职业院校技能大赛中职组《直播电商》赛项样卷.docx
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职业院校技能大赛中职组《直播电商》赛项样卷
本次直播的产品的类目为休闲零食、水果、饮品、方便食品,产品数量为10件,其中核心产品2件,周边产品8件。
2023年**职业院校技能大赛《直播电商》赛项样卷:
一、店铺背景
千味美零食专营店是一个集休闲食品研发、加工分装、零售服务为一体的专业零食店铺。
公司一贯致力于产品的创新,以此来满足消费者的差异化需求,坚持线上线下相融合发展,建立线上线下联动的立体销售网络。
千味美零食在淘宝设有官方旗舰店,店铺为回馈新老顾客,计划将在3月份举办一场以“美食节”为主题的专场直播,其中休闲食品是该店铺的热门产品。
店铺名称:
千味美零食专营店
主营产品:
香蕉牛奶和关东煮
二、产品资料
本店共有10件产品,其中一件产品的资料如下:
商品名称:
新希望香蕉牛奶200ml*12盒
商品规格:
品牌:
新希望
食品口味:
香蕉味
产品类型:
调制乳
储藏方法:
常温避光保存
保质期:
180天
产地:
中国大陆
包装种类:
箱装
净含量:
200ml
商品详细描述:
1.香浓牛奶与幼滑香蕉相结合,口味美味独特
2.优质奶源、香蕉与蜂蜜的搭配,健康营养
3.花样新吃法,可搭配营养麦片等、健康便捷、随时随地享受美味
4.口感入口丝滑、甜而不腻
商品图片:
三、比赛要求
参赛团队以千味美零食专营店直播团队的身份,根据店铺的历史销售数据、商品资料等内容,策划一场时长为60分钟的线上直播,完成所有的策划、设计、产品信息处理等过程,并按现场直播要求完成直播任务。
针对本次直播活动,包括产品采购成本、物料成本、宣传费用等相关费用,成本核算为人民币十万元。
1、直播选品
(1)以60分钟直播时长为标准,合理安排选品数量及种类,其中主营产品为必选产品;
(2)在运营资金内合理规划目标商品采购数量。
2、商品上架
(1)商品标题:
字数不宜过多,尽量采用“卖点+商品名称+基本属性+规格”的命名方法;
(2)图片要求:
依据系统提供的基础素材,使用Photoshop完成主图、辅图及图文介绍的制作;
(3)商品详情描述:
详情描述用图片或图文混排的形式,可以包含商品展示、包装信息、参数信息、物流信息、售后信息、顾客好评截图等。
3、脚本策划
(1)以60分钟的直播活动为背景,进行脚本话术编写;
(2)要求脚本话术语言流畅、逻辑清晰、内容详略得当;
(3)商品讲解与互动活动穿插进行,互动活动与商品讲解衔接时,脚本话术过渡自然;
(4)单品脚本话术能体现目标商品能解决的痛点问题、商品功能、直播利益点等;
(5)互动活动脚本话术要求具备紧迫感,同时能引导观看者进行转、评、赞等,帮助直播间进行传播。
4、宣传物料制作
(1)预热文案:
包含活动预热、直播福利等直播相关内容,文案内容具备悬念性及传播性,能引导用户关注并扩散直播信息;
(2)预热海报:
包含直播主题、直播时间、引流款商品、直播活动等直播相关信息;具备良好的视觉体验,能引导用户点击进入直播间;
(3)预热短视频:
使用电脑系统提供的“蜜蜂剪辑”软件,根据背景材料中的图片素材资料制作;视频内容切合直播主题,并能引导用户进行传播;频画面构图合理美观。
5、现场直播
(1)时间要求:
使用手机完成一场60分钟不间断的现场直播;
(2)主播要求:
能够建立主播人设,与助理配合默契;
(3)流程要求:
直播流程
直播时长
流程要求
开场介绍
60s
开场内容口述讲解
暖场活动
120s
暖场活动推送与讲解,调动直播间气氛
商品讲解
300s
主推款商品口述讲解与推送
弹幕回答
60s
弹幕问题回答
直播数据分析
120s
根据直播中台数据变动情况,互动活动推送与讲解
弹幕突发状况处理
60s
根据弹幕问题,处理系统突发状况
弹幕舆情处理
60s
弹幕舆情处理,缓解直播间气氛
直播数据分析
120s
根据直播中台数据变动情况,互动活动推送与讲解
自由直播
2580s
根据策划内容自由直播,进行产品的讲解与活动互动
直播结束
120s
直播结束与下场直播预告
(4)内容要求:
直播内容契合直播主题与竞赛商品;直播时间分配合理,能在规定时间内容完成直播活动;能迅速并有效地处理直播过程中的突发场景;直播讲解具有激情,能带动直播间气氛,调动观看者参与互动活动;商品讲解有较强的吸引力与感染力,能引导观看者进行下单。
6、直播复盘
直播结束1分钟后,开启直播复盘报告任务。
要求在30分钟内撰写300-500字的直播复盘报告,至少包括直播数据分析、直播过程分析、复盘与优化等。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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