.项目背景

我国是一个有着五千余年悠久历史的文明古国，几千年来的发展，为世界留下了许多宝贵的财富，譬如四大发明、传统中医中药学。

中医药具有许多西药无法比拟和抗衡的神奇功效,尤其在养生保健方面更是独树一帜。

据史料记载，中医药学开创在轩辕黄帝时代。

当时，聪慧的中华民族的祖先们在对自然的探索过程中发现了利用自然资源治疗疾病的规律和方法，于是形成了最初的医学。

而后有神农氏遍尝百草，著下了神农百草经，奠定了药学基础。

中医诊疗，讲究从疾病产生的机理入手望闻问切，并结合了几千年来总结出的对大自然的理解，施以天人合一的治疗理念。

中药学，是中华民族长久以来通过对自然植物的药用功效进行探索实践而形成的以有毒无毒、四气五味、配伍法度、给药煎药服药方法等为基本理论的学说，集成了前人通过长期的实践积累下来的对自然植物、矿物的了解。

作为药用植物，在入药时因不同的炮制方法，不同的用法甚至不同的配伍都会产生差异显著的效果，可以说是神奇万千。

中医讲究辨证施治，这其中既包括了对疾病的正确诊断也囊括了一套正确的配药、用药体系。

在几千年的发展过程中，通过对疾病的长期研究与治疗实践，产生了许多经过反复试验效果明确的验方。

这些在民间流传的秘方，只有少部分被妥善保存了下来并进行了系统整理，大多数都各因不同原因而失传。

公司计划开发的这张瘦身秘方，也正是来自于民间。

三.产品（待资金到位后投入开发）背景

在我国现代史上的一个特殊阶段——“”期间，一位在外行医的XX籍中医因受到冲击,被迫回到原籍，在一位同乡好友的鼎立帮助下艰难度过了那场。

改革开放后国家政治和经济环境都有了很好的改善。

这位久别故乡的中医在一次回乡时发现好友的女儿已患有较严重的肥胖，一米六的身高却有三百多斤的体重。

为报答好友，他留下了一个对减肥有神奇效果的秘方，帮助好友的女儿逐渐恢复了正常体重。

这位减肥成功的患者，即是现在的秘方持有人。

继自己减肥成功后，又相继成功的为自己的女儿、众多亲朋减肥成功。

这秘方因不断得到验证的神奇效果而迅速的在绍兴传播开了，许多肥胖患者慕名而来，到目前为止，约有3000名肥胖患者通过这秘方成功的恢复到了正常体重。

在这当地形成了良好口碑。

机缘巧合之下，公司主要策划人XXX先生获悉了这秘方的神奇效果。

X先生历来对于祖国传统医学有着浓厚兴趣，他深谙中医治病机理，并在制药方面也有一些造诣。

在做了一番深入的了解和实地调查后，他对该秘方及相应的治疗方法大为赞叹。

并决心将此流传在民间的秘方保护下来，并做产业化开发，将祖国传统医药学发扬光大。

四.产品特点

专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方;

减肥效果显著，依据产品形态的不同，一般60——90天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务;

纯中药制剂，无不良副作用;

减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹;

不厌食，不乏力，不腹泻，

五.目标市场背景

在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。

以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100%）将成为肥胖患者。

英国，1980～1992年间，男性中超重和肥胖者由15%上升至54%，女性则上升至45%。

即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。

有关数据表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多!

全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长;

我国肥胖人数已达7000万人;

我国城市人口中23.1%的是肥胖者;

我国城市儿童中51%的是肥胖者!

美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题!

医学家证明：

有31种疾病的发生与肥胖有直接有关!

肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手!

中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42%。

目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。

根据全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%;女生则从3.38%增至7.10%

对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短!

如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：

患高血压的几率比别人高6倍!

患心脏病的几率比别人高1.5倍!

患糖尿病的几率比别人高5倍!

患胆结石的几率比别人高2.5倍!

月经异常的几率比别人高3倍!

患膝关节炎的几率比别人高6倍!

每超重1磅，寿命就要比别人少29天!

六.项目内容

XXX（暂名）公司的发起、设立、运营、发展

根据减肥秘方开发出特效产品并进行市场化运作

七.项目意义

目前，国家越来越重视对传统中医药学的保护与发展。

国务院更明确制订了中医与西医并重，相互取长补短，共同进步的中医发展道路。

国际社会对于中国传统医药学也越来越叹服。

中国传统医药学的发展正处在一个前所未有的高速发展阶段。

对民间秘方价值的深入开发，将能使更多人的认识到中国传统医学的深厚内涵与对世界医学发展的重要贡献。

同时，有助于秘方能够持续流传下去，保护了传统医学具有重要价值的成果。

在获得这样巨大的社会价值同时，也能够获取十分客观的经济效益，并为广大肥胖患者与美体需求者提供了实现他们愿望的途径。

第二章.市场综合分析

一.宏观背景

国家统计局新近发布的资料显示，我国GNP总量达到116694亿元，按照可比价格计算，比上年增长9.1%，是以来增长最快的一个年份。

按照现行的汇率计算，20我国GDP的总量相当于1.4万多亿美元，人均达到1090美元。

因受非典影响，宏观经济个别指数增长幅度未如预期。

但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长。

年居民人均消费水平达4000元，比上年增长6%，恩格尔系数城镇居民为36%，农村人口为45%左右，城乡加权平均比率为42%。

截止到2003年9月底，全国储蓄余额总量达100889亿元，比上年同期增长16%。

消费价格指数中医疗保健上涨1.1%，其中其中医疗服务上涨7.3%、中成药上涨6.7%、西药下降5.7%;2003年全国有11个地方年平均收入超过了全国平均水平。

其中，上海城市居民家庭人均可支配收入达到14867元，居全国首位。

以下依次是浙江、广东、天津、福建、江苏、山东、湖南、重庆和广西。

上海市民家庭人均年消费支出达到11040元，居全国首位。

（资料来源于国家统计局公开发布）

二.政策环境

国家近年来对于保健品、食品、药品市场以政策手段进行了重新规划，并建立了更为完善的监督体系。

自保健品被强令退出广告市场以后，又明令保健食品与药品明确定性，严格审核。

目的就是为了保护广大消费者的根本利益，利用行政手段规范国内药品、食品流通领域。

加强卫生管理，监督。

针对保健食品市场虚假广告漫天飞舞的现象，11月,卫生部在全国范围内从市场上共抽检了118个样品,欣美姿、钎妃、贝美、高贵、宿脂、赘克、澳美欣、广济堂等产品撤销批准证书,2003年勒令减肥药品退出大众媒体。

同时，在广告内容审核过程中增加了新的限制。

三.市场容量

按照中国医学会公布数字，我国超重人口总量估计在4.8亿左右，其中肥胖者比例占14.6%。

中国有23.1%城市人口超重或肥胖，上海城市人口中的肥胖比例达到28.3%（资料来源于1992年全国营养普查）。

世界卫生组织1994年发布了体重指数≥25Kg/m2为“切割点”的标准。

但长期的实践证明，这一标准并不适合于中国人。

国内专家经过长期，得出：

标准体重=[身高（厘米）—100]×0.9这个公式，根据这个公式，超标范围在10%—20%为超重，20%—30%为轻度肥胖，30%—50%为中度肥胖，50%—100%为重度肥胖，大于100%则属于病态肥胖的动态标准。

且应用以此标准时应综合考虑各人体质、生活环境等多方面的因素。

根据这个标准，国人超重人口与肥胖人口存在巨大比差。

原则上整个超重人群可以作为总量市场的构成。

中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币，最高曾达到100亿。

减肥市场从属于美体市场，若再加上美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等，整个美体市场消费需求可达900亿元，消费人群则达到5亿人之多。

目前统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长，这表明市场容量仍有不断扩大的趋势。

四.市场形势

目前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。

据统计，截止到3月末，中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82个，生产减肥产品的企业数量共达到67家，批准进口的产品6个。

减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺盛的增长势头，但由于企业和产品之间的竞争不断加剧、产品重复率高，导致减肥品总体利润水平呈现出下降的趋势。

根据2003年披露的20中国减肥市场占有率报表，减肥保健食品、药品占65%市场份额，外用减肥产品占20%，美体服务占15%。

而整个减肥市场，外资占去了38%的市场份额。

当前中国减肥业面临的一个最大难题是业内大部分都是小企业。

根据统计，国内生产减肥类产品的企业，投资额100万左右的占了41.89%，投资小于10万的有12。

6%。

这导致有限的生产资源被浪费的低水平产品的不断重复上，并且多而无序的开展混乱竞争。

于是，形成整个行业水平低，难以抵御外来威胁的局面。

五.竞争情报

主流品牌

目前市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面康宝莱、V26减肥沙淇晶、宁红瘦身含片、大印象减肥茶、宁红新效减肥茶、瑞德梦减肥茶、金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧。

药品方面，曲美、赛尼可、澳曲轻作为占有绝对市场优势。

外用品方面，姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜、健脾减肥贴等等，服务方面则主要集中在美容院、健身馆这样的经营场所，如舒适堡，浩沙，自然美等。

一般这样的经营场所地域性强，多是个体或连锁经营。

而外用产品到目前还没有得到消费者广泛的认可。

所以，后面对微观竞争情报的分析将集中在药品与食品方面。

下面是几种市场主流品牌的价格信息：

国氏全营养素每月费用900元

V26减肥沙淇晶每月费用1000元

魔鱼每月费用500.00元

康宝莱每月费用870元

白领女性减肥冲剂每月费用500元

维亭每月费用200.00元

朵而减之胶囊每月费用200.00元

风暴减肥胶囊每月费用400.00元

美生肥克每月费用600.00元

宁红瘦身含片每月费用200.00元

康美神窈窕乐每月费用500.00元

美福乐减肥套盒126.00元/盒

唯可欣每月费用800.00元

纽海尔斯营养减肥胶囊每月费用200元

曲美285元/盒

竞争态势

减肥产品市场的激烈竞争历来都发生在减肥食品与减肥药品之间，食品与药品的一字之差使得消费者在选择购买的产品时容易受到商家宣传策略的影响而使得消费观念产生微妙的变化。

于是乎，药品厂家则死死抓住“特效”的主题，而保健食品商家则牢牢把住“无副作用”概念不放。

谁掌握了对消费意识的引导主导权谁便控制了市场。

因此，这两方面的竞争是行业主要竞争所在，下面的分析与陈述，也就此两方面展开。

目前在国内生产的减肥药品只有西布曲明和奥利司他两种，前者的生产厂家有三家，分别是南京医药、太极集团和南京长澳制药;后者只有上海罗氏一家生产。

这四家企业均是净资产规模超过亿元的特大型企业，其中南京医药和太极集团均为国内上市企业，推出的减肥药品分别为可秀、曲美。

上海罗氏为外商投资企业，推出产品为塞尼可。

南京长澳制药有限公司则是集体所有制企业所推出产品为澳曲轻。

上述企业的产品都是通过医药零售渠道销售，因而在广告宣传方面受目前政策限制较大。

近年来连续发生产品伤热的新闻事件，这使减肥药品在消费者心中的地位骤然下降。

生产减肥药品的竞争对手中，尤其值得关注的是罗氏与其产品塞尼可。

赛尼可是第一个也是目前唯一的脂肪酶抑制剂，由瑞士罗氏制药公司历经20多年耗资数10亿美元研究开发的一个全新的治疗肥胖药物。

它是由美国FDA批准的两个减肥处方药之一。

也是唯一获得美国FDA和欧盟两大药物权威审批机构批准的减肥处方药。

它的基本作用机理是通过阻断30%的膳食脂肪被人体吸收达到减重的目的。

目前赛尼可占据世界减肥药市场2/3的市场份额，在中国拥有7年半行政专利保护。

赛尼可在国内的销售主要依靠医院肥胖疾病门诊医生的推荐，尽管其在药店渠道的铺货率也比较高，但药店销售的渠道不是赛尼可的主要方向。

曲美相比，曲美采用代理商经销模式，为曲美的顺利流通提供了顺畅的销售通道。

但这也仅限于其早期的市场策略，目前国家对于药品流通渠道的限制已经明确，这就要求其一定要改变市场策略。

减肥保健食品市场一直以来都是持续的混战状态。

由于产品繁多而又缺乏有领导性的品牌与厂商，产品生命周期短暂是普遍现象。

所以这一市场就成了大家以广告轰炸、强力促销和渗透性渠道建设为武器追求短期利润的场所。

到目前为止，除少数品牌仍在勉强维持，大多数曾经名躁一时的产品都已经退出市场，其中还不包括因产品水平低，质量不过关而被行政部门强令退市的。

当前减肥保健食品市场中以纯天然中药产品、茶饮类产品、植物提取类产品为主流。

各种酒、胶囊、冲剂、茶等等形态的产品层出不穷。

签定减肥合同、承诺无效退款、买多少送多少这样的促销手段几乎是遍地开花，群拥而起。

但一阵阵热浪过后，市场总的格局仍旧没有发生太大变化，市场缺乏领导性品牌与企业。

大量区域性品牌造成减肥保健品市场藩镇割据的局面。

六.市场结构

消费者分布结构

减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。

最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%;排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%;在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg。

从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。

体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。

一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。

这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。

从职业结构上分析：

白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。

娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。

肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。

普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。

商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。

他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。

其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。

肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。

这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。

而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。

消费观念与消费结构

大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。

受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。

鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的中医药产品，中医药产品作为中国悠久历史和医学发展的产物，越来越为消费者所的青睐。

更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。

这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。

此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。

另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。

一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。

根据对比几家权威市场调查机构所公开的调研报告，对3886个样本进行加权平均分析，可以发现月支出400元左右是目前最为广泛的价格可接受程度。

过度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出600元左右。

七.预测、分析

中国的经济正在迅速的发展着，这发展势头在近期并没有放缓趋向。

不断提高的生活水平使人们对生活质量更加的注重。

健康，将是人们首要关注的问题。

肥胖是亚健康的突出表现，甚至能威胁到人的生命安全。

所以，减肥的观念会在近年来得到广泛的认可与接受。

这促使了我国美体减肥业的极大发展，而经过多年的无序竞争，低水平竞争后，这个行业将面临一次大的洗盘。

消费者观念的转变要求商家的经营策略从产品导向型变为消费导向型。

必须重视消费者的个性化需求，必须能够灵活应对市场竞争。

对消费者心理的正确估计将成为影响企业成败的关键因素。

减肥业将连同其他业态整合形成一个美体概念下的综合大市场，一些企业将要经历竞争状态到合作状态的战略转型。

消费者会更加理性的去思考消费行为，在减肥产业中服务性消费支出比例将会大幅度提升。

这个产业里新的竞争最有可能出现在中医药产品与国外产品之间，原有的消费者结构可能会发生变化。

已有的数据已经表明曾经不为关注的群体会产生变相的美体需求，减肥作为单独的一个概念的时日不长了。

保健美体，将会成为继保健品之后健康产业的又一支柱。

综观全国市场，不难发现华东地区是拉动即将成形的保健美体市场消费的最具潜力地区。

其中尤以上海为突出，上海的外向型经济特点、消费者具有前瞻性的眼光、对于新事物的接受程度以及好奇心理都能够促使他们去尝试一下这个新鲜事物。

作为中国的经济中心，高度发展的社会使这里比全国其他地方有更巨大的消费群体。

巨大数量的流动人口，会把这里的消费潮流迅速的传播到国内其他地方甚至是国外。

1700多万人口的高密度分布使得宣传的规模效应远超过其他任何国内城市。

针对上海的市场调研数据表明，年第三季度到2003年第二季度，上海的减肥消费市场累计达到了7.25亿元。

上海城市人口中每1000人中就有25人在一个季度中会服用减肥产品超过一个月。

而上海因心理肥胖而产生减肥需求的隐性市场容量是全国规模最大的。

综合这些因素考虑，可以预见到上海市场将会发生最为激烈的市场竞争，占领了上海市场，便等于控制了进攻全国的制高点。

对于细分市场的消费预计，减肥保健食品将成为消费者的主流选择，应用天然植物为原料的无毒、少副作用的中医药产品将引领新的市场潮流。

减肥药品，在层出不穷的伤害性事件之后将冷却消费者的消费热情。

消费者对于安全的首要考虑将会促进器械减肥与天然减肥产品的消费。

对于介入此市场的商家来说，必须实施规模化经营，以差异性显著的产品与那些低水平产品加以区分，才有持续经营实现利润最大化的可能。

第三章.运营模式

一.公司简介

上海XXX公司座落于中国经济中心之所在，上海。

公司汇集了大量优秀人才，依托祖国传统医学的神奇，立足于医药技术前沿，集研发、生产、销售为一体的现代化企业。

公司主要业务为通过自有流通渠道、服务网络，以“XXX”品牌为旗帜、生产及营销依据传统医学秘方以高科技手段研制成功的纯天然中药减肥保健产品，并提供一系列以瘦身、健身、美体以及相关咨询为主要内容的服务。

公司以传承发展祖国源远流长的传统医学为己任，以提供个性化、人性化的服务、高质量的产品为宗旨，以帮助广大有瘦身美体愿望的消费者成功达成心愿为目标，兢兢业业的奋斗在瘦身美体领域。

公司奉行“以人为本，求实创新”的经营方针，与中医中药领域的权威人士建立了稳定良好的紧密型合作关系，组建有优化组合知识结构，极强实践操作能力的技术创新科研队伍。

建立附属的上海XXX制药厂作为公司主要中医药瘦身产品的生产研发基地。

基地拥有国际领先水平的科研实验设施和技术装备，奠定了公司技术创新，新产品研发的实力和发展优势，保证了公司的核心竞争力。

公司信守“客户导向、服务至上、质量为本、对消费者负责”的经营理念，建立有全面完善的顾客服务体系，公司的产品生产、服务实施以及管理各流程中均体现了对消费者的细心与关怀。

从一对一专家咨询制到个性化产品中心，从现场服务到场外效果跟踪。

公司各方面无不体现了人性化与个性化。

为此，公司将积极推行STP战略，不断细分市场，选择目标消费群和明确产品定位，满足消费者个性化消费需求。

随着二十一世纪全球经济一体化时代的到来，公司以维护人们健康、提高人们的生活品质为己任，致力于美体瘦身领域，以更高质量更好效果的产品，以更科学，更人性，更个性的服务，走长续经营的发展道路，立志成为中国瘦身保健美体产业的领导企业，力求创造最佳的经济效益和社会效益。

二.运营策略

1.租赁一中等规模的制药工厂，对秘方进行深入研究、优化与产品制造

2.某些非重点经营项目可以外包，公开招租，或自营。

3.用足国家对保健食品与药品生产、销售所制订的政策、法规，适当变通。

4.采用会员制度，提供具有鲜明的个性化、明显差异性的同质不同类产品与服务。

5.灵活的企业外交，加强与行业内的来往与联系。

6.淡化商业气氛，弘扬企业文化，宣传公司的社会价值理念。

7.应用先进的信息技术，借鉴快速消费品行业成功的营销模式。

8.待公司发展至一定规模，实行加盟连锁，打造专业品牌，在全国范围开辟市场。

三.运营结构（合作形式）

1.资本结构：

核心产品的开发方以技术入股形式，持有公司一定比例的股份，享有相应的股本收益权，并直接参与公司的经营管理。

投资方作为公司的主要出资人，占有公司大部分的股权，在公司的经营管理中占有主导权。

在决策过程中有与其他股东在公正，平等的基础上进行协商的义务。

具体所占股份按照各方相对于资本总需求的出资比例计算

（注：

追加投资或后期投资单股价值不以原始股本的平均价值计算，按时价折算。

）

2.机构设置与职责说明

1）董事会，由各股东推举产生，公司最高决策机构。

承担制订公司发展策略、对形势作出正确判断，决定经营方向等重要责任。

2）管理层，由