第九章采购管理.pptx
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24年2月2日1第九章采购管理24年2月2日2采购对于企业的重要性?
“轻公司”的顽疾国美和苏宁的战争问题鸡蛋谁的错PMI采购道德采购是一项对人员素质要求最高的职业(案例:
家乐福采购员的忏悔)采购与商业活动采购与商业活动24年2月2日324年2月2日4ASK:
质量对直销企业意味着什么?
采购在快销供应链中的作用?
PPG是失败者还是先烈?
24年2月2日5第一阶段,赚取产品进销差价,这是一个最原始、最具代表性的阶段,目前多数经销商均以这样的方式起步发家、完成原始积累并将其作为主要利润来源;第二阶段,从厂家和供应商处获得利润,目前名目繁多的店庆费、场地费、年底返点等都从属于这个阶段;第三阶段,供应商的优化,如集中采购、个性化定制、买断等;第四阶段,向自身的品牌、管理、服务要利润。
24年2月2日624年2月2日7鸡蛋最终食用时间适宜存放温度鸡蛋大小德国鸡蛋管理德国鸡蛋管理24年2月2日8饲养条件饲养条件生产国家生产国家产蛋企业、饲养笼舍编号产蛋企业、饲养笼舍编号24年2月2日9PMI指数英文全称PurchaseManagementIndex,采购经理指数。
PMI是一套月度发布的、综合性的经济监测指标体系,分为制造业PMI、服务业PMI,也有一些国家建立了建筑业PMI。
目前,全球已有20多个国家建立了PMI体系,世界制造业和服务业PMI已经建立。
PMI是通过对采购经理的月度调查汇总出来的指数,反映了经济的变化趋势中国制造业采购经理指数体系共包括11个指数:
新订单、生产、就业、供应商配送、存货、新出口订单、采购、产成品库存、购进价格、进口、积压订单。
以上各项指标指数基于对样本企业采购经理的月度问卷调查所得数据合成得出,再对生产量、订单数量、雇员人数、供应商配送时间与原材料库存五项类指标加权计算得到制造业PMI综合指数。
制造业采购经理指数(PMI)是一个综合指数,计算方法全球统一。
如制造业PMI指数在50%以上,反映制造业经济总体扩张;低于50%,则通常反映制造业经济总体衰退。
PMI计算出来之后,可以与上月进行比较。
如果PMI大于50%,表示经济上升,反之则趋向下降。
一般来说,汇总后的制造业综合指数高于50%,表示整个制造业经济在增长,低于50%表示制造业经济下降。
PMI24年2月2日10PMI指数体系无论对于政府部门、金融机构、投资公司,还是企业来说,在经济预测和商业分析方面都有重要的意义:
首先,是政府部门调控、金融机构与投资公司决策的重要依据。
它是一个先行的指标。
根据美国专家的分析,PMI指数与GDP具有高度相关性,且其转折点往往领先于GDP几个月。
在过去40多年里,美国制造业PMI的峰值可领先商业高潮六个月以上,领先商业低潮也有数月。
另外可以用它来分析产业信息。
可以根据产业与GDP的关系,分析各产业发展趋势及其变化。
第二,企业应用PMI可及时判断行业供应及整体走势,从而更好的进行决策。
企业可利用PMI评估当前或未来经济走势,判断其对企业目标实现的潜在影响。
同时,企业也可根据整体经济状况对市场的影响,从而确定采购与价格策略。
24年2月2日11典型时段(注:
1.中据源于中物流采合国数来国购联会2.美据源于美供管理国数来国应协会ISM)24年2月2日12据中国物流与采购联合会发布的信息,2009年8月,全国制造业采购经理指数(PMI)为54.0%,高于上月0.7个百分点。
该指数连续六个月位于临界点50%以上,表明制造业经济总体持续稳步回。
24年2月2日1324年2月2日14采购对于企业、社会、我们自己都有十分重要的意义采购时间、数量、过程企业利润采购安全消费者健康、社会信誉采购指数指导经济政策企业如何进行采购管理?
24年2月2日15采购管理体系采购管理体系24年2月2日16采购管理基础采购的目标与流程采购组织采购管理战略供应商管理采购与供应的质量控制采购数量与交付控制采购价格管理、合同、谈判采购绩效评估与控制招标采购、公共物品采购其他采购问题采购管理基础采购管理实务特殊采购课程结构课程结构24年2月2日17鞠颂东,徐杰.采购管理.北京:
机械工业出版社,2005MichielR.Leenders等著.采购与供应管理,11、12版,张杰,张群译.机械工业出版社,2001PeterBaily等著.采购原理与管理,王增东,杨磊译.电子工业出版社,2003中国物流与采购中国流通经济中国物流与采购联合会教学参考资料教学参考资料24年2月2日18采购管理定义采购分类采购的职能及作用采购管理发展讨论第一章采购管理基础第一章采购管理基础24年2月2日19一、采购概念所谓采购,是指在商品流通过程中,企业、政府、及个人为获取商品的所有权或使用权,对获取商品的渠道、方式、质量、价格、数量、时间等进行预测、决策,把货币转化为商品的交易过程。
采购与购买有何不同?
采购与购买有何不同?
对象、主体、范围对象、主体、范围第一节采购与采购管理第一节采购与采购管理24年2月2日20狭义和广义的采购狭义购买广义租赁、借贷、交换占有物品(占有使用权)的方式的不同占有物品(占有使用权)的方式的不同科技租赁的兴起科技租赁的兴起金融危机教会了一些企业如何省钱,改变了它们对需要的生产设备一味购买的习惯和观念。
一些大型电子设备制造企业如华为、中兴、大唐以及它们的加工厂,目前50%的测试仪表都是通过租赁来解决的24年2月2日21二、采购管理的概念采管理是指根据企略需要购业战,和客需要,户从适当的供应商那里,在确保质量的前提下,以适的当时间、价格,购买适当数量的商品所采取的一系列管理活。
(动5R)采购管理与采购的区别?
24年2月2日22采购采购人员负责的具体采购作业活动,只能在权责范围内。
采购管理性质管理活动对象整个企业资源、人员承担方高级管理人员权力调动整个企业资源24年2月2日23依据不同的标准对采购进行分类分类标准内容采购主体个人采购、组织采购采购范围国内采购、国外采购采购时间长期合同采购、短期合同采购采购对象有形采购、无形采购采购方法招标采购、议价采购、比价采采购方式JITMRPSCM电子商务第二节采购的分类第二节采购的分类24年2月2日24个人采购物资采购家庭采购组织采购企业采购(生产、流通、销售)公共组织非营利组织采购按照采购主体分类按照采购主体分类24年2月2日25国内采购地点在、支付本国内币国外采购地点在外、支付外国币各有哪些优缺点?
按照采购的范围按照采购的范围24年2月2日26价格优势质量和技术差异货源的特定性付款方式麻烦隐含成本高交货时间拟定汇率波动国际采购的原因?
我完全了解供应商吗?
所有技术问题都能解决吗?
YESorNO国际采购:
“丰田汽车的失策”国际采购的优缺点国外采购两难的选择国外采购两难的选择24年2月2日27指企业充分利用全球资源,从世界任何可以提供资源地寻求制造产品的资源。
1、可以扩大供应商价格比较范围,提高采购效率,降低采购成本2、全球化采购可以利用汇率变动进一步降低商品的采购成本3、实现采购过程的公开化和程序化4、实现生产企业为库存而采购到为订单而采购5、实现采购管理向外部资源管理的转变全球采购全球采购24年2月2日28长期合同采购供需系定关稳需要量大且需求连续缺点:
合同更,度依变难过赖短期合同采购非常性物品经价格波大动量不定物品质稳缺点:
以形成价格,增加难优势采成本购按照采购的时间分类按照采购的时间分类24年2月2日29有形采购物采实购无形采购技、服、工程等术务按照采购对象按照采购对象24年2月2日30议价采购定牌采购询价采购(比价采购)有限供商件下的招采应条标购价低中标招标采购公性开按照采购方法按照采购方法24年2月2日31集中采购分散采购混合采购集中采购的趋势按照采购范围按照采购范围24年2月2日32JIT采购MRP采购SC采购电子商务采购按照采购方式分类按照采购方式分类24年2月2日33一、采购的内涵第三节采购职能及其作用第三节采购职能及其作用24年2月2日34采供管理是保作系高购与应证运统效、低耗、活、准地生合格灵时产品的重要活,采供管理产动购与应已成代企提高力的重经为现业竞争要容。
内采购是从外部资源市场获得企业运作所需的资源(包括原材料、零部件、燃料、力、服、等)的程动务设备过。
采购是商流和物流过程的统一。
采购是一种经济活动。
24年2月2日35作为一种管理职能,它要完成从采购申请、采购计划、采购订单至到货接收、检验入库的全过程管理。
24年2月2日3624年2月2日37企业经营环境的深刻变化横向集成、专业化发展的影响采购金额占销售额的比重不断增加,如IBM:
1993年年-35%1994年年-37%1995年年-40%1996年年-49%1997年年-50%1998年年-51%1999年年-52%二、采购职能发展的背景二、采购职能发展的背景24年2月2日38供应商资源/战略伙伴关系已成为企业发展的重要条件组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力有重要影响;JIT要求准时采购,要求从根源上保证质量物流与供应链管理的兴起:
采购是供应链管理的重要一环。
24年2月2日39供应链管理涉及的领域24年2月2日40企业扮演着作为客户和供应商的双重角色;采购组织是连接公司客户和供应商的纽带;采购组织负责供应商筛选、采购、物料供应、运输和仓储等职能,它与生产、财务、营销、人力资源具有同等地位。
三、采购组织的地位三、采购组织的地位24年2月2日411.保证供应,满足生产需要;2.创造价值,增加利润;利杠杆效润应收益率效资产应四、采购的作用四、采购的作用24年2月2日42?
利润杠杆利润杠杆24年2月2日43前利税润=售收入销-成本总增加税前利润的途径:
提高单价扩大销售量降低变动成本降低固定成本单价销售量单位变动成本销售量+固定成本总额利润杠杆利润杠杆24年2月2日44例:
某企业总销售额1000万元物料和服务采购成本700万元工资与福利200万元管理费用50万元因此,利润=50万元。
使利润翻倍、达到100万元的方法有:
将销售收入增加100%(提高价格?
加强营销?
)将工资与福利减少25%(裁员Oh!
Mygod!
)将管理费用减少100%(节约啊同志们!
)将采购成本减少7.1%采购的经济杠杆效应明显可知24年2月2日45这种(采购)成本降低很少比例就可以带来很大比例利润增加的现象称为利润杠杆作用。
1、为什么采购活动会带来利润杠杆效应?
、为什么采购活动会带来利润杠杆效应?
2、企业活动中还有哪些活动具有利润杠杆作用?
、企业活动中还有哪些活动具有利润杠杆作用?
利润杠杆作用利润杠杆作用24年2月2日4624年2月2日47资产收益率是业界应用最为广泛的衡量盈利能力的指标之一,该指标越高,表明企业资产利用效果越好,说明企业在增加收入和节约资金使用等方面取得了良好的效果,否则相反。
回率资产报=毛利润/总资产=毛利率润x金周次资转数例:
假某公司的年售设销额为1000万元,支总开为950万元。
公司有拥500万元的资,其中产200万元存。
入物料的成本为库购占售的销额50%。
我使用准回们标资产报率模型,可看出如果采价格可以下购调5%,那毛利、本周次和回率么润资转数资产报提高多少?
将资产收益率效应资产收益率效应24年2月2日48可见,采购价格小幅度下降5%,可以使利润增长50%。
使库存价值降为原来的95%,以此减少了公司资产的基数,使资产周转率由原来的2.00提高到2.04。
资产回报率从原来的10%增长到15.2%,提高了53%。
24年2月2日49除了提高利润外,采购价格的降低还会降低企业资产的基数,同样会使得资产收益率增长的幅度大于采购价格下降的幅度。
利润销售额利润销售额资产回报率资产回报率销售额总资产销售额总资产24年2月2日503.信息源作用:
提供市场信息,服务于公司的战略管理(如自制与购买决策)对生产效率产生影响4.参与产品开发,推进产品开发过程5.采购对企业具有战略意义采购对各竞争要素的影响:
TQCS波特竞争模型中影响企业竞争力的五大因素之一。
24年2月2日51五力分析模型是迈克尔波特(MichaelPorter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是:
供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
24年2月2日52迈克尔波特在其竞争战略一书中谈到的“竞争战略轮盘”(见图)。
他认为,竞争战略是公司为之奋斗的一些终点(目标)与公司为达到他们而寻求的途径(政策)的结合物。
“24年2月2日53特别是在下列情况下,采购具有战略意义:
公司品的生命周期短,且新的步伐产并创取于在掘新原料、得新技方面是否决发获术先于手;领竞争对对公司产品的需求变化大且不可预测,所需原料和零配件的灵活供应和缩短采购供应周期很重要;供市在供能力和价格方面有很大的应场应浮性,市的化致供困和著的动场变导应难显成本增加;采购支出占销售收入的比重大(如50%60%或更多);公司品市的价格十分激烈,采产场竞争购供成本的使公司生价格;应节约会产优势公司产品差异性在很大程度上取决于采购供应的有效性;公司正在行外包策略;实与供应商的联合是企业战略的关键组成部分。
反例:
家乐福的采购战略失误24年2月2日54思考:
采购对哪些行业影响较大?
哪些较小?
采购对中小企业的影响?
24年2月2日55五、不同类型组织的采购职能五、不同类型组织的采购职能24年2月2日56公共组织的采购过程比企业采购更严格!
公共组织的采购过程比企业采购更严格!
为什么?
为什么?
24年2月2日57PleaseHelpMe!
例如:
艺术、慈善、教育、政治、宗教、学术、环保24年2月2日58六、不同产业中的采购与供应六、不同产业中的采购与供应24年2月2日5924年2月2日601、采购的发展过程文书活动管理活动(职能)控制成本的有力工具战略工具:
战略采购与采购战略第四节采购管理发展第四节采购管理发展24年2月2日612.传统采购与现代采购的区别传统采购与现代采购的区别24年2月2日62采购管理集中化短期采技购术-期合同(期的合作伴)长购买长伙多家供应商-少数关键供应商注重价格-注重置成本总购只注重交易-对供应环境作出预测国内/域找区寻-全球筛选/价评供应商关系管理:
竞争-合作供管理思想的用应链应能(日常交易)战术职-略能战职采购项目不断扩展:
传统的有形物资无形的服务采管理化购专业电子采购3.采购管理发展变化采购管理发展变化24年2月2日63总购置成本(TotalCostofOwnership,TCO)包括:
价格成本、运输成本、检验费用、安装费用、存储成本、培训成本、支持成本、使用成本(修理与调整)等。
24年2月2日64影响总购置成本的因素:
产品规格、购买数量、购买时机、市场变化、供应的连续性、产品开发等;价格成本冰山说。
24年2月2日65采购项目BOM:
指直接入品的生用原材进产产料、零部件以及半成品等;NO-BOM:
不直接入品本身的所进产有物品,机器、消耗品、公用品设备办等;ResaleProduct:
不在本企制造,而业供商采的打有企商的成品。
从应处购业标如OEM品;产服务项目:
算机系、广告、保健计统福利、咨、法律、培、修等询训维。
24年2月2日66案例:
家乐福和沃尔玛的采购战略分析VS24年2月2日67详细深入的了解供应链中的一个重要环节整合我们的知识,从一个环节了解物流(供应链)的全貌那些知识水平和个人素质人停留在仓储和运输原始阶段的人,将沦为物流蓝领;而有大学物流专业学历,精通外语,对物流设计、生产计划或采购等某一方面有经验的专业人士将成为真正的物流白领;对于运输、仓储、计划、采购和渠道等各方面都深具经验,了解国际物流操作规则和理论知识的人士将会成为物流行业中的金领。
美国物流协会首席执行官约翰诺夫辛格学习采购管理对于我们的意义学习采购管理对于我们的意义
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