采购工程师.pptx

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三个比较典型的三个比较典型的采购案例分析采购案例分析模块模块模块模块2222：

明确需求与明确需求与规划供应规划供应采购的概念采购的概念传传统统采采购购的的理理解解：

所所谓谓采采购购，是是指指从从通通过过商商品品交交换换和和物物流流手手段段从从资资源市场取得资源的过程。

源市场取得资源的过程。

采采购购实实质质上上是是商商流流与与物物流流的的统统一过程。

一过程。

现代采购的含义现代采购的含义采购就是买方从外部目标市场（供采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得使运营、维护和管理公司应商）获得使运营、维护和管理公司的所有活动处于最有利位置的所有货的所有活动处于最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程。

物、服务、能力和知识的过程。

提问：

提问：

如何理解这一定义？

如何理解这一定义？

n关于采购认识的进一步理解关于采购认识的进一步理解直接、一次性直接、一次性;寻价、经济性寻价、经济性;合理的总成本合理的总成本;供应商管理供应商管理;最终目的、本质最终目的、本质概概述述学习目标学习目标列出采购清单中应回答的基本问题列出采购清单中应回答的基本问题给出采购未能正确确认条件下引发问题的例子给出采购未能正确确认条件下引发问题的例子M2:

U1:

1若不正确地确认产品和服务，将导致公司大量的若不正确地确认产品和服务，将导致公司大量的若不正确地确认产品和服务，将导致公司大量的若不正确地确认产品和服务，将导致公司大量的非常危险的结果。

这可能是：

非常危险的结果。

这可能是：

非常危险的结果。

这可能是：

非常危险的结果。

这可能是：

n生产过程由于所需投入未能有效地生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断，或者因采购过多提供而被迫中断，或者因采购过多导致库存成本增加和库存商品过期导致库存成本增加和库存商品过期失效。

失效。

n由于不恰当的包装导致所采购的物由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏。

品到达时已损坏。

M2:

U1:

3n采购的材料包含了国家为了环境或健康采购的材料包含了国家为了环境或健康原因而禁止的物质。

原因而禁止的物质。

n所订购的机器未能如期望的那样运转，所订购的机器未能如期望的那样运转，频繁地出故障。

频繁地出故障。

n公司的设备供应商不能提供你认为已承公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修，而且国家和设备产地诺的服务与维修，而且国家和设备产地均无其它的有效服务均无其它的有效服务提问提问1：

您做出的最大的采购决策是多少钱？

您做出的最大的采购决策是多少钱？

提提问问2：

在在您您的的采采购购经经历历中中，您您印印象象最最深深的的一一次采购是怎样的？

次采购是怎样的？

提提问问3：

如如果果您您去去买买一一台台原原价价4000的的彩彩电电，（液晶海信），最后能砍到多少钱？

（液晶海信），最后能砍到多少钱？

n我们来看看强人是怎么砍价的。

我们来看看强人是怎么砍价的。

TCL供应链管理之策略供应链管理之策略M2:

U1:

4明确需要明确需要单元单元2确定需求确定需求单元单元1概述概述单元单元3确认产品确认产品或服务或服务单元单元4数量，交付数量，交付与服务与服务单元单元5过程过程学习目标学习目标列举运营性需求，资本性需求，生产性需求列举运营性需求，资本性需求，生产性需求和非和非生产性需求的例子生产性需求的例子列举根据质量、数量、交付、服务以及供应商列举根据质量、数量、交付、服务以及供应商所提供的额外信息确定需求的具体例子所提供的额外信息确定需求的具体例子M2:

U2:

1需求的类型需求的类型n运营性需求（是保持组织日常运转所需的，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，一般在年内使用或消耗的）n资本性需求n直接性功能（即直接介入制造和提交产品或服务给最终消费者）n支持性功能M2:

U2:

2.2-1n生产性采购：

企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的物品采购。

n非生产性采购：

既不构成企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或也不直接介入生产过程的物品采购。

M2:

U2:

2.2-2需求的类型需求的类型练习练习2.2-1请写一写：

请写一写：

1、您所在的单位，最常采购、您所在的单位，最常采购的十种产品是什么？

的十种产品是什么？

2、采购量最大的产品是什么、采购量最大的产品是什么？

3、采购金额最高的是什么项、采购金额最高的是什么项目？

目？

请说说下列需求分别属于什么请说说下列需求分别属于什么类型：

类型：

n厂办幼儿园小楼的扩建厂办幼儿园小楼的扩建n汽车总装厂的车用音响汽车总装厂的车用音响n办公室用打印纸办公室用打印纸n图片复印公司用打印纸图片复印公司用打印纸n员工工资员工工资n工艺装备厂购买工艺装备厂购买2020吨冲床吨冲床n物流公司新购置汽车物流公司新购置汽车采购明细单采购明细单采购明细单采购明细单确定数量确定数量确认所需产确认所需产品和服务品和服务确认交货确认交货要求要求确认供应商服确认供应商服务与反应务与反应供应商需要的供应商需要的其他信息其他信息M2:

U2:

2.3-1M2:

U2:

2.3-2练习练习2.3-1修订你的明细单：

修订你的明细单：

它完善吗？

它完善吗？

供应商要求澄清或其它附加的信息吗？

供应商要求澄清或其它附加的信息吗？

供应商遵循明细单吗？

供应商遵循明细单吗？

决定并确认需求意味着能够回答这决定并确认需求意味着能够回答这样一些问题样一些问题n确切的需求是什么？

确切的需求是什么？

n需要多少？

需要多少？

n什么时候需要？

什么时候需要？

n什么地方交货？

什么地方交货？

n如何组织运输？

如何组织运输？

n如何检测质量？

如何检测质量？

n供应商还需履行什么业务，必须提供什供应商还需履行什么业务，必须提供什么信息？

么信息？

M2:

U1:

2n我们要求，所有的销售人员在首次与客户沟通后，必须可以回答出以下20个问题。

n客户现在是否在驾驶其他品牌的车辆?

客户是如何了解我们汽车的品牌的?

客户对我们公司的车了解多少?

了解什么?

通过什么渠道了解的?

了解需求的一个实例了解需求的一个实例n客户对其他公司的车了解多少?

客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的?

客户是否知道本公司的车辆的长久价值?

客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果?

n客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么?

客户中谁在采购决策中具有影响力?

这个影响力有多大?

作出采购决策的人数是多少?

客户的学历状况如何?

客户平常阅读报纸、杂志、图书的情况如何?

n客户的个人成就如何?

客户对自己企业或者个人的评价是什么?

客户从事商业活动的时间?

客户过去的经历中，哪些是他们最得意和最自豪的?

n客户如何评价汽车行业?

客户认为汽车行业的发展趋势是什么?

客户周围的人对他的评价和认知如何?

是否认识到客户稳定的价值观和商业观?

客户平时是否经常会作重要的决定?

n试以试以“客户是如何了解我们汽车的品牌的?

客户对我们公司的车了解多少?

了解什么?

通过什么渠道了解的”为例，为例，n说说为什么要如此仔细地了解客户说说为什么要如此仔细地了解客户的需求？

的需求？

n绝大多数的销售人员甚至在从事汽车销售工作一年以后，仍然无法做到通过与客户的第一次沟通就回答出20个问题。

这也说明，成为一个出色的优秀的、卓越的销售顾问绝对不是一朝一夕就可以做到的。

练一练选择题选择题1、明明确确需需求求的的目目的的，是是向向供供应应商商提提供供满满足足满满足足用用户户需需求求所所需需的的信信息息。

该该需需求求包包括括：

（）A、业业务务性性需需求求B、资资本本性性需需求求C、生生产产性需求性需求D、非生产性需求、非生产性需求2、正正确确的的明明确确需需求求是是最最根根本本的的，因因为为它它是是利利润润、成成本本和和效效果果的的主主要要决决定定因因素素。

不不明明确确或或错错误误的的采购将导致（采购将导致（）A、产品或服务供应的中断和延迟、产品或服务供应的中断和延迟B、产产品品或或服服务务不不能能像像所所需需要要的的那那样样使使用用或或运运行行带来的额外成本带来的额外成本C、向向供供应应商商提提供供补补充充信信息息而而导导致致的的供供应应中中断断和和延迟延迟D、向供应商澄清或改正错误而导致的供应中断、向供应商澄清或改正错误而导致的供应中断和延迟和延迟3、采购说明由不同的要素构成，包括（、采购说明由不同的要素构成，包括（）A、明确所需产品和服务、明确所需产品和服务B、明确数量、明确数量C、明确交付要求、明确交付要求D、明确供应商服务与响应、明确供应商服务与响应E、供应商需要的其他信息、供应商需要的其他信息明确产品和服务明确产品和服务学习目标学习目标描述六种不同形式的产品明细单以及主要的优势与劣势描述六种不同形式的产品明细单以及主要的优势与劣势决定每种特定的产品或服务最适合的明细单决定每种特定的产品或服务最适合的明细单知道如何发现要购买的产品现有的标准知道如何发现要购买的产品现有的标准描述内部标准化的概念以及它的好处描述内部标准化的概念以及它的好处在准备或修订明细单时描述价值分析在准备或修订明细单时描述价值分析/价值工程技术与过程价值工程技术与过程M2:

U3:

1采购明细单采购明细单采购明细单采购明细单确定数量确定数量确认所需产确认所需产品和服务品和服务确认交货确认交货要求要求确认供应商服确认供应商服务与反应务与反应供应商需要的供应商需要的其他信息其他信息M2:

U3:

3.1-1采购明细单采购明细单采购明细单采购明细单确认所需产确认所需产品和服务品和服务n耐久力耐久力n弹性弹性n安全需求安全需求n使用条件使用条件n商标商标n.n功能功能n设计设计n能力能力n性能性能n再循环能力再循环能力n大小大小n颜色颜色超过和低于明细单都同样有害超过和低于明细单都同样有害!

M2:

U3:

3.1-2n品牌和商标名称品牌和商标名称n样品样品n技术规格技术规格n构成规格构成规格n功能和性能规格功能和性能规格M2:

U3:

3.2-1品牌和商标名称品牌和商标名称n对于公众每天使用的产品对于公众每天使用的产品（如如轿车、计算机等轿车、计算机等）n产品有专利权时产品有专利权时M2:

U3:

3.2-2n对你的要求给于明确、对你的要求给于明确、简洁和清晰的沟通简洁和清晰的沟通n易于使用并能很快见效易于使用并能很快见效n质量一般是可以信赖的质量一般是可以信赖的n品牌化产品比无品牌产品更昂品牌化产品比无品牌产品更昂贵贵n竞争一般受到限制，可能只有竞争一般受到限制，可能只有一个供应商一个供应商n供应商可能在没有改变品牌名供应商可能在没有改变品牌名称或未同客户沟通这一变化的称或未同客户沟通这一变化的情况下私下改变明细单情况下私下改变明细单编码编码n汽车的汽车的编码编码样品样品n当所购品很难描述时当所购品很难描述时（如铸模的或不规如铸模的或不规则的部件、物品或设计等不展示实物则的部件、物品或设计等不展示实物给供应商给供应商）n供应商可能要求提供样品以确保对特供应商可能要求提供样品以确保对特殊目的的适用性。

殊目的的适用性。

M2:

U3:

3.2-3n样品可以让供应商样品可以让供应商了解需求是什么，了解需求是什么，否则很难确认产品否则很难确认产品n样品可以让购买者样品可以让购买者在购买之前了解这在购买之前了解这种产品的适用性和种产品的适用性和效果效果n购买者需要确保实际购买者需要确保实际供货与样品是完全一供货与样品是完全一样的样的n决定和证明与原来的决定和证明与原来的样品有小的偏差是很样品有小的偏差是很困难的困难的技术规格技术规格n当需要较高的说明性（物理性质，公差，使用材）n重要的、专用性较高的设备n买方公司已经设计了供应商没有的专业技能和/或买方希望采用一种内部已经开发出来的特殊设计并需要与供应商沟通n确切定义了购买者的需求n核实被供应的物品满足所有要求n可能涉及一些影响因素，要求专家对可能涉及一些影响因素，要求专家对开发做出鉴定开发做出鉴定n高水平的规定可以要求供应商设计定高水平的规定可以要求供应商设计定制产品制产品n限制了能确保供应的供应商的数目限制了能确保供应的供应商的数目n未达绩效要求的风险由买方承担未达绩效要求的风险由买方承担M2:

U3:

3.2-4技术规格实例技术规格实例I包装原材料明细表包装原材料明细表来源来源:

PRODEC包装物采购手册赫尔辛基1993所有权：

所有权：

ABC公司公司日期：

日期：

1995,10,1项目项目:

玻璃广口瓶玻璃广口瓶M2:

U3:

3.2-5技术规格实例技术规格实例II铝箔板铝箔板名义厚度x0.001mm79121520厚度公差+/-%44444产出率m2/kg52.941.230.824.718.5破裂强度,爆裂强度试验机-inkPa-inkg/cm2100.10150.15200.20340.35680.70小孔平均数/m28002001507510小孔直径.0.10.001mm水蒸气传输率100%RH70%RH1）inmg/dm2/24h000001）铝箔一边的相对湿度100%，另一边0%来源来源:

PRODEC包装物采购手册赫尔辛基1993M2:

U3:

3.2-6构成规格构成规格n当谈到产品的结构时（如纯度,密度,成分,添加剂.）n原材料，日用品,化学制品,食品n安全和环境很重要时n非常严谨和明确n构成规格要求专家对开发做出鉴定n对构成规格的认证通常需要特殊的测试设备M2:

U3:

3.2-7功能和性能规格功能和性能规格n要达到什么功能n输出的特殊需要水平,能力,能量的耗费,最大营运成本等（如锅炉,泵.）功能规格显示基本的功能功能规格也显示功能如何很好地运行M2:

U3:

3.2-8n供应商可以利用他们完全的专业知识和创新供应商可以利用他们完全的专业知识和创新能力开发最佳的解决方案能力开发最佳的解决方案n未满足要求的风险由供应商承担未满足要求的风险由供应商承担n相对于一份技术规格的规定格式，购买者编相对于一份技术规格的规定格式，购买者编写一份性能规格所需要素少些写一份性能规格所需要素少些n评估供应商的报价是否合适，评估供应商的报价是否合适，即确保特殊的设计适合我们的即确保特殊的设计适合我们的工作是困难的工作是困难的n相比之下，供应商的报价表可相比之下，供应商的报价表可能比较长和复杂能比较长和复杂M2:

U3:

3.2-9练习练习3.2-1选择不同类型的产品明细单选择不同类型的产品明细单清洁化学制品清洁化学制品:

架子架子额外的额外的PC:

阀的替换件阀的替换件:

M2:

U3:

3.2-10要点要点3.2-2使用不同的产品明细单类型时使用不同的产品明细单类型时n当产品或服务失败的结果影响很大n供应商的质量绩效是不显著或不足时n复评并批准设计步骤，包括提供质量保证文件n过程检验n在生产结束、装运或交货前检测n在接收货物、安装或授权时进行验收针对每一情形，必须确认方法和评价标准针对每一情形，必须确认方法和评价标准M2:

U3:

3.2-11n确认服务比确认产品的难度更大n尽可能清楚明了n根据输出进行描述n输出达成的时间表n陈述这些输出出现在预计的时间内未完成的情形M2:

U3:

3.3-1领域领域例子例子运输运输在不超过15天的期限内将确认的货物-无损坏和丢失地-送达指定的目的地.广告广告在今后的12个月内创造并交付一项促销活动，使我们产品的消费者认知度增长15%薪酬管理薪酬管理根据附上的模型，编写并通过邮件发送给每一位员工一份完整精确的薪酬报告书（与此同时拷贝一份给公司的人力资源部门）根据上述报告书，利用权威性的银行账户，将工资基金转入每一位员工的银行帐户培训培训要使至少80%的员工通过下列培训课程，达到国家采购协会专业资格考试的及格分数M2:

U3:

3.3-2M2:

U3:

3.3-3练习练习3.3-1确认服务确认服务:

第一部分第一部分雇用一个顾问雇用一个顾问?

写下期望的结果写下期望的结果:

M2:

U3:

3.3-4练习练习3.3-2确认服务确认服务:

第二部分第二部分顾问应具备的资格条件顾问应具备的资格条件4、各类产品规格应有不同的使用场合，品牌和商标名称使用的场合是（）A、通用产品B、质量比成本更为重要时C、需要用一个特殊的品牌名称有别于公司产品时D、采购前很难估计质量E、性能依赖于构成5、各类产品规格应有不同的使用场合，供应商或行业编码使用场合是（）A、通用产品B、易于从一个特定供应商处采购C、性能依赖于构成D、注重创新E、简单产品6、各类产品规格应有不同的使用场合，样品的使用场合是（）A、简单产品B、采购前很难估价质量C、当展示需求比用文字描述或确认它更容易时D、易于从一个特定供应商处采购E、与现有设备有复杂的接口7、各类产品规格应有不同的使用场合，功能/性能规格的使用场合（）A、注重创新B、供应商所处行业技术正发生着迅速的变化C、性能依赖于构成D、供应商比购买者拥有更多的专有知识和技能E、安全或环境因素非常重要8、各类产品规格应有不同的使用场合，技术规格的使用场合（）A、供应商不具有所需的设计专有知识和技能B、组织希望保留内部的设计专有知识和技能C、过程检验D、与现有设备有复杂的接口E、购买者准备接受设计不能满足所需性能要求的风险9、各类产品规格应有不同的使用场合，构成规格的使用场合（）A、采购原材料、日用品和食品等产品B、安全或环境因素非常重要C、性能依赖于构成D、质量比成本更为重要E、采购原材料产品10、有关产品规格的信息可以从（）得到信息来源A、公开出版发行的资料B、业务联系C、技术研究机构，政府机关和国际组织D、交易会、展览会和专题座谈会E、专利注册11、除了明确产品性能，在某些场合需要慎重地明确检测和检验，使用的检验方法有（）A、在设计阶段进行的考察或审批，包括提供质量保证文件B、过程检验C、在生产结束、装运或交货前检测D、在接收货物、安装或试运转时进行验收12、企业采购服务的类型包括（）A、运输和广告B、薪酬管理和管理咨询C、保险和银行服务D、包办宴席E、设计服务和培训13、明确服务比明确产品的难度更大，许多产品的需求可以被准确地通过如下方式进行描述（）A、尺寸B、重量C、材料的型号D、能耗量n行业标准（由贸易和行业协会开发）n国内标准n地区标准（如欧盟）n国际标准（如国际标准化组织）M2:

U3:

3.4-1M2:

U3:

3.4-2强制性标准的例子强制性标准的例子下面的例子一般是为了保护公众的健康，政府强制设立的标准在新鲜的水果和蔬菜里和在鱼和海产品里减少杀虫剂残余。

在加工食品里减少沙门氏菌，霍乱和其他病原的微生物体。

花生中黄曲霉素最大含量日本为10（ppb），美国为15（ppb）在结冰的虾里的亚硫化盐的最大量200（ppm）鱼酱里至少20%的可溶的固体在出口（在菲律宾）的鱼酱里至少8%的蛋白质。

来源来源:

ITC新鲜水果蔬菜包装手册-1988STANDARDn构成标准n尺寸标准n运行、质量和安全的标准n技术要求n测试的标准方法nM2:

U3:

3.4-3购买时与标准相关的工作n查询该公司所在国是否有标准查询该公司所在国是否有标准n开发你公司自己的明细单只有在下列开发你公司自己的明细单只有在下列情况下是合理的：

情况下是合理的：

将要购买的产品将要购买的产品或服务具有较强或服务具有较强的专业性，不易得到。

的专业性，不易得到。

采购的价值很高足以证明投入时间采购的价值很高足以证明投入时间和精力去开发自己的明细单是合理和精力去开发自己的明细单是合理的的没有标准没有标准利用标准利用标准n促进竞争n标准去掉了如你所要求的不确定性n交货前置期短n相比之下，供应商的报价更容易些n有时不能满足所有要求n标准不总是反映最新的技术或实践n供应商对特定标准的各个方面不可能都精通M2:

U3:

3.4-4练习练习3.4-1利用标准利用标准标准标准No.1:

好处好处标准标准No.2:

好处好处标准标准No.3:

好处好处M2:

U3:

3.4-5n工程师和设计人员往往愿意开发自己的设计和明细单，而不愿采用企业内部已有的设计或规格型号n工程师或设计人员并未努力确定已见成效的设计或规格型号内部标准化意味着在尽可能的范围内减少不同规格型内部标准化意味着在尽可能的范围内减少不同规格型号的数量号的数量利用范围较广的规格型号，因为：

利用范围较广的规格型号，因为：

M2:

U3:

3.5-1?

M2:

U3:

3.5-2练习练习3.5-1缺乏内部标准化的成本缺乏内部标准化的成本M2:

U3:

3.5-3练习练习3.5-2内部标准化内部标准化公司里的障碍公司里的障碍?

优先权优先权?

包含的部门和人员包含的部门和人员?

n它可使企业大批量采购较少的品种，进而同少数供应商达成更好的谈判价格n降低安全库存数量，进而降低储存费用n同少数供应商增加交易量和相互影响的程度将导致购买者和供应商之间更好的沟通和理解n减少开发明细规格所需的时间和精力标准化将降低总开支因为：

M2:

U3:

3.5-4X练一练练一练14、一个公司在购买某种产品时所利用的标准包括（）A、行业标准B、国家标准D、地区标准E、国际标准15、标准使买卖双方有了共同语言，所涵盖的范围包括（）A、构成标准B、尺寸标准、性能、质量和安全标准C、测试的标准方法D、技术要求E、表明可接受的或推荐的使用、安装、操作和维护方法的编码1、简述利用标准的优势与劣势。

简述利用标准的优势与劣势。

22、内部标准化有什么好处？

、内部标准化有什么好处？

VA/VE是用于对特定问题或需求的最佳解决方案的结构是用于对特定问题或需求的最佳解决方案的结构性问题解决方法。

性问题解决方法。

适合于开发新的设计和改进已有的设计适合于开发新的设计和改进已有的设计作为提供所需功能的最小成本的一种工具作为提供所需功能的最小成本的一种工具价值价值=功能功能成本成本价值定义价值定义M2:

U3:

3.6-1n价值通过以下方式可以增值：

价值通过以下方式可以增值：

以更低的成本提供同样的价格以更低的成本提供同样的价格以同样的成本增加功能的范围以同样的成本增加功能的范围和质量和质量功能增加的比例高于成本增加功能增加的比例高于成本增加的比例的比例M2:

U3:

3.6-2VA/VEVA/VE结构性方法结构性方法1.准备阶段准备阶段界定分析的范围界定分析的范围组建团队组建团队为要评估的潜在的解决方案设立目标为要评估的潜在的解决方案设立目标2.信息阶段信息阶段收集成本和其它数据收集成本和其它数据3.功能分析阶段功能分析阶段定义要执行的功能（它应该做什么？

）定义要执行的功能（它应该做什么？

）功能的成本分担功能的成本分担4.探讨阶段探讨阶段采用头脑风暴法改进功能或降低成本采用头脑风暴法改进功能或降低成本将个人的观点与可能的解决方案相结合将个人的观点与可能的解决方案相结合5.开发阶段开发阶段开发解决方案开发解决方案确认成本和风险确认成本和风险6.评估阶段评估阶段对照目标评价解决方案对照目标评价解决方案选择最优方案选择最优方案7.执行阶段执行阶段1.准备阶段准备阶段n界定分析的范围和选择团队n对所要寻求的竞争优势达成一致意见n决定对特定的研究使用的成本概念n组建跨职能的团队n供应商参与?

价值分析价值工程M2:

U3:

3.6-3III2.信息阶段信息阶段收集以下信息:

n产品或服务打算做什么n绩效水平n使用什么零部件n成本是多少n.M2:

U3:

3.6-43.功能分析阶段功能分析阶段n建立所期望完成的产品及服务的功能n着眼于做什么而不是如何做着眼于做什么而不是如何做n功能之间的成本分配n着重解决那些带来最高成本的功能M2:

U3:

3.6-5M2:

U3:

3.6-6练习练习3.6-2功能理解功能理解下面的基本功能是哪个？

下面的基本功能是哪个？

一个烤面包炉一个烤面包炉一个啤酒杯一个啤酒杯一个钉书机一个钉书机一封电报一封电报一台电动机一台电动机一支香烟一支香烟4.探讨阶段探讨阶段n按费用次序评论功能并且问自己/召开团队头脑风暴会议：

n这种功能是必需的么?

n他的成本与其用途成比例么?

n同样的功能还能获得什么?

n他能节约资源么?

n他能以其他方式制造么?

n标准化的产品能做同样的工作么?

n等.M2:

U3:

3.6-7?

5.开发阶段开发阶段n对确认的每一个预选方案进行进一步的开发以估定其可行性6.评估阶段评估阶段7.执行阶段执行阶段n对照准备阶段界定的目标进行评估n为选定的方案准备一套具体的执行方案M2:

U3:

3.6-8价值工程价值分析IIIn在设计阶段n在