新消费内衣品牌种草营销案.pdf
- 文档编号:30843729
- 上传时间:2024-02-02
- 格式:PDF
- 页数:57
- 大小:8.47MB
新消费内衣品牌种草营销案.pdf
《新消费内衣品牌种草营销案.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新消费内衣品牌种草营销案.pdf(57页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
秘密森林品牌传播推广方案2021第二季度Fx轴CONTENTS1/前景洞察2/传播策略3/传播规划PART01前景洞察行业现状国内市场消费需求量持续高速增长,内衣品牌竞争赛道战况激烈突破市场红海存在一定挑战前景洞察2020年中国消费者内衣购买支出比例分析2020年中国内衣消费需求量数据分析传播策略2020年中国内衣消费者购买花费支出占比UnderwearpurchaseexpenditureofChineseconsumersin20202010-2020年中国内衣消费需求量及预测2010-2020Chinasunderwearconsumptiondemandandforecast单位:
亿件167.7172.1156.8141.3925.7%117.8105.295.688.981.871.16119.4%传播规划16.796今分今今分16.7%音注:
本报告中的内衣包括文胸、内料、家居服和袜子数据来源:
艾媒数据中心(data.limedia.cn)样本册:
H=1222调班时间:
2020年7月样本来源:
草萄语政调调查与计牌系统数据来源:
艾螺数据中心(data.imedia.cn)行业分析_南极人/猫人关键词:
性价比、国民、平价前景洞察传播策略传播规划南极人产品质量普通,品牌授权模式运营未来采用精品电商模式产品品类远超内衣行业国民平价型竞品主打性价比品牌营销少猫人重点铺设渠道,传播活动少MIIOWSECRET”持续打造“时尚性感”的品牌理念未来五年战略计划“轻运动内衣高端品牌”行业分析_CK/内外关键词:
简约、时尚、高端高端时尚型竞品关注品牌内核产品时尚高端前景洞察传播策略传播规划CK商业化性感营销,运动时尚领域新突破Insight:
通过代言人个性标签折射阶段品牌形象内外靠态度出圈,收获消费者价值观认同哪NEWAI一切都好自在内外敏感话题TVC:
真的也提催级内外这个品律的。
它连接了相同价值观的一群人,不止星停篇在产品本身,间时也挖范了女性的内在和精神。
今天Ge(了这个系列的同款,我贵诉自己如使并没南鼻处一段亲密关系,但我依然可以胶属自己的身体,它真的星特别氮。
10月24日1959国复0.210月23日1423内外和你气质很像或1国置310月23日18.13回算赞先转后看消费者反馈10月23日11:
49品牌代言人小众高知客群价值观深层理念共鸣Insight:
全方位打造产品性能,在品牌态度上做良好的发声表达对标竟品_UBRAS关键词:
黑马、年轻、流量营销种草型竞品强势营销手段流量爆款打造前景洞察主打一个极致爆款无尺码内衣读么资眼又霸座的款季单品,快组着含和题唯一题了解一下明喷的生活日记的求牌得贯彻“她文化”的年轻理念传播策略传播规划品牌代言人欧阳娜娜全链路营销组合拳最大化品牌声量与销量捕捉“她经济”下用户新需求建立产品差异化2020双11仅用了1小时45分钟,Ubras就实现了销售破亿Drawback:
受众人群窄,追求舒适放弃功能对标竟品_蕉内关键词:
创意个性社会化营销跨界出圈,品牌IP联动前景洞察传播策略传播规划志趣相投的联合创作为品牌的内容营销输送灵感营销种草型竞品强势营销手段流量爆款打造个性独特的品牌文化Bananain蕉内*2创意文案策划3-2016:
57来自专业放措博小间号,你是不是有很多朋友?
(二)小鸡身体里埋着无数彩蛋。
香蕉是猴子捞不到的月亮。
蜜蜂的条纹工装到底是先黑再黄,还是先黄再黑。
坐好啦。
蕉内放大镜系列准时开课。
从早到晚暖循环人体法量静止空气层一热量返回2双Bananain蕉内520CL放大镜礼盒袜子儿童中简产品包装蕉内出色成功在其设计以及个性独特的品牌文化,无论是品牌定位、文案策划、产品外包装等都堪称业内优秀,每个细节的差异化都做到了极致行业分析区隔竞品,建立品牌差异化CK的品质1/5的价格前景洞察高级调性VICTORIASSECRETCK空白传播策略内外蕉内强体验感优衣库猫人传播规划浪莎红豆南极人总结:
主打高级品牌、产品体验感良好、国民度高的内衣品牌存在市场空缺Source:
百度指数品牌突破口高调性品牌+强体验产品前景洞察传播策略传播规划我们要做:
极致自然的国民级舒适体验从自然而来的高级感获得源于自然的舒适感秘密森林主推产品男士运动内裤+女士舒适内衣前景洞察传播策略女士舒适内衣天然艾草抑菌祛湿蚕丝蛋白滋养新生男士运动内裤美国匹马棉天然印染传播规划自然裁剪随心裁石墨烯单向导湿奥地利兰精莫代尔主推产品男士运动内裤+女士舒适内衣前景洞察传播策略传播规划极致舒适的国民级体验融入自然基因带来的全新生活理念工作生活健身运动,双面舒适,随心而动自然舒适,真我悦己CLOSETFOREST睡里Bigidea前景洞察传播策略传播规划纵有千面自然如一从自然中来,到自然中去环境在变生活在变而内在始终保持初心PARTO2传播策略传播策略确立品牌定位,强势品牌曝光找准差异化区隔竞品爆款种草前景洞察传播策略传播规划如何让秘密森林出现在消费者的购物清单上?
高端定位高超品质高性价比高级感受平台选择小红书超高流量曝光入口流行爆款打造机超年轻受众沟通渠道深耕年轻圈层强势抢占用户全局视听内核共鸣占领用户心智超高关注新品种草机线上线下链接转化抢占品类话语权超强购物转化平台关注-购买电商闭环品牌突破第一战场强曝光强赋能强口碑强转化前景洞察传播策略传播规划全域场景化体验式营销纵有千面自然如一扩大“自然舒适”差异化优势,打爆内衣差异化核心卖点,凸显高端产品力提升品牌知名度,塑造品牌高端形象,抢占客户心智植入品牌形象全域精准内容营销社交+分享网红大V合作专业背书/流量导入硬广投放/口碑优化信息直达目标人群节点营销根据特殊节点主题传播前景洞察传播策略传播規划TIMELINE3月4月5月6月520618淘宝全程优质图文内容铺设,提高关注促进转化,图文视频占比4:
6淘宝直播带货带动品牌转化日常种草小红书抖音B站关键词信息流布局KOL种草KOL种草铺量品牌信息流覆盖强势抢占用户视觉入口KOL平台种草促销信息流推广UP主联动测评产品,多圈层互动沟通消费者大事件节点主题营销内容传播阵地5.1创意营销#双面打工人#打工人的一天#话题引发讨论模仿主阵地:
抖音/微博520礼盒上线#真我就要轻动感#520品牌TVC发布话题互动引发关注主阵地:
微博618直播上线#真我就要轻动感井年终微娅直播带货销售爆破主阵地:
淘宝前景洞察传播策略传播规划PARTO3传播规划日常种草淘宝借势淘内多渠道输出优质图文,引流种草前景洞察传播策略传播规划有好货8107.3万人推荐的品质好物有好货淘宝逛逛淘宝精品推荐图文结合展示产品实力显示推荐程度淘宝场景化探索生活方式渠道图文结合生活化种草高效链接消费源头主要传播方向产品介绍产品评测淘宝男女用户比例38%62%产品推广比例*淘宝女性帮男性购买产品趋势大Source:
艾瑞咨询淘宝品牌传播调性前景洞察传播策略传播规划强调自然感使用体验淘宝创意内容引流种草,吸引用户购买前景洞察传播策略传播规划春夏实用内衣推荐下滑?
不存在为您挑选多个内容,上滑观看HSIA退内衣血看IA提数的宝页整中小物不容错过的舒适百措无疯内衣!
高晶质面料,舒适到飞起,连鸡心设计,有效提拉让小胸也能立体有型!
山创意方向内衣作为最贴身的衣物,除了舒适健康,款式设计也备受关注,良好的设计和款式让内衣也成为内搭亮点时尚向话题demo时尚搭配好物评测#辣妹爱的出街bra你选择了哪一款#淘宝创意内容引流种草,吸引用户购买前景洞察传播策略传播规划小谢的潮搭查看TA提到的宝贝好穿到飞起x1今年买的男士内裤排名第一这组配色真的超喜欢啊馨紫,虽然是男士的内裤平角裤,穿着最为舒适,面料吸汗透气,不闷热,吐血推荐买它!
买爆R买爆R展开#秋条穿游LOOK?
2李宁葱林专卖店性新年我要身新表查看TA提到的宝贝
(2)创意方向运动内裤作为内衣行业的功能性品类更适宜在运动垂直领域中进行推广,通过不同角度的展示体现产品“随心而动”的体验感运动向话题demo植入健身场景评测#健身房私处吸汗小秘招#淘宝创意内容引流种草,吸引用户购买前景洞察传播策略传播规划选内裤0常识原来我门都错了男生K指南Uni顿儿女生的内梅该怎么选看到这个话题是不是会不好意思展开大马马马克男士内裤指南1.0发评论的人。
一定最有题创意方向内衣是生活必不可少的东西,而好的内衣能给生活带来更多的舒适感与精致感,来自自然的内衣便能给生活带来更多的天然美学生活向话题demo真实上身体验评测#超伏贴自然感隐形内衣#小红书超高关注新品种草机前景洞察传播策略传播规划月度活跃用户创新者影响者早期使用者40万+新品相关笔记200万+试用测评笔记34万+DIY内容28万+每日新笔记生成30亿+每日笔记曝光3万+每日Tag品牌次数90?
户在小红书搜集消费资讯56?
二线城市用户720后具有影响力的高价值用户,都聚集在小红书传播关键词主要传播方向礼物自然时尚好物推荐分享小红书男女用户比例22%78%产品推广比例28小红书品牌传播调性前景洞察传播策略传播规划精致生活场景高颜值情作小红书多种推广选择,提升品牌推广效能关注发现厦门前景洞察推荐游戏彩汝视频直播KOL新品种草一发现页信息流一传播策略|韩系休闲穿夏日小胸无钢圈内衣烂吊带抹胸露钳钳妈传播规划10家无痕内衣测评|与KOL合作体验产品输出种草笔记激发跟风使用生成UGC聚合品牌口碑沉淀品牌内容资产在发现页展示品牌产品信息直达潜客心智第一眼抢占受众关注提升品牌推广效能购买品牌搜索词我!
实名夸爆!
至今为止穿过最舒私藏精准获取搜索品牌内容嵌入品牌搜索结果近距离强势种草快速捕捉用户心智小红书优质图文种草前景洞察多多爱穿搭无痕调整型款哦一觉睡到小时候有棵树旗舰店传播策略传播规划巨舒适高颜值内衣店分享疯狂打call哈喽大家好我是多多$说点什么1.6万1.0万146六只兔子高端内裤内巨舒服男士内裤店铺分享|超平价很多小姐姐想要给男盆友买内裤目所以我又带着男士内裤合集来验目2说点什么27391631107话题demo好物推荐-单品推荐/好物合集异性礼物大揭秘#这可能是最适合送男朋友的礼物#运动时候穿些什么#潮男辣女运动礼包大开箱#场景化植入-时尚男女的CP生活居家场景#在家这么穿的情侣也太飒了#生活场景#穿着它做家务也太舒服了#户外场景#一起运动的情侣真的好甜#抖音国民级视频社交平台,拥有强大精准覆盖能力前景洞察传播策略传播规划抖音已成为国民级移动视频应用2020年1月TOP10移动视频日均活跃用户规模日均活跃用户(万)抖音快手爱奇艺腾讯视频优酷视频西瓜视频抖音火山版芒果TV哔哩哔哩微视传播关键词主要传播方向时尚舒适自然日常穿着展示抖音男女用户比例52%48%产品推广比例6Source:
QuestMobile抖音品牌传播调性前景洞察传播策略传播规划高颜值街拍高品质生活CLOSETFOREST抖音信息流+KOL种草触达用户场景,强化品牌记忆,提升品牌好感前景洞察传播策略传播规划原生信息流广告MINI东区通过人群定向发散优质流量个性化推荐精细化提升品牌势能KOL品牌合作一王总5天前情侣迅速升温之脱毛初休验DAiw_工总创作7aidan)借势红人效应推广品牌及产品加热粉丝共鸣引发关注CLOSETFOREST使皮抖音通过不同圈层KOL产品软植人曝光品牌信息,引发关注前景洞察传播策略传播规划话题demo高颜值街拍#怒推!
来自大自然的健身男孩们必备舒适保护神器#好看的人都在穿的品牌#高品质生活#内衣测评不勒不热不累赘原来自然舒适是这种感觉#穿出没穿的感觉皇帝的内衣本衣了!
#大九吧05.1创意营销抓住年轻人的生活痛点探究热门话题前景洞察传播策略传播规划打工人Q网页题音讯.口视须面片知题四文库贴贴吧地图曲采期百度为总我到租关结果的54.700:
000个搜案工具打工人(圆络流行语)-百度百科打工人,又称打工仔,为现在很多上班族的自称。
违红于网结红人抽象带监子“用加油子典度明自己打工人、保安,大专生的身咽上班族。
一句“你好,打打工人甲实打工入百度搜索#打工人#话题相关结果超过5千万条打工人还信毒鸡汤吗?
_腾讯新国1小时前你党得开准案辛需,不想开流施南人开你见得送快进累不想送快遵有人送,你就得送外要又苦又累,不想送外类,有人送你觉得在工广打工上班时间长,经常上腐讯网西度快据打工人耶玻上线王一博献礼剧最新路透照光,委屈的小__手小时的理些强噪中国这部制是湖南卫现出品的的机大照至今已经有多位些红艺人加望比制#打工人#阅25.82讨2354万详情张大确子整以日要生活班(打工人口张微博搜索#打工人#话题超过6亿次阅读35方讨论强药补给君彩3-416:
37来自阿醒Android年经男子超市抢劫后原地不动自己报警,警案来了,他说:
上班太累了,我想坐牢,里面包吃包住,最终,警家没能满足他的“愿望”出白领的一天7:
00-7:
3021:
30-22:
0022:
00-23:
00PHIUPSLAECEGogle0ofceCGTVHaier事件传播主题#双面打工人#生活中我们总是要扮演不同的角色西服衬衫还是牛仔裤我们为了环境去改变而最舒适的内在我们选择和自然感受一同前进Step1五一活动预热:
微博海报阶段放出,吸引关注前景洞察传播策略传播规划秘密森林官方+关注推荐来自微博weibo.com#向内探索真我本色#五一将至,秘密森林给辛苦大半年的打工人们准备了秘密礼物,关注秘密森林官方微博,分享你的故事,打工人就是值得自然舒适!
活动预告微博4.29秘密森林官方+关注推荐来自微博weibo.com#向内探索真我本色#快来和秘密森林分享你的#打工人的一天#平衡运动和工作,你肯定有一招!
分享你的健身小心思秘密森林官方就有机会获得最新款内衣套装体验资格!
引导互动微博5.1Step2抖音挑战赛引发参与,打出品牌声量前景洞察传播策略传播规划小抖音抖音号:
998737550健抖音挑战赛#打工人的一天#通过短视频剪辑体现打工人上班vs生活/健身的状态反差感,突出品牌想带给消费者的平衡生活工作的理念,用贴身衣物展现真我舒适自然的生活状态用炫酷的剪辑/贴纸吸引用户注意,引发模仿用内含的生活理念传达品牌精神邀请KOL参与活动,引爆声量奖励机制:
达人流量扶持/现金奖励KOL选择前景洞察传播策略传播规划时尚都市白领年轻创业领袖选取三个最具代表性的消费人群画像以记录他们生活中的一天作为突破口吸引同类目标人群的共鸣知名运动达人02520礼盒上线热门营销节点全民互动狂欢前景洞察传播策略传播规划“网络情人节”显然已撬动起“爱情经济”,被商家花样开掘“520”线上线下的消费热潮成为节日主题,不断刷新着消费记录巴阶段传播主题#自然好礼足够爱你#“向内探索”产品性能通过各平台产品的测评种草聚焦产品实力本身强势占据消费者心智Step1发布520真爱礼盒前景洞察传播策略传播规划锦囊款礼盒demoPgRcPaRo礼盒造型demoPaRa礼盒内袋demo*内含贴身全套产品CLOSETFORESTStep2品牌TVC上线前景洞察传播策略传播规划创意TVC主题1打卡真我的钥匙创意背景:
CF是一把打开真我的钥匙,寓意“向内探索”的品牌主张创意简述:
只有和锁内部匹配的钥匙齿形才能打开一把锁。
画面从微观的钥匙齿形,变换到贴合人体构造的内衣裤,闪过情侣相处、家庭相处、朋友相处画面,最后转动钥匙,来到秘密森林,找到真我的自然舒适整支TVC将通过唯美、深度的画面呈现,表达秘密森林帮助探索自我、打开真我的概念STARTUPAMOUNTAINdeep大九登一Step2品牌TVC上线创意TVC主题2前景洞察这是你的生活剧情创意:
通过场景切换的方式,演绎一个男孩从17岁到35岁的生活过程,从男孩到男人,尽管短暂像烟花,但是足够漂亮的璀璨传播策略传播规划17岁的你经常问自己,想要成为什么样的人18岁,这是即将高考的你,这是你最后一次坐在这间教室,这是成年人世界的起跑线23岁,步入社会,试图寻找到理想的工作,失败,再尝试一次,两次,三次,就为了获得一个社会身份26岁,你恋爱了,不再觉得孤单,这种感觉似乎有些不一样,你结婚了28岁,你有了心爱的宝宝,你还没有做好准备,心酸,你的生活重心发生了转变35岁,你变成了一个成熟的男人,时间忽然慢下来,了什么,你回想起每一张脸都在交替,从男孩到男人只是一瞬间生活像开了加速器,疲劳,你回想这几十年,都发生事件传播规划前景洞察传播策略传播规划1.微博发布TVC打造品牌声量夯实传播矩阵2.520定制礼盒上线限量发售节日礼品甄选3.多圈层Pr稿破圈传播广告女王已关注做有态度的广告人。
广告行业黎贝卡的异想世界Fashionwithinreach已关注女性圈层GQ实验室已关注有型有款,智趣不凡创意结合Step3B站多圈层联动种草520礼盒,强势露出时尚美妆区测评分享动漫国创热血剪辑体育健身区好物软植入前景洞察传播策略传播规划一动就喘人群的燃脂福音|2021变身男神女神【女生话题】七款内衣正经测评!
肉肉&大胸也能穿水手服JK制服汉服购物分享0202年了,还记得并盛町的那个内裤男吗?
1675弹幕2020-03-0703:
55:
145.6万播放325弹幕2021-02-1519:
00.0983弹幕2020-06-1420:
5919康木丝J儿itblLli没有钢图的聚状型内衣健身博主全程穿着产品进行健身or体育科普,抛出产品悬念,整体软植入更易被接受,展现品牌轻运动感瞄准动漫区域,通过对穿着内衣内裤的热血形象的剪辑,通过B站强二次元文化的同圈层巧妙植入产品,潜移默化深入用户心智通过up主各维度测评,突出品牌产品的特点,或通过UP主的好物集合分享,结合本身的视频调性,传递自然舒适健康的产品和生活理念,在年轻圈层中放大声量创意demo创意demo创意demo#运动内裤不是智商税!
舒适专业要选对!
捧走这个礼盒,520就有救了#内衣正经测评!
外穿内搭舒适自然,这个礼盒的时髦buff加上了!
#思狗一!
真正王者高端礼盒装备燃爆二次元#03618年中大促#真我就要轻动感#“向内探索”产品性能通过各平台产品的测评种草聚焦产品实力本身强势占据消费者心智Stepl淘内种草前景洞察传播策略传播规划方向#618必囤好货#618必买好物这个内衣我囤定了!
#618囤货指南男朋友指定内裤大划算#618必买!
裸感神仙内衣折上折!
不买还等什么!
#时倘前船#618必买唇膏分享618田货指南Step2强势联合淘内头部主播直播疯狂带货前景洞察传播策略传播规划年中大促当天入住薇娅直播间联合淘内头部女性主播,通过直播间的场景体验,第一时间向粉丝体现产品特性,通过流量转换达到销售目标直播内容:
让你动起来的极致舒适国民内衣裤资源推荐代言人推荐前景洞察传播策略传播规划业推荐代言人:
吉克隽逸形象标签活力健美阳光实力派激情霸气公益大使简介2021锐步亚太区健身代言人2021吉列Venus品牌代言人2021乘风破浪的姐姐参赛姐姐2021SP-68代言人贴合品牌自然美/轻运动/强内涵调性代言人备选前景洞察传播策略传播规划和马创4人气选手平面模特活力四射黄旭熙归国男团成员年轻动感时尚属性陈小纭知名演员演艺圈运动健将TIMELINE3月4月5月6月前景洞察淘宝日常种草小红书传播策略传播规划抖音B站节点主题大事件营销内容传播阵地520618全程优质图文内容铺设,提高关注促进转化,图文视频占比4:
6淘宝直播带货带动品牌转化关键词信息流布局KOL种草KOL种草铺量品牌信息流覆盖强势抢占用户视觉入口KOL平台种草促销信息流推广UP主联动测评产品,多圈层互动沟通消费者5.1创意营销520礼盒上线618直播上线#双面打工人#真我就要轻动感#真我就要轻动感#打工人的一天#话题引发讨论模仿520品牌TVC发布话题互动引发关注年终微娅直播带货销售爆破主阵地:
抖音/微博主阵地:
微博主阵地:
淘宝ThankyouF
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 消费 内衣 品牌 种草 营销